总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。这里快回答为大家分享了5篇班主任工作方法措施，希望在班主任工作方法的写作这方面对您有一定的启发与帮助。

班主任工作方法总结 篇一

班主任工作是育人的工作，它既要求规范学生的日常行为，又要求净化学生的思想，启迪学生的智慧，使学生从外在的约束转化为内在的自我追求，从而让学生养成良好的学习习惯、生活习惯和良好的思想品德。要完成这一任务，一定要在“严”字上多下功夫。班主任工作究竟如何严呢？

1、严而有规。俗话说：“没有规矩，不成方圆”。接手班主任的第一任务，就是根据班上的具体情况和《中学生守则》，具体、明确地制定出对本班的要求，使学生明白该做什么，不该做什么。这些要求，一定要发挥学生的积极性，让学生自己提出来。这里的“具体”，指的是把学生提出要求具体化，使其不空洞、不宽泛。比如，“要认真学习”就没有“早上进校门后，不准在校园内或走廊上说闲话，应立即进教室学习”好。班主任应把空而大的要求，分解成一系列明白、具体的条款向学生提出。所谓“明确”，是指除了规章制度要明白外，还要求班主任在口头宣布后，再用书面文字的形式，张贴在班上显眼的位置，让其时时警醒学生。有了这样具体而适合于班情的“规矩”，才可能成就学生思想行为的“方圆”。

2、严而有理。严而有理包含三方面的内容。第一，班上提出的要求要符合情理，不能用班主任的“高标准”，硬给学生提出不切合实际的`要求。第二，在制定出“班规”后，班主任要利用班务时间，逐条地向学生讲清规定这些规章制度的道理，让学生明白这样做的“所以然”，明白班主任这样的要求是从思想、学习、生活等方面真正地关心他们，为他们负责。第三，严而有理还指在处理具体问题时，班主任既要严肃、严格，又要有理有据。处理问题要向学生分析产生问题的原因，推论出问题继续存在或继续下去的后果，再给学生假设出多种情形下所产生的不同结果，从而给学生真正的警醒与教育，使他们认为教师的教育与处理是有道理的。

3、严而有序。班主任对学生提出的要求，要根据学生年龄特点，每学期每学年应各有不同。班主任上任时，应有一个整体计划，每学期学每年要突出重点，每学期每学年要培养学生形成什么样的品格要做到心中有数。要求要由低到高，由少到多，由易到难，由近到远。这样把学生的行为习惯培养与思想品德的养成置于一个完整有序的系统中，使其循序渐进，逐步强化。

4、严而有度。严而有度应从两方面去理解，一是在制定规章制度时把好尺度，不能随心所欲或脱离实际地过高要求。二是在处理具体问题时，不同性格不同年龄的学生承受能力是不同的，要根据学生的个性差异，充分把握好尺度。这就如同治病，要了解每个病人的具体病情才能对症下药，如同种庄稼要知道各种作物的生长发育特点，才能适时适量地施肥浇水。不要一味地充当“严父”或“慈母”，否则，“不审势则宽严皆误”。

5、严而有方。魏书生老师说：“世界上不能只有一朵花，而应有多种样式的花。教育应该是各种形式，各种方法。”在对学生严格要求的前提下，要有办法促使学生达到自觉地遵守对他们的严格要求。因此任何合理的要求，如果不在实践中转化为学生的自觉行动，都没有什么用处。要使学生思想自觉行为自觉，就必须讲究方法，使学生易于接受。其方法很多，诸如直接教育法、旁激法、批评法、表扬法、行为分析评价法、创设氛围情境法、“响鼓重锤法”、“和风细雨法”、跟踪点拨法、目标期望法、理想激励法、榜样法等等。一句话，教育要根据不同时地、不同对象而采取不同的方法。

6、严而有恒。班主任教育管理的大忌是时紧时松、忽冷忽热，完全根据自己的情绪去工作，对班上定出的制度朝令夕改。班主任工作中的“严”，应自始至终，坚持不懈，对男生女生一个样，对优秀生后进生一个样，“一碗水端平”，在一如既往的严中，关心学生，爱护学生，使学生得以健康的成长。

改进工作方法措施 篇二

改进工作方法措施

销售工作改进建议

、目前销售管理中存在的基本问题

我进入*德以来，对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控能力的欠缺，是制约*德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。

二、对*德材料销售管理所存在问题的分析

(一)销售管理中存在的问题

1、缺乏完善的销售分析与总结

从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售分析；对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与；缺乏对竞争对手市场操作手法的分析；看不到对公司产品市场操作优势的提炼；销售人员月度工作无分析，无总结；公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析；公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到；销售缺乏规范性；对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。

2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析

公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。而且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。

(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。

1、销售人员的底薪原则上是必不可少的

不论怎么说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的意见。目前的'制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情况下，销售人员的市场投入与工作的积极性必然受影响。比如该跑三趟的，可能考虑到费用问题，只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自己出，所以会考虑得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的考虑，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下来。不知道公司对于材料销售的长远考虑怎样。

班主任工作方法与技巧 篇三

本学年，我认真学习了《班主任工作方法与技能》这本书，感触多，收获多。这本书主要包括：组建集体教育的技能；组织和指导各种活动的技能，对学生进行日常行为规范训练的技能；指导班级学习的技能；了解学生的技能；处理偶发事件的技能；心理健康的技能和形成教育合力的技能。这些内容对我们做好班主任工作具有指导性作用，其中最重要是：

1，组建班集体

组建班集体的原则，是指教育者（以班主任为主体），对本班集体建设这一动态过程中客观规律的正确把握，是处理班集体建设内外矛盾的关系的基本原则，是建设班班级体必须遵循的基本要求。班主任可以通过经常、及时、全面的了解学生，找到班级问题所在，及时调整处理方法，使班级各方面工作协调发展。在这方面我在实际工作中深有体会。

2，指导团队活动

团队活动是学生们自己组织，要有明确的目的性，要富有教育性，要注意教育的深刻性。活动要多征求同学们的意见，让大家出主意、想办法、提方案。主持人由学生来当，要轮换。

3，指导班级学生学习的技能

学习是学生生活的重点，老师是为学生服务的，因此对学生进行学习指导是老师的基本职责，更是班主任工作的重心。

（1）让学生主动力学习

首先是要培养学生对学习的兴趣，郭沫若指出：“兴趣出勤奋，勤奋出天才”。兴趣是最好的老师，兴趣是学习中最充沛、最快乐、最轻松、最活跃的品质。其次是让学生感受成功的喜悦。养成良好的学习习惯，习惯是人在长时间内形成的规律性的行为方式，一旦形成就难以改变。培根说过“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它主宰人的一生。学习习惯是指学生为了达到好的学习效果而形成的一种学习上的自动倾向性。学习习惯是学习中重要的部分。培养学生良好的学习习惯：一是可以通过生物钟、通过条件反射自动醒他自觉地去做该做的事；二是可以发挥下意识的作用；三是可以用潜意识为学习服务。

（2）学习方法的指导

达尔文指出：“最有价值的知识是关于方法的知识“掌握了学习方法，就等于掌握了打开一切知识宝库的钥匙。知识是永远学不完的，学习知识的方法和能力却是一生享用不尽的。预习、听课、复习和作业这四个环节构成了学生学习的基本过程，班主任应该有意识地对学生进行指导，使学生明确各个环节的任务，学生掌握有效的学习方法，让学生在学习实践中学会学习，真正成为学习的主人。

（3）培养学生学习的信心

尊重每一个学生，让每一个学生充满自信，是我们的职责，班主任应该积极培养学生的自信心。魏书生说过：“培养学生的自信心要从杨长开始。”每个学生都有一技之长，让学生看到自己的力量。对学生要多作肯定性评价，多角度进行评价，当学生的学习已经努力但还不够理想时，作为班任老师不能埋怨，要立足现实，一步步做起，让学生看到希望要增添他们成功的信心，这样做既能调动学生学习的积极性，又可让学生学会自主、自强、自信、自立，还能展示生命的原态。

4，对学生综合素质评介

评价要实事求是，客观公正。综合素质评价的作用是帮助学生正确认识自己在操行方面的进步和不足，鼓励他们发扬优点，改正缺点；帮助家长了解子女在学校的表现情况，以便更好的配合学校进行教育；也为进一步教育作了依据。正因为综合评价的作用重大，所以班主任在进行评价时一定要力求全面客观，真实公正。评价学生是在长期了解和教育学生的基础上进行的。所以班主任在平时的教育教学工作中就要做一个有心人，对学生多观察，多关心学生各方面的情况，对学生的点滴进步进行档案积累，为作好学生的综合素质评价掌握好第一手资料。同时要征询和收集科任老师，班干部和同学的意见。对学生的情况如果了如指掌。在撰写综合素质评语时多用事实去说话，就不会显得空洞或纯属说教了。

要实现评语的真实性，除了多渠道了解学生的表象，还要具备有一定的透过现象看本质的能力。班主任应该襟怀坦白敢于向学生反馈真实的信息。所谓实事求是是指用全面的眼光看待学生，用符合学生情况的尺度评价学生，用发展的辨证的认识来期望学生。在撰写评语时不带有任何偏见和成见，切实做到恰如其人，恰如其分。总之，班主任是工作细致而繁重，所以我们更应该用“心”去教育每一个孩子，让感动代替制度，让关怀和帮助充满整个班级，我想只有这样班级才是最有凝聚力的集体，只有在工作中充满爱心的班主任才是学生们最乐于接受和拥戴的班主任，同时要孩子们在健康快乐的环境下快乐的成长也是我们的责任。

5，与任课教师和学生家长沟通的技能

在对学生进行技能训练的过程中，既要做到有组织、有计划、有措施、又要注意调动学生参加训练的主动性和积极性，使训练达到预期效果。而班主任是班级思德教育过程中的直接教育者，组织者和领导者，在学生的思德教育中发挥着重要的作用。做好班主任工作，不仅要正确认识班主任工作的意义，明确班主任工作的任务，而且必须学习和掌握班主任工作的技能，。

以上是我读这本书的一些心得，也是我重点学习的内容。作为班主任要做的事情太多太多，我们必须在这纷繁复杂的班级事务中，不断提高自己的班主任技能，迅速、熟练、准确地解决教育教学工作中的具体实际问题。我们不仅要把班主任工作当成一项任务，更要在班主任工作中找出科学规律，正确处理好班主任工作，使得每一个学生都能健康地成长。

持续改进的工作方法措施 篇四

1、流程管理

强化流程管理制度，降低资金、业务风险。

2、规范标准

以更清晰的部门职责界面、运营规范对外服务。

3、数据量化

以数字化客观化的形式评估内外部及合作方运营能力，统筹运营需求价值。

4、提升效率

较早在部门内开展IT化及流程优化工作，致力于提升人员效率。

5、严谨细致

以严谨的思维审核业务上线、制定各类管理办法及业务方案。

班主任工作方法与技巧 篇五

班主任的工作繁琐复杂、千头万绪，每个班主任都品尝过其中的酸甜苦辣。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。尤其担任小学低年级的班主任工作起来更难。我多年的教学实践使我体会到，要当好低年级班主任必须在带、爱、引、扶、细等方面下功夫。

一、以身作则，带领学生

亲其师，信其道，没有真诚的爱，就不会有成功的教育。特别是一年级的新生，刚刚从幼儿园步入学校，容易出现断层，我们作为班主任老师就更应加倍关心爱护他们，使他们逐步养成良好的生活习惯和行为习惯，以促进其适应校园学习生活。课堂上，我满腔热情地与学生一起参与学习活动。下课后，我们一起谈笑，一起唱歌，一起游戏，彼此间的距离越来越近，感情愈来愈深了。他们围着我跟我说这说那，把我当作了朋友，当作了亲人。

感人心者，莫先乎情。我在平时的工作中，努力做到于细微处见真情，真诚地关心孩子。平日里，学生病了，我会细心关照，即时与家长联系，或是亲自送学生回家，甚至亲手为学生送水服药；低年级的学生自理能力都很差，我时时注意天气情况的变化，提醒或亲自帮学生增减衣服。我还对学生进行良好习惯的养成教育。比如卫生方面，告诉学生要勤剪指甲勤理发，饭前便后要洗手等；还告诉孩子们百病从口入的道理，要求孩子们要注意饮食卫生，减少疾病的发生。

二、真挚的爱，感动学生

爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生，爱学生是教师更是班主任的天职。感人心者，莫先乎情。几十年来，我努力做到于细微处见真情，真诚地关心孩子，热心地帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱！感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事！这也是当好一个教师的奥秘所在。一切最高超的教育艺术和教育方法，都蕴藏在教师对学生的热爱之中，没有热爱，就没有教育。这种爱，有着巨大的吸引力。

多年来，我每接手一个班，首先给孩子们的是爱，是爱的感情，爱的语言，爱的环境，使孩子们看到老师所表现出来的一切都是爱他们的。我会亲切地告诉他们，在学校里我就是你们的妈妈，你们有任何事情首先要跟我讲，我会帮你们解决的。有的新生上厕所后，不会系裤带，我就帮他们系。我还帮他们梳头、剪指甲、戴红领巾，看见他们热了帮他们脱衣服。这样，孩子们跟我亲热起来了，不愿读书的孩子也不哭闹着回家了。

三、正面教育，引领学生

对低年级的小学生进行教育，滔滔不绝的讲道理是不行的，孩子们都喜欢听故事，哪怕是最顽皮好动的孩子一听讲故事，马上就会安静下来。我就抓住了的这一好奇心理特征，常常通过讲故事的方法对学生进行教育。为了培养良好的学习习惯，我给他们讲闻鸡起舞的故事，使他们懂得学习应该认真、刻苦。二十多个孩子在一起学习，难免有打闹、吵架的现象发生。为了培养孩子们团结友爱的精神，我常根据班内发生的具体事例编成小故事，对学生进行教育。

低年级学生具有活泼、天真、稚嫩的特性，有较强的模仿性，他们会留心观察老师，尤其是班主任的每一个动作、每一句话、每一个神态，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班孩子的榜样。

四、严格要求，及时表扬

工作中，抓好班级制度的建设，强化各项规章制度，针对低年级小学生的过错行为，按照不同程度进行教育，做到一视同仁。如有的学生喜欢睡懒觉，不肯起床，这必须引起重视，及时进行教育，严格要求，严格管理，使学生认识到怎样才能做好，对那些迟交作业的，必须毫不留情地要求他们改掉，不能出现任何不良的苗头等等。这样，不论是优秀学生还是后进生，同等对待，从不手软，使学生增强了纪律观念，为创建良好的班风提供了基本的保障。

低年级的学生都急于想知道自己通过努力所做的事会得到老师怎样的评价。为了迎合学生的这种心理，我平时细心观察，好的、进步的及时表扬，我对他们的表扬有时是一种赞许的微笑，有时是一次亲昵的抚摸，有时是一句由衷的赞扬。爱听表扬是儿童心理特点，表扬运用得恰当，学生的积极因素就会像原子裂变一样发生连锁反应。例如：上课了，大部分同学在吵嚷，没有做好上课准备，如果泛泛批评，收效甚微，如果点名批评，别人往往幸灾乐祸；倘若从乱哄哄中找个坐得好，不说话，书本都准备好的同学进行表扬，其他学生便会仿效，秩序井然。人都有自尊心，表扬有批评的作用，是不伤害学生自尊心的批评。我常用表扬某个学生道德品质、思想行为上的积极因素去影响和克服后进学生中存在的消极因素，寓批评于表扬之中。这样有利于学生之间互相学习，达到取长补短的目的。

五、点滴管理，细微入手

针对一年级学生特点，分别从纪律、坐姿、、文明、卫生四个方面，制定了细致的班规。开始手把手的教孩子们，慢慢地扶着他们自己做，老师在旁边督促检查，引导孩子们自觉遵守，最后放手让他们独立做。这样一来，既让孩子们养成了好的习惯，又大大减轻了班主任的负担。一个星期评定一次，做的突出者则给予奖励（一面小红旗，一朵小红花，一个小纸贴）。我就利用班会、晨会，根据学生的年龄特征，通过生动活泼的教育形式，热心地引导。低年级的小朋友，他们不知道为什么学习，为谁学习，也不知道怎么学习，我就根据他们喜欢听故事的特点，经常讲些小数学家、小文学家、小画家、小音乐家、小书法家的故事给他们听，用这些生动的故事把他们吸引到学习上来，小朋友一听入了迷，我再引导他们想一想，说一说，听了故事，你心里是怎样想的？把你们的想法说给大家听听，看谁想得好，说得好。小故事的吸引力起到了作用，孩子们幼小的心灵受到了熏陶和启迪

这种方式增强了学生进步的信心与勇气，培养学生自我管理的能力。

总之，班主任的班级管理工作是需要同各方面协同合作的，学生的成长不单单只接触于学校。家庭和社会环境因素都潜移默化地影响着学生的发展。因此，德育教育的范围不应局限于课堂教学或校园生活。应多与家长联系，争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。同时，做为低年级的班主任应时时关注学生的言行举止，做好学生的。正面教育，引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识；引领他们张开理想的风帆，使向梦中的彼岸；引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。

熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。上面这5篇班主任工作方法措施就是快回答为您整理的班主任工作方法范文模板，希望可以给予您一定的参考价值。