在学习、工作、生活中，大家都接触过比较经典的典故吧，典故在传达表现事物事理中毕竟是隔了一层，是一种由彼而产生的联想，还在苦苦寻找优秀经典的典故吗？高考家长网的小编精心为您带来了8篇销售的小故事，希望能够满足亲的需求。

关于销售的小故事 篇一

数年前，一位美国将军来到西点军校发演说，讲述了一个优秀指挥官所必须具备的一些“坏脾气”。后来，这篇演说成了西点军校的经典之一。

下面就是这些“坏脾气”―对于一个优秀的管理者来说，它们同样有效。

懒惰＿＿尽量放手让部下做更多的工作。

空想＿＿总是认为人人都能尽职尽力。

蛮干＿＿越是困难的。事情越是要去做。

无知＿＿不耻下

问，总把自己当成学生，经常向周围的人们提出一些看起来很傻的问题

愚蠢＿＿埋头苦干，却从来没想到报酬和物质奖励。

厚颜＿＿面对别人不愿干的事，自己却不怕他人的议论挺身而出。

狂妄＿＿不盲从大人物，敢于向他们提出自己的不同意见以及合理建议。

违纪＿＿如果没有接到上级的具体命令，也自作主张干自己认为正确的事。

懦弱＿＿甘愿让自己周围的人都能超过自己，并不会因此产生妒嫉。

销售早会激励小故事：求生反应与速度竞争 篇二

每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。

狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”

在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”

小故事感悟：

有竞争就有动力，如果你的动力是为了吃饱饭，那恐怕只会比别人跑的更慢，因为别人是为了自己将来在奔跑。动机不一样，动力就不一样，动力不一样，结果就不一样。到十年后，就知道你是饿着肚子的狮子还是快速奔跑的羚羊。

销售早会激励小故事：疯子与呆子 篇三

两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。

销售励志哲理小故事 篇四

乡下小村庄的偏僻小屋里住着一对母女，母亲深怕遭窃，总是一到晚上便在门把上连锁三道锁；女儿则厌恶了像风景画般枯燥而一成不变的乡村生活，她向往都市，想去看看自己透过收音机所想象的那个华丽世界。某天清晨，女儿为了追求那虚幻的梦，离开了母亲身边，她趁母亲睡觉时偷偷离家出走了。

可惜这世界不如她想像的美丽动人，她在不知不觉中，走向堕落之途，深陷无法自拔的`泥泞中，这时她才领悟到自己的过错。

经过十年后，已经长大成人的女儿拖着受伤的心与疲惫的身躯，回到了故乡。

回到家时已是深夜，微弱的灯光透过门缝渗透出来，她轻轻敲了敲门，却突然有种不详的预感，女儿扭开门把她吓了一跳。“好奇怪，母亲之前从来不曾忘记把门锁上的。”母亲瘦弱的身躯蜷曲在冰冷的地板，以令人心疼的模样睡着了。

“妈……妈……”听到女儿的哭泣声，母亲睁开了眼睛，一语不发地搂住女儿疲惫的肩膀，在母亲怀里哭了很久之后，女儿突然好奇问道：“妈，今天你怎么没有锁门，有人闯进来怎么办？”

母亲回答说：“不只是今天而已，我怕你晚上突然回来进不了家门，所以十年来门从没锁过。”

母亲十年如一日，等待着女儿回来，女儿房间里的摆设一如当年。这天晚上，母女回复到十年前的样子，紧紧锁上门睡着了。

销售经典故事 篇五

激励销售的小故事一：用人之道

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的'管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

启示：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。

销售经典故事 篇六

有销售人员提问：“经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了，他们都精了。我这边故事还没开始了，他们就说：‘你又开始忽悠我了。’于是，我只能按他们的要求来回答问题。我似乎没法进入到一种顺畅的销售过程中，也很难和客户建立起不那么公式化的关系。”

越来越多的销售人员意识到故事是一个非常有效的工具。可在实际工作中，他们遇到了各种各样的难题。

其实，比讲更重要的一个技巧，也是在使用“讲故事”销售中更有效的工具。那就是：在你开始讲故事之前，想办法让客户讲出他的故事。客户的故事将告诉你他的价值观、他的购买偏好、他的人生经历与乐趣，甚至是他在这场购买过程中的真正的决定权。

讲的好处在于：客户分享的越多，他对这场销售的参与度越高；客户分享的信息越隐私，他对你的信任越高。通过这样的分享，客户和销售员所建立的销售关系就越牢固，越向有利于成交的方向前进。我们和陌生人所分享的信息的范畴、深度和我们最亲密的人所分享的信息范畴、深度是完全不同的。人们倾向于在安全的范围里打开自己。所以，客户分享的'越多、越隐私，我们与之所建立的联系就紧密。同理，反之也成立。也就是说，客户越讲的多，他就觉得和你越亲密；他和你越亲密，他就越讲的多。

经过这样的良性互动，客户会把销售关系进行升级。这意味着他们将向销售人员开放更大的空间，接纳你更多的建议。

一旦进入到这种良性互动关系中，那么销售人员往往能创造出持续增长的优秀业绩。这对于单次服务成交额度很大的销售人员往往意味着更高额的收入。试想：如果你要卖给客户的是某项高额保险，那么，你如何说服他呢？在开始你的故事之前，你真正了解坐在你面前的这个人吗？你真正知道这个人他需要什么吗？你知道这个人为了他所需要的这些而愿意付出什么样的代价吗？这个人的生活状况究竟如何？他真正坐在你面前吗？或者他的心思还逗留在几分钟前发生的某件事情上？你如何快速取得他的信任，与他建立连接？或者说，你如何印证几分钟之前你演绎的关于这个人的背景资料，你如何知道你的故事是适合他的？

个案：

名表专柜前，一位销售人员正在向客户推销手表。这时，她注意到客户手腕佩戴的是一块国产梅花表。

“先生，你现在佩戴的这块表也很好看哦，很经典的。不过看款式，应该是比较早一点的吧。”

“对。我妈妈送给我的。戴了几十年了，很有感情。那时候，手表是很贵重的礼品。”

“那你今天想买一块什么样的表呢？”

“过几天是我妈妈六十大寿的日子，我想选一个特别的生日礼物送给她。”

通过聆听客户讲述自己的故事，销售人员迅速做出了以下几个判断：

一、客户对商品的心理需求倾向于情感层面：感谢母亲这些年为自己的付出，希望能通过礼物向父母表达自己的舔犊情深。

也就是说，情感在这此作为一个商品功能之外的很重要的附加值。什么商品能够表达、渲染出这种亲情，这种商品被购买的可能性就会越高。

二、客户对新手表的比较注重性价比，不太关注是否时尚。

三、在这样的分析结果下，销售人员判断客户的购买清单为：

1、情感述求：能表现儿女对父母的亲情孝心。

2、功能述求：能满足年纪较长的老年人的使用需求。

3、价格述求：作为贵重礼品，价格以中高档为宜。

所以，销售人员立即对客户的故事做出了回应：“呀，你母亲六十大寿了，真是可喜可贺。我们有专门针对老年人开发的系列产品。上次也有位客户在此购买这款表作为祝寿大礼，深得老人家欢心。请到这边来看一下。”

在销售过程中，客户讲的越多，销售成功的可能性越高。那么，在什么情况下，客户才乐于分享自己的故事呢？

销售经典故事 篇七

小刘是某食品厂驻洛办事处的一名业务主管，二十多岁，能吃苦，敢打硬仗。说是主管，也就是比业务员底薪多一点，职务好听而已，反正还是一个人，受驻洛业务经理领导和业务指派。食品厂规模倒还挺大，在业内享有盛名，原国家免检产品，中国名牌，主打产品金丰饼在流通渠道中因其价格低，质量好而在市场中名声较大。

今天，小刘受经理老代安排，到孟津经销商处解决市场中的一点问题，什么问题？这个经销商老王，每月也就两三万左右的销售额，一个县有三个二批商，老王要说业绩还行，想做食品厂的代理，还在考察期。

小刘一到老王那里，老王就双手一摊，好话没说一句，为啥？仓库里还有一批酸酸饼，150件，卖不动，快到期了，要退货，一件不留，经销商可能也要黄了。

小刘一看这情景，开始吧，装车，50件酸酸饼和其他产品还有老王家女儿小丽一道去乡镇铺货。翻山越岭，走村串店，到中午，太阳的`光芒一点也不吝惜地洒在大地上。酸酸饼50件，还是50件。小丽递过来一瓶水，没说话。可那眼里明摆着，怎么样，你也看到了吧，你们的产品在这里没活儿。小刘脸上笑盈盈的说：“没事，好戏在下午呢。”可你看小刘的嘴上烟就没停过，一盒烟，半天报销了，心焦，真心焦，这可怎么办？

吃午饭，小饭店老板还挺热情，一碗羊肉汤，3元，烧饼免费送的。小刘，小丽加司机三人，吃完了，小刘看着老板收钱，出来门口，小刘说有办法了，下午咱们就这么办，这么这么这么办，小丽说：“那就死马当做活马医吧”。接着走。

到了店里，小丽介绍，小刘是厂家人员，小刘就跟店老板谈厂里的新政策，买5件酸酸饼送一件金丰饼，并还只有老客户才能享受这政策，老板一听，厂里来人，政策就是好呀，赶紧来5件。几家下来，酸酸饼走了30多件货。天也快黑了，往回赶。看路边一新超市（小超市），小刘和小丽去找采购员，一谈厂家新政，采购员立马请示老板，20件酸酸饼，马上要。车上货卸完还差人家5件，说好明天再送来，采购员也高兴地送出门口，路上小丽早给老王做了汇报，车还没到门口，老王就在那儿迎接着呢。晚上八菜一汤，未了给小刘安排到招待所，房费老王也付了，让小刘多住几天，小刘说你那酸酸饼再有二天要断货了，你看，话没说完，老王马上说明天我就给厂里打款，再来三百件。小刘也向老代做了汇报。几方各大欢喜。当然业绩属老代的。一个月后，老王的经销商合同顺利签了，酸酸饼也在孟津卖出价火了。

原来，酸酸饼30元/件，金丰饼20元/件，下午小刘把酸酸饼按35元/件给出手了，算来每件还多挣1元。只不过这方法在乡镇还挺好用。

食品厂在业务上，对业务经理考核地区销量，对业务员考核工作日报。小刘在业务上也属拨尖了，可厂里不知道。成绩都归地区经理了。小刘的工资也就比一般人多了一百多块，还是老代找董事长亲批的。几个月后，小刘辞职了，老代几番挽留，无奈体制有限，无职位空缺，无力回天。后来小刘去了个饮料厂，任大区经理。

文中所有名称均为化名。谨以此文献给那些一线工作的业务员和我的朋友小刘。

销售早会激励小故事：换个角度，你就是赢家 篇八

某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”

观音说： “我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧？”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去！”说完便走了。

第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。

这人问：“你是观音吗？”

那人答道：“我正是观音。”

这人又问：“那你为何还拜自己？”

观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”

小故事大道理:

成功是自己奋斗出来的，不是奢求来的，只知道遇事求人的人，永远不可能会成功，只有那些经历过挫折的人才会懂得，求人不如求己。