为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们应该怎么制定方案呢？下面的7篇大学校园营销策划方案是由快回答精心整理的高校营销范文模板，欢迎阅读参考。
高校营销 篇一
生存与发展是一切组织的基本目标，作为职业教育领军者的高职院校也不例外。为了达到这个目标，就必须发现并设法满足他人的需要和欲望，就必须通过交换，也必然存在营销。营销虽然起源于企业管理领域，但并不仅仅是企业的专利，随着市场经济的发展，高职院校的教育营销意识也在不断增强。作为一个与市场紧密联系的特殊教育群体，高职院校应积极融入到市场经济的大潮中去，不断增强教育营销意识，实行营销管理，提升自身的核心竞争力。
一、高职院校实行营销管理的必要性
（一）高职院校实行营销管理是营销的本质要求。市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。从这一概念上来看，营销并不是企业所独有的，凡是存在市场交换的地方都需要营销。因此，对企业来说，如果不懂得营销就很难在竞争中取胜。同样，对于高职院校，如果不重视营销管理也无法更好地生存和发展。营销管理的实质是需求管理，在营销活动中只有充分了解顾客的需求才能提供适销对路的产品。高职院校作为一个组织，从营销的角度来看待高等职业教育市场的话，那么高职院校的“顾客”就是学生，其提供的“产品”就是教育，双方通过交换满足各自的需要。
在经济全球化、信息化日趋深化的今天，传统的高职院校管理理念与方式已不适应新时期高等职业教育发展的要求，为了更好地生存和发展，高职院校需要加强营销管理，以营销的理念来分析学生的需求，引导他们选择适合的专业，满足他们学习知识、技能的需要，并最终满足学生与学校双方面的需求。
（二）高职院校运营自主性的扩大催生营销管理。随着我国市场经济的不断完善、高等教育体制改革的不断深化，高职院校的办学自主权也在逐渐扩大，其作为特殊商品的生产者已成为自主办学、自我管理的经济主体和法人实体，已具备了开展市场营销的主体资格。因此，高职院校运营自主权的扩大是高职院校实现营销管理的催化剂，促使高职院校根据自身利益的要求，自主地开展营销活动，实行营销管理。
（三）高职院校运营的市场性呼唤营销管理。在市场经济社会，一切经济活动都在市场的调节下进行，所有经济组织的运营无不具有市场性。高职院校存在于市场经济社会中，其经营活动自然也不可避免地受到来自市场各方面力量的影响和制约，具有一定的市场性。
市场的本质是竞争，竞争的结果是优胜劣汰，高职院校运营的市场性决定了高职院校必须实行营销管理。竞争是市场经济的基本法则，在高等教育大众化及多样化的今天，高职院校间日趋激烈的竞争已成为一个不争的事实。如何在激烈的竞争中谋求生存与发展，是每个高职院校都在思考的问题，而这一问题就体现在对优秀教师资源、学生资源及社会资源的争夺上，并最终归结为对顾客的争夺问题。高职院校的顾客就是学生，是受教育者，他们的学习不仅仅是一种单纯的消费，更是一种投资，而投资的就依据就是教育投入与产出的性价比，即能否用较合理的价格“买”到符合自身今后发展需要的、优质的教育质量与教育服务。因此，高职院校为了竞争到更多的顾客，就必须重视顾客需要的满足，必须加强营销管理。
二、高职院校实行营销管理的价值
（一）实现顾客满意。创办人民满意的职业教育一直是各高职院校奉行的办学宗旨，为了实现这一目标，高职院校实行营销管理可以运用市场营销的理论和方法研究顾客的需要和欲望，确定其所能提供最佳服务的目标市场，并设计适当的产品和服务，以满足顾客的需要，实现顾客满意。
（二）增强核心竞争力。伴随着计划生育政策的持续执行，近年来我国人口出生率逐年下降，高职院校生源的绝对数量也相应下降。生源危机的到来，使得高职院校之间的竞争更为加剧，“马太效应”势将出现。因此，高职院校通过实行营销管理，可以增强办学实力、突出专业特色、强化品牌效应，从而增强核心竞争力，吸引更多的生源，进入良性循环发展。
（三）获得多方支持。高职院校虽然在经营方面拥有一定的自主权，但其办学经费的主要来源仍然依靠政府主管部门的拨款，许多建设项目会因为经费问题而流产。因此，高职院校可以通过营销策划树立品牌形象，宣传其办学的宗旨与效果，以获得政府、企业、社会等多方面的认可与支持。
（四）提高管理效率。我国高职院校普遍存在运营低效的情况，通过实行营销管理，可以实现由粗放型管理方式向集约型管理方式的转变，通过市场调节各种资源，提高管理效率和办学效益，适应经济发展的需要。
三、高职院校营销管理现状分析
计划经济时代，中国并没有市场营销，随着改革开放政策的实行，企业界和学校等非营利组织才逐渐引入营销机制，开展营销活动，但目前高职院校的营销管理仍然处在摸索阶段，还存在着不少的问题。
（一）高职院校营销管理水平偏低，营销观念淡薄。由于我国职业教育改革起步较晚，故高职院校引入营销管理理念也相对较迟，高职院校的营销管理水平整体偏低，还处在摸索阶段，许多高职院校的营销管理实践可以说是“摸着石头过河”，缺乏系统的理论研究和指导。同时，由于长期在计划经济体制下形成的国家统包统揽的思想，高职院校的领导与教师教育营销意识普遍淡化，许多人还抱着“铁饭碗”的思想不放，没有市场竞争意识和危机感，仍然奉行生产导向观念，只是一味地关注自己的“生产能力”，而忽视了“顾客”的需求。
（二）高职院校营销目标市场不确定，市场定位不清晰。大部分高职院校没有根据“顾客”和自身的特点进行市场细分，没有明确自己所面对的目标顾客群，认为所有学生和家长的需求都是相同的，不存在差异性，教育营销活动缺乏针对性。在市场定位上，许多高职院校也较为模糊，没有突出自身的办学特色和竞争优势，没有与其他高职院校区别开来，没能在“顾客”心中树立与众不同的形象。
（三）高职院校营销策略单一，营销活动缺乏系统性。高职院校的营销策略较为单一，缺乏营销策略组合的整体运用。营销手段僵化，大部分高职院校的营销活动仅停留在学校新闻和招生广告上。这些营销活动零星的分布在学校的相关部门，缺乏统一的指挥和协调，各部门各自为政，没有从整体上发挥营销的作用。
四、高职院校实行营销管理基本策略
（一）明确目标市场，进行有效的市场定位。高职院校的顾客群的需求是具有差异性的，即便是规模最大、实力最强的高职院校也无法满足所有顾客的所有需求。因此，高职院校实行营销管理时首先要明确自己的目标市场，即高职院校准备以自身的教育产品为其服务、满足其需求的那一类顾客群。目标市场是高职院校开展营销活动的中心，一切教育营销活动都围绕着目标市场进行。高职院校目标市场的选择主要是生源市场的选择，因为招生是高职院校生存的关键，也是其存在和发展的基础。生源目标市场选择时必须首先从市场调查着手，发现人才需求的现期和预期趋势，确定专业设置和专业方向，进而明确高职院校想要吸引以及有能力吸引进来的学生类型和人数。
此外，还要考虑如何吸引目标顾客群，如何在高职院校林立的招生市场中凸显自己，在目标顾客群心目中树立怎样的形象等问题，这些问题即市场定位问题。市场定位就是明确或凸显高职院校自身的形象、地位及特色，且与其他高职院校区别开来，在目标顾客心目中留下特殊的印象，帮助目标顾客更好地认识和识别高职院校。高职院校的市场定位一定要明确、有效、切合实际，切勿盲目求大、虚假夸张，否则将会适得其反。市场定位一旦确定，应保持一定的稳定性，这样才能在竞争中保持一定的优势。
（二）强化营销管理，整合教育营销策略
1、强化“人本管理”营销策略。正如企业强调“顾客至上”的策略一样，高职院校也应以学生为中心，树立“人本管理”思想，确立“以学生为中心”在高职院校管理中的指导地位，将为学生服务真正落实在行动上，而不仅仅是一句口号、一种宣传手段。高职院校应积极建立与学生沟通的渠道，了解他们的需求，在学校内部形成上至校领导下至每一位教职工、从招生、教学到后勤、财务、人事等部门都为学生服务的观念。
“人本管理”策略还要体现在教学内容和教学方式的改革上，努力营造师生平等交流的课堂氛围，改变传统的教学模式，体现“以学生为中心”，变“被动学习”为“主动学习”，变“聆听式学习”为“参与式学习”，教师也从“传道授业解惑”者转变为学生学习的帮助者、促进者。
2、强化专业设置营销策略。专业是高职院校的生命线，是教育营销管理中不可缺少的细胞。高职院校的专业设置应紧扣时代脉搏，以社会经济发展的需要为依据，以自身的资源条件为基础，通过市场调研、市场分析，把握市场变化趋势、发现市场机会，及时调整、完善专业设置。
3、强化“名师”营销策略。教师是教育服务的生产者与提供者，其素质的高低直接影响着学生需要的满足程度及对学校的满意程度。高职院校应重视师资队伍的建设，着力打造一批深受学生欢迎、社会认可的“名师”。“名师”具有较高的声望和品牌效应，能够引起社会关注、吸引学生报考，宣传效果较为显着。
4、强化公共关系策略。“酒香也怕巷子深”，高职院校除了练好以上内功外，还要充分运用公共关系策略，发挥各种媒体的宣传作用。公共关系是高职院校扩大社会影响力，提升品牌形象、彰显独特地位，增强市场竞争力的有效手段。高职院校应根据其在目标市场上的定位，树立在公众心目中的独特形象，利用各种传播媒介和手段向社会公众宣传、介绍学校，赢得公众对高职院校的了解与信任，提高公众的认可度。宣传的手段可以是学校自己的网站，也可以是校外的各种媒体；可以介绍学校的校园文化、专业设置、就业渠道，也可以报道学校的一些大型活动、教学改革成果、优秀学生事迹。通过各种公关手段的运用，实现与公众的双向沟通，提高学校的知名度与美誉度。
五、结论
高校营销 篇二
民办高校，私立大学或者说独立学院的大学宣传，明显有悖于公立大学的宣传。相比之下，公立大学在人、财、物等方面具有强大的优势，加上历史岁月的沉淀，知名度的扩展，公立大学需要做的，只是锦上添花，换句话说就是一堆人想着怎么样把过多的经费消耗完。
民办高校，不仅负责宣传的人员较少，而且在财、物上与公立大学的差距也较为明显。面对着诸多不利的条件，需要民办大学自己杀出一条血路，杀出适合自己的宣传营销策略。笔者认为民办大学同样具有优势，但是需要彻底改革，从理念，策略，方法等方面进行改变，才能够从众多大学中脱颖而出、开创时代。
二、理念的改变
首先是理念的转变，民办学校相比公立大学而言，在人、财、物等方面存在明显不足，所以民办学校不能只是简单地沿用传统大学的宣传方式，而应该转变整体理念，从不同的角度去研究和发展学校宣传。因为民办大学的宣传不仅是招生或者是学校整体的宣传，而且也是一种企业的营销宣传，所以民办大学不仅需要对传统的大学宣传所需要的外宣，内宣，校园文化建设等常规宣传进行保持，还需要从企业的角度去审视和发展学校宣传。说得具体点：
客户对象――在校师生、即将报读大学的学生及家长、已毕业的校友。
营销产品――教育服务、软硬件设施、改革创新、办学理念。
营销主体――校领导、各职能部门、专业学院、全体师生。
三、策略的改变
（1）去中心化。就很多传统单位的宣传而言，大部分都是党委宣传部统一管辖，而很多为了更方便、更高效地进行宣传，从而成立了新闻中心、信息中心，但是宣传活力方面仍有明显不足。互联网去中心化的思维告诉我们，宣传也必须做到去中心化，即我们可以有统一的部门进行管理，但是对于宣传方面不能进行统一管理，统一管理便会失去了活力，缺乏了竞争，这就是很多师生反映宣传过于官方化的原因所在。
（2）分布式。去中心化更深层的递进就是分布式，分布式就是说我们需要把所有的宣传人员都调动起来，广泛分布于各个基层，各个学院及学生团队，将学校的宣传深入人心，从而充分发挥学生的优势，动员学生的力量，利用学生的影响。这样才能形成互相竞争，你追我赶的场面，才能更好地扩大宣传的竞争力。
（3）标准化。首先要建设全面的、大概念的统一管理。其次要有统一的声音，即大家为了同一个目的而努力，而不是各自为政；形象来说就是工作应该是海纳百川一样凝聚，而不是银树开花一样发散。而且必须有统一的新闻发言人，其次在尺度、标准上有一个统一的度，不能逾越这个度。不然就散而不统、各自为政，失去了宣传本身的意义。
四、方法的改变
（1）面向客户对象。对于民办高校来说，宣传营销的客户对象就是在校生、即将报读的学生及其家长、已经毕业的校友。对于如何开发潜在客户、留住现有客户、保持同老客户的联系等问题，应针对不同的客户群设计全方位立体式的宣传营销方案。宣传的方向便是客户的需求，了解客户想要了解什么、看到什么，熟悉客户对产品的需求，从而根据客户情况制定宣传方向和规划。
（2）定位营销产品。提高教育教学水平、优化软件硬件、提升校园生活品质，是所有学校管理工作永恒的主题。对于民办高校的宣传工作来说，这些就是营销产品。把高质量的产品更好地推销出去，需要宣传部门统一策划，整体包装，以及各学院及职能处室的配合，才能把产品的营销做得更好。具体而言，由宣传部门统筹制作各类专题，如师资配备、仪器设备、教学条件、生活设施、就业情况、专业前景等等，这些都是宣传的重点，在拥有好的产品的基础上，做好包装，才能为宣传打好基础，才能够更好地将营销产品推广出去。
（3）调动营销主体。发动全体师生的力量，去进行良性的竞争，比如说，拍一个宣传视频，我们可以把它进行立项，邀请学生团队或者是校外公司统一进行项目申请，谁做得好，效果好，我们就用谁的，从而可以提倡校内的良性竞争。关于经费的使用可以尽量灵活多变，最好是以打包的方式开展，由最专业的人士做最专业的事情。宣传部门需要负责整体策划，监督及经费的拨付，扩大职能部门，尤其是宣传部门经费使用上的自主权。
五、结束语
大学校园营销策划方案 篇三
“有一种感动叫营销大赛，有一个家叫联想idea精英汇。”——2012年营销大赛参赛选手史超
“只要青春不死，梦想不灭，我们就会鼓足勇气彪悍前行。感谢大赛给了我们放肆的青春和成长的勇气。”——第三届营销大赛冠军张梦曦
大学生市场的容量及消费能力，一直被众品牌所看好，但是如何打开这片市场？需要品牌深思。
在联想看来，这个过程需要长期深植。所谓校园营销，不是一场网络营销+几场落地活动就能实现。所以从2009年起，联想连续5年举办校园创意营销大赛，并在全国范围内建立联想idea精英汇。在这个过程中，联想始终坚持校园营销重点，并不在于教育、引导消费者，以提高市场表现，而是与潜在客户们交心，陪伴大学生成长，助力大学生职业发展，在大学生群体中所建立起的品牌认同感、归属感才是营销核心所在。
7月23日，第五届联想校园创新营销大赛暨“彪悍前行放肆翻转——2013联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”落下帷幕。经过初赛、复赛层层选拔，十一支参赛队伍从全国200多所高校、15万大学生中脱颖而出，在决赛现场进行最后的冠亚季军角逐。当天现场，联想集团中国区消费推广高级总监蒋德坤，动情地回顾了联想idea精英汇成立5周年过程中的点点滴滴。”
曾经参加过联想校园创意营销大赛的同学们，如今，他们有的创办了自己的公司、有的就职于500强企业。”蒋德坤表示“看到大学生们在营销大赛中收获成长和自信，联想感到十分欣慰，这也是我们5年以来一直未改的初衷：在社会和大学生之间架起一座桥梁，给大学生们一个展现才华的舞台。”而在大学生眼里，历经5年发展，联想校园创意营销大赛俨然已经从单纯的营销比赛渐渐向展现自己的创意大Party转变。
彪悍前行——发现大学生能量
事实上在最开始，联想对于建立idea精英汇，举办联想校园创意营销大赛也没有十足的把握。
时间回溯到2009年4月，联想在全国发起“联想NBA纪念机型营销创意大赛”，针对全国28个省、市、自治区百余所高校的大学生进行营销创意案例征集，这次获奖大学生被选想集团内部进行实习。同年8月，IdeaPad Y系列新一代学生机型面市前，联想带着几分冒险将产品推广主题策划交给这支实习团队。这群实习生们在联想J34会议室历经五天四夜废寝忘食的封闭式头脑风暴后，提出了“彪悍的小y”的创意，其团队也因此而得名“J34”。
但对于当时的联想来说“彪悍”主题太过前卫，这并不符合联想的一贯做法。但是秉承以用户为出发点的原则，联想选择了尊重大学生，最终通过该方案并落地实施，惊喜出现了——“彪悍的小y”成为了联想笔记本营销史上的“奇迹”，当年创造了单款笔记本130万的IT业界纪录。这番尝试给了联想一针强心剂，让联想看到了大学生群体的创意力量，同时也找到了跟他们交流的语言——给他们机会、提供舞台让他们尽情地表现自己的创意。
同年，联想idea精英汇正式成立。如今经历5年发展，已经成为覆盖189所高校，拥有超过5000名正式成员的高校最大规模品牌社团之一。而联想校园创意营销大赛作为该社团每年最亮点的活动之一，“5年来全国逾50万名大学生通过大赛得到了锻炼和提升，上千名大学生获得实习甚至就业的机会。”蒋德坤为联想做了这个决定感到骄傲。“联想idea精英汇也让我们能够第一时间了解来自大学生的真实声音。”
Yoga放肆翻转——倾听大学生心声
回到本届校园创意营销大赛，与往届相比最大的不同就在于主题，从2009年起，第一届营销大赛的主题就一直是“彪悍的小y”，而今年的参赛主题则改变为“放肆翻转”。原因之一在于本届营销大赛的策划产品——联想P C+产品Yoga，具有四种模式360度翻转功能。另一方面也反映了联想对于大学生群体的洞察，这种洞察体现在产品设计和大学生心理两方面。
就产品而言，联想认为，时代在变，生活在变，大学生的需求也在变，在这个瞬息万变的PC+时代，大学生及初入职场的年轻人需要一款可以满足不同生活场景、不同应用、外观时尚的笔记本，联想Yoga应运而生。
而翻转的另一层含义则在于对当下大学生生活现状的洞察，据了解，2013年中国700万大学毕业生，仅三成的签约率，“没有最难，只有更难”成为了今年大学毕业生求职路上的内心独白。在如此严峻的就业环境下，大学生应该怎样提升自己，实现从在校生到社会精英的华丽转身？这也是联想在思考的问题。翻转现状、翻转职场、翻转人生，在社会舞台上发出自己声音，无疑是90后大学生们的心声。
事实也证明，这个洞察是正确的。决赛中，获得亚军的新疆队队长任元就表示，通过本次大赛，在自己为联想Yoga建立的微信平台上认识了很多大学生，在倾听他们心声的过程中不禁感概当代大学生们就业难、成长困惑等问题，并希望社会能够给予90后大学生们更多展示机会。
从某种意义上讲，这也证明了联想以职业发展为切入点，与90后大学生们进行沟通，无疑正扣中了当下大学生们的痛处，进而也就不难理解，为什么联想的校园营销可以如此快速大范围展开。
“无论是曾经霸气外露的‘彪悍的小y’，还是今天拥有四种创新形态、可以360度翻转的联想Yoga，它们都只是大学生们‘比想法，秀创意’的载体，真正的主角永远都是大学生。”对于校园营销的核心精神，联想方面表示：“无论是过去还是未来，我们都奉行一个原则，那就是要用大学生的语言去说话，关注他们的情感比关注产品更重要，关注他们想听的，比关注我们想说的更重要。以此为策略，实现PC到PC+的转型。”
实现彻底的校园主义
在本届联想校园创意营销大赛现场，记者惊喜地发现，从参赛队员、大众评委、观众、到工作人员，90%都是大学生，处处体现着联想要将校园营销进行到底的主张。
来自北京体育大学的大一学生周浩，是当天活动现场的志愿者，负责联想Yoga产品展示，他告诉记者，自己是通过联想在北京邮电大学的宣讲会了解到这次比赛，由于自己专业跟比赛主题有一定差异，没有报名参赛，但是觉得这样的比赛很有意义，能为未来自己的求职简历加分。作为大一新生，将会持续关注联想校园系列活动。而来自北京工商大学的大三学生江小蕾、李佳铭则是本届联想校园创意大赛的参赛者，虽然没有进入到最后的全国总决赛，但并不觉得遗憾，“准备参赛作品的过程中，对我们而言是一次将理论应用到实践的难得机会。比如在人人网上为自己的作品拉票，真实的操作实践经历，将有助于自己未来的职业发展。”
经过几年在校园市场的深耕，联想做到了一呼百应的彻底校园主义，众多大学生，无论是否能够在这场比赛中获奖，都在以不同的方式关注着联想校园创意营销大赛。实现这种效应的原因就在于，联想搭建了健全的校园营销体系。可将其策略归纳为“以助力大学生职业发展为核心思想，以联想idea精英汇基地，以联想校园创意营销大赛为亮点，全年不间断活动作为辅助，切实为大学生提供职业锻炼机会，同时配合线上、线下传播，实现校园影响力深化。”
落地到具体执行，据联想idea精英汇的同学介绍，联想会不定期在各大高校组织培训活动，主题有关就业、营销等方面，并提供实践演练平台，既向联想idea精英汇的成员们提供一些营销策划题目，从调研、策划、到后期执行均由大学生自己操作。传播方面，除了精英汇自主的线下传播，按照要求每一个联想idea精英汇都会有自己的人人公共账号及微博账号，189所高校就有189套社交平台传播系统，每一场培训会、策划活动都会通过这些账号进行传播，当活动上升到大区、全国层面，各个校园间账号就会联动信息。
值得注意的是，以上策略都是建立在切实帮助大学生职业发展的基础之上，来自天津师范大学的精英汇会长张梦曦，也是2012年联想校园创新营销大赛金奖团队的成员之一，告诉我们，目前她正在某世界知名公关公司实习，能够顺利得到offer还得益于在联想的实习、比赛以及日常在精英汇的锻炼。虽然已经从联想idea精英汇会长的位置上退下来，但会一直关注联想，“联想在我们和社会之间架起了一座桥梁。”
【现场链接】
这是一场大学生创意Party“彪悍前行放肆翻转——2 0 1 3联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”共吸引了来自全国200多所高校，超过15万大学生报名参赛，直接影响400万大学生。历经层层筛选之后，共有十一支参赛队伍脱颖而出，经过激烈角逐，最终冠亚季军分别由来自山东财经大学的Yo my Ga团队、新疆财经大学的iSource全球动力局团队、上海财经大学的IMBA团队获得。同时，上海财经大学IMBA团队还获得全场人气大奖。
比赛现场，虽然充满了紧张的比赛气氛，但是同时也洋溢着大学生的青春特质，主持人李好开场的一句“大学就是要谈一场刻骨铭心的恋爱，参加一场有意义的比赛！”引起了现场大学生们的强烈共鸣。整场比赛，从参赛团队、作品到节目安排，处处渗透着大学生气息，与其说是一场比赛，不如说是一场大学生们的狂欢。
团队新：不比较作品，单看11支参赛队伍的名字就能感觉到90后大学生们鲜明的个性主张，来自天津工业大学的团队名字叫“口可口可”，来自浙江大学的团队叫“‘吓’一组”，宣传口号也是从“专治各种不服”到“我们为冠军而来！”处处凸显青春张扬个性。
大学校园营销策划方案 篇四
九、推广策略二
十、推广策略三
广告策略：
一、广告目标
二、诉求选择
三、创意表现四、媒介策略
五、广告预算
推广思路
一、目标设定：
营销推广是营销过程中的一个重要环节。在某种程度上决定着营销的成败。房地产营销策略的制点滴是以实现销售为最终目的。其营销推广必须服从于整体营销策略，完成其特定的营销任务。在制定中庆紫荆家园营销推广计划之前，必须明确其所要求达到的目标。
根据本案为新楼盘的特点，根据其营销特征，将其推广目标定为：
1、将楼盘的相关信息迅速传达给潜在消费者，使其对楼盘有较好的认识。
2、激发上者购买欲望，吸引看房，启动销售，将城北潜在需求转化为现实需求。
3、塑造开发商与楼盘品牌，提升品牌知名度和美誉度，创造品牌效应，提高楼盘的附加值，规避竞争楼盘针对性赶超的风险。
二、消费行为分析：
由于房地产商品的特殊性，其消费行为十分理性。毕竟购房对大多数家庭来说，是一件必须慎之又慎的大事。房地产的购买决策周期通常较长，要经过多方比较，反复求证，所需考虑的要素也较多，其决策方式通常为全家集体讨论决定。
房地产购买决策的信息处理过程可分为：
认知——了解——接受——购买
中庆紫荆家园的营销推广必须针对每一个环节制定相应策略，排除干扰因素，把消费者导向既定方向。
三、机会及优势分析
1、城北区域第一个成规模、品质较好的商品房居住小区，没有竞争楼盘。长期积累的购买力量，没有有效的供给来释放，尽管有一部分在市中心楼盘中流失，但是总需求量强于经过多年发展的城西和滨江区域。临近第二文教区内的中青年教师、科研人员、周围旧公房居住小区内的居民、附近各类专业市场设摊的小业主、个体户，都为本项目提供了潜在的客户群体。
2、临近上塘路和大关路两条城北主干道，有多条公交线路，出入方便，距离主要道路有一定的距离，隔开了道路噪音和灰尘，适合居住。
3、区域内生活、娱乐、医疗、教育设施基本齐全，能够满足居住需要，大大减轻了小区内配套的压力。
4、贴近运河，紧靠紫荆公园，在周围工厂搬迁后区域环境良好。
5、城市规划中，中河路高架向上塘路延伸，轻轨铁路沿上塘路建造，使本案未来价格具有相当增值潜力。
6、开发商有良好的声誉、悠久的开发历程，有利于树立本案的品牌形象，赢得消费者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北区域市政建设滞后，通往市中心的主要道路—上塘路，车流量大、车速慢，交通高峰时搭乘公共交通工具到达武林广场耗时1小时以上。
2、周围大型工厂尚未搬迁，空气质量不高。
3、在杭州市民的意识中，城北区域是传统老工业区，因此该基础上对其他区域潜在购买者吸引力不如城西、滨江区块。
4、小区配套设施较少，而且在二期中建造，位于小区最南面，一期业主入住后一年内无法使用，并且未来使用也不方便。
5、绿化覆盖率较低，尽管拥有7000平方米的集中绿化，但是小区内组团级的绿化环境营造不够理想。
6、全部34幢多层公寓均为6层，无法形成高低起伏、错落有致，不利于提高小区的档次和品位。
7、城北仅有一个具规模的商品房居住小区在开发的真空期不会持续太久，未来竞争者会很快的进入市场，他们利用本项目对市场摸索的成果而建造的产品针对性更强，能对本项目造成巨大的冲击。
五、阶段分析
1、预开盘阶段——蓄势待发
开盘前的两个多月时间，推广目的在于提醒和告知，引起潜在消费者的兴趣和关注，使其打消购买其他楼盘的打算，等待本项目开盘，积蓄紫荆家园的消费力量，为开盘的热销作准备。
2、开盘强销阶段
配合销售的高强度集中推广，以强势的媒体配合极具针对性的活动，达到震撼市场的效果，迅速达到较高的认知度和美誉度，并有效启动销售。
3、持续销售阶段
在有效推动销售的同时，着力于塑造品牌，提升楼盘形象。
六、推广定位
随着几个月前，杭州关于拱墅区运河两岸景观规划的出台，使运河文化/运河房产浮出水面。所以中庆紫荆花园作为这一大规划内的上前唯一将推出的大型楼盘，可以以此作为依托，结合附近的第二文教区，深化这一运河文化房产概念，以城北浓厚的运河风情文化式精品楼盘形象定位出现。再配合世纪交替这个新时代特征，符合本案配套上没有游泳池和网球场的特点，定位为精确把握时代特质的具有浓郁运河文化的新千年社区。
七、推广方式
在房地产营销推广中，应整合运用多种传播手段，充分发挥各种手段的特点，以达到较好的整体效果。
1、报纸广告。是房地产营销推广的主流手段，适应配合电视、电台、户外等媒体的运用。
2、直效行销。是一种和潜在消费者进行直接沟通和互动的确营销推广方式，其特点在于营销成本十分低，但促销的效果较为直接和明显。
3、事件行销。借助事件引起新闻界的报道和关注，提升企业的知名度和美誉度，达到很好的公关宣传效果。
4、特别途径。针对本案的地域和消费市场的特点，更可以将楼盘信息直接通过企业工会/市场管理委员会等途径而对潜在消费者项目接触市场的另一通路是依靠中庆现有的置换网络。
八、推广战略之一
中庆紫荆家园形象识别系统及全面应用
完整的CI形象识别系统，统一应用在营销推广的各个环节，可极大的促进社会及潜在消费者对紫荆家园的认识与记忆。识别系统包括：标志、标准字、标准色等，及其在各种场合的不同组合运用。标识设计简洁、美观、醒目，易识别且能充分体现楼盘特点。在整体营销推广策略指导下综合动用以提升楼盘形象，塑造品牌为目的。
强调直接与消费者接触的场合的形象规划，充分发挥其推广作用，尤其是与销售相关的环节：
售楼处：统一装修，精心设计，营造专业、高层次的销售环境。周边设置大型灯箱、霓红灯、路牌等营造销售现场气氛。
工地形象：建造一个符合小区特色的大门，工地周围建造精致艺术的围墙壁，并附以绿化带装饰。每幢楼的工地均立一精美牌子，标明幢名和户型大小等，绿化工地，在周边社区树立良好形象。进出车辆用清水冲洗，施工时遵循噪音标准，处处显示开发商和项目本身的精心和细心，以取得周边群众的良好赞誉，争取潜在客户对楼盘的认同和信心。
户外宣传：城北主要街道两旁设置灯箱，反复紫荆家园标识及广告口号，在主要道路路口安放小区指引路牌，明确小区方位。
销售道具：
A、售楼说明书：全面介绍楼盘，表现楼盘品质。
B、销售DM：简要介绍楼盘，易于看房者携带或邮寄。
C、房型家俱配置透视图：展示各房型的家俱配置效果，帮助客户塑造理想的居住家园。
D、KT展示板：介绍小区内公建设施、付款方式、签约流程、力求直观并能煸动客户情绪。
E、环境示意图：介绍楼盘周边环境和部分道路交通线。
F、样板房
G、看楼专线
H、整个小区的模型：表现小区的规模和档次。
九、推广战略之二：直效行销计划
1、目标受众群的确定和细分：
A、工厂职工
B、市场小业主
C、置换购房群
D、原居住在城北一带的人
E、第二文教区教职员工
2、有针对性的直效推广。
A、DM直效推广会：在工厂、市场内举行小范围的产品说明会，进行直接、互动、面对面的推广，以达到直接的促销效果。
B、充分利用已有中庆置换网络的现有资源，收集城北意向客源，告之并走访。
3、效果评估及反馈
借助直效推广在最短的时间里获得目标受众的直接反馈。通过反馈信息，了解目标消费群的需求及对楼盘的认知，及时发现营销策略。每一项直效推广都要及时进行效果评估，总结和分析反馈信息，为下一步的直效推广双及整体营销策略服务。
十、推广战略之三：事件行俏（活动促销）
在营销的各个阶段，根据不同时期社会环境的特点及人们关注的热点，策划有效的活动以达到较好的公关推广和促销效果。开盘初期要求迅速提高知名度，其活动策划尤其要强调新闻炒作性。
名称：“筑巢引凤”计划
目的：
1、作为首例房地产企业介入此类活动形成较好的社会效应与新闻价值吸引媒介关注与报道。
2、提升小区的人文氛围，形成文化型社区的良好形象，提升小区的整体形象。
3、全面提升楼盘的品牌美誉度和开发商的企业形象
4、形成实际的促销效果。
内容：与附近文教区联合举办教育工作者特别住房地产活动。
1、由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题，推出特惠活动。
2、利用中庆置换网优势，举行附近教职工的特别住房联益活动，并到紫荆家园现场参观建议。
3、由紫荆家园向有意拘留教育人才的单位和人才个人推出特惠房，作为对教育事业的贡献，也是对社会的回报。
广告策略
一、目标：让潜在客户带着广告所营造的心情来看楼，从而更能有效地体现楼盘优点，在这种意义上，广告角色可定义为“眼镜”，消费者通过这副眼镜，可以带着开发商希望传达和营造的某种色彩和心情去看房子。
二、诉求选择：采用“泼水式”的做法把所有卖点写出，把广告做得和楼盘一样，这是目前，杭州房地产广告的一种常见的现象，但这种做法明显就是卖点太多主题不清，无法给消费者一个清晰深刻的印象。我们的做法是，根据中庆紫荆家园楼盘本身特点，竞争环境，消费心理，提炼出几个能准确有效打动目标市场的主要诉求点，分别予以单一集中的重点表现。
根据对紫荆家园营销要素的分析以及所需达到的广告的目标，将其广告诉求点概括为：
1、能够精确把握新时代特质的新千年社
2、城北最大最完善的精品小区。
3、生活配套完善的社区大环境。
4、临近运河和紫荆公园等景观环境。
5、地处第二文教区，文化气氛相对浓厚。
6、市政府未来规划的城北居住中心。
7、历史悠久的运河文化和运河风情。
三、创意表现：
（一）、广告标语：
1、古运河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演绎尽在中庆紫荆家园。
3、精确把握时代特质的新千年社区。
（二）、诉求方式及广告创意：
1、理性诉求：可选择设计师与建筑师以被采访的方式说出本案在设计与建筑上的先进性和优越性。
2、感性诉求：图片可以打破传统的房地产广告那样以建筑效果图为主的局限，选择模特拍摄三口之家在草地上、绿水边欣赏晚霞的快乐情景，以效果图为背景。也可选择其他感彩浓厚场景并配以动情的广告文案。
四、媒体策略：
1、报纸：主流媒体选择杭报、钱报、都市快报。
2、电台：费用较低，不受时间空间的限制，能有效的传达给目标受众。可以做为报纸广告的补充，具体的媒体可选择文广台和交通台。
3、电视：制作15秒钟的电视广告，开盘期间选择一市级电视台在黄金时间播出。
4、户外广告：种类较多，可选择灯箱、路牌、彩旗、横幅、气球。
5、DM：目标明确，效果直接，成本较低。
五、广告预算：
1、报纸：280万，其中开盘后三个月内宾110万。
2、电台及电视：30万
3、户外广告：10万
大学校园营销策划方案 篇五
一、大量使用案例教学
1.精选案例营销策划案例的选择是上好案例教学课的关键一步。案例选择不好，不仅达不到教学效果，还会给学生带来疑惑。我们在选择教学案例时，要做到以下几点：一是案例要很新。现在营销环境可以说是变化相当快，策划案例也要不断加以更新，切不可一个案例今年讲了，明年再讲。例如我们以前在讲娱乐营销时，比较喜欢选择2005年湖南卫视的超级女声的策划案例。但现在年代已经很久远了，当年超级女声的策划手段有些已经不能很好适应目前的娱乐营销新环境。因此，我们就要对案例进行更新，选择案例最好是当前有影响的，有一定知名度的企业营销策划案例。这样可以更好地激发学生的学习积极性。二是案例大小要合适。考虑到我们的毕业生往往都要从最基层做起，我们选择案例时，切不可一味追求大公司、大企业的营销策划案例。大量实践证明，许多大企业、大公司他们的策划思想和手段会与小公司有所区别，因此，我们适当举一些我们身边的营销策划案例往往对学生而言更加具有说服力，这样也会更好激发他们的学习兴趣。三是适当选择一些不成功的案例。目前，我们经常看到的案例都是企业如何策划成功的案例，我们在讲解这些成功案例的同时，也要举一些企业失败的案例，通过对这些失败案例的分析，让学生明白做策划我们应该注意哪些事项，哪些是我们必须要加以克服和避免的，进一步加深他们对营销策划知识的了解，有效降低他们今后做营销策划时犯错的概率。2.做好案例教学的组织和管理工作在实践中，我们好不容易选择了一个营销策划案例，在进行案例教学时，往往因为组织管理不当，导致教学效果很差，课堂变成了一团糟。因此，课程的组织管理工作非常重要。比如，我们在讲产品策划时，举了一个“白加黑”感冒片的策划案例，首先，我们可以将班上的学生分成几组，每组选一个组长，限定讨论时间，老师指定问题。每个人都要畅所欲言，小组讨论时不加评判。学生讨论结束后，每人都需要将讨论结果交给所在组的组长进行汇总，每组由组长在课堂上进行陈述。最后由老师进行点评。实践证明，我们如果将案例教学组织好后，学生的思想会非常活跃，他们的创造性也将最大限度发挥出来。
二、做好第二课堂工作，激发他们的学习兴趣
从现有情况来看，许多高校都成立有市场营销协会。市场营销协会对培养学生的营销策划实践知识起了非常积极的作用。我们以长江大学为例，学校成立了市场营销协会，每年市场营销协会都会组织一系列的活动来活跃校园文化。比较有代表性的是每年一度的长江大学营销策划大赛，我们提供部分资金，组织和宣传工作由学生自己来进行，参赛队伍自行组织，并联系相关企业进行营销策划。比赛分为初赛、复赛和决赛。初赛评委选择一些兄弟院校的老师和同学，复赛和决赛由管理学院派老师担任，从实践来看，效果很好，许多企业的参加积极性很高，学生往往都拉来了很多赞助。在这个过程中，学生的沟通交流能力得到了很大的锻炼，他们在比赛中不仅收获了知识，也收获了友谊。目前，长江大学营销策划大赛已经成为学校一项重要的品牌校园文化活动。此外，学校还积极参加由湖北省市场营销协会统一组织的营销策划大赛，学生在策划大赛中获取了知识，提高了实战技能。老师之间通过带队参加营销策划大赛，可以学习一些兄弟院校好的经验和做法，可谓一举两得。要上好《营销策划》这门课，还可以开展启发式教学和现场实践教学。只要认真准备，不断补充新的知识，不断改进教学方法，就一定会培养出优秀的营销策划人才，为社会主义建设服务。
作者：谭俊华单位：长江大学管理学院
高校营销 篇六
关键词：高职；职业教育；营销统计方法训练；教学改革
一、教学改革的原则
（一）目的性
针对营销专业而言，《统计学》教学改革的目的，就是学以致用！所以，在对营销专业的培养目标进行分析的基础上，了解营销专业的工作岗位和知识需求，结合《统计学》课程所涉及到的各种理论和方法，进行相应的教学内容、教学方法、考核方式等一系列的教学改革。把教学实践搬到课堂上，把统计方法如何在营销工作中应用这个问题搬到课堂上，做到学生在理解和掌握这种方法的同时，就知道如何在营销工作中使用这些方法，为自己的专业服务。
（二）科学性
教学改革要以科学性为原则。科学性就是指教学改革的合理性、逻辑性。要求在针对营销专业进行《统计学》教学改革中，一方面考虑到《统计学》这门学科的科学性，再不打破统计学学科体系的条件下，结合营销专业对统计方法的需要进行改革；另一方面，还要考虑到营销专业的实践性要求，对于统计学中比较专业的高深的理论，可以酌情删减，但应以不失《统计学》学科的逻辑性为限。
（三）实践性
高职院校是培养生产、管理一线的高等人才，社会对其诸方面的实际动手能力颇为强调，需要的是招之能来，来之能用的人才。因此教学改革的宗旨就是突出实践性教学，所以，改革要围绕实践性这个核心来进行。针对《统计学》这门课程的特点，它是一门方法论的学科，操作性较强。改革的方向就是，增加统计学各种专门方法的计算机操作技能的培训力度，同时，增加这些方法在营销工作中的实训或者进行仿真模拟实践。
（四）可行性
教学改革必须可行，否则无法贯彻。学校有多媒体教室、拥有校内实训基地、有营销专业的校外实训基地等。《统计学》针对营销专业的教学改革，把课程的名称改为《营销统计方法训练》，这不仅仅是名称的变化，代表着这门课程的内涵的变化。
二、改革的内容
高职院校的教学改革要充分立足于科学合理的课程规划，掌握各门课程在人才培养中的作用，明确各门课程在不同专业学生知识、能力、素质方面的教学任务和教学目标，要针对不同专业学生、所学专业应用技术的特点和需要，设置不完全相同的基础理论课程体系；要加强专业课和实践课程的力度，形成完整的，实用的、科学的有机的教育教学体系。具体到营销专业《营销统计方法训练》课程来说，笔者的认为应从如下几方面入手：
（一）教学内容的改革
在原来的教学内容基础上，增加两块内容，一是计算机操作技能，内容包括：运用Excel进行数据的录入、数据的整理、统计图表的绘制、以及数据分析中各种统计专门分析方法的操作等。二是统计方法在营销工作中的实践。对于每一种专门的统计分析方法，都要求学生在完成某项市场营销过程中的分析工作任务的实践中加以训练。此外，期末还增加两周的时间，集中完成一项综合性的实践工作，做一项市场调查，并写出调查分析报告，培养学生的实践工作能力。
（二）教学组织的改革
教学组织采用情境式教学。就是把每一种统计方法都放在一个工作情境中学习，在完成一项工作任务的同时，掌握这种方法。
1.授课思路。本学习情境向学生首先展示一个完整的案例，让学生了解一个完整统计工作任务的完成过程及成果。以此为基础，来讲解本情境中涉及到的有关概念、理论和方法。同时，让学生具体操作完成一个明确的工作任务，在实践中理解和掌握有关的概念和理论，即掌握市场调查方案的设计、问卷的设计、数据的整理和分析指标的计算方法和技能。
2.课程安排。多媒体教室讲授10小时，校内实训（Excel技能训练）6小时，校外实训4小时。
（三）教学方法的改革
在教学方法的改进上，旨在从灌输知识为主转变到开发智力为主。在教学观念上倡导适应个别差异、因材施教，强调把教学的重心从怎么“教”转到怎么“学”上。强调基础教育、普通教育与职业教育互相渗透，强调既抓好课内教育，又要抓好课外教育，注意教学与生产劳动相结合。在方法上要求教师在教学中把单纯的教师活动变成师生的共同活动，发挥学生的主动性、积极性，在传授知识的基础上突出能力和智力的培养。
（四）考核方式的改革
考核方式改革过去的书面考试，采取过程考核和结果考核相结合，以实践工作结果为评价对象。根据每个情境的工作任务完成情况给予评分。
三、结语
从教改的成效上来看，此次教学改革在具体内容上做了如下调整：
（1）、增加了市场调查问卷设计、收集、整理、写报告等，提高了学生的实践能力；
（2）、加强了计算机操作中的Excel操作技能的教学，使学生学会了对大量数据进行整理分析，以充分适应就业后现代化的办公工作；
（3）、教师通过安排小组见习任务，使学生们在小组任务的驱动下合作竞争，充分锻炼了学生的团队合作精神；
（4）、《营销统计方法训练》是一门实践性颇强的课程，学生们需要独立或通过小组合作完成一整套工作任务，即问卷设计——资料搜集——资料整理——撰写分析报告，通过系统的实践和总结，有助于培养学生解决问题的能力，锻炼了坚忍不拔的意志，为以后的工作打下良好的基础。
参考文献：
[1]吴春叶，刘淑琴。 《营销统计方法训练》的实践性教学改革点滴——营销专业《统计学》的教学改革。山西财政税务专科学校学报。2009
高校营销 篇七
关键词：高校招生；生源；市场；战略；营销
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）24-0183-02
一、研究背景和原因
1.在竞争日益激烈的生源市场，招生工作的重要性逐渐凸显出来。在教育市场化的背景下，高校间的生源竞争日趋激烈。作为学校工作一项重要和关键的环节，高校招生工作不仅仅关系到人才培养，还关系到高校的改革和发展。高校招生的好坏将直接影响着生源的质量，而生源的质量将直接影响人才的培养，从而影响高校的声誉和发展前景。因此，高校在开展招生工作时，只有将企业战略管理和营销的理念运用其中，主动展开招生宣传活动，才能让社会大众充分了解学校，认可学校，进而吸引学生选择学校。
2.高等学校的发展和招生工作的开展需要战略管理。当今社会，战略管理思想不仅仅局限于企业领域，在其他领域，如政府部门、公共部门、医院等非营利性组织中，管理者也在运用战略管理理论指导决策，以求获得某种竞争优势。因此，高校只有用战略的思想观念武装自己，指导高校的改革和发展，才能在竞争中获取优势。高校虽然具有明显不同于企业的外部性特征，但两者在作为生产者方面具有一些共性。不同的企业提供有差别的产品；不同的高校也提供有差异的高等教育。学生在报考时，首先根据自身的情况，再比较各所高校的实力和特色，最后做出选择。可以理解为学生选择高校的过程就像是消费者选择企业产品的过程。企业的营销部门，需要制定营销策略来吸引消费者购买产品；同样的，作为高校的“营销部门”，高校招生也需要制定适合学校本身的招生营销战略，让学生、家长和社会了解并认可“高校”这个特殊产品，从而吸引优质生源来购买“高校”这个产品。因此，将战略管理和营销等理论运用到高校发展和招生工作中，显得非常迫切。
二、高校招生STP营销战略
STP营销战略是市场营销活动中较为重要的战略之一。20世纪90年代国际营销学大师菲利普·科特勒教授在《营销管理》第九版中系统地提出STP战略：S（Segmentation）市场细分；T（Targeting）确定目标市场；P（Positioning）市场定位。根据STP营销战略，笔者认为，高校招生在开展营销战略前，首先要对生源市场进行细分，然后才能确定目标市场，锁定目标客户群，针对目标客户进行招生宣传，并在市场上树立一个明确的、有别于其他高校的地位。
1.生源市场细分。根据高校生源市场的特点，笔者认为生源市场的细分主要有学生素质差异细分，学生志愿差异细分和地理细分。在目前国内的高考制度下，学生素质差异细分主要是指学生成绩差异细分，另外也包括学生的综合素质差异细分，有自主招生资格的高校可以招收艺术特长生、体育特长生、学科尖子生等，这类学校可根据学生的综合能力和素质进行细分，比如北京大学曾实行“中学校长实名推荐制”，以求招录综合素质较高的考生。学生志愿差异细分主要是指学生会根据自身成绩的不同，选择不同层次的高等教育——本科院校、专科院校或是职业技术学院。一般而言，学生根据自己高考成绩，可在不同院校之间进行挑选，填报有可能录取自己的院校，并根据自己对不同高校的喜好区分第一、第二、第三志愿。因此，学生的志愿差异主要体现在高考填报志愿时对选择高校的偏好上。地理细分就是将不同地理区域划分为不同的市场，如国际市场、全国市场、区域市场。目前国内大学在除个别有招收境外生源外，大部分高校的主要生源来自国内，且生源的大部分比例来自于本省或本直辖市，而在其他省份的招生人数有一定的计划数限制。因此，高校生源市场的地理细分时可以重点把握往年学生来源的集中地，集中优势力量对主要生源产生地进行招生营销。
2.确定目标市场。在确定目标市场前，首先要确认高校的招生目标。不同层次的高校其目标市场是不同的，本科院校、专科院校或是职业技术学院的目标市场是有差别的。本科第一批的各所高等院校，其目标市场也应该是有差异的，例如名牌大学和一个普通的地方院校，两者的目标市场几乎不会有所重叠。根据笔者对4位多年从事招生工作的专家深度访问后整理，他们认为高校招生目标主要有以下几个：①最基本的目标是招录到足够的生源，即招生实际录取数应等于本校的招生计划数。②提高第一志愿报考率或报考热度，即第一志愿报考该校的学生人数越多越好。③提高学生的录取平均成绩，学生平均成绩的高低反映了高校生源质量的优劣情况。④招录到有特长的学生，如体育特长生、艺术特长生和各学科特长生。⑤招录到综合素质较高的学生，即全面发展型的高素质人才。高校通过市场细分后，要根据高校的实际情况来确定自己的目标市场，以便找出最佳的市场机会。
3.市场定位。如何确立高校的市场定位呢？笔者认为，首先要分析高校自身的实力，再分析竞争对手的实力，最后根据高校区别于其他高校的特征在市场上取得一席之位，吸引潜在顾客。高校实力主要是指高校本身所拥有的资源和条件，比如高校在学科建设、人才培养、科学研究、社会服务、组织管理、精神文化、人力和物质资源等竞争要素上所体现出来的实力。Wernerfelt（1984）提出的企业资源基础理论认为企业是各种资源的集合体，由于各种不同的原因，企业拥有的资源具有异质性，这种异质性决定了企业竞争力的差异。根据资源基础理论，对高校实力进行分析时要重点找出高校与其竞争对手具有不同的资源，以形成高校独特的竞争优势。高校分析自身实力后，还要分析与自身实力相当、市场占有率相近的高校竞争者，观察竞争对手的招生战略，以便及时采取竞争对策。由于高校实力和自身定位不同，会导致生源市场细分和目标生源市场的不同。因此，笔者认为应该从生源市场出发来确定主要竞争对手，即从该校往年考生报考热度和招生录取平均成绩的高低这两方面来确定主要竞争对手。
在综合分析自身和竞争对手的实力后，高校需要在生源市场上塑造有特色的形象，以区别于竞争对手。因此，高校的“营销部门”需要调查研究本校的实力，有何特色，在市场上处于什么位置，从而为本校确立一个适当的市场地位，塑造高校特定的形象，以赢得目标顾客的好印象。
参考文献：
[1]曹国林。高校招生工作营销策略研究[J].职业圈，2007.
[2]赵迎红，徐飞，徐宏毅，聂规划。STP营销战略在高校招生宣传中的应用[J].武汉理工大学学报（社会科学版），2008.
[3]谢铮阳。对我国高校在竞争环境下引入营销战略思路的探讨[D].华侨大学，2003.
海纳百川，有容乃大。以上7篇大学校园营销策划方案就是快回答小编为您分享的高校营销的范文模板，感谢您的查阅。