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论万家购物式网络营销模式 1
摘 要：近几年来，大量的全额返利网站如雨后春笋般出现在人们的视线中。“买500元返500元？买1000元返1000元？免费消费等于存钱。”从业者宣称这是“电子商务+实体商家=免费午餐”的新型消费模式。2012年至今，一系列类似的消费全额返利网站问题集中爆发，资金链游戏难以维系。以万家购物为代表的返利网站，究竟是一种“伟大的商业模式创新”还是一种新型传销？本文以万家购物为例，试探究这种商业模式的法律风险。
关键词：万家购物；返利；营销模式；法律风险
中图分类号：G642 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2013）14-003-01
一、万家购物的简介
万家购物，是浙江亿家电子商务有限公司投资创办的一站式购物平台，成立于2010年，公司总部设在浙江省金华市。按照“万家购物”返利模式规定，加盟商每销售500元金额的产品，需上缴16%的佣金给“万家购物”，“万家购物”承诺“每天拿出10%的佣金给累计消费满500元的会员均分。”
对消费者而言，“万家购物”以每500元划为一个分红权，消费者购买500元商品，就可以得到一个分红权，1000元就是两个分红权。以此类推，每个分红权每天最多可返利一元。如果你消费了500元，一天可能收到一元钱，账户累计100元后可以取现。从理论上分析，500天后，消费者便可能收回全部消费款，最终成为“零消费”。从表面上看，这是一个很大的蛋糕，但事实上这种返利模式是建立在公司销售业绩不断以几何级数增长的前提下的。
二、万家购物中存在的利益风险
1、万家购物的每天的返利金额不确定
万家承诺的返利金额并不是一成不变的，他是随着每天进入的会员人数以及每天的消费营业额进行改变的。也就是说你花了一万元消费，再花1500元加入万家。你每天20元的返回是不可靠的，因为这要根据万家的当日消费总额和参加人数的数量来决定。
2、万家购物承诺给消费者的利益缺乏长久的实施性
万家就像一个金字塔，站在塔尖上最赚钱且不担任何风险的人当然是万家购物公司。包裹在这个华丽金字塔外观上的，当然是形形的商店。这些商店充当了万家公司的形象，提升了可信度，但却在为万家购物承担着很大的风险。最后，吃亏的往往是站在金字塔底层的消费者。
3、商家可能会陷入与消费者买卖合同纠纷中
在万家购物的模式下，我们可以很明显的看出，商家加入万家购物的会员是第一步。交易的巨大的差价，是通过商家与消费者来完成的。当最后站在塔尖上的人在无法支付返利的情况下，带上一大笔钱跑路。那些商店，却要承担部分法律责任。消费者的手头与他们之间存在着直接的买卖合同，消费者可以根据合同来要求商家承担违约责任。
三、万家购物模式可能涉及的法律风险
1、涉嫌组织、领导传销活动罪
根据《刑法》二百二十四条，“组织、领导传销活动罪”是指组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的行为。根据《刑法》规定，传销活动应当具备两个罪重要特征：一是“按照一定顺序组成层级”，二是“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”。根据上述所说的“万家购物”的实际情况以及其生产经营模式，“万家购物”的返利与会员人数是有关的，符合法律规定的情形。
2、涉嫌诈骗罪
《刑法》第二百六十六条诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。在万家购物模式中，站在金字塔顶端的模式设计者对于万家购物模式的不可持续性是心知肚明的。在这种明知不可能会产生500%的利益去弥补昨天新产生的返利情况下，仍然不断吸收新会员与承诺的利益。最终导致资金链断裂，公司难以为维持。所以，笔者认为这种情形符合《刑法》关于诈骗罪的规定，站在金字塔顶端的模式设计者以非法占有为目的，骗取公私财物数额特别巨大。
四、万家购物的结局
万家购物为消费者编制了一个巨大的消费美梦。不过，这一切犹如一个巨大的泡沫，终究有破碎的一天。2012年6月11日上午10时，金华市工商行政管理局、金华市公安局等相关部门，前往“万家购物”办公场所对公司进行了查封。与此同时，公安部门也对“万家购物”涉嫌组织领导传销的相关人员进行抓捕，截至12日上午8时公安部门已经抓获该公司的47名涉案人员，并对其中25人进行了刑事强制措施，包括公司董事长应建成在内的9名股东（公司共12名股东）。
五、结束语
万家购物的商业模式是返红利式网络营销模式的创新，其高额的返利成功吸引了大批消费者，使越来越多的商家加盟到万家购物。该商业模式很明显在利用资金的时间成本，但如此高额的返利又难以通过实业投资或者其他渠道获取。这样类似于“庞氏骗局”的商业模式一旦资金链断裂，公司也将在顷刻间倒塌。这给社会上了堂现实生动的普法课，同时也告诉我们，天下没有免费的午餐，消费者在消费时一定要擦亮自己的眼睛。我们想要得到财富，必须通过自己的双手去创造，而不是通过一些投机取巧的渠道获取。只有这样，经济才会发展，社会才会进步，人民生活才会越来越好。