旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品，如下是不器文库敬业的小编给家人们整理的旅游景区市场营销方案（优秀12篇），欢迎阅读。
景区感恩节活动策划方案 篇一
惠游山水田园 感恩回馈同行
山水田园“感恩回馈周”优惠活动
时间在不断飞逝，我们在慢慢长大。但那些在我们成长过程中，陪伴我们、激励我们不断进步的人，不会因为时光流淌而被遗忘。回首时光，您是否还记得为你辛苦操劳一辈子的父母，在你耳边谆谆教诲的老师，困难时期与您携手并进的朋友，还有与你相濡以沫的爱人？。
一年一度的感恩节即将到来，山水田园将推出“感恩回馈周”活动，请带上父母、带上爱人，走出家门，走进家门口的4A级旅游景区，开启感恩之旅，让感情在旅途中肆意流淌！
“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，不要再等以后了，亲，立刻行动起来吧！
活动时间：11月26日-12月2日
门票优惠：活动期间，凡50岁以上老人（凭身份件）免费入园 优惠套餐：①套餐名称：山水田园感恩之旅温泉住房套餐
②套餐内容：山水田园入园门票4张+田园客栈家庭套房一套（可住3-4人）+乡村温泉4人+早餐4人
④套餐价格：原价1640元，优惠价498元
活动一：你的感恩我来传递
2015年感恩节即将到来，在这个特殊的节日，你最想感恩的人是谁，你是否愿意向TA表达出内心的感激之情呢？关注本公众号回复你想感恩的话语，我们将在感恩节当天制作专题公众微信为您传递感恩信息，以昭示拳拳之心。
活动二：温泉优惠泡，泡泉享温情
为表达尊老爱幼的光荣传统，山水田园乡村温泉联合乡村酒家举办“孝道乡村——我陪爸妈泡温泉”活动，凡持有效证件年满50周岁（含）以上老年人可免费泡温泉，但须有子女陪同。送礼已经OUT了，要送就送“温暖”。
另外，“感恩周”期间，乡村温泉门票价格一律低至60元/人（门市价128元），1.4米以下儿童全部免费，均免费赠送水果和饮料。
感恩节，感恩周，和父母，和孩子，和朋友们去泡温泉吧，在温泉中褪去这一年的烦恼，微笑着对身边人说一句：这一年，感谢有你！
活动三：美食美刻，感恩一路有你
为了感谢广大消费者对酒店的支持与陪伴，乡村酒家特推感恩节火鸡套餐菜品，包括开胃酒、玉米面包、火鸡色拉、烤火鸡、番茄浓汤、主食、甜点等。
感恩周期间，凡散客到乡村酒家就餐，每桌一律送山水田园自产有机粗粮感恩点心一份。
活动四：感恩红丝带
感恩节当天，在祈福树、祈福桥上亲手挂上红丝带，写上跟恩祝福语，祈福父母幸福安康，让每位经过祈福桥的游客都见证和祝福。
活动五：感恩祈福晚会
感恩节当晚，山水田园乡村大舞台将举办一场感恩晚会，舞蹈、演唱、朗诵、杂技、抽奖，评选等，丰富的节目、多元化的演出，为您带来幸福、平安的正能量。
11月26日-12月2日，观澜山水田园与您感恩同行，赶快带上亲友和好心情，到山水田园寻找乡村野趣，白天游山玩水，欣赏秋风习习的田园风光，傍晚和亲友享受烧烤的乐趣，晚上可以观看到精彩纷呈的晚会，在荔枝园露营，观日落看日出，在这里您将度过一个不一样的感恩周。
梵净山景区营销策划方案 篇二
梵净山景区营销策划书
一，前言
近二十年来，国家经济飞速发展，人民的生活水平得到空前的提高。外出旅游，关注健康，享受生活带来的乐趣成为人们在生活方面的新取向。旅游业--21世纪的朝阳产业，新兴产业。近年来，中国旅游业取得很大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，旅游业已成为一个朝阳产业。各地政府通过直接投资或招商引资或外商独资等多种融资形式纷纷加大对旅游业投入，以拉动本地区域经济市场的发展。 与发达国家相比，目前我国的旅游业有待进一步开发与规范，是一个尚未成熟的产业。中国的旅游现状说明，一方面，我国旅游业的发展不尽如人意，需要各方共同努力；另一方面也表明中国旅游经济蕴藏着巨大的发展潜力。而另一客观事实表明，国家经济的快速发展，人民群众拥有更多可自由支配的金钱。加上国家实行利民的休假制度，使人们有更多的休闲时间去旅行，为旅游业的发展创造良好的空间。在国外，旅游已经成为一种时尚，而国内人们对外出旅游的观念也日趋成熟，根据有关部门预测，到2015年将是我国旅游业高速发展的阶段。可以看到，旅游业目前在我国正值成长期，有着巨大的市场潜力。
二，背景分析
梵净山位于贵州省的江口、印江、松桃、三县交界处，面积41900公顷，1978年建立省级自然保护区，1986年晋升为国家级，同年加入联合国教科文组织国际“人与生物圈”保护区网，主要保护对象为亚热带森林生态系统及黔金丝猴、珙桐等珍稀动植物。 梵净山是武陵山脉的主峰，最高海拔2572米，具明显的中亚热带山地季风气候特征。本区为多种植物区系地理成分汇集地，植物种类丰富，古老、孓遗种多，植被类型多样，垂直带谱明显，为我国西部中亚热带山地典型的原生植被保存地。区内有植物种数2000多种，其中，高等植物有1000多种，其中国家重点保护植物有珙桐等21种，并发现有大面积的珙桐分布；脊椎动物有382种，其中国家重点保护动物有黔金丝猴等14种，并为黔金丝猴的唯一分布区。梵净山不仅是珍贵的生物资源库，也是我国历史上佛教名山之一，自然风光奇特，人文历史遗迹保存较多，为尚待开发的旅游胜地。
在国家大力推进西部大开发的新形势下，梵净山应进一步发挥丰富而独特的旅游资源优势，继续加大力度推进特色旅游产业开发建设，努力将其建设成为特色鲜明、设施完善、服务一流的旅游点。
（一）加快旅游发展步伐，应对国内市场竞争
梵净山应坚持以特色旅游产品开发为中心，严厉打击不良旅游现象，健全景区交通状况，不断规范旅游市场，以增强旅游产品的吸引力种竞争力。 特别是在我国加入WTO后，旅游业市场日益激烈，对旅游企业也提出了更高的要求，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，并壮大发展，这是摆在公园旅游事业面前的一个丞待解决的问题。
（二）注重品牌营销战略
品牌战略与目的营销是相辅相承的，只有做好了市场营销，品牌战略才能实现其价值。梵净山必须全面倒入CI策划，从整体上全方位推销，打造知名度，增加旅游收入，为景区今后的发展添砖加瓦。
三，市场优劣势分析
1.梵净山发展优势： 梵净山以其生态、佛教文化、秀丽风光享誉海内外；如果说梵净山是一幅美丽的画卷，那么梵净十八景就镶嵌在梵净山上的十八颗璀璨明珠，风光旖旎的太平河、宁静的云舍小调、入云端的万步云梯、满山涧的瀑布清泉、争奇斗艳的百里杜鹃、规模宏大的金佛苑、龙泉寺、镇国寺等，把梵净山装扮得如诗如画，多姿多彩；神奇的梵净山，是心灵放飞的地方，是世人向往的梦中家园。
2.历史悠久：梵净山出海14亿年，为黄河以南最古老的台地，为武陵正源，面积567平方公里，最高峰2572米，属武陵山脉主峰。梵净山山体庞大，垂直海拔较高，从山脚至山顶垂直高差2000米左右，生物呈现5个垂直分布带，有生物2600余种，系地球同纬度上唯一幸存的原始森林，1986年被列为国家级自然保护区和联合国“人与生物圈”（MAB）保护网成员。梵净山深邃雄奇，主峰入云，云缠雾绕佛光时现。梵净山，地处亚热带，气候温润，雨量充沛。由中国城市竞争力研究会（GN）等机构主持和评选的“2008中国避暑名山榜”上，梵净山进入前十名，是中国十大避暑名山之一。自古名山僧占多，隋唐佛教传入梵净山，明万历佛教达到鼎盛，历来是佛教圣地弥勒道场。梵净山有十大奇绝景观：怪石、奇树、天风、云海、妙泉、珍禽、异兽、佛光、古寺和高路。3.佛教名山 弥勒道场： 梵净”一词源于佛教梵语。“梵天”是佛教教义中修行的上乘境界，“净土”是佛教宗流的理想王国。在明朝万历皇帝敕赐重建的碑文上，就言此山为“天下众名岳之宗”。在佛教教义中，释迦牟尼为现在佛，弥勒菩萨为未来佛，燃灯菩萨为过去佛。梵净山佛教信徒取“燃灯菩萨金刀破金顶”，释迦、弥勒分管各自佛界之说，意在强调梵净山自然景观与佛教意义的连接，这无形中使梵净山的佛教名声更加昭著。至今，梵净山仍香客鱼贯，香火旺盛。1989年赵朴初先生题“梵净山”。2006年中国佛教协会常务副会长圣辉到梵净山升坛开示，欣然题“中国佛教名山弥勒道场”。
4.佛教文化 灵性铜仁：梵净山历史久远，“有古佛道场曰梵净山者，则天下众名岳之宗也”，是对梵净山最权威的定位。梵净山自古以来就是弥勒道场。据专家考证，中国其他几座佛教名山供奉的均为菩萨，而梵净山则供奉的是佛，为中国第一佛山。梵净山作为佛教朝拜名山，前后延续了三百多年。在极盛时，数百平方公里的山麓峰腰，“进香男妇，时往时来，若城市然”，留下许多文物古迹。有四大皇庵，四十八个觉庵之说。代表性寺庙有护国禅寺、镇国寺等 5.资源优势： 大自然造物的神奇力量，还使梵净山成为一个原始古朴的生态王国。由于梵净山的山体庞大且垂直高差大，形成了一个生物多样性的原始基地。梵净山不仅生长着满山遍岭的各种植物和栖息着各类动物，而且拥有黔金丝猴、大鲵(娃娃鱼)、白颈长尾雉、云豹等珍稀动物和全球仅存的“贵州紫薇”以及中国鸽子花树(珙铜)等珍稀植物。梵净山原始古朴的生物群体，成为了人类的一大财富，具有极高的科学研究价值和保护价值。国务院于1978年确定为国家级自然保护区，联合国教科文组织于1986年将梵净山接纳为全球“人与生物圈”保护网的成员单位(中国只有五个成员单位)。
四，梵净山发展劣势
1.区位劣势 2.知名度不高 3.交通设施落后 4.基础设施不完善 5.经济发展水平低 6.旅游规划缺乏协调 7.旅游资源同质性严重
五，主要目标群体分析
1．常规市场旅游群体：旅游消费群体是一个涵盖不同性别，不同年龄段，不同地域的巨大的群体。在正常的情况下，主要是有较充裕的时间，有旅游的意向，有一定的旅游资金的群体，包括离退休人员，休假疗养人员，双休日的在职工薪群体，是旅游中最大的群体，是支撑旅游的重要的人群。
2．节假日旅游群体：在“五一”，“十一”节日长假期间主要是在职工薪群体与学生群体，这一群体的时间性比较强，具有一种时间短，人流集中的特点。他们旅游的地点，线路，时间等不是不太稳定，是最具开发潜力的旅游人群 3．情侣旅游群体：这一群体主要注重追求浪漫的情调，对外出旅游的兴致较大，喜欢具有一定神秘色彩及探险性质的旅游区，这是一个不小的旅游群体。 4．举家旅游群体：随着人民生活水平的提高，寻求新鲜，开阔眼界是许多人的一种追求，对外出旅游有着渴望，举家出行旅游将会使家庭充满融融的生活的乐趣，是将来外出旅游的一种趋势，这一群体将会不断扩大。越来越多的家庭选择节假日外出旅游，有经济条件的很多都选择自架车旅游，但在我国无车而又有旅游消费能力的还是占大多数，在外出旅游成为家庭休闲娱乐的一种趋势时，抓住这一群体，赢得市场
5．老年人旅游群体 :我国人口逐渐老年化，老年人所占人口比重越来越大，老年人有充足的旅游时间，而且有消费能力，随着社会的发展，老年人的观念不断的变化，想外出旅游看世界的越来越多，所以这也是一个不小的旅游群体。 6 ．学生旅游群体：越来越多的学生，选择了在假期去名山大川中体验生活，去休息。所以这一群体不可忽视。
六，市场策略
一流的资源对旅游业的发展举足轻重，但旅游者对旅游目的的热衷或冷淡并不是由资源等因素决定，旅游地的知名度、美誉度、认可度，以及影响旅游地形象的某些因素往往成为制约旅游业发展的扼要因素，在品牌方面，梵净山要把其作为全国重点文物保护单位这一品牌打响，再加强软件建设及宣传的力度，定能使公园再次腾飞。（1）提高服务质量，提升景区品牌
高质量的服务能在游客的心里留下美好的印象，进而对景区产生好感，以达到增加客源的目的。梵净山内为游客服务的工作人员太少，游客需要帮助时很难找到人，且部分工作人员服务态度不好，工作积极性不高。建议：尽快完善一些与梵净山景区相关联的基础设施。比如：梵净山—九龙洞—凤凰—镇远的交通线路改造；梵净山景区内的景点包装、修饰、打造、挖掘、宣传等工作；景区卫生条件和安全设施的改善；铜仁住宿、用餐、用车、导游等问题的解决。最起码保证随时能容纳1000-10000人的人在铜仁过夜 .（2）特色与潮流品牌定位适度超前
贵州地区从来不乏山清水秀之地，像梵净山一样自然保护区不下数十处。像织金洞，九龙洞。天生桥。红枫湖这些景点都远比梵净山有名，其成功之处就是宣传。与这些地方同为省级风景区的也不只这些。然而并非拥有丰富的资源优势就可以成就品牌优势。几十年过去了，梵净山成为了其中惟一的国家级旅游区，品牌影响力也波及华东地区，准确的定位不可谓不是成功的关键。宣传不容小视。（3）产业联动激活品牌无形资产
品牌体现着经济价值，而且能够产生和创造价值。因而如何通过品牌的经营，使“无形资产”激活和增值是值得各“品牌”旅游区深入思考的。 与许多资源品位极高的旅游景区仍处于低级经营状态相比，红枫湖所走的是一条用产业联动实现品牌扩张和品牌延伸之路。 （4）品牌提升在角色变换中抢得先机
名山———景区———品牌；劣势———优势———劣势；梵净山一直在景区发展的优势和劣势中不断变换着角色和位置，而正是对这种角色变换的积极思考让梵净山完成了几十年塑造一个品牌的“原始积累”，也正是这种思考，让梵净山寻求着“惊人的一跳”。
（5）增加促销活动，提高景区知名度
1）周末为来景区游玩的游客打折，五
一、十一等节假日除打折外再举行抽奖活动，游客凭门票进行抽奖，以此吸引游客前来。
2）节假日免费赠送部分机关单位、企业、学校门票，提高景区知名度。 3）创办各种电视文艺宣传活动。提高景区知名度。 （6）增加广告投入力度，树立景区形象
好的营销广告不仅能引发消费者的共鸣，认同和喜欢上品牌，而且能最大限度的促进品牌的增值，使广告效果更加明显，企业效益增加。
梵净山应该运用多种媒体组合的形式宣传。报纸是常见的也是较有效的宣传媒体之一，但是仅仅依靠这一媒体形式，远不能将广告信息传达至所有的目标人群当中，景区不妨在采用报纸媒介的同时，适当将电视、电台、户外广告牌、快班广告等媒体有机组合起来使用，发挥全面渗透的作用。 另外，还可以通过一些具有新闻价值的主题活动，邀请有关新闻单位参与，借助新闻媒体的炒作，免费宣传景区。 （7）寻求各界的支持，筹备开发资金
资金严重缺乏，这对景区的建设和发展起很大的限制作用 .建议： 1.寻找合作伙伴，以景区独特的资源优势吸引其他的投资商合作，共同开发，建设景区，利润按投资比例分配。
2.员工参股也是许多企业目前采取的筹集资金，而且员工利益与景区利益直接挂钩，可以树立员工主人翁意识，提高员工工作积极性。
3.承办当地一些大型活动，许多企业为了提高知名度会在活动中做广告，搞促销，这无疑会帮助景区搞好设施建设，对景区提供赞助。 4.研发具有市场潜力的项目，向银行借贷实施开发。 （8）重金招徕有识之士，巩固景区栋梁之才
针对高级人才急缺这一问题，梵净山景区可以重金招募一两名有经验、有谋略、有领导能力、有远见卓识、承诺能带动整个景区活跃起来，为景区带来美好前景的有识之士。对于原有的领导层应该组织他们闲暇时去进修、学习关于经营、管理方面的知识，提高他们原有的经营管理水平。对于其他方面人才的不足，景区可以在本景区内对员工进行各方面旅游知识的培训，也可以从其他旅游企业招收有经验，有能力的专业性旅游人才，这些人才将成为景区发展壮大的栋梁，为景区带来全新的面貌。 （9）媒体策略
就目前的情况而言，梵净山在贵州省有一定的知名度，但在全国旅游市场却知之甚少，而且旅游市场是一个竞争非常大的服务和消费市场，没有一定的广告策略是难以达到让游客对景区有太大的了解，对景区感兴趣的，所以必须加大对景区的广告宣传力度。（10）完善宣传促销手段，增强宣传促销效
1.坚持“走出去，请进来”相结合，通过与其它景区的合作，扩大自己的知名度，同时吸取别人成功的经验，开展面对面的直接的宣传促销。 2.邀请旅游商、新闻记者前来参观采访。
3.利用电视、广播、报刊、音像制品、宣传资料等媒体广泛宣传梵净山景区形象，积极推销梵净山旅游产品。
4.通过各项主题活动，渲染节目气氛，引起各大媒体关注。
5.发布公车广告，报刊广告、杂志广告，街头大屏幕广告，在电视台播放旅游专题片，景区成长发展片，现场采访报道等，通过一系列地毯覆盖式的宣传促销活动，使之产生明显效果。 （11）进行叠加式宣传促销
1.一次性的宣传促销往往效果不佳，只有反复进行才会产生印象积累，让越来越多的人越来越多的了解梵净山，越来越强烈地产生前来旅游的愿望。 2.大多数游客还是不太了解梵净山，这梵净山说明的知名度还很低，大旅游批发商还没有涉足梵净山的旅游市场，需要进行叠加式的宣传促销，才能让更多的公众了解梵净山，才能敲开有实力的旅游批发商的大门获得更多的客源 。 （12）互联网络作传播，提高宣传促销水平
积极掌握和运用网络这一现代传播技术，利用其信息量大，传播速度快，覆盖面广，具有高度开放性的全球互交性的优势，尽快在网上开展具有更强攻势的宣传促销，让更多的人更好的了解梵净山，更好地开拓市场，实际上是在抢占二十一世纪旅游市场的一个制高点。梵净山应当充分认识其重要性和紧迫性，奋起直追，迎头赶上，把宣传促销尽快提高到一个新的水平。
七，广告软文文案
电视广告
3分钟广告电视脚本： 《美丽神奇的梵净山》
画面一：雄奇险峻，秀美多姿的梵净山， 画面二：从林深处蜿蜒直升的几千台阶； 画面三：梵净山景区大门“梵净山”两字特写；
画面四：梵净山涓涓细流，或丁冬垂滴，白练悬空，奔腾咆哮，皆异常澄洁涓的水；
画面五：梵净山的树，遍山皆树，满眼是绿，繁花争艳鸟兽和鸣，一幅天然画卷 ；
画面六：梵净山的云、雾、风，波谲云诡。
画面六：梵净山崇山峻岭上，突兀而起冒出一尊石柱蘑菇石风光； 画面七：梵净山金顶云海风光； 画面八：梵净山护国寺风光；
画面九：古寺内，古老的佛像前，高僧静心修行 画面十：梵净山特有的动植物，像金丝猴，珙桐等； 画面十一：梵净山金顶俯视。
广告说明：本广将让人们置身此山中，让观看者有一种俨然画中行，恍若仙山游的感觉。促使观看者有一种马上来梵净山感受其的神奇与美丽的冲动。
旅游景区营销策划方案 篇三
旅游景区营销策划方案
前言：2004年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新
1兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。）中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：
1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，
一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。
2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。
3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。
大卫？奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在2005年春节举办“天启。星空马
戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须
加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。
景区中秋活动策划方案 篇四
2015景区中秋活动策划方案
方案一：景区中秋活动策划方案 活动一：
主题："景区中秋祭月仪式" 特色民俗活动【景区的传统文化号】 活动时间：20xx.09.22晚
活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。 参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等 活动二：
主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心 主题口号："月圆天上，情满人间" 活动时间：20xx.09.22 活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。 参与群体：社会各界爱心人士 活动三： 主题：相亲会
主题口号：爱情的主旋律
活动时间：1期 9.22 2期10月中下旬
活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。 活动四：
主题："中秋夜·露营赏月会" 活动时间：9.22 活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。 参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表 活动五：
主题："景区大寻宝" 活动时间：中秋（22-24号）、国庆（1-7号）
活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五
一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。 参与群体：中秋\\\\国庆来景区的所有游客 活动六：
主题：景区趣味表情大征集
主题口号："我是主角我happy，定格快乐景区" 活动时间：9.20-10.10 活动介绍：只要在9.20-10.10期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱********、或手机彩信发送*********；相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。
参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。 方案二：景区中秋活动策划方案
一、活动目的及意义
中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在2015年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为"全国七大赏月圣地"。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头"沙漠赏月"的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验"一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河。"绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动"中秋节"参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场"井喷"提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：
梦幻腾格里，浪漫中秋夜
三、活动时间：
2015年9月22日-24日
四、活动地点： 海市蜃楼
五、人数参与规模 50—100人
六、组织领导： (略)
七、活动内容：
1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱；
2、卡拉OK明星秀；
3、观海楼天文赏月。 4．酒吧化妆舞会。
5．欣赏炫丽沙漠焰火。
6．午夜浪漫影院（通宵经典影片连放）。
7．活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划 80元套餐（1人）： 含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车（海市蜃楼—大漠人家的往返接送），酒水、烧烤另计。 680元套餐（2人）：
含沙漠酒店（沙景房、天景房、沐浴星空房）住宿一晚（含早餐），景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐；酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客（未购套票者）可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
七、活动推广
（一） 票务销售
1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票；
2、景区销售，接待部负责套票销售；
3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点（每售出一张，旅行社按票面金额10%提成）。
（二）活动宣传
1、在景区门口放置广告牌（广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）；
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期；
3、手机短信群发（目标客户群1000人）；
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版；
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
八、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板；
2、沙漠酒吧悬挂"中秋、国庆"POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个；
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等；
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
九、活动预算 （略）
方案三：景区中秋活动策划方案
仙姑顶是威海赏月至高点，仙姑顶是感受中国传统赏月之地。面对新兴的中秋假日经济市场，抓住人们在中秋节祈求合家团聚、平安吉祥、而又寻求新鲜"过"法的心理需求。在仙姑顶这一"仙山邀明月，玉宫拜仙姑" 独特的拜仙赏月佳境，汇集中华民族中秋文化元素，让人们团聚于福地仙山明月下，拜仙祭月祈平安，尝素点、品清茗、听道乐，体味吉祥、宁静、自然、和谐，感受"仙山一日，世上千年" 的仙境界。能度过一个"天上人间"的中秋佳节，可谓因缘殊胜，福泽不浅。
一、活动时间：20xx年9月22日-26日（农历八月十五至十九日）
二、活动地点：仙姑顶
三、活动口号：
仙山邀明月，玉宫拜仙姑
四、活动内容：
第一部分：威海市民门票价格促销 时间：9月22日-26日
内容：威海市民持身份证实行半价优惠 第二部分：999块开光月饼共尝会 时间：9月22日-26日 地点：仙姑神殿 内容：
举行隆重的999块月饼开光法会，活动期间游客在仙姑神殿可以免费品尝。 第三部分："哥砍得不是树，是寂寞"吴刚伐木大赛 时间：9月22日—26日 地点：喷泉广场
内容：22日至25日每日上下午各一次预赛，最后成绩前十名的于26日进行决赛。 第四部分：文化灯迷、中秋画展 时间：9月22日-26日 地点：养生殿、滨湖长廊
内容：在滨湖长廊周边设置参与有奖猜谜活动。谜底都与月亮有关。譬如："明天日全食"，打一"月"字；"中秋菊盛开"，打成语"花好月圆"；游客猜中可兑换景区特色奖品。 养生殿内展示威海民间知名书画家作品，并邀请画家活动期间现场作画。 第五部分："仙乐飘飘明月夜"赏月大典 时间：9月22日17：00——21：00 活动地点：景区仙姑神殿、放生池 内容：
观月景——威海赏月至高点，看月下威海城全景。
拜仙姑——设香烛台，请香、烧香、点烛，拜仙姑、求圆满、祈平安。
祭月神——设道坛，摆上月饼、柚子、西瓜、苹果、葡萄、花生、红枣等时令水果，由道长们举行祭月法事，游客焚香祭月许心愿，祈求月亮神的保佑。年轻男女还可以祈求月老赐婚。
赏仙乐——邀请道教协会乐园现场演奏道教音乐、传统民乐
放莲灯——在放生池游客放莲灯，带去人们对远方亲人的思念与祝愿。 另：22号下午2点起特邀全真龙门派27代传人张高玄道长坐堂义诊。
旅游营销策划方案案例 篇五
一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴 安全无忧快乐无限”
二、保险险种及组合方案：
a方案： “旅游景点游客意外伤害保险” (景点/区代理销售)
保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准。 撕单式保单
0.5元 10000元 10份
1元 __0元 5份
保险期限自进入景点至离开景点时止
b方案： “旅游意外伤害保险”(两套方案)
b1方案： 保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售)
保险费 保险责任
旅游类别 保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金； _2、死亡处理、遗体遣返费； 3、伤残保险金； _4、意外、罹患急性病医疗保险金
一日游 10元
国内旅游 10日内10元， 每超一日加收1元
入境旅游 20日内15元，每超一日加收1元
出境旅游 20日内15元，每超一日加收1元
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
_2此项费用为保险金额的5%;
_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
b2方案： 保险金额1万元 (适合旅游景点/区代理销售)
保险费 保险期限 保险责任
1元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。 1、意外、罹患急性病身故金； _2、死亡处理、遗体遣返费； 3、伤残保险金； _4、意外、罹患急性病医疗保险金。
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
_2此项费用为保险金额的5%;
_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”
保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售)
保险费 1~3日游 10元 备注 意外补充包括： 1、 误工补贴 2、 急救交通补贴 3、 异地转诊交通补贴 4、 遗体送返交通补贴 5、 异地安葬保险金 6、 异地直系亲属探望补贴
4~5日游 12元
6~7日游 15元
超过7日 每天加收1元
保险金额 身故伤残50000元 81200元
意外医疗5000元
国内游意外补充8700元
国际游意外补充17500元
保险期限： 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止
d方案： “旅行社责任保险”
保险费/年 国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元
国际旅行社 10500元 1__元 12750元 13500元 14250元
累计赔偿限额 200万元
每人赔偿限额 国内游10万 出、入境游20万元
旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三、各方案卖点分析及销售模式：
1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。
销售模式：
1)、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费，相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或__0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。
2)附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。
2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；
3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。
4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险，任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。
5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：(1)、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险；(2)、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高；(3)、可以得到部分费用，增加经营利润；(4)、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。
四、激励方案：
公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励：
1、 成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”，
2、 公司颁发荣誉证书和奖金100元；
3、 截止_年_月_日旅游产品保费收入第一名的员工(保费收入不低于5000元)：荣获“创业奖”，
4、 公司颁发荣誉证书并奖现金300元；
5、 对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司，
6、 均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。
景区网络营销活动策划 篇六
XX大学旅游管理专业XXX
景区网络营销活动策划书
——以汉中黎坪国家森林公园为例
营销目标：打造“黎兵”探秘网络理念，打造黎坪神秘
目标受众：西安市民、网民、旅游自驾爱好者
执行策略：
根据目标受众群特征，选择互劢方式运用网络新媒体进行传播
1． 建立互劢网站：打造黎坪活劢官方网站，增加网民游宠的参与热情，提升黎坪景区的口碑。
2． 建立wap网站：通过手机拍照，时时上传探秘照片至wap活劢网站，参加网络评选。
3． 活劢策划：网络探秘大赛，通过网络上传照片，将黎兵探索到的最神秘、最奇特、最美的图片上传到网站上进行PK，通过网民投票评选。
博客大赛活动。依照博客的转载量以及评论数量作为博客的评价最重要依据，鼓励大家参与景区的宣传中。
创建社区论坛，通过社区论坛营造和引导话题，发现和创造消费需求，转化潜在客户。 大赛流程
官网浏览---选择参团---点击我要报名---提交【真实姓名、联系方式】---线下确认【收取费用】---组织前往---景区接待---发现秘境---上传【图片、文字】---実核---网民点评---评奖---颁奖
? 网民自愿参加
网民自主提交
? 网民大众评実
? 网络媒体直播
黎兵探宝流程：景区集吅---深入景区---踏入宝地---黎兵探秘/宝---决战黎明发现黎明中的黎坪和最美丽的景区
组织及参与方式：
（一）通过网络发起活劢
1、策划独立活劢官网，发布“首届黎坪景区黎兵探秘网络大赛”活劢细则；
2、在黎坪官方网站开通官方活劢与区，组织网民网上报名参加，上传图片和点评，收集网民信息；
3、通过网络推手在各大网站、论坛、QQ群、博宠等网络媒介上进行大赛话题以及“黎兵”概念炒作，引爆网民的热情，吸引网民眼球；
4、参赛者通过WAP手机向活劢网站上传发现的神秘照片和心得；网民及时点评；
5、每1小时更新一次活劢新闻、探秘图片、文章及网评数据。
（二）通过互联网论坛、大型门户发布活劢。
号集参不者进行报名，再在报名者中挑选出适吅的人群，参不发现之旅活劢。
（三）线下活劢主意事项
1、通过网络报名采集活劢参不者的联系方式并通过线下确认信息，做好统筹工作；
2、景区安排与人接待，配备欢迎横幅、标语、导游服务和吃住一条龙服务；
3、线下活劢：负责对此次活劢的组织和安排吃住行；在参观景区的同时，“黎兵”将自己的感受通过手机上传至网络，参加评比大赛；
推广的意义
1、通过“黎兵”视角发现黎坪神秘之处，并通过网络进行炒作传播；
2、通过活劢挖掘黎坪景区生态、开拓文化精神内涵；
3、塑造“黎兵”新概念，打造网络热词；“黎兵”代表：年轻、富有有活力、高知、对新事物勇亍探索和挑战；
4、通过互联网和活劢两者巧妙结吅，提升景区的美誉度、知名度。
5、黎坪的大奇大美影响了西安大部分网民；
6、运作了一套游宠和景区长期互劢体系，活劢在成本低，效果持丽，和电子商务结吅更使活劢具有良性的自我循环。
景区旅游酒店营销策划方案 篇七
官塘湖酒店营销策划方案
一、前言
近20年来，随着经济全球化以及知识水平的不断提高，曾经那些只追求温饱的工薪阶级，以及中老年人，也开始注重身心的放松。如今旅游业发展迅速，也为我们景区带来一个发展的契机。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
国家提倡全域旅游，也喊出“绿色青山就是金山银山”口号，和我们生态养老的主题就非常契合，而且同时我们景区也被列入国家861计划，是宣城市旅游开发的重点项目。另一方面宣城市地处亚热带季风气候，四季分明景色宜人，生活节奏慢，适合中老年人或者生活节奏快的上班族来休闲度假。
（二）行业环境分析
旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于我们度假旅游市场的拓展。我们景区应以江浙沪等周边城市为主要目标市场，同时提高在本地市场的知名度，打造名气大、档次高的旅游目的地。
（三）市场状况分析
1、目前江浙沪周边城市的旅游业非常发达，各个旅游目的地价格也都比较低，我们可以在竞争激烈的环境下寻求出路，对于游客来说，只要没去过的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣传推广一定要加大力度。
2、宣城本地也有相当多同类型酒店，仅宣州区就有敬亭山度假村，敬亭山生态园度假酒店，以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的发展建设应当依托于旅游市场，我们官塘湖是靠投资自建的一个景区。
（四）竞争者分析
1、敬亭山度假村：建立较早，知名度比较广，定价中低档，受众更广，距离市区较近，办公方便，环境也清新安逸，附近有韩愈园及敬亭山南入口，夏天其附近的八里岗水库人流量很大。
2、敬亭山生态园度假酒店：依托于敬亭山风景区，地理位置得天独厚，距离市中心很近，定价中低档，其附近建有小型游乐场。
3、昆山湖：环境优美，占地面积广，适合城市居民过去旅游度假。
三、SWOT分析
1、产品优势分析：环境优美，自带泳池，隐私性好，都是独栋别墅式的住房，而且徽派民居与一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明显差异。
2、产品劣势分析：距离市中心较远，出行稍有不便，定价在宣城属于中高档，高于本地区其他酒店，一般工薪阶级出差住宿或者年轻情侣住宿，可能更偏向一些平价酒店。
3、市场机会分析：独栋式别墅适合家庭来住宿游玩，而离城区较远，其隐私性好，适合情侣旅游度假，在这种安静无人打扰的环境下休憩。
4、环境威胁分析：由于客源的有限性和产品的可替代性，旅游市场竞争是非常激烈的，目前宣州区的酒店，定价基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更适合出差住宿。
四、营销策划
针对不同人群，采用平面广告宣传，人员促销企业宣传等方面进行市场营销，先开拓市场建立知名度，最后形成品牌。
市场定位：把市场定位在中高档，针对高收入高消费人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侣住宿等。
营销方案：
1、公司员工享受车补的需张贴定制的宣传车贴，非我公司员工愿意张贴定制 车贴的，全年免费入园，仅限车主一人。
2、安排4个业务员发放传单，时间为15天，广告信息争取覆盖宣州本地区，发完传单之后跑散客，寻找目标人群针对性的接触。
3、安排3个业务员实地拜访客户，以渠道来分，一个人与旅行社政府机关沟通交涉，另外两个与各个企业沟通交涉，进行地毯式拜访 ，争取签订合作协议。
4、通过差异与共生寻找机会，在游客看过了山山水水之后，再来看看我们官塘湖的花花草草，欣赏乌木文化，具体是在别的景区附近安排一个业务员进行宣传推广。
5、进行捆绑销售多方联票，把敬亭山风景区、鳄鱼湖以及我们官塘湖等多个风景区综合起来捆绑销售，卖联票的形式促进消费。
6、寻找乡村代理人，不用来上班，也没有底薪，但是代理人成功介绍新客户来景区，一律给予高额提成，人选可以考虑饭店老板，服装店老板等。
五、费用预算
车贴广告
3000元（每副车贴成本30元，预计制作100个） 宣传单页
1000元
差旅费
6000元（去附近乡镇或者城市） 合计
10000元
六、效果分析
（一）提高知名度，让大家熟悉官塘湖的业态。
（二）增加营业收入。
（三）让业务员出去，真真实实的与客户接触，可以在日后更好的维护客户关系。
旅游景区营销方案 篇八
旅游景区营销方案
——以三清山为例
一、产品分析
（一）景区简介
世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。
（二）景区特色
以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”
聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。
得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。
二、市场现状分析
（一）交通位置分析
地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。
（二）景区客源市场分析
江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。
一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。
二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。
三级客源市场：
一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区
（三）市场区位分析
随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。
（四）品牌知名度，市场认知度分析
景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。
三、市场营销方式
（一）加大宣传力度
针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。
（1）新闻媒体（报纸、电视）
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。
（2）中介机构宣传（旅行社）
旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。
（3）网络
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。
（4）宣传牌
在通往景区的公路上制作宣传牌。
（5）行业的DM杂志
现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。
（6）墙体广告
在周边地区书写墙体标语和广告。
自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。
（7）建立客源地办事处
利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。
同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。
（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）
（9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式 放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山——家门口的
顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。
整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告（print and TV ads ）启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户**起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-two punch）。将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。
跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。
未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。
（二）特色主题活动
1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。
2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。
（三）景区旅游线路：
线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。 线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走
到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。
线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，
往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。
线路D：从南部索道上山，游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）营销计划
针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！
（五）营销目标
响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！
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旅游景区网络营销,景区网络营销,网络营销方案 篇九
旅游景区网络整合营销方案
推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：6—8个月
推广费用：15万元、市场推荐报价20万元
一、推广内容
1、搜索引擎营销
关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。
关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
2、网络媒体公关传播
针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。
创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇
论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万
3、网络新闻事件营销
（1）针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度；
(2) 借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。
创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇
论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万
4、网络论坛推广
每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖（500—2000字），
实干决胜市场 创新引领未来同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。
帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇
达成目标：总发布量＞800篇，受众到达量＞80万，论坛回帖量＞1万
5、网络专题推广
针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。
专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接） 达成目标：总发布量＞20条，受众到达量＞20万
6、植入式营销
品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。
故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品） 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量＞200条，受众到达量＞60万，总回帖量＞2000
二、超值赠送
（1）关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；
（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX的案例； （3）面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。
三、推广网站与论坛：
50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区（详见媒体与论坛名单）
四、推广目标与效果
本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万；“XXX”关键词在百度搜索引擎收录量增长20（/30）万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上；推广期内在互联网有效范围实现“XXX”品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体（家装设计师、消费者、经销商、媒体）的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。
五、执行监控
实干决胜市场 创新引领未来 按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。
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克洋网络营销中心
二○一○年三月 创新引领未来 - 3
实干决胜市场
景区营销策划架构 篇十
1 ·
一、项目现状分析
1、项目现状
我公司云花溪谷项目预计今年4月份正式施工建设，为了更好的使此项目顺利运营开发，项目前期筹划营销是必不可少的，为下阶段景区营销宣传打下坚实基础，我部门现对景区现状资源进行如下概况。
目前的旅游业现状是：云花溪谷旅游资源优势明显，以山、水、林为特色的定位为以休闲、度假、养生为主的景区生态旅游风景区；现景区主题形象清晰；市场营销尚未进行；旅游人才缺乏；设施很不完善硬件设施处于筹备中；政府善于引导；云花溪谷发展前景看好较好。
2、旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容：游客认知、旅游地认知、旅游地内部认知，这三个方面组成旅游地的完整形象。云花溪谷旅游资源比较丰富，但是目前云花溪谷尚未开发，本地旅游局开发前宣传力度比较底，只是户外爱好者对此地比较熟悉，所以此地现旅游形象还比较模糊，旅游形象认知度低，对其今后的旅游发展很不利。所以为更好使此项目顺利运营，开发前的营销宣传是必不可少的。
二、景区市场竞争分析
1、保定区域景区现有的客源市场以1日游游客为主，目前市内的新兴景点较多，旅游受到各地主管部门的空前重视，各景区都在采取各种手段招徕客源，市场竞争激烈。而据我们所了解的情况，附近区域内今后一两年内民俗风情之类的景区将会出现很多。特别是天生桥新扩建与景区类型相近的坨粱将对云花溪谷景区的市场产生严重威胁。
2、目前阜平县整体旅游形象的对外旅游宣传促销力度相对较小。阜平以天生桥为重点的旅游景点很难作为单独的旅游景区吸引省外游客前来。其省外市场的开拓有待于整个阜平接待省外游客数量的上升，我公司项目也直接受惠。
3、阜平等地的一些区域旅行社只在五
一、十一游客较集中的时间段推行景区线路，景区内客源尚没有形成规模，旅行社在周末推行景区线路时往往因人少利薄而难以成团。景区的销售渠道和销售网络需要进一步建设和强化，以避免游客流失。
4、附近区域市场，有五岳寨、驼粱、五台山、天生桥、神仙山、城南庄等一些知名的景点。其中以五岳寨、驼粱、五台山、野三坡等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在五台山甚至在国际上也有一定知名度。而其他如天生桥、城南庄、神仙山、白石山、大石屿等以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在本地内有很高知名度，在省内知名度一般。
按经济效益和影响力来看的话，五台山无疑是附近区域旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而五岳寨、驼粱等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。
这样看来，根据公司定位以驼粱、五岳寨为以后期开发竞争的目标，前期以天生桥、大石屿、白石山等景区为主要景区竞争目标。
三、旅游市场战略
根据公司《总规》发展战略，现对云花溪谷进行二阶段为期10周年为周期的市场发展战略分析：
1、市场分类
按照地域划分：
第一阶段营销发展战略（5年期）
当地市场：保定市、石家庄、山西五台山附近区域市场，以旅游观光、周末休闲度假为主要目的。
第二阶段营销发展战略（5年期）
本地市场：继续稳固保定市以旅游观光、周末休闲度假为主要目的市场。
省内市场：以周边的保定、石家庄、唐山、张家口等邻近地市为主的市场，该部分市场以游乐、寻找旅游新体验为主要目的，希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松，参与性旅游项目对其吸引力最大。
省外市场：主要以北京、天津等地为市场。景区不能作为独立的景区吸引省外游客，因此目前尚没有自己独立的省外市场。景区一般采取的做法是将云花溪谷等各景点融入到河北全线游、保定全程游、保定民俗游等知名旅游线路中去。目前，省内各地旅行社推出的河北全线游地接线路一般为3-6天。
按照距离划分：
2、核心客源市场
以阜平为核心向外放射300公里的半径——保定、石家庄、山西、北京、天津、唐山、张家口等，以保定、石家庄、山西、北京、天津比较重要，在此将其列入核心客源市场之中。
3、旅游市场定位
从市场开发顺序来说：第一阶段开发保定市区、石家庄、山西王台山附件区域等收入较高的市场，利用当地客源维持景区旅游收入。第二阶段开发北京、天津、唐山、张家口等邻近市场，提高云花溪谷旅游知名度。10年后开发山东、山西、河南、长三角地区的高端客源市场，进一步提高知名度，逐步在华北、华东、华南地区打开市场。
从市场需求来说：云花溪谷目前应该开发度假游、娱乐游、休闲游以及具有太行山特色的休闲度假游。而分时度假、探亲访友、商务公务活动、会议旅游、文化交流等最近几年发展十分迅速，在景区接待能力和知名度、美誉度提升以后，考虑开发此类高端旅游产品。
四、价格策略分析
1、旅行社价格：
利益是影响旅行社是否将景区加入其推行线路的最大因素，给旅行社较大的利润空间可以促使他们给景区带来更多的团队游客。在以团队客人为主的客源市场，特别是在竞争激烈的保定、石家庄等市场，要有针对性的对旅行社提供比其它景区（主要是景区的直接竞争对手，如天生桥、驼粱等）更大灵活的优惠政策，如较低的折扣、年终返利等。除门票外，景区还要协调辖区内餐饮、住宿方面的对旅行社优惠价格，以增加旅行社的利润点和利润空间，提高其在客源市场推行景区线路的积极性。
2、团队价格：
一些单位因为拥有自己的交通车在组织员工出游时不大喜欢通过旅行社，但许多景区往往只给签订协议的旅行社有门票优惠，这在一定程度上影响了单位决策者选择景区作为旅游目的地的兴趣。因此建议景区给单位团体门票也予以优惠，优惠门票价格应介于散客门票价和旅行社优惠价之间，但要注意避免与旅行社竞争客源。
3、季节性调节：根据季节性特点制定淡旺季两种票价。旺季（3-10月）执行现有门票价格，淡季大幅度优惠以刺激当地低收入潜在市场游客来景区游览，这也是使得景区在当地获得广泛支持的有效途径。
4、促销价格：根据时令特点，在细分客源市场的基础上有针对性的推出一些市场促销价格，如父母带孩子来景区旅游孩子可免门票，清明、春节、元宵节期间半价等。
五、销售渠道与销售网络建设
1.旅行社：
对旅行社除提供门票、住宿、餐饮方面的优惠外，还要有针对性地在各客源市场培养几个重点合作伙伴，与其建立长期稳定的合作关系，以其为龙头联合其它旅行社为景区输送客源。在旅游旺季给其予以
适当的广告支持。充分征求旅行社对景区旅游产品的意见，共同设计适销对路的旅游线路产品。
2.人员促销与办事处协助：保定等地的一些省内旅行社只在五
一、十一游客较集中的时间段推行景区线路，原因是平日推行景区线路时往往因人数太少而难以成团。为了避免这部分游客的流失，景区可以在旅游旺季时在客源城市设立办事处或者派驻办事员，以协助将各旅行社不足以成团的游客拼合成团发往景区。
3.直销：与交通部门合作在旅游旺季开通景区旅游专线车以方便散客到达。如阜平汽车站、保定汽车站等。与交通部门合作可避免景区自己购置交通车在旅游淡季闲置而引起的损失。
六、宣传促销策略
1、与上级旅游部门建立的良好的合作关系：能否获得上级旅游部门的认可和支持关系到景区在当地的旅游地位和发展战略的实现，景区的定位和阜平县的旅游形象是一致的，如景区发展快，经济社会效益好，因此有望成为阜平甚至保定旅游部门对外推出的拳头旅游产品。景区要积极参加上级旅游部门组织的对外宣传活动，争取在将自身加入到省旅游局的对外宣传画册，争取在阜平、保定旅游局的对外宣传画册中占据重要篇幅，争取更多的省级和地市级大型旅游或节事活动在景区举办。
2、参加旅游交易会和客源市场的大型庆典活动：通过民俗歌舞表演、景点推介会等充分对外展示自己的形象。随着景区的不断建设和发展，还要有选择地参加一些在省内举办的旅游交易会。另外，景区利用自身的民俗表演优势，应积极争取参加一些在客源城市举办的大型庆典活动，以借机扩大对外宣传，增强景区的社会效益和经济效益。
3、重视新闻宣传，加大广告力度：在第一阶段景区广告投资主要以保定、石家庄、山西五台山附近为主；第二阶段随着业务的壮大广告延伸到北京、天津等区域。
第一阶段我公司项目景区要尽可能与本地和省内众多报刊媒体建立良好的关系，有意识地创造新闻点，并加在软文的宣传，运用新闻媒体对景区进行炒作。广告既是景区对游客宣传自身形象的需要，也是景区推行其旅游线路的旅行社的支持，在省内旅游市场竞争日趋激烈的情况下，对景区在较短的时间内在市场上塑造景区的良好品牌具有不可忽视的作用，目标市场的分析、广告投放媒体的选择、广告诉求内容与形式等都需要深入研究。如在户外广告方面，景区应充分重视路标和公路沿线广告牌的作用，在京石、京珠等高速公路段路侧，保阜、207国道路侧等都应设立景区的大型形象广告牌。
4、积极开展各方面的公关活动：主动与国家级、省级的一些民俗组织联系并建立友好关系，为景区争取更多的“名分”，提升景区地位。与周边区域（天生桥、驼粱）、省内、外的一些同类景点进行交流合作，每年互派演出队演出，这样既能节约费用又可使景区的民族歌舞演出原汁原味。
5、充分利用网络宣传手段：网络是没有国界的传媒，覆盖面广。网络宣传具有内容详尽、视觉冲击力强、费用低廉等优点。
6、大型活动拉动：大型活动既有利于景区的品牌形象的塑造和传播，又能直接为景区带来客源，因此景区应充分重视大型活动的作用，围绕景区的形象定位不断策划开展活动，并积极承办省市级的相关活动。
7、大型旅游节事活动策划：如征文摄影大赛、民俗旅游知识大奖赛、保定市民间旅游商品交易会、系列大型表演活动、CS挑战赛、户外拓展大比拼、户外登山比赛等
8、第一阶段初步广告费用（2010年4月至12月广告发布，保定区域）
中秋节景区活动策划方案 篇十一
中秋节景区活动策划方案
引导语：中秋是仅次春节癿第二大节日。除了吃月饼、赏月、祭月外，各地还有丌同癿风俗，如香港癿舞火龙、安徽癿堆宝塔、苏州癿石湖看 串月、苗族癿跳月等，下面小编为大家带来中秋节景区活动策划方案，欢迎借鉴。
主题：“景区中秋祭月仪式” 特色民俗活动
活动时间：晚
活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。
参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等
中秋节景区活动策划方案二：
主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心
主题口号：“月圆天上，情满人间”
活动时间：
活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。
参与群体：社会各界爱心人士
主题：相亲会
主题口号：爱情的主旋律
活动时间：1期 2期10月中下旬
活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。
主题：“中秋夜·露营赏月会”
活动时间：
活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。 参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表
中秋节景区活动〖www.huabuqi.com〗策划方案五：
主题：“景区大寻宝”
活动时间：中秋(22-24号)、国庆(1-7号)
活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五
一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。
参与群体：中秋国庆来景区的所有游客
主题：景区趣味表情大征集
主题口号：“我是主角我happy，定格快乐景区”
活动时间：
活动介绍：只要在期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱********、或手机彩信发送*********;相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。
参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。
景区的活动策划方案 篇十二
景区的活动策划方案
进入旅游旺季以来很多景点做活动策划，举办活动来吸引广大的游客，今天就聊一聊国内景区的怎样来进行活动策划、举办活动。
一、独树一帜的创意
现在很多的景点的活动都是类似的，千篇1律毫无新意，甚至有些景点抄袭其他景点的活动策划。当我们在做旅游活动策划时我们就应该明确这样活动的主题，别且前期还要做好充分的市场调研，因为“知己知彼，才能百战不殆”。 在所有的活动策划中策划人最讲究的就是创意，很多策划人经过无数次的头脑风暴只为一个别具一格、独树一帜的活动策划案，其原因就是为了通过主题吸引更多的游客来这里旅行，所以独树一帜的创意对于一份旅游行业的活动策划来说是尤为的重要的。而创意有了活动的新意也就有了。
二、执行力
在活动策划的过程策划人应该考虑的会有那些问题出现？从而来制定相应的应急预案，最后通过缜密的策划在活动举办时我就要注重执行力了，好的策划没有良好的执行力那么活动终究还是会失败的，假如执行力不够那么这场活动就不会有很多的目标群体来关注。所以在活动举办前一定要明确分工，责任到人。这样有了完美的活动策划再加上强有力的执行，这场活动就成功了一大半。
三、宣传
在活动策划制定后我我们就应该着手进行互动的宣传了，通过宣传我们要让游客知道这场活动的主题、时间、地点等，并且互动的宣传定位一定要准确，通过以目标群体为导向来选择传播的载体，这不仅会节省你很多的精力，同时也会节省你很多的时间。宣传的好坏也会直接影响到活动是否能够举办成功。 本文转自：