美妆直播脚本范文 第1篇

5.最后的十分钟内，主播要感谢今天一直陪伴着的粉丝，可以说“感谢宝宝们今天一天的陪伴，主播能有今天的成就离不开各位支持我的宝宝们，咱们明天还有直播，时间是xxx,没关注的宝宝可以关注一下主播哦，定期有小礼物福利哦。”

一份优质的直播脚本，是打造一个专业直播间最重要的框架结构，是最有利的武器，有趣的脚本可以让你的直播间充满人情味，帮助更好的将产品卖出去。

当然，如果你还是没有学会的话，可以参加我们的专业主播七天实训营哦，老师手把手的教你写脚本，还会担心直播间“尬”吗？

美妆直播脚本范文 第2篇

第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销活动，卖的就是便宜，跟参加什么聚划算类似，所以需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的方向，不至于跑偏，比如本场直播的主题是夏季特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。

另外确定主题之前，其实也有个目标需要设立，根据上一场直播的数据，我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标，这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果，也能激励主播更加卖力地去演出，否则，整场直播就缺少点动力。

直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享，比如夏季的服装搭配，那就可以推荐不同款式的搭配方案，或者根据互动找到观众的需求现场搭配，其它跟主题不相关的话题都可以忽略，把直播的内容输出做垂直，这样设计的主题才有用，对于卖货也有帮助，像电商*台经常搞各种主题的专场促销，同样的道理。

第二个要素是直播产品，有关选品的问题，老马这里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章，在撰写脚本的时候，直播的产品肯定是分不同的类别去展示的，什么主推款、流量款、利润款、活动款等等，无论是什么款，最终目的都是要卖出去。

为了卖出去，对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分，品牌包装就不用多说了，有品牌的产品总比没品牌的好卖，小品牌的产品更需要讲故事来进行包装，比如这瓶酒是当年品牌创始人老马，历时十年遍访全国名家，最终与某某大师合作才研发成功的。

品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的，剩下的产品卖点除了突出核心卖点，还可以跟竞品进行比较，卖点不需要太多，没有一款产品能解决所有人的需求，核心卖点让人眼前一亮，比如这款产品性价比超高，剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。

说到这里也挺无奈的，其实老马观察过很多同质化的产品直播，除了品牌区别，剩下的核心卖点就是便宜，是真的便宜，没别的优势了，所以价格也就成了卖点，当然了，乐观一点来讲，努力去挖掘客户需求，卖点也能被我们包装出来，比如竹叶青茶，更多*人喝的高端绿茶，你自己说得多了，观众也会信的。

第三个要素是直播流程，这是整个直播脚本设计的核心，涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节，你可以按照以上流程进行设计，也可以按照时间的节点进行设计。

首先确定直播的人员安排，主播和助理是谁，场控谁负责，运营谁负责，策划和BD这两个岗位的人员是幕后的，也就是说脚本可以是运营来写，也可以是策划来写，BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通，一般来说重点是主播和助理、场控，运营作为统筹。

安排了人员之后，下一个是直播时间，几点开始，几点预热，几点介绍产品，几点搞优惠活动抽个奖什么的，几点预告，几点结束直播，每一个时间段该做什么事情，安排得明明白白的，中间可以互相穿插，但开头跟结尾都是固定的动作，比如预热跟预告，引导互动的动作整场直播都可以做，比如引导关注、分享、下单。

最后就是直播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊**分析，这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位，对照前面设定的目标，观看直播回放节点，讨论存在的问题，分析改进的方法，与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。

——服装直播带货详细脚本

美妆直播脚本范文 第3篇

直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。

例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；**客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：

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美妆直播脚本范文 第4篇

随着直播带货的崛起，越来越多的卖家选择通过直播来销售商品。那么，什么样的脚本能够使一场直播从红极一时，现在仍然如此？

一.闲聊入场

首先，一个好的主播一定会付出宝贵的时间和精力去搭建关系，与观众建立连接。跟观众闲聊，问问他们最近如何，这样能够瞬间拉近跟观众的距离，塑造一个好感。

二.神秘产品介绍

悬疑是直播带货的一个重要组成部分。可以先暗示你要介绍的产品是否是新品或掌门,等等,待会儿会透露下答案。这样也可以让观众一直保持好奇心，从而一步步为推销铺路。

三.详细的产品介绍

在介绍产品时不可过于生硬，过程中尽量让观众更好的了解商品特点。可以适当发表一些个人意见或呈现最近的流行资讯。如何更好的介绍产品可以提前提供提纲，根据指引实时文字翻译。

四.以客户体验为基础分享个人案例

除了介绍产品的特点,分享自己实际使用情况是推销的一部分。小分队最喜欢这种带货方式,通过主播评价,提供很好的台预习动力,帮助他们在购买前对商品的兴趣积累下。可以分享个人想法和情感，展示出自己对商品的热忱。当客户看到主播说这么牛逼，自然会非常感兴趣。否则，就像在好莱坞看到很多烂片的情况一样，他们必须避免浪费时间。

五.推介卖场和特别优惠

在直播带货过程中，将卖场推向观众的同时，也向观众介绍是否有特别优惠。提醒观众留意限时抢购，可以让顾客在直播结束后直接立即购买。

六.结论

带货直播脚本虽然不是全部，但仍要高质量地準备。为观众呈现亲切生活态度，实时展示商品优势和推荐的品质，总之，让他们充分的体验和享受商品的可能。积极寻找，不断更新有吸引力和好坏的商家产品和群众口碑，这是主播长期健康地开展生意所必备的特质之一。七.结尾语

当直播即将结束时，可以采用一些简短有力的结尾语，例如：

-“感谢大家耐心聆听，如果你对这个商品感兴趣，现在就可以进入卖场购买。”

-“谢谢大家今天的观看，我们这款商品真的非常棒，我相信你们一定会喜欢的。”

-“别忘了在卖场使用我的优惠码，这样你就可以享受优惠折扣啦。”

八.注意直播表现和语言

在直播带货脚本中，表现和语言都显得尤为重要。主播需要具备良好的口才和演讲能力，注重细节，语速不要过快或过慢，措辞要简单流畅。同时，尽量保持生动有趣，让观众感到享受，并最终购买更多的产品。

九.个性化脚本设计

带货直播的脚本，要考虑观众的真实反应，适时地适应调整。由于每个人都有自己独特的观众群体，所以要根据观众的性格、年龄、听取对话后给出的反馈等等，挑选出谈柿子的方式和推销策略。只有这样，才能更加有效地吸引观众。

十.不断改进

直播带货脚本的迭代改进是一个不断学习的过程。每场直播都会有观众的反馈，包括建议、改进建议和心得体会。主播应该仔细分析反馈结果，将吸取教训并将它们应用到下一场直播的脚本中。

最后，一个好的带货直播脚本不仅需要思考，还需要实践和改进。直播带货甚至就像是表演术一样，需要像艺人一样在众人面前积极表现。所以，根据上面的十大专家指南，快来为您的下一场带货直播早做准备吧！直播带货已经成为电商行业中热门的一项业务。一个好的直播带货脚本可以帮助主播获得更高的收益和更多的观众。在编写直播带货脚本时，需要考虑到许多因素，包括目标受众、产品介绍、推销策略、互动环节等等。

为了编写出一个成功的直播带货脚本，我们需要十大专家指南：

1.目标受众：明确受众人群，并在脚本中考虑他们的需求和兴趣。

2.产品介绍：准备好真实有效的产品介绍材料，让观众了解产品的优点和特点。

3.推销策略：采用不同的销售策略和手段来吸引观众的购买兴趣。

4.对话设计：采用适当的对话方式来与观众交流，增加互动性。

5.问题解答：提供答案，解决观众在购买过程中的问题。

6.营销话术：使用行业专用术语和积极的营销话术来与观众互动。

7.结尾语：采用简短有力的结尾语来提醒观众持续关注。

8.注意表现：主播需要具备良好的口才和演讲能力，同时要注意语言细节和生动有趣。

9.个性化脚本设计：根据观众的反应和反馈来不断调整和改进脚本。

10.不断改进：反思观众反馈和心得，不断改进带货脚本。

总之，编写一个成功的直播带货脚本需要全方位的考虑和实践，只有这样才能吸引更多的观众和获得更高的收益。

美妆直播脚本范文 第5篇

直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以**在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。

美妆直播脚本范文 第6篇

直播带货主播为什么一定要专业？

原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

作为一个逐步，不管是什么类型，美容也好服装也罢，甚至是吃播，都属于内容输出，当你的那日他有自己的特色时，十分容易吸引到用户，所以直播脚本的重要性不言而喻了

拿口红一哥来举例，他的成功并不只是因为抓到了机遇，也不是因为标志性的吆喝，而是因为他对于每一场直播的精心准备，当他推荐某一款产品时，可以很迅速的说出产品核心的几个两点，并且可以在短时间内向观众讲明白，众所周知，下单成交也就短短几分钟，想要在有限的时间做出最大的交易额，那么脚本是必不可少的

上图可以更清晰的帮助大家理解脚本设计

直播前，想清楚自己直播的目的或者说是主题，是上新还是清仓，是因为活动还是宣传新品亦或者是增强品牌信任度，直播要进行销售的商品是什么，是单品吗？是不是可以凑成套装，达到薄利多销的目的，还可以获取客户更多的信任，达到长期销售的目的

时刻要记得，你的粉丝是你的****，给他们优惠你得到的更多，给他们发福利没有什么坏处，比如，这一次的开播就是为了清仓甩卖一批衣服，那我是不是可以拿出几百件做一个秒杀活动，既回馈了粉丝，又活跃了直播间气氛，当然，每次直播需要明确主题，做福利就是做福利，秒杀清仓就是秒杀清仓，上新就是上新，如果同时出现在同一场直播中，对于策划的要求就太高了，会显得混乱，不同时间进场的观众会抓不住重点，很难会有好的直播效果，更不会有好的成交结果

下面说一说开播时间，很多主播的`直播时间是不一样的

早上六点到十点，在大部分人眼中看来，是属于赖床的时间，直播效果不会很好，其实，更多人其实是醒了，但是没有起床，这个时候，就会拿起手机，并且，这类人都有一个稳定的收入，这个时间段对于主播的要求小，竞争压力不大，十分适合圈粉

十二点到下午两点，在这个时间段，看直播的基本上是上班刚刚吃完饭，中间休息，这类人收入也很稳定，这个时间开播，是十分有利于维护客户与粉丝的

接下来就是两点到六点，这个时候的在线人群主要是学生以及游戏爱好者，对于带货主播来说，这个时候开播是费力不讨好的

七点到十二点，这个时间就是带货主播的黄金时间了，是粉丝活跃度最高的时间，也是竞争压力最大的时间了，这个时间段想要脱颖而出，可以提前进行宣发，或者在上个时间段开播，为现在做预热

随后就是**十二点到三点了，这个时间段，基本上就是以玩游戏的为主了，可以针对一些游戏商家等等一系列产品，这个时间段，虽然人流量小，可是消费能力还是很高的

当了解了上述条件之后，你就可以根据自己的商品属性，粉丝属性进行选择合适的时间段进行直播

一个真正成熟的直播，绝对不是一个人，必须有人和你进行配合，至少是三个人进行合作，这个大家需要根据自己的情况去调整，还是拿李佳琪来举例，他有小助理，并且十分合格，还有一个人就是复播，所作的都是为了配合主播进行产品介绍销售，活跃直播间气氛，都是为了主播服务，为了更大的成交量服务

一场直播，一定是需要两种脚本的单品脚本与整场脚本

单品脚本，就是需要主播知道产品的特点以及卖点，还有利润点，并且通过主播的介绍或者当场使用来将他呈现除了，就像商场的导购，他不会跟你说一堆你听不懂的东西，而是去直接告诉你，这个产品是什么，体验感怎么样，适合什么样的人，甚至会让你直接试用，比如主播想要把一件衣服卖出去，正面拍照，侧面拍照，这样的效果远不如直接找模特，让模特在镜头前转圈圈来的实在，如果在直播时候单说这产品好也是不够的，他好在哪，谁来证明，这个时候就需要给他一个信任背书，可以机构的鉴定报告，可以是大明星的代言，这些东西，都需要在直播中表现出来

整场脚本就像一个时间表，需要你把所有的时间规划好，并且进行严格的执行，例如八点开播，你在开播前需要准备什么，你准备好了吗，打开直播间之后做什么？粉丝来到直播间需要说什么，直播间的背景音乐用什么，直播的整体氛围是什么样的等等等等