团购网策划方案 篇一
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篇1：团购网站计划书
团购网站创业策划
一、前言
团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。团
购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个
电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费
行为的当地最普通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商
业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站
是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一
地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。务优势、商家合作模式上等。因为对
于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格
上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体
和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广
难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消
费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。
二、基本介绍及项目背景
1.网站简介
xx：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服
务。
每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。以大
学校园为根据地，辐射整个郑州，并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。
2.运营特点
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。第一：主动出击，由业务员去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产
品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在网站上面卖。第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以二次加工的商品为价格主打，以服务业
为主，如餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等，大部分都是以4-6
折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。买。
3．运营模式
xx团的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败，用户也无须承担任
何风险。
1、纯粹线上召集。xx的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模
式，在中国已经滥了，被视为老土了。
2、价格出奇便宜！xx推出的商品价格超乎想象地低，文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。低到秒杀那个数量级。用传统团
购思维想之，结论一定是：疯了！怎么可能赚钱？
3、每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。
4、以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、学习卡等为主，商品不宜太贵重。
5、隔天一次超低价，保证每天团 购成功。
6、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。
7、可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。那么，我们来总结xx模式的核心：xx，团的不是商品，是广告！低价构成病毒源，天天
团购能培养用户习惯，线上操作决定了轻公司操作。xx通过所谓团购带来的体验式消费，迅
速病毒式传播品牌！
4.盈利模式
我们先看看传统的团购网站吧，现在传统的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销
与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下，文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。xx可以采取哪些盈利的模式呢？ a.在线销售提成。这是我们最基本的一项服务，但与传统的团购网站又有不同之处，传
统的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直
销。而xx不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱
赚得更加轻松。
b.广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在xx上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地
区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。c.分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以
提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得
加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。d.商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。并借此了解客户的需求与建议。网站
向商家收取展位费获得利润。当然xx的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运
营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。
三．市场分析
1．市场分析
团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故：一是参加团购能够有效降低消费者的交
易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当
于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消
费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公
正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心
如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。过上幸福美满的生活。
2．消费者及购买能力分析消费者以肇庆地区大学生为主，他们人均月消费水平（900元），我们团购网的团购价格
一般从几元到几百元之间，几乎每一位学生都有购买的能力！
四、竞争分析及策略
1．竞争者：
同城市同类团购网站，其实也是合作伙伴，省去了很多宣传的经历。可以找几个团购网
站合作，增强市场竞争力。呼市地区团购网的竞争者主要有：
2．竞争策略
a.以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。b.网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答，并让客户满意。c.做好每一期的服务，提高网站的信誉，增强客户的忠诚度。
五、产品（服务）策略
1．质量和服务
商品的质量和商家的服务是我们的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对企业赢
得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。因此本团将不断提高商家质量，完
善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。因此在挑选商家的时候要认真筛选！
2．产品策略主要是以餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等为主。
3．定价策略定价目标：以大学消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向：初期定价在与
商家协商价的基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定。
六、市场与推广
1.市场计划首先做郑州地区大学生市场（原因：市场大，大学生有网购习惯，有每天上
网的条件，人口集中，商家资源大，推广方便、费用低等）其次有一定的基础再向郑州整个
城市扩展。
2．推广策略
a.找校园网站打广告-进行网络广告推广 b.做团购导航——找几家团购导航网站进行团购导航推广 d.短信、彩信推广
e.校园传单、条幅推广f.校园报纸、广播媒体
七、财务预测
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技术方面的投资：
建设网站费用预计1000左右（每年），前期的推广费用1500到XX，后期的推广费用
XX到3000。
2．成本费用
工作人员工资：普通员工工资1000元/月。最低员工数量5人。
3.产品销售利润 初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定，也就是每件
商品的利润在10%以内。篇2：精品团购网商业计划书纳宇科技 拉米网商业计划书我要团购网
商
业
计
划
书 版权说明：第二章2.1~2.5为网站团购生活网提供数据支持本文档纯属小规模网站投入运营。纳宇科技 拉米网商业计划书目录
第一章 项目背
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1.1项目背景概
述。3
1.2 项目优势分
析。4
1.3项目可行性分
析。文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。4
第二章 市场分
析。5
2.1国内团购网站服务类
型。5
2.2 XX年中国网络团购市场大事
记。6
2.3中国网络团购市场发展现
状。文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。6
2.4 人群分
析。7
2.5主要团购网站商品分类比
较。8
2.6 竞争对手概
况
........11
2.7 主要竞争对手分
析。文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。11
2.8 竞争对手问题综合分
析。12
第三章 项目介
绍。13
3.1 网站总体定
位。13
3.2网站发展目
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3.3网站规划与建设进
度。14
3.4网站栏目版
块。15
3.5网站优
势。16
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。3.6收益来源概
述。17
第四章 实施方
案。18
4.1 产品策
略。18
4.2 定价策
略。文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。19
4.3人群策
略。19
4.4 形象宣传策
略
........19
4.5 加盟策
略。20
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。4.6 服务策
略。21
4.7推广策
略。21
第五章 网站技术方
案。22
第六章 推广方
案。文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。22
6.1线上推
广。22
6.2线下推
篇2：美食团购网站方案策划书
嘉
兴
美
食
网
站
策
划
书
目录
一．网站建设背
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。景2
1.更好服务商家，为每个商家提供展示平台2
三
．
市
场
分析3
四
．
网
站的定位4
1.主
页面。6
2.网
站
总
体
结构。11
1.网
站
维护……14 七
．
网
站
建
设
费
用
清单……15
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嘉优汇——嘉兴美食网站策划书
一、网站建设的背景
全球经济正在进入信息化时代，数字经济，网络经济，信息经济正在逐渐成为经济发展的主流。随着互联网应用的快速增长，网络越来越快的进入到了千家网户中。网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。尤其是传统中小型企业更应该充分利用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。
当下各类团购网站如雨后春笋一般，仅在嘉兴地区活跃的美食类团购网站就包括大众点评团、美团网、拉手网、文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。窝窝团、糯米网等。但各类团购网站均存在服务单一、内容雷同、商家重复率高，导致各网站低价、同质化竞争严重，既压缩了各餐厅餐馆的利润空间，也影响了各家网站自身的发展，造成只赚市场不赚钱的恶性循环。同时，由于“薄利”，迫使商家对团购客户进行诸多限制，降低了客户体验，也会间接影响商家的商誉和发展。
有鉴于此，“嘉优汇”以顾客的需求为切入点，以提供更为贴心、周到的服务与现有的各大团购网站进行差异化竞争，以深入本地市场体现非对称竞争优势，从而保持其自身独特的品牌，创造核心竞争力。
二、网站建设的目的1.更好服务商家，为每个商家提供展示平台
在传统的团购模式下，商家仅有2种选择——将菜品预先“打包”后成为“团购商品”或推出“代金券”。商家无法无法通过这样的“团购”更好的展示自身特色。而“嘉优汇”将通过为每个商家提供单独的平台展示自己菜品，并为商家提供在线点菜、预约、外卖等服务，同时还独创性的提出实时更新店面就餐情况，提高商家翻桌率。
2.更好服务顾客，大幅提高客户的消费体验
在传统的团购模式下，顾客需要根据商家已有的团购套餐进行选择。而顾客并一定会对套餐里的每个菜品都满意。
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。同时由于选择单一，顾客可能在一两次品尝后就会厌倦而无法成为商家的长期、稳定的回头客。同时，顾客在就餐之前只能通过其他网友的评论和商家简短的介绍来了解商家，无法在就餐前就全面深入的了解商家。
正是了解了传统的团购模式的诸多弊端，“嘉优汇”提供商家更大的展示平台，商家可以将自己的所有菜品上传，极大的丰富了客户的选择。同时，通过网友评论及商家自荐等模式，使顾客可以在入店前就更为全面的了解商家。同时，还实时更新店面就餐情况，可以让顾客更好的安排自己的行程，节约顾客的就餐时间。
三、市场分析
团购市场的蛋糕依旧很大，根据中国电子商务研究中心的报告，今年上半年，团购市场（含团购平台）成交规模达到了238.98亿元，同比增长63％，与XX年下半年的202.31亿元相比，环比增加18％。其中餐饮美食成交金额70.5亿元，占比49.8%。美食类团购整体呈现高速发展的态势。
但是由于各网站间的同质化竞争，全面压缩了商家和网站运营商的利润空间，造成了尽管确有部分实惠，但更多的团购体验差强人意——消费者花了钱，实际去消费的时候发现“货不对板”或者“严重缩水”的情况时有发生。而据中国电子商务研究中心发布的《XX年（上）中国网络团购市场
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。数据监测报告》公布的数据，截至XX年6月底，全国团购网站累计诞生总数高达6218家，其中已经关闭4650家，淘汰率达75％。目前运营中的团购网站共1548家，已快回落到和XX年第三季度1490家的规模。
团购作为O2O整合营销的重要一环，已经逐渐从粗放式的以资金为驱动，以“拉新客”为目的的跑马圈地式的疯狂扩张阶段，过渡到了对本地美食餐饮服务领域不断深入的理解，进而打通线上与线下的完美交互，从而实现以“招回头客”和“维系忠实顾客群”为主要目的的阶段。通过对本地市场的“精耕细作”，从而从团购市场的大蛋糕中分得一杯羹。
四、网站的定位
地区性：让网站成为嘉兴市美食餐饮类的首要门户类网站。
权威性：通过与各餐饮企业的合作，定格网站的在美食餐饮行业权威性。
涵盖范围：集成入驻商家发布管理，网站内容管理，商家菜品发布管理，预定管理，在线点菜管理，在线选桌管理，在线翻桌管理，订餐流程管理，在线支付管理，订单管理，退订管理，客户评论管理，短信提醒等诸多系统。
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。五、网站功能及结构
一、网站首页
显示菜品分类，首页，在线订餐，招商家，美食嘉优汇，会员专区等分类。首页主要展示各加盟商家及推荐商家。
篇3：悠久团购网站策划方案
悠久团网站策划方案
一． 首先你要明白团购是什么？
团购：顾名思义就是集中具有购买相同产品的人一起去购买相同的产品。
对于商家：团购网站是宣传媒体，是营销顾问，是销售渠道。通过团购网站，商家可以针对准确的目标客户群进行产品最有效的宣传，网站还可以为商家提供专业的营销顾问服务，协助商家轻松开拓网络销售渠道，快速提升销售量。
对于会员：团购网站是交流平台，是采购顾问，是消费保镖。通过团购网站，会员可以学习交流，理性消费，更可通过网站与商家进行交易，在享受团购优惠价格的同时，获得消费安全保障。
二．选择行业及行业人群特点：女性化妆品，年龄：16—29岁 职业：在校学生，IT居多 你的服务，你的产品主要的用户群是那一类，最好有个清晰的认识，然后结合清晰的定位来运营推广，就会好很多。这个也是因为市场的发展，文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。市场的竞争确定了你要有个明确清晰的定位。
三．选择团购商品
在确定自己要做某些行业之后，就要考虑选择那些品牌来做，做顶端产品、一线品牌、大品牌。因为这些品牌已经给了人们很大的影响了。可以这么说，做这些品牌，不需要你去怎么宣传你做的品牌，只要是要购买这个行业产品的人都知道这个品牌，你只需要做的就是能够拿到最低价格和积累更多的人数。
高品质、低价格是王牌
一套1000多元的兰蔻护肤品，平日你肯定是只动心不动身，但是当它一下子打折到了200多元时，你还能抵挡住它的诱惑吗？对于物美价廉的东西，几乎没有谁能够抵挡住诱惑。低折扣、低价正是团购网的王牌。在这个人们已经不仅仅满足最基本生活需求，更多的是追求品质的时代，高品质低价格的服务，当然能深得人心。
选择一款好的团购产品，是团购网的重心，而且这个产品需要是大家比较需要的东西，特别是团购的初期，尽量选择一些价格比较低折扣比较多，大众却又不缺特色的产品，这样才能吸引更多消费者的眼球。二。团购网的信誉
一个新的团购网，大部分消费者会抱着对网站迟疑的态
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。度，所以在团购网的初期，如何让消费者信任你的网站，这就是重中之重。
首先，可以团购一些价格比较低，甚至几元，十几元的产品，大部分消费者会抱着试试看的态度参加团购，一旦有了第一次购买，那么消费者与网站就建立起了一个信任关系，不要小看这种信任关系，虽然他购买的产品价格不高，但对消费者来说，这就意味着你的网站可以值得信任。
其次，建立自己的团购QQ群，把所有要购买以及购买过的消费者，拉进群里，这样群内没购买的人耳濡目染，慢慢的也就会发现这个团购网消费群体很多，对网站的怀疑也就会逐渐取消
线上建立社区论坛
在互联网上，论坛是个好东西，虽然某些人不喜欢，但是这并没有阻碍论坛在中国的发展，尽管有严格的专项备案，可还是有为数众多的论坛存在。
对于团购网而言，论坛是一个用来黏住用户的好东西，在论坛的版块设置方面可以尽量围绕本地的一些衣食住行，因为喜欢逛团购网站的网友对这方面的关注也是十分多的，她们很喜欢寻求哪里有打折、优惠、免费的玩意，而且乐此不疲。团购网提供一个免费发布打折信息的平台，既能吸引商家，又能吸引消费者，而吸引过来的商家其中又有30%可
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团购网的客户是谁？盈利从何而来？消费者吗？不是，消费者应该是让利的对象，盈利应该从商家来。而作为团购网吸引商家来进行合作的卖点就在于你的网上有很多潜在的消费者，而消费者在哪里？就在你的社区论坛里。
所以说做好社区论坛是团购网良性发展的第一步。
线上建立点评中心
国人喜欢点评，正如同喜欢用各类证件来证明某件事情某个人一样。对于点评网而言，应该不陌生，最熟悉的莫过于大众点评网，还有汽车点评网、酒店点评网、IDC点评网等等。有了点评中心的团购网，可以让消费者对每一次的消费进行一次点评，这样的团购过程才能算得上圆满，就如同在淘宝网站上购物之后需要互评一样，互评之后才是整个交易的完成，只是这里没有商家对消费者的点评。同时这里的点评也是对商家服务质量的一个间接监督，而团购网只管收钱不管商家服务质量也一直被人诟病，甚至会成为团购网失败的第二导火索。
点评是口碑建立的开始，对于商家而言好的点评是口碑的建立，对于团购网而言，一套完善的点评系统则是团购网品牌的建立，而大部分团购网站缺的就是品牌。
所以说做好点评中心是团购网品牌塑造的第一步。
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线下服务中心？没错，团购网在城市中的实体店。在每个开展团购业务的城市建立一家实体服务中心，这是团购网发展的最终阶段，也是团购网站从量变到质变的关键一步。有了城市实体店的团购网可以做更多能够团到的业务，除了团购美食，你还可以在实体店团购家具、团购汽车、团购房子，任何你能想到的东西都可以在这里进行团购，而如果在网上，你敢团购汽车吗？你敢团购房子吗？你敢将那数十万随随便便打入别人网站或支付宝里面吗？显然不会，因为国人被钓鱼网站钓怕了。
在实体服务中心，消费者还可以进行现场投诉，可能这个效果会比你在网上用留言的方式投诉效果更好吧。总之，建立实体服务中心是团购网站发展的一个目标，也是团购网站品牌最大化之后的一个集中体现，试想能在每个城市建立实体店的团购网站其综合可信度及经济实力是否更能让人放心呢？答案显而易见。
以上三点建议主要是从团购网站服务体系的角度来谈，其实在业务方面也有一些新模式可以探索，例如可以采用预存款的消费方式，存100送20元，或存200送50之类，不过前提是需要团购网站送得起也赔得起，别送完了无法兑现那就是糊弄消费者了。再或者先由消费者自行发起某个团购
文档来源为：从网络收集整理。word版本可编辑。欢迎下载支持。项目，等申请人数达到一定数量之后，由团购网出面与商家进行沟通，至于能折扣多少就看团购网业务员的口才水平了，如果折扣低了消费者不愿意那么这次团购就属于失败，总之双方应遵从买卖自由、平等自愿的原则。
强大的售后服务，因为大部分产品都是实物，所以就会出现质量问题，在团购的时候，要标明这些产品的售后解决问题，售后问题也是衡量一个网站的信誉多少，如果有一个消费者购买的团购产品有问题，那么他就会传播出去，一个传播十个，十个传播一百个，这样，你先期建立起来的网站信誉也就毁于一旦，所以这里要说明一下，在选择团购产品的同时，尽量选择一些大品牌产品，他们的质量及售后还是很到位的，这样可以为你网站省了很多麻烦。
一家愿意并努力为消费者节省每一分钱的团购网站就一定会成为最好的团购网站，就一定会在百团大战之中凯旋 三。团购支付方式
支付方式要灵活，现在淘宝已经占领了大部分电子商务市场，所以大部分团购网都选择同城团购。同城团购有一点好处，就是送货及收费方式要比淘宝更灵活，时间上更迅速，当今主流团购支付方式一般为支付宝，财付通，网上银行汇款，以及货到付款。团购网可以与一些同城快递合作，让他们帮忙送货及代收款，这样在团购网标明“货到付款”这样
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四。强大的宣传
做好团购网的网络营销则是大小团购网的制胜法宝，病毒式网络营销是这场团购网大战中的超级武器，如果发挥的好，可以起到以小博大，四两博千金的作用，这对于创业型团购网来说不容错过。
一直将用户数量和粘性当作自身优势的SNS网站却有着团购网站需要的先天条件。SNS网站有着非常忠诚的用户群体，做团购有着普通团购网无法比拟的优势，他们关心的网站宣传在SNS网站来看却并非是大问题。有了SNS的平台支持，用户可以分享团购的经历，点评服务好坏，这些评论分享也会促使更多的用户加入团购，商家说好用户一般认为是王婆卖瓜自卖自夸，但是SNS的用户好友们分享的经验说它好，用户就坚信它一定好，促使有足够的客户去转载分享团购信息添加到豆瓣、人人网，开心网等，通过这种病毒式传播的手段让团购产品被更多的人知道。
团购网可以尝试“微博+团购”的模式”据报道日本团购网推广“全靠”微博，这对于社会化推广高速发展的中国也是一个很不错的平台，腾讯，新浪等四大门户相继推出了自己的微薄平台，利用团购网的登陆并转发到微薄，将团购信息内容发布，就可以跟微博中对团购消费感兴趣的人群进
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总之，团购网络宣传是没有尽头的，只有开始，不可能一蹴而就，这是一个长期的信息传播营销过程，做好团购网运营要全方位多角度可持续的去做宣传推广。道路是曲折的，但坚持下去前景将是光明的！
网购促销活动策划方案 篇二
---购物满228元送精美卷纸一提 购物满328元送升食用油一壶 注：特价和打折商品不参与活动，单张小票不拆分，多张小票不累计。5、厂商联合，优惠更多：活动期间，正奇大药房联合各
大知名厂家在店内举办优惠酬宾活动。机会多多，优惠多多！
正奇大药房
2015年3月6日
促销活动宣传方案：
宣传单页：
10000份
活动喷绘：米*2米
室内吊旗：16块20cm*50 cm
宣传时间：
宣传单页：21日发放
16日定稿
喷绘：19日张贴17日定稿
室内吊旗：21日悬挂
17日制作
人员安排：
店务：
开业前期：
标签制作会员价制定并录入电脑
电脑会员软件调试---
礼品：
洗洁精70壶 洗洁精一瓶
120瓶 毛巾一条 120条 雨伞一把 100把
精美卷纸一提 50提
升食用油一壶50壶
篇2：商场“购物不花钱”活动促销方案
2014商场促销活动策划方案
方案一：商场促销活动策划方案
万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动---好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；
5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。方案二：商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国。并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名---理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品。2.给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2.保持本土化经营。七、广告宣传：
原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。---
2.对消费者促销：赠送样品减价推销。3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、---
一、活动时间：9月21日——10月7日
二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、活动内容：
1.中秋活动：超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进
华信店中秋同步跟进
2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋
3.活动时间：9月21日——9月25日
4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)---
五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：
1.活动时间：9月28日——10月7日
2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
3.活动内容：
穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
购物某商场，尽享意外惊喜—国庆购物不花钱
4.时间：20**年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。
5.操作细则：
各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖l章，即时开奖。国庆同欢乐，---281000元的交通意外伤害保险。c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险。c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险。方案四：商场促销活动策划方案
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 千支玫瑰送给您
二、活动时间：
200*年2月9日-200*年2月25日---应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元
3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送
1.活动时间：0*年2月9日-0*年2月25日17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与红火靓礼 六重送的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
红火靓礼 六重送奖品设置
100元-200元级；送成本价元的礼品
201元-300元级；送成本价5元的礼品
301元-400元级；送成本价元的礼品
401元-500元级；送成本价10元的礼---
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一：
主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
时间：xx年10月28日 www.kaoyantv.com —10月31日晚间：18：00至闭店
内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼---提高烨煌的信誉度；
3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销；
4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。
五、具体实施
2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出问题，不同ip隔日回答。
3、b2b：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。
4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息
5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论
坛等
6、百科：做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，内容适当加入网店信息。
7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。
附件：---诚度；
二、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：情系中秋，礼表爱意
三、活动时间
xxxx年x月14日-x月16日（中秋节）
四、活动对象
针对20-30岁的女性顾客。
五、活动内容
“情系中秋，礼表爱意”特惠活动
1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。---网店促销方法必定能成功。
网店促销方法一、促销时间不可太长
节日网店促销固然重要，但要把握一个度的问题，时间不可以太长，网店促销的力度也
不可以过于大。网店促销要面向消费者而不是渠道，网店促销在终端而不是流通市场。要
研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日
特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路、迅速
抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春
节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消费需求。这就是网店促销
方法一。网店促销方法二、包邮促销揭秘邮费的确是网购时一个重要的因素，卖家与买家怎么样分担这个运费---六大策略
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节日网店促销的六大策略每当节日来临，各个网店都会为促销做准备，促销策略作为促销的重要内容，其制定的好坏，直接决定着促销的成败，那么，节日网店促销的策略有哪些？本文就介绍了节日网店促
销的六大策略，可供参考。
策略一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示
就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
具体怎么去操作呢？比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您
只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实---促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来
了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。
所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏
腰包了。
策略三：超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很
多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种
1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果
购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一---
一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。
这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动
购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户
又不会让店里亏本。
策略六：降价加打折——给顾客双重实惠 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或
者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：
对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便
宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店
32---买多少价值的商
品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。当一个活动进行了一段时间并且
比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考
虑更换新的赠品了。
包邮。这是网店最常见的也是独有的促销形式之一。顾客在实体店铺中购买商品只需
要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付
物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉
还是多出了一份钱。于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担
运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。
34---售行业有一部分卖
家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发
布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。
拍卖。拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部
分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。拍卖目前也是淘宝网的一
种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的价格较低，所以会比一口价形式发
36---
因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。
试用、试吃。实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先多家在做的“一包茶
叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃，几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包
快递”也是典型的试用活动。最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做
得比较多。这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的钱买小份的商品，试吃或
者试用后觉得满意后再大量购买。对商品比较自信的卖家特别适合这个活动，开始没有利润
甚至负利润地执行括动，然后就可以等待对商品满意的顾客再来购买了。
积分活动。这是一种可以增强顾客粘性的促销方式，我在前面提到的买
38---
略。
网购情况调查方案 篇三
网购情况调查方案
一、调查目的与内容
调查目的：大学生作为对网络最为敏感的团体之一，是网上购物行为的中流砥柱，而网上购物也是一种新兴的消费方式，在当今的消费市场中占有很大席位。这次网上购物调查是为了研究人们的网上购物行为并对其进行分析，了解人们对于网络购物的消费态度，以及对于网上购物这种消费形式的看法，正确指导大学生的网上购物的消费行为并且探究网购这一消费形式在以后多变的消费市场中发展潜力。
调查内容：针对大学生的网购情况，我们主要想调查一下几点：
1、大学生为什么热衷于网上购物；
2、网上购物有哪些优点和缺点；
3、大学生对于网购的认知程度，对其有什么看法；
4、大学生网购都有哪些去处；
5、网购还有哪些发展方向
二、调查总体、样本和资料收集与分析方法
本次调查的总体为天津市几所大学的在校大学生
本次调查的样本规模为：每所学校调查50名同学，共调查4所大学总共200名学生
本次调查的分析单位为个人
调查资料的收集方法为统一发放问卷再统一回收进行分析。资料分析主要包括单变量描述统计、单因方差分析、双变量相关分析以及因子分析和多元回归分析等等。
三、抽样程序
样本抽取采用多阶段随机抽样方法进行
1、从天津市所有大学中选取几所较为集中地大学
2、再从这些大学中随机抽取四所大学作为调查的对象
3、深入学校，在各高校中随机选取同学发放问卷进行调查
大学生网购调查策划方案 篇四
大学生网购调查策划方案
一、调查背景
二、调查目的三、调查对象及抽样
四、调查内容及工具
五、调查操作流程
六、调研安排
七、经费预算
一、调查背景
三、调查对象及抽样
四、调查内容及工具调查背景随着电脑的普及上网人数不断增加网上购物越来越受当代大学生的青睐而本院位于中山市新建的教育园区地理位置比较偏僻交通拥挤购物不便为了方便和节约时间“网购”成为了本院学生生活中的重要组成部分而大学生作为时代的先锋接触网络的更多所以我们设计了这份调研策划方案。
1、了解本院学生“网购”的消费情况与需求。
2、在我们学习市场调查与预测过程的同时也为大学生网上购物市场的开发提供参考。调查目的调查对象及抽样本次调查的对象广东理工职业学院学生大
一、大
二、大三调查方式把我们的问卷地址发到学校Q群上让同学自由填写。附调查网络地址调查内容及工具调查工具调查问卷略调查内容1.了解购买的影响因素和心理活动
2、网络服务的其他因素物质手段电脑调查操作流程讨论分析议题根据自愿原则分配工作对设计出的调查问卷进行讨论找身边的好友进行模拟访问问卷汇总统计报告撰写调研结束调研安排大学生网购调研安排表时间2011年/月/号至2011年/月/号地点广东理工职业学院项目负责人某某调研成员项目参加人员所用时间讨论分析议题全体组员1周设计问卷1周问卷的修改、确认全体成员3天进行调查问卷全体成员2周数据统计1周数据分析1周调研报告撰写1周由于本小组的调查发放的方式是在网络上发行调查且本次调研组员都是义务参加的所以本次调研不涉及经费问题。
大学生网购调查方案总结 篇五
大学生网购调查方案总结
通过我们在江阴职业技术学院的调查显示，网络购物的现状并不能令人满意。经过对调查的统计和分析，我通过对策研究，试图探讨出一些当下和长远上合适可行的方法，希望对于解决现存问题能有所帮助。关键词：网购热 调查分析 对策研究 方法 前言篇
一、调查背景： 易观发布的数据显示， 2008年中国网上零售市场整体销售规模已达到1220.1亿元，相比2007年增长137.2[%],增长率有明显回升。2010年，淘宝网与软银集团控股雅虎日本在日本共同启动中日网购互联平台，打造亚洲最大网络零售商圈。这无疑推动了“足不出户”淘尽天下成为可能。其中最大的C2C网站淘宝，截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80[%]的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156[%]。2008年上半年，淘宝成交额就已达到4132亿元。然而，近年来，根据消协统计，网购成为增长行最快的投诉热点之一。网络诈欺层出不穷，商品也不总是物美价廉，卖家中也出现了因一句差评而线下“追杀”买家的现象，服务质量差强人意。问题及分析篇
二、调查方法与范围： 为了了解大学生对国网购问题的看法，我们以江西师范大学为试点，针对大
一、大
二、大三同学展开了调查。调查中，我们采取分层抽样的方法，共投放了210份调查问卷，还采访了20余名同学，收集同学们的看法和意见。问卷发放分布表 文科（份）理工科（份）总计（份）大一 30 30 60 大二 45 45 90 大三 30 30 60 总计（份）105 105 210 在调查的过程中，我们选择的是课堂上课时间进行调查，总共投入问卷210份，回收205分，有效问卷201份，有效率98.04[%]。
三、网购问题分析： 通过对调查问卷结果的分析，我们得出四个应当研究的问题。网购的受众程度界定：通过对调查问卷的分析发现，对于网购，大家都不陌生。这一问题上，我们设置的是单选形式的问题，得出的结果如下。从问卷的结果来看，调查对象对网购都很熟悉。这与目前大学生电脑普及率很高的客观现实也是基本相吻合的。从大家热衷于网购情况来看，传统零售渠道有收到一定的威胁。网购中有很多不同种类的网站，C2C只是其中一种渠道。从调查结果显示的情况来看，较大部分的同学们更多的是选择货物繁多，种类齐全的淘宝网，主打网络书店的当当网也很受青睐。我们通过对多名同学的采访统计来看，网购极大改变了传统的购物方式，其便捷迅速的优点是传统商业购物渠道所不及的。
一、大学生选择网络购物的原因
1、网络中的商品比较丰富。相比现实社区活动区域的局限性， 网络作为虚拟的社区， 有“无限”的空间和领域， 在这个“无限”的空间中人们可以通过网络商店来寻找自己想要购买的商品和服务。网络虚拟社区空间的无地域、无国界的特点， 导致网络购物也突破了地域、国界的界限， 使消费者可以通过网络购买到自己生活的社区难以买到的商品。
2、网络中商品价格相对低廉。在网络中出售的商品通常要比传统商场的商品价格低一些， 调查数据显示， 学生比较关注的几种商品， 服饰是折扣最大的， 能达到50[%]以上；其次是电子产品， 平均折扣在40[%];折扣最小的是书籍， 一般只便宜20[%]-30[%]。网上中的商品低价的原因就在于网络可以省去传统商场无法省去的一些费用， 例如场地租金、员工的工资等。因此网络商品的附加费用比较低， 商品的价格也就低了。低廉的价格正是吸引大学生这个“纯消费”群体乐意参与网络购物的重要原因。网络购物的快捷便利。随着快递公司的迅速发展，促使了网络购物的繁荣。现在的快递公司不仅仅局限于传统的邮局， 新出现了很多快递机构， 例如宅急送、申通快递、圆通快递、中通快递、天天快递等等。这些快递公司的出现加速了网络购物的发展， 使网络消费变得更加便利和快捷。一个方面减轻了商店的促销和分销的压力， 另一方面也方便了消费者购物。消费者只需在网上挑选商品，剩下的事情就由商家和快递公司来完成， 无需消费者亲自到商店中购买。而且网络商店24小时的开放， 更大程度上方便了顾客， 不会受到营业时间的限制， 大学生更适应这种新式的购物方式。网络购物的群体认同感。网络购物作为一种新兴的购物方式， 从它的兴起到慢慢成熟， 网络购物人数在不断的增加。但由于网络购物的限定性， 网络购物的消费者相对而言还是少数， 人们对网络消费还是感觉很新奇， 网络购物者也会把自己同其他群体分离开来，形成一个特殊的群体。特别是大学生，个性使他们更喜欢“标榜”自己，从而更加注重网络购物所带来的特殊群体的认同感。
二、大学生网络购物的现状分析
1、大学生网络购物方式。现在最流行的大学生网络购物方式是B2C和C2C。B2C是指直接由网站把商品和服务售卖给消费者的方式；C2C是指由网站提供交易平台，消费者个人与个人之间进行买卖交易的方式。①C2C购物方式中大学生首选的是淘宝网，其次是易趣网。而B2C购物方式中的首选是当当网和卓越网，且主要是购买书籍。大学生网络购物的商品类型。调查显示， 大学生通常购买的商品依次是服饰、书籍、电子产品， 其他商品， 这与大学生群体有很大的关系。首先， 大学生作为一个纯消费群体， 受网络购物中商品的低价格的吸引， 促使他们更愿意在网上购买折扣比较大的商品， 特别是服装，占到所有商品的40[%]。其次， 作为学生， 书籍是学习中的必需品， 所以书籍的购买数量是网络购物中也是比较多的， 占到约25[%]。再次， 电子产品已经深入到我们生活的每一个部分， 电脑、手机、MP3等等都成为大学生必备的物品， 所以对电子产品的购买也占到了很大一部分， 占20[%]。除此之外， 还有一些其他商品，比如鲜花、生日蛋糕等等也是大学生网络购物的一部分，但占的比重不是很大。大学生网络购物的网站选择。在问及网络购物首选网站时， 被调查大学生大多回答是淘宝网(占35[%]),其次是当当网(占30[%]), 再次是卓越网(占25[%])。还有较少同学选择易趣网、新浪等等。选择淘宝网、当当网和卓越网的最主要的原因是网上的商品种类比较齐全， 价格更为低廉；而多数人对易趣网不是很了解， 所以选择易趣网的的比较少；选择新浪比较少的原因主要就是商品数量不够齐全， 价格较高一些。大学生网络购物的付款方式。网络购物中付款方式是大学生比较关注的一个方面， 比较流行的电子支付方式有网上银行、U盾、淘宝的支付宝、拍拍的财付通、易趣的安付通等等。这些支付方式通过第三方进行， 保证了消费者的利益， 增加了网络购物的安全性。根据调查， 多数学生选择的是支付宝、财付通和安付通， 占到90[%];其次是网上银行， 占8[%]左右， 很少直接汇款的， 仅占不到2[%]。由此可见， 大家更信赖第三方这种付款方式。大学生网络购物的配送方式。快递公司的兴起促进了网络购物的发展， 宅急送、申通快递、圆通快递、中通快递、天天快递成为大家选择的主要配送方式， 特别是申通快递和圆通快递占到所有快递的50[%]还多。选择邮局的比较少， 除非快递公司配送不到的地方才选择邮局。
三、大学生网络购物中存在的问题
1、商家信誉度问题。在网络交易中， 由于网络的虚拟性使得买卖双方之间存在着信息的不对称性， 大学生很难接触到商品， 不清楚商品的质量；反过来， 商家也很难见到消费者， 不了解消费者的身份。这样使有些商家和消费者利用网络的虚拟性扰乱市场秩序， 从而影响大学生网上购物。交易安全问题。传统的消费环境， 支付是面对面发生的， 一手交钱， 一手交货， 不会存在延后性和虚拟性， 所以基本上不存在交易的安全性问题。但是网络购物过程中， 由于交易是在虚拟空间中进行的， 很容易存在着诈骗， 尤其是对个人信息和账户的安全， 这也会影响到大学生网络购物。商品配送问题。在快递公司刚刚成立之初， 由于存在着各种不完善的环节， 导致物品在配送的过程中出现很多问题， 比如商品的损毁、丢失、送递不及时等等。售后服务问题。网络购物时， 消费者并没有实际接触到商品， 比如在网上购买服装， 消费者没法进行试穿， 仅凭网络上的信息有时很难确定是否合适， 若买回来之后发现不合适， 有的商家同意退货， 但自己要承担邮费；有的商家根本不同意退货， 给消费者带来损失。
四、大学生网络购物存在问题的解决对策
1、加强对商家的管理。加强网络商品的管理。调查发现， 很多大学生喜欢购买一些品牌商品， 之所以在网上购买， 就是看中了网络商品的价格低， 但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗， 从而失去了对网络购物的兴趣。因此必须加强对网络商品的质量的管理与鉴定， 确保商品的真实性。加强商家信誉度的管理。根据调查，很多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次， 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别，级别越高， 信誉度越高， 大学生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。加强法律法规的建设。伴随着网络购物的迅速发展， 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢， 中国涉及到网络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整， 而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规。因此， 建立和完善网络购物方面的相关法律法规， 就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定， 具有十分重要的意义。倡导大学生网络理性消费。选择良好的购物网站。大学生在网络购物的时候尽量选择一些自己熟知的， 信用度较高的网站， 尽可能的不要选择新网站。是选择良好的商家。大学生在购物的时候首先查看商家的信用等级， 开店的时间长短， 以及差评情况。选择优质的商品。网络中的商品的价格很不统一， 同一种商品价格有很多种， 因此， 大学生在网络购物的过程中一定要学会货比三家， 寻找质量最好的、价格最低的商品。选择合适的支付方式。在购买商品时， 一定要采用保险的支付方式， 比如利用支付宝、安付通等这些经过第三方支付的方法， 这样可以充分的保证大学生消费者的权益。加强自我保护意识。大学生在网络购物时， 一定要学会鉴别商家的真实性和信誉度， 与卖方多进行沟通， 充分的了解了商家和商品的基础上才进行商品的购买， 学会用法律的武器来保护自己的利益。
进行网上购物的同学占全体同学的 87%，并且有扩大的趋势，说明大学生比较容易 接受网络购物这种新颖快捷的方式； 2.网购过的学生普遍认为网上购物具有节约时间，节约费用的特点，这会吸引更多的 大学生进行网上购物； 3.影响大学生网购的因素有很多，但是最主要的还是商品的价格和质量； 4.虽然大学生网上购物消费能力有限，但这一具有新思想的消费群体购物比例高，对 电子商务购物敢于尝试，认同度较高； 5.由此我们不难得出：如果克服在网上购物的同学遇到的难题，网上购物将会加速发 展； 6.调查中 75%的大学生对网上购物这种电子商务手段充满了信心，网上购物预期很好，将有很大的发展前景。
大学生网上购物存在的问题及对策有： 1.网上购物流程较繁琐，影响了一部分同学的购物积极性，如果这点得到改善，网购 的比例会更高； 2.网络安全成为网购的重要障碍，相关网站应尽力改善，加强宣传力度，努力打消人 们对安全问题的担忧。同时建议同学们在选购自己所需的物品之间，看查售货网站和个人的 信用度； 4.网上购物过程中最突出的困难是商品的描述问题，网上商家应该完善商品信息，使 进行网上购物的人能买到其称心的商品； 5.归根结底，影响大家网购选择的影响因素主要还是观念问题，很多同学不选择网购就 是担心信誉和安全问题，其实在一定程度上讲，网上购物还是比较安全可靠的，关键是看我 们怎么去选择。从这一点上来讲，学校可以开设电子商务这一课程，指导大学生应用电子商务知识、在 校开展网上购物知识讲座、加强网上购物的宣传，这将大大提高在校大学生网上购物的比例 和网购消费频率。
团购网策划方案 篇六
团购网策划运营方案书
一、网站运营方案之整体市场战略
(一)战略步骤(快，广)
第一阶段：建立网站。
第二阶段：网站信息发布，通过各种手段建立客户群
网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。
第三阶段：在网站有了一定的知名度，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的价格与其合作。
在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户，网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展。注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于购物，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个购物网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。
(二)网站运营方案之市场拓展原则
1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。
浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。
2.商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则，筛选出有一些资格和自己合作的商业伙伴。
3.站点的建设应该符合网站的整体形象。
不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。
二、网站运营方案之网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。
三、网站运营方案之网站内容策划
1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。
2、提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
四、网站运营方案之网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。
五、网站运营方案之网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。
3、内容的更新、调整等。
网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。
六、网站运营方案之网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。
望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。
2、程序及数据库测试。
每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。
4、根据需要的其他测试。
在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。
七、网站运营之网站发布与推广
第一部门网络线上推广
1)内容：做成用户所最关注、最吸引人的内容
对内容进行整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，频道主页及推广页面上。办事至上，细节到位，给浏览者足够大的想象空间，让普通的同行企业产生一种距离感。表现“简约而不简单”整体风格。
2)网站标题栏(title)的内容优化：
写好网相关简要介绍，不超过38字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。
3)网站内容页的标题添加：
网站内容页，出格是此中比力重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似。
4)添加并优化网站首页标签(meta)：
在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描成果有很好的作用。同样的，网站比例重要的频道、栏目首页也应采纳同样的操作程序。其他涉及到对搜索引擎扫描成果的优化，诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些。
5)搜索引擎优化推广：
优化网站，争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置。
6)登陆各大搜索引擎：
登陆搜索引擎，是网站对外发布的标识表记标帜，目前在国内运营的各大搜索引擎，包罗google、百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、搜搜、雅虎、msn等等，一个不落。
7)登陆网站目录系统：
网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站；其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目。
8)添加友情链接：
这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站。我们的友情连接暂时以客户案例的形式呈现。我们所有的客户网站均加上技术撑持、更具客户的网站性质选择添加位置。
9)开设行业新闻频道：
开设行业新闻频道实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎成果表现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮手。并操纵门户网站的新闻频道来转载。
18)软文推广：
每月都将写几篇关于本网站的主体特征、成长前景的论文级文章，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等，在推广网站的前提下，尽量加上关键词的反向连接，比如一篇软文可能含有“网站制作”、“网站建设”、“网站设计”等多个关键词，尽量在这些关键词上都加上贵团购网的反向连接。
11)群发邮件：
操纵邮件推广，这是网站推广中不成缺少的主要手段之一。切忌邮件泛滥，要针对目标客户、潜在客户及老客户经常发一些如网站动态、网站活动、等相关性的邮件，并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等。
12)同业扩张：
到别人的论坛上发发帖子。在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大。
13)操纵网摘系统推广：
网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页保藏夹，目前比力受欢迎的有新浪vivi、天天网摘、。我们对此的主要操纵有两方面：其一是把本身的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要操纵网摘系统的自动提交软件；其二是成立本身的行业网摘系统，拿出一部门资源来成立网摘体系。
14)操纵个人即时通讯工具：
123、旺旺、泡泡、msn等的群发工具，狂发信息，主要针对网站动态、商品活动、行业突发事件等，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等。切忌邮件泛滥，可以针对目标客户，潜在客户及老客户。
15)操纵论坛灌水机推广：
在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般操纵各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。
16)群发供求消息：
供求消息栏目曾经不胫而走，很多处所信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标识表记标帜性内容，此刻虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。操纵这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站；另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。
17)123保藏夹插件：
123开通了个人网页保藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择、添加。建议网站的每一位员工都执行、让员工逐渐去成长本身的伴侣。
18)操纵软件站推广：
拔取本身网站上的部门内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，短时间内可收到很好的效果。并且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。
28)图片素材：
收集一些大家喜欢的热门行业图片，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个处所去贴图或上传。个人博客相册、123空间等也可进行此操作。
21)广告链宣传：
在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮手。
22)行业横向联营活动：
倡议、组织同行业网站的网友评选活动。
23)组织同业网盟：
组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注。比如123群、百度贴吧、圈子等。
24)广告投放、互换：
网是一个hr经理人社区网站，它的受众主要为各地区hr经理人。针对网站的受众特点，应该将网络广告投放对象选择为各知名hr招聘网站等。例如：智联招聘、出息无忧、中华英才网等知名网站。重点考虑的是这类网站的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。公司招聘广告选择知名招聘网站，并写好公司介绍详细信息，并附上公司网址：http://pyupkadeerpyup.25)威客网站变相推广：
可以在威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得。
26)雅虎保藏夹：
在yahoo7n7npyup注册一个id号，里面有个保藏夹，在里面添加本身的网站，别添加上网站标签，如：网站建设、网站制作等，尽量全面。建议公司的每一位员工都保藏一次，保藏的人越多就越靠前，并且网站的每一个频道进行分开保藏，做到保质保量。此方法效果明显。
27)百度知道
你可以在百度知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，别的一个好回答，回答之后并对本身的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如：提“北京有那些权威的网站建设公司？”;回答“……北京凯迪尔技术有限公司，网址：http://pyupkadeerpyup……”并在相关连接上附上加上公司的网址。
28)百度贴吧
贴吧发帖或者贴吧回帖
29)博客、圈子
各大知名网站写博客，里面经常颁发软文，并且在博客里做上友情连接或者固定连接。搜狐的博客圈子人气比力旺，用户多数具有经济来源，潜在客户多，但里面的软文要有质量，并且外部连接不要明显，以免id号被封。
38)各大搜索引擎网站付费推广：
百度固定排名、百度竞价排名；google右侧固定排名等。按照网站的业务及经济条件随时调整。
第二部门：线下营销
网友互动：
1)在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间彼此传布，效果非常明显。例如举办网北京网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不必然非常庞大)等。因为有针对性，所以效果非常明显。
2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、颁发软性文章，颁发成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力；
3)与政府、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出此刻活动中，可以提高客户信任度。这是一项比力重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一个质的飞跃；
4)在本地电视中呈现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。网网站正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播电台等新闻单位进行现场采访报道。开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网；与本地广播电台合作，方法同电视台
5)名片。名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公网站的业务、网站网址、联系办法等。
实地举行网友聚会或者把网友请到公司参不雅观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。
与部门相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。
印制或者采办精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，不必然非常昂贵，上面必然要印制网站信息。