杜甫，唐代伟大的现实主义诗人，被世人尊为“诗圣”。快回答分享了7篇中学音乐教师个人年度工作总结，希望对于您更好的写作绝句杜甫有一定的参考作用。

房地产会计个人工作总结 篇一

这一年度中，我继续担任公司的出纳一职，主要负责的出纳工作以及统计填报工作。现将这一年的工作总结如下：

一、工作方面：

(一)在出纳工作上，主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。

1.以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了办公室的物管费、房租、水电费、空调使用费；营销部门的广告策划费；设计费、测绘费；工程装饰费；律师顾问、税务咨询费等。中大南分方面主要支付给物业管理公司以及贵阳市住房和城乡建设局。

2.按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。

3.根据每月银行对账单编制银行余额调节表。

4.定期或不定期进行现金盘点并编制现金盘点表。

5.各月经过余额调节后账实相符，未出现金额上的较大误差。

6.做好会计凭证的保管工作。积极配合每月审计部门的内部**。

7.工资发放方式**，改现金发放为发到银行卡上，采用网银转账方式发放，方便快捷且不易出错

8.为的业主开不动产销售**，收取维修基金、水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约17家业主来办理**，2人购买了四个车位。

9.到南明区地方税务局、南明区国家税务局办理中大公司纳税申报、**购买相关事宜。后因为税务申报**，先是零申报企业采用短信申报方式，后税务局开始采用联网申报。年初新版**开始使用，原手开****更换为机打**，参加了税务局**的对于机打**开具的相关培训。

10.从去年9月底到今年9月底为止，每周日在中大国际广场售楼部担任财务收银员，主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款。收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计，并由当日值班会计、销售部负责人签字核对。期间参加过三次中大国际广场的解筹活动、一次正式开盘活动。工作结束后，所有收据、代金券以及售楼部财务室钥匙一把都已交还至会计处。

(二)对于统计填报方面：

1.数据都是据实填写，并已按时将月报、季报上报到南明区统计局、贵阳市统计局。因中融信项目还未动工、中大南分未有项目，因此每个月填报的数据基本保持不变。

2.统计局**的培训都已参加，统计**的变动以及报表内容的改变都已掌握。

3.遵守统计法以及统计**的各项规定。

二、工作中存在的问题以及反思

(一)本职工作上基本做到了认真负责，但也出现了一些疏忽，对此我进行了深刻的****与检讨。财务工作首先需要谨慎，要严格按照公司的财务规章**办事，每付出去的一笔款项不仅需要各位**的**，更需要我们财务人员的谨慎，金额过大时就算手续齐全也应当再次向**确认。但是我在这一点上确实存有失误，今后定当时刻警醒，提醒自己严格按照出纳的岗位职责和规范做事。出现的一些失误对于我来说是一次教训，也是一次成长，从中学到的东西将会使我今后的工作更加完善。

(二)需要不断加强专业学习。

1.在今年参加了会计资格证书的考试，并顺利通过。由于今年全省会计从业证书考试时间的大调整以及初级考试的报名时间错过等原因，原定于今年继续参加会计初级资格的学习调整到明年，希望通过更多的学习来加强我的工作技能。

2.同时，对于房地产行业的诸多知识我还了解得不够，身为房地产行业的一名出纳，更要立足于长远的职业发展，因此了解整个房地产行业的情况以及房地产行业的相关税法等是非常必要的。

(三)参加工作已经一年有余，对于出纳的工作内容已经基本掌握。财务工作很多时候都是重复性的工作内容，但出纳只是财务的初级，还有更高深的东西值得我学习。同时我也希望接触一些其他的挑战，毕竟我刚参加工作不久，需要学习的东西还很多。要专精也要博识，这样将来才能更好地为公司创造效益。

(四)在工作中团结同事，和睦相处。我参加工作时间短，各方面都缺乏经验，因此需要虚心像各位同事学习。在能力范围内，帮助同事解决遇到的问题，努力与大家创造**的工作氛围

儿童剧观后感 篇二

励志儿童剧《我和我的影子》讲述了五年纪学生李大米是班里最笨的“木头脑袋”，他的成绩在班里总是倒数第一，同学们都嘲笑他，连妈妈都骂他，为此他也认为自己无药可救了。有一次，他遇见了他的影子，影子鼓励他，为他出谋划策，使他在范文比赛中获得了二等奖，李大米找回了自信，从“木头脑袋”变成了“金牌小学生”。

主人公李大米之所以发生了翻天覆地的变化，全是影子的功劳。在影子的帮助下，他克服了自卑心理，重拾了自信。在我们的身旁肯定也有这些类似的影子。而我的“影子”就是我可亲可敬的外公。

回想起那年学习古筝八级时，我总是掌握不了这首曲子的要点，连在一旁教我的妈妈都失去了耐心，这时外公的来电解救了我，外公大概是听到了我的哭声，便让我听电话询问我怎么了。我哭哭啼啼地告诉了外公，外公耐心地开导我，鼓励我，讲了他读书时学琵琶的故事，并相信我会闯过难关。在外公的鼓励下，我重拾信心终于掌握好了曲子的节奏。自此以后，每当我不开心、灰心【www.kuaihuida.com】的时候，外公总会打来电话安慰我或让妈妈带我去外公家，外公给我讲笑话，把我逗得哈哈大笑，这时外公会说“你看，你看，笑起来像花儿一样漂亮”。外公从不对我发火，他总是耐心地给我讲道理，帮我分析问题的原因，使我变得越来越自信，并从一个莽撞的小姑娘渐渐变得明白事理了。“一个人一定要有自尊、自信、自强的信念。”这句话就是外公送给我的座右铭。

不要让一点挫折压垮你，相信自己一定行的，李大米能从“木头脑袋”变成“金牌小学生”，你为什么不行呢？

儿童剧观后感 篇三

今天，我去***民大会堂看《洛克王国大冒险》儿童剧。演出开始了，我拿起望远镜迫不及待地看起来。

这部儿童剧主要讲述了一个魔法世界叫洛克王国。 洛克王国正面临着毁灭性的灾难 ,暗黑魔法师恩佐，怂恿冰翼邪神， 联合强大的宠物占领了王国，使安宁的`洛克王国变成了一个**帝国。魔法师洛克和他的宠物迪莫踏**拯救王国的荆棘之路。洛克和他的朋友们凭着勇气和坚持，用爱的力量，战胜了**。终于，洛克王国又恢复了以往的平静。洛克和迪莫，也向着当王国守护者的梦想迈进了一步。

这是一个关于爱，勇气，成长的故事。华丽绚烂的舞台是艺术的盛宴 。看着演员们精彩的表演，听着悦耳的歌声，五彩的灯光伴随着扣人心弦的音乐深深打动了我的心。每个人各有各的特点，使我看得入了迷，恍如身临其境。

回去的路上，我的脑海里一遍又一遍播放着那一幅幅动人的画面。不仅是听觉。视觉的享受，更是**的极致魅力！更让我深深触动的是：有一次，魔法还非常弱的洛克为了拯救洛克王国，勇敢的战斗，机智地与冰翼邪神周旋。第一次，洛克被打败了。第二次，洛克被打败了。第五次 ，洛克终于胜利了！我暗暗的为洛克的胜利而高兴，心里想：洛克真是打不死的小强，撵不走的蟑螂呀！但他那种顽强不息的精神让我十分感动！如果我们也能像他一样，那该多好呀！第一次考不好没关系，第二次考不好没关系，要找出自己的缺点，更正它，使缺点变成优点。这样，你总有一天会考好的！每个人如果想：要学好，并努力的去学，失败了没关系，多试几次，一定会学好的！

这部儿童剧让我们懂得了舍己为人，终结善果的道理，也让我明白了外貌并不重要，心灵美才最美。期待更多好的儿童剧！

汽车销售计划书 篇四

在新的一年里，一名汽车销售员的销售计划如下：

1、销售顾问培训

在销售顾问的培训多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理**带来的优势。每个销售顾问都应按这个**流程去做，谁没有做好就是违反了**，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在x年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率

⑴、现在xx的几家汽车经销商最有影响的“xx”“xx”对车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的进修提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

汽车销售计划书 篇五

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

2.个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对**安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解**意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩**过去，并不是**过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种**获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。留给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。同时拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.与公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标：

要想做一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！首先个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种**而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金！

在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、**和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

儿童剧观后感 篇六

这次，学校**我们去位于东城区东安门大街的*儿童剧场，观看话剧《特殊作业》。这次观剧使我在思想上产生了一些变化，在这变化里，有一种说不出的滋味。

该话剧主要讲述了五位家庭背景和个人想法都截然不同的学生，都想尽办法完成老师布置的一项“特殊作业”——给爸爸妈妈洗一次脚。话剧一开始便直接切入主题，当同学们看到黑板上的“特殊作业”时，每个人的反应都不一样——有的推辞，有的懒惰，有的不解，有的便一直哀声连连；只有班长认为它是有意义的——也许只是因为她是班长罢了。

接着，剧目视角转换到了每个家庭，并将**队长的儿子穿插其中，感受到时间一分一秒的煎熬与等待，使观众感同身受。

学生努力想给父母洗脚，而父母呢？有的辛苦攒钱，有的陷于情感，有的远居**，有的忙于工作——不解！

“给父母洗脚也算作业？别逗我了，你们老师不可能留这种作业！” 是啊，给父母洗脚怎么能算作是一项作业呢？现在的人们都忙于自己的工作、学业，很少有亲情上的沟通与交流，两辈之间的隔阂便在这里潜滋暗长。有的人因为无人理解，染上网瘾；有的人因为无人管教，染上烟瘾；有的人因为无人倾听，染上酒瘾；有的人因为无人陪伴，染**毒瘾。请问“无人”是谁？家长！

父母高举着孩子的照片，辛勤地挥洒着汗水，职场上高喊着“工资”到家却勤勤恳恳。这真是不计“回报”。当孩子提出给父母洗脚时，父母眼中总会流露出内心的差异：“又想求**什么？”我疑惑：难道给父母洗脚是错误吗？

悲哀！

羊亦有跪乳之恩，鸦亦有反哺之义，何况人呢？

洗脚，发现了母亲的裂口和上面的胶布；洗脚，发现了继父的假肢和背后的故事；洗脚，发现了父母的辛勤和理解的缺失。放下手中的文件吧，倾听孩子的心声；离开五光十色的屏幕吧，感受亲情的温度；停下滑动的笔尖吧，一杯热水，一句关心，接上一盆洗脚水，为父母洗洗吧！

那水，暖暖的，在心中流淌。

儿童剧观后感 篇七

星期五下午四点妈妈带我去看由洛阳市文化局主办，洛阳市实验小学协办的儿童剧《献给孩子们的爱》在洛阳歌剧院演出。

演出的第一个节目是《大笨熊的故事》。

大笨熊和猴子是一个不爱读书的孩子，其它小动物都在上课的时候，他们俩老是逃学。有一次老师出了一道题，被爱读书的皮皮球回答对了，大笨熊和猴子感到了学习是多么的重要，所以就不逃学了，开始好好学习了。

第二个是《咬核桃的小人》：故事是这样的，今天是玛丽的生日，妈妈送给她的礼物是一个咬核桃的小人和一个打鼓的小熊。玛丽的哥哥也想玩，可是玛丽不许他玩，所以哥哥和妈妈去做饭了，这时有几只老鼠想霸占玛丽的东西，玛丽第一次满足了他们，可他们还想要玛丽的红裙子、红发夹。这是玛丽最喜欢的东西，所以玛丽不给他们，他们就要咬玛丽所有的玩具，正在这时，玛丽所有的玩具都****，赶走了老鼠。

还有一个是我最喜欢看的《小红帽》的故事，小红帽用自己的勇敢和机智和猎人一起打走了大灰狼，救出了姥姥。

最后一个是《冰姑娘》的故事，善良的冰姑娘愿意融化自己，让美丽的春天早一点来到。

儿童剧我还是第一次观看，太好看了，通过这次观看，我觉得我要向皮皮球学习，当一个爱学习的好孩子，好好学习，天天向上。向咬核桃的小人里演的一样，学会团结。向小红帽一样当我们遇到困难时要开动自己的大脑，学会机智和勇敢地地解决问题。向冰姑娘一样要有一颗善良的心。

熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。上面就是快回答给大家整理的7篇中学音乐教师个人年度工作总结，希望可以加深您对于写作绝句杜甫的相关认知。