如下是小编帮大家收集整理的厂房招商工作计划书(实用精选4篇，欢迎参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

厂房招商工作计划书 篇一

一、个人工作最大不足

1、与客户沟通的技巧和经验需加强

2、急于求成心理较重

二、个人优缺点总结

1、踏实勤奋工作态度认真

2、执行能力强

3、自己的优势未更好发挥

4、自己专业知识和经验需加强

三、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

1．自身的发展定位是立足于本岗位努力工作，能学到较好更多的创新型招商模式早日成为项目招商队伍中的精英；

2．目前发展的瓶劲主要表现在知识和经验，我想知识需要加强学习经验需要积累充实，为以后个人自我定位及发展规划而不断学习和积累；

四、XX年个人工作目标和具体行动计划

招商是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重点希望有更好的。招商项目去运作。

1、20xx年在个人工作计划主要是在客户的维护上为工作重点，做好服务。为以后招商工作积蓄资源希望能以"以商招商""以商带商"的方式做好各项招商工作！

2、不断学习招商专业知识和结累工作经验提高自已的能力。

我想20xx年我个人的重点还是在业务素质、工作能力上要得到进步与提高，也激励自已在工作中不断充实与完美。

厂房招商工作计划书 篇二

要利用全街道工作人员、在外创业人员、各类商会联系广泛的特点，动员他们参与我办的招商引资与经济协作，不断拓宽招商与协作渠道。不断加强招商人员业务素质培训。透过多种渠道和途径，努力培养一支适应对内对外开放的高素质工作人员。

我代表园区班子向在座的各位领导和同事们对园区xx年的主要经济工作进行简要工作汇报，并对xx年的主体工作思路进行简要而重点的阐述。

xx年本园区全体同志围绕五项主题经济建设项目开展工作。

一是以引进医疗产业群、创建医疗产业园来达到实现调整工业产业结构的目的。

年初园区通过一系列招商举措，与省内几家在医疗行业颇有名气、颇有发展前景的科技型民营企业进行了多次实质性洽谈，投资者已经明确同意筹建并筹措了大量建设资金，但由于区里土地征用计划未能如期获批，致使投资者将项目和资金转移到XX区与新城子区。就这样，创建医疗产业园的愿望一度落空。但园区依旧没有放弃最后的希望，虽然筹建医疗产业园的难度相当大。好在年初上报到市里的创建医疗产业的项目的请示终于在近期获得上级政府部门部分启动资金的支持。目前园区正在继续积极协调、跟踪该项目，而且创建医疗产业园的大量资金正在分步由市医药有限公司和亚泰集团下属这两家实力雄厚的企业携手协商解决。

二是以招商引资手段合理开发东基集团40余万平方米闲置的国有土地为突破口，化解园区与欧盟分家以来制约园区经济建设的土地瓶颈，使实现招商引资的目标成为可能。

今年3月下旬，园区通过全区内大范围的土地状况调查终于获得重要信息，并不失时机的主动登门联络。在区长的支持下，最终与东基集团高层达成共识。但由于现行国有土地转让政策不能使投资者达到产权与经营权合一的状态，投资者无法获得土地预期权限；此外，投资者需要面对土地双重征税，难于实现投资者降低生产成本的愿望；尤其是由于投资者无法获得土地使用证，不可能实现主渠道融资等多重困难。以上种种难题为该宗土地引进工业企业项目设置了难以逾越的障碍。目前园区仍在考虑合理规避政策阻力，探索引进超级物流项目的可行路线。

三是以腾龙换鸟或整体拆迁的方式实施对老园区进行彻底改造的方案。

四是积极推进飞机制造基地与飞机试飞基地的工业龙头建设项目，协调、促进、适度参与沈飞集团和东基集团双方的高层谈判，直至目前双方商谈进展好于预期

沈飞集团的可研报告中介绍，小飞机市场前景广阔，明年的订单已经相当可观。双方一致认为无论是满足小飞机的试飞条件、场地要求，还是所需大量资金造成的制约瓶颈，完全可以通过两家企业的合资合作得以解决。但这一项目事关重大，两家集团主要领导准备就此项目分别上报上级主管部门，争取早日进入审批程序，缩短审批时间。眼下沈飞集团技术人员已经着手小飞机起飞条件的科学论证，而东基集团主要领导认为该项目所需的闲置多年的4平方公里靶场的审批不会遇到过多的困难。

五是通过大力扶持园区原有的重点规模以上工业企业，不仅要确保今年如期完成园区所承担的主要经济指标，实现企业自身发展的飞跃，而且还要为明年打好基础。

如园区的中钞信达和德科斯米尔两家企业今年通过加大投资力度，成功的实施了扩产增收计划，达到了抵御经济风险的目标，减少了由于当前市场经济动态指标不断下滑造成的不良影响。在日趋激烈的市场竞争中，两家企业不仅扩大了市场占有率，经受住了市场低迷状态的严峻的考验，同时着手资源整合，打造优势品牌，壮大集团优势，提高自身核心技术含量，不断开发新产品，提高员工素质，成功的将风险转化为机遇。

但是以上五项主要经济工作的收效与预期相比还有一定差距。园区将继续一如既往的努力工作，争取实现以上项目一一落地、生根、开花、结果。

xx年工作思路及措施

一是继续加大招商力度，跟踪推进医疗产业园项目。

二是认真寻求东基集团国有土地合理使用的渠道，尽快落实工业或者商业项目。

三是加快园区1至4期腾龙换鸟或者整体拆迁的进度，早日完成合理利用资源的目标。

四是稳妥落实小飞机大项目，将税源引入我区。

五是继续为园区规模以上工业企业服务，为企业顺利实现产业升级创造有利条件。

汇报完毕。

谢谢领导，谢谢大家。

第一章 项目背景

一、文化产业园项目概况描述

这种变革最重要的标志便是以前在计划经济条件下文化产品的生产是“以产定销”为主变成了“以销定产”为主，使文化产品的生产进入了跟一般商品一样的生产、流通、交换、消费过程。这种循环的结果可使其得到源源不断的资源的支持，产品也能够极大地丰富起来。当然，它的另一面可能会使文化产品在一定程度上受市场左右，这是难以完全避免的，但两者也不是绝对的不可以调和。

二、文化产业园项目目前主要产品或服务介绍

二、文化产业园简介资料

四、文化产业园管理 第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产

三、文化产业园产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运

第三章 文化产业园项目市场分析

文化在经济发展中起着至关重要的作用，它既是间接的生产力又是直接的生产力。文化首先是由知识、价值观、信念、社会道德、行为标准等意识形态所构成的间接生产力，当这种意识形态通过一定的传导方式融入到人力资本与物质资本中去，并通过人力、物质资本在生产中发挥其作用，以此推动经济增长时，它便成为直接生产力。作为生产文化产品的经济主体，文化产业正逐渐成为各国经济新的增长点。中国幅员辽阔，各个地区由于不同的自然、历史等原因，形成了迥然相异的社会文化氛围。人们在特定的环境中建造文化创意产业园区，不仅受到当地文化习俗的影响，所建成的园区还是一种当地文化的象征。文化景观（cultural landscape）指居于某地的人们为满足其需要而利用自然界所提供的材料在自然景观的基础上叠加上自己所创造的文化景物。文化创意产业园区就是一种典型的文化景观，借助园区这种固化的物质形式，不同类型的文化传统得以呈现，同时也成为人们超越现状、快速发展的契机。中国各个区域的文化传统大不相同，文化创意产业园区作为凝聚、呈现并促进文化的物质形式，其发展策略应依据具体的文化语境而变。因此，分析中国不同文化地理区域内的文化创意产业园区的发展情况，可为园区的差异化发展提供具有针对性的意见。

一、文化产业园市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前文化产业园产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策 第四章 竞争分析

我国文化产业发展仍未能形成很大的市场份额，在国民经济中的排序不高。我国文化产业发展的起点很低，至今还没有形成大型的、有一定规模的文化产业企业。丰富的文化资源大部分没有开发，有的是低层次的开发，有的甚至是破坏性的开发。经营管理水平不高，文化资源的商品转化率很低，文化产品的精神内涵和艺术精致程度也很低，不仅没有深度开发国内市场需求，而且也很难适应经济全球化时代的市场竞争。

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、文化产业园产品竞争优势

第五章 产品制造（项目产品、技术及工程建设）第一节 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第二节 项目主要产品及规模目标

一、主要产品质量指标

二、本项目主要产品特点

三、本项目主要产品工艺流程

四、本项目主要产品产能规划 第六章 文化产业园项目建设计划 第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型

第七章 文化产业园项目市场营销

一、概述营销计划

二、文化产业园销售政策的制定

三、文化产业园销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、文化产业园销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透 1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、文化产业园产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、文化产业园市场开发规划，销售目标 第八章 文化产业园项目投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明 十

二、报告 十

三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 文化产业园项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险 第十一章 管理

一、文化产业园组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划 第十二章 文化产业园项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析

为进一步推进“三服务三促进”工作开展，xx市外办结合外侨资源优势，三举措帮助园区开展海外招商引资。

一、拓展宣传渠道。强化招商引资外宣力度，依托海外媒体报纸影响力发布园区招商引资专版，今年依托海外媒体报纸影响力，在法国《欧洲时报》、加拿大《加中时报》、巴西《南美侨报》、南非《非洲时报》等报纸为国开区等5家园区发布招商专版，占全市外宣版面50%，同比增长180%，拓宽园区海外招商覆盖面。

二、涵养招商资源。加强与外国驻沪总领事馆、驻中国商务机构、经贸代表处、海外华人华侨社团的沟通联系，邀请接待外宾22批180余人次，积极推介园区投资环境。争取外交部赴德国、日本2名外派工作人员名额，帮助园区实地开展海外招商活动。

三、强化招商服务。建立并与园区共享“海外高层次人才资源库”，提供260余名国内外双料博士(硕士)基本信息、174个意向合作项目及83家海外华人华侨专业协会资源，帮助园区和企业有针对性的开展对接联系和项目洽谈，为园区提供翻译、涉外礼宾礼仪等服务，提升海外招商工作效率。

为了促进职工身心健康，优化人文环境，树立良好的公众行象，为此在全委开展“控烟”活动，为保障控烟活动顺利开展，特制定控烟工作计划。

厂房招商工作计划书 篇三

一、全年完成的主要工作

1、不断优化招商引资环境，进一步提升招商形象，营造亲商、尊商、安商的良好氛围，抓好重大项目的推进和落地。全年招商新浪博客增加8000人次访问量。以xx招商会为契机，加大招商宣传力度。

2、加大对项目的考察与论证，更加注重项目的效益标准、环保标准，多方面征求专家意见，为领导科学决策提供依据。

3、重点项目签约与推进情况

①石材开发签约4个项目，七处矿山完成招商任务，目前矿山探矿设置权已上报到市政府，待省政府审批，矿山征占工作正在紧张进行。

②食品加工园项目正在洽谈推进中。

③野生杏仁开发利用项目已委托西北师大编制规划，投资商正在进行项目设计前考察论证。

④纺织有限公司转让工作正在积极推进。

⑤融成钙业三期计划新上3座熟石灰项目待土地指标批复后开工建设。

⑥xx酒业有限公司改扩建项目待土地指标批复后开工建设。

4、重点指标完成情况

省外内资全年完成亿元；外贸出口完成xx万美元；外资完成xxx万美元。

5、加强机关自身建设

①深入开展党的群众路线教育实践活动，贯彻落实中央《八项规定》和“六条禁令”，践行“三严三实”， 对“四风”的问题立行立改，建章立制，严格执行。

②制定了《招商引资工作规程》，待县委县政府通过后执行。

③努力建设学习型、服务型、创新型机关，培育一流干部队伍，打造一流服务水平，创建一流招商环境，全局综合素质高 ，服务意识强，领导班子团结和谐向上，党员干部廉洁、勤政、高效。

二、XX年工作安排

1、结合县委、县政府确定的“生态立县、农业富县、工业强县、旅游兴县”的战略目标，重点做好全县生态旅游资源的宣传推介，大力推进我县生态资源的开发利用。

2、强力推进石材开发、食品加工园和八家子矿产资源产业园项目引进。

3、大力推进纺织项目改扩建工程、大魏酒业改扩建工程和融成钙业三期项目建设。

4、进一步加大招商引资力度，玉米深加工项目要有实质性进展。

5、抓住国家振兴东北老工业基地契机，进一步加大对外招商引资力度。

6、做好全县内资、外资、外贸进出口等经济指标的计划与统计工作，实事求是，保证数据的准确性与可靠性。

7、完成县委、县政府交办的各项工作。

厂房招商工作计划书 篇四

一、一月份主要工作。

1、招商部团队管理与气氛培养；

2、园区写字楼招商；

3、园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养。

1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。

2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。

3、每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商。

1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。

3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。

4、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

四、厂房招商：

1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。

2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。

3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的。客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。

五、工作进度推进计划：

第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。

1、前期：为寻找客户时期，为1号——5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。

2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。

3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。

第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。

六、工作效果预测：

1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。

2、在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。

3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。

4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。