总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它是增长才干的一种好办法，因此我们要做好归纳，写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗？旧书不厌百回读，熟读精思子自知，本页是爱岗敬业的小编燕子给大家收集整理的7篇阶段性工作总结。

销售员工2021阶段性工作总结 篇一

自从_年1月3日_公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理能力

（一）展厅经理的职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。

2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

3、管理所有展厅环境及其活动。

4、要致力于销售部的盈利。

5、主要监督销售部全体职员。

（二）展厅经理的自我定位

1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

（三）展厅经理管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制 服，佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。

4、洽谈区

洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间

卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。

（四）展厅经理的5S现场管理

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

（五）作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

阶段工作总结 篇二

xx年3月，我校初中物理、化学组申报了合肥市有效教学课题研究。我们课题组便在市、校教研部门的组织领导下，积极开展课题研究，全体实验教师分工合作，不断探索与积极实践，该课题已取得初步成就。下面就整个课题研究做阶段总结。

一、研究体会

我们研究内容首先是学习相关课题理论。我们通过网络平台和专业杂志了解有效教学教育研究的最新进展与动态。

其次我们开展教师培训，统一思想。加强对每一位教师参与课题的使命感、责任感教育。我 我们要做专家型教师，要培养高素质人才必须要通过尝试与创新来实现。由于特色校的缘故，我校初中学生素质相对较好，因而我们有义务和责任多做一些新的尝试与创新。

我们把研究与日常教育教学活动相结合。课题研究计划注重与教研组、备课组及学校的科技节等活动计划联系起� 当然这并不意味着日常工作就是课题研究，为了提高课题研究的研究性我们明显的特色在于：

1、加强相关理论的学习与培训力度。

2、课题组进行比较明确课题任务的分工、责任明确。

3、课题组成员人人学会总结与反思并注重团队分享。

4、有意识地进行过程性资料的收集。

我们的研究的范围不仅局限于课内，我们的教育资源的利用也不仅局限与校内。具体内容如下：

1、围绕学生物理、化学小制作来展开，主要以学生动手操作为基本特征，在制作中学习，在制作中体会。在小制作过程中我们不仅要关心学生小制作的成果，更要关注学生在制作过程中的收获与体会，关注学生在做中学中的心情愉悦程度，还关注学生自主评价能力的培养。我们的理念是今天小制作，明天大手笔。学生的小制作成果也的确让我们感到兴奋与意想不到。我们的特色在于：

（1）使小制作系列化，有序化

（2）重视交流评估与展示

（3）兼顾普及与提高

（4）制作主题与教学同步

（5）既有规定主题制作，又有适当比例的自主创新课题制作

（6）倡导自主评价，标准多元。

2、在理化课堂教学中渗透有效教学理念。

物理、化学是实验为基础的学科，在课堂教学渗透有效教学理念是课题研究内容的主渠道。我们通过革新课堂，转变学生学习方式，培养学生质疑探究、动手创新、观察思考、查阅资料等各方面的能力，让学生在实验中学习，在实验中体会。对学生在实验中所发现的问题，及时给予指导和点评，或鼓励学生通过网络、图书等多种形式获取答案和有用信息。我们的理念是让学生成为学习活动真正的主人。此外还通过课内外的结合与互动，让学生在课内学习理论，课外进行调查研究、创新发明、数据收集等并通过制作板报、课件、图表、写心得等多种形式研究体会。

二、研究经验：

1、团结协作、加强学习

课题研究必须依赖团队的力量，而我校物理、化学组新教师偏多。许多教师有工作热情、研究兴趣，但教学经验、研究经验缺乏。所以开展校本教研，立足校本，以课题研究为载体，突出开展新老教师结对子，突出理论与实践相结合的学习尤为重要。课题组利用有限的课题经费，购置数十本与课题研究相关的理论与实践书籍供全体课题组教师轮流参阅。这也促进所有课题组教师理论与实践技能的提高。

2、突出学生主体，调动学生参与课题研究的积极性

做中学的目的是培养学生科学素养，创新精神与实践能力。所以实践的主体是学生，学生的积极性是否调动是本课题研究成败的关键。我们除了采用与课堂教学相结合的方法，让学生感受到做的意义外，还将培训学生参与小制作作品的评价作为调动学生积极性的方式之一，并取得良好的效果。此外，我们在评价方式上将学生在课题研究中的表现与成果以适当比例量化成考试成绩，进一步激发学生参与课题的积极性。

阶段工作总结 篇三

一、四月九号份李总到淮南做市场调研，考察了盛和实业公司、潘三公司等，确定公司将来要做的产品和公司在淮南整合资源建立矿灯厂；

二、整合公司产品：煤矿作业规程、物质管理系统、煤矿“管控一体化”综合应用系统、煤矿安全信息管理系统、矿用链条及刮板机、纠偏托滚、生命探测仪等；

三、对相关人员的培训；

四、五月份到淮南开发市场，到煤炭分公司及下属八个煤矿讲解煤矿作业规程、井下人员定位系统和相关产品的介绍；

五、配合李总建立淮南办事处；

六、六月份主要对恒聚实业煤矿公司《井下人员定位系统》项目的实施，给六矿装了一套视频监控系统；

七、配合华大的业务人员进行市场开拓；

八、和南京富邺达成在代理协议；这对以后在淮南的市场开拓带来很大的方便；

九、配合陶佳整理公司产品宣传资料；带领高培峰、吕秀亮到潘三实业有限责任公司、金信工贸有限公司开展网站建设相关工作；

十、整理东辰办公平台和固定资产管理方案；

十一、整理顾桥矿的详细资料给高培峰，让其出相关方案提交给顾桥矿；

十二、对吕秀亮进行全面培训。

工作安排

一、对恒聚实业公司井下人员定位系统调试，把该系统联到煤炭分公司大频幕上。

二、给煤炭分公司物资供销部报恒聚实业断路器的报价。

三、跟踪一矿监测分站的订单。

四、安排吕秀亮的下一步工作。

五、找徐总签字确定淮南办事处电脑采购。

六、整理办事处人员住房，让其入住，让小高和小吕到办事处办公地正式坐班。

七、和蒋主任确定下一步业务开展工作。

八、和安监局王处联系周二到华大演示人员的安排。

九、进一步和华大联系东北龙煤集团井下人员定位系统业务进展。

本学期个人实践总结 篇四

这一个学期的综合实践活动课程实施相较以往又有了进步。

一、加大了指导老师们理论学习的力度。

一门课程能不能实施好，首先决定于是否领会、掌握这门课程的理论。因此，理论学习是至关重要的。这学期，我们除了一如既往的坚持指导老师每月要完成一篇理论摘记，更增加了上网学习推荐的要求，也就是指导老师们在网上学习时看到了跟我们课题研究相关的理论，要把它发到我们的综合实践活动专题网站上供其他老师学习，实现资源的共享。与此同时，我们再次组织老师们就综合实践活动的课程资源进行了学习，力求通过反复的接触熟悉了解国内外有关综合实践活动课程资源的信息，在此基础上，帮助老师们减小开发课程资源的难度。我们还增加了外出学习的人数，像一附小、局小的开课活动，我们都有安排相应的老师去观摩。另外，对于其他学校好的经验，我们也积极地学习和吸收，比如局小印发的综合实践活动课程故事集、武进湖塘桥中心小学刊印的优秀案例集，我们都推荐给老师学习，老师们也很欢迎。扎实的理论学习，进一步提高了指导老师们开发课程资源的能力。

二、落实研究课的同时积极组织学科比赛。

有了理论，更要有实践。实践不但是理论的运用，更是指导老师提高课程指导能力的助推剂。这学期，我们一共开了三堂研究课，分别是：《快乐的装订工》（五（4）班、张琴）、《做拉面》（五（2）班、居莉丹）、《明天，我们毕业》（六（2）班、陶雯）。在实践中，我们欣喜地看到，指导老师们开发课程资源的能力真的强了。张琴老师开发的《快乐的装订工》其实就是装订校优秀作文选《扬帆》，看似简单的活动内容实则有着丰富的讲究，装订完后很多同学感叹：“真是任何一个环节也疏忽不得！”居莉丹老师上的《做拉面》是从包馄饨等活动中受到启发，充分地利用了社区资源。当来自学校附近拉面店的虎师傅出现在课堂上时，同学们欢呼雀跃，做拉面的热情空前高涨。虽然最后有一些同学没有做成功，但大家一致认为，这次活动很有意义，让大家明白了很多事情看起来容易，其实做起来并不容易的道理，但只要坚持，学会方法，最终还是可以成功的。《明天，我们毕业》则是陶雯老师根据六年级同学即将毕业、即将离开母校专门设计的。活动中，同学们流露出了深深的对母校、老师的眷恋之情，同时也表达了对未来的无限的美好的向往……每一个老师都全力以赴地开发课程，每一个孩子都欢欣鼓舞地参加活动。通过指导老师的努力，孩子们对这门课程的喜欢有增无减，对他们而言，综合实践活动俨然成了一门充满挑战、也充满收获的课程。

为了切实锻炼指导老师们开发课程的能力，这一学期我们组织了两次方案评比。第一次是三月份时，围绕植树节、妇女节设计活动方案；第二次是四月份时，围绕“生命教育”设计活动方案。两次评比，指导老师们都积极地参加，除了有各自认真的准备，更有热烈的研讨。通过评比、交流，指导老师们开发资源、设计活动的能力有了一定程度的提高。

三、充分利用课题网站积累资料。

网络的发展让我们的视野开阔，并有效实现了资源的相互共享和互通有无。这学期，我们利用天宁教育博客建立了一个课题研究的专题网站。在网站上，共设置十个栏目，它们依次是：课题方案、文献概述、学期计划、方案案例、指导心得、学生资料、理论学习、活动报道、学期总结、其他资料。我们明确要求指导老师要定期上传资料，上传的数量和质量都纳入学期考核。通过逐步地适应，到学期末，指导老师们基本上都能熟练地上传资料，日志总数达150篇左右。当然，在如何有序地上传资料以及进一步提高资料的质量上，我们还要继续地努力。总的来说，网站的开设提高了指导老师们课题研究的热情，它就像一个空中的家园一样，以特有的方式拉近了大家研究的心灵。由此，我们相信，我们的综合实践活动专题网站一定能越建越好的。

四、取得了课程实施的可喜的成绩。

在指导老师们的努力下，这个学期我们又积累下了一些成功的方案、案例，它们有：《春天在眼睛里创新在行动上雷锋在心坎里》（戴春亚）、《让绿色充满我们的校园》、《快乐的装订工》、《鸡蛋历险记》（张琴）、《黄瓜的种植》（黄娟玉）、《人类的好朋友——树》、（芦燕）、《校园中的自我保护》、《做拉面》（居莉丹）、《快乐沙包》（陈一青）、《爱伴我成长》（陈秀芹）、《爱眼护眼，让我们行动起来》（汤英）、《与安全同行》（杨颖先）、《长豇豆的种植》（刘燕）等。在学生的资料上，我们也积累了不少，我们为他们保存下来的项目作业有：《水上飞机、小骆驼名片集》、《牡丹》、《瓜田果地快乐天地》、《同学们的偶像》、《多彩的劳动节》、《我要飞得更高……》、《筝奇斗艳》、《足球世界杯》、《恐龙探秘》、《毕业赠言》、《走进茶园王国》、《特色小吃》、《长征的故事》、《秦兵马俑》、《原来污水是这样净化的》、《愉快的江阴之行》、《节电方法知多少》、《我与动物交朋友》等。最让我们振奋的是，在今年常州市教育文体局组织的综合实践活动优秀案例评比中，我校有三篇案例获奖，分别为：《爱系紫荆》（居莉丹）、《小鸭快成长》（陈一青）、《安全伴我行》（黄洁）。另外，我校开发课程资源的情况还在常州市综合实践活动第二期简报上介绍。

成绩的取得让我们兴奋，也督促我们不能停下前进的脚步。下个学期，我们还要在综合实践活动课程资源的开发上下工夫，争取能够再开发出一些全新的、学生欢迎的、有价值的资源，让这门课程更有活力。我们也要对学校前期积累下的资料进行一个系统的整理，按专题将它们汇编成册，形成校本资源，更大地发挥它们的价值。

有努力就有进步，我们将继续探索。

本学期个人实践总结 篇五

20xx年5月1日至5月31日，我们民丰中心小学在科普活动其间积极组织全校学生开展普及科学知识、传播科学思想、弘扬科学精神的科技活动，开展了主题为“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、提倡低碳生活。”的科普宣传活动。这次活动组织形式多样，内容丰富多彩，收到了良好的效果。

一、领导重视，周密安排。

这次活动受到了学校领导的重视和支持，学校科技组制定了具体实施方案，认真做好筹办工作。

二、发动宣传，落实到位。

1、学校张贴“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、提倡低碳生活。”的宣传标语，在校园内营造浓厚的科普宣传氛围。

2、学校发出科普活动安排的通知，落实活动内容。

3、各班在发动的基础上，根据学校活动方案，积极参与。

三、内容丰富，收效明显。

1、召开全校动员大会，校长作了重要讲话；学生决心积极响应，提倡节约、环保。

2、全校各班出了一期以“节能减排、保护环境”为主要内容的板报，以班级板报为主阵地，对学生进行面对面的科普宣传和教育。

3、5月4日下午，民丰中心小学黄专教导主任给大家上了一堂“节约能源资源建设节约型社会”知识讲座。黄主任主要从能源的种类、新能源哪些、节约能源金点子、日常生活中的节能，这四个方面结合国内外节约能源资源的实例进行宣传分析。使同学们懂得了能源的缺乏，浪费能源的危害性，懂得了如何节约能源。

四、科普知识讲座

4、开展中高年级科普手抄报比赛活动，每班挑选5份进行了评比活动；

5、举办“科技在我心中”有奖征文活动，每班精选几篇姣好的心得体会。

为期一个月的首届科普活动结束了，我们将

阶段工作总结 篇六

9月30日，参加完沙市中学“庆国庆暨表彰大会”之后，我将我的组员们召集到办公室，举行见习阶段小结。本来只想开半个小时的，然后放假的，后来却开了一个多小时，这是比较出乎我的意料的。首先，我请各位组员进行了自身的一个小结。刚开始，大家都不太愿意说话，在我说明这只是一个反思，是让大家发现问题以及接下来要加油和努力改变的方向之后，大家开始畅所欲言。我没有想到大家会出现那么多问题，并且是一致的。第一点，在听课方面，大家都存在迷茫点，不知道该真正听什么？常常在听课当中，将自己置身于课堂知识当中，变成了课堂的学生，并非关注老师的教态，教法等方面。第二点，在试讲方面，大家容易出现枯燥乏味情绪，不能坚持，没有认真对待。

第三点，在备课方面，虽然认真但效率较低，存在“拖”的心理。第四点，在班主任工作上，大家都存在跟学生不熟的现象，这是大家开展不起班主任工作的主要原因。当然，这也是有原因的，首先是班主任工作开展得晚，其次就是班主任不愿放手。在知道大家存在的通病之后，大家开始热烈讨论，我也针对大家提出的意见进行了总结。首先，虽然十一之后我们就进入教育实习阶段，但是我要求我的组员继续保持听课的习惯，改正不知道听什么的习惯和心理。其次，在试讲方面，我提出了几点纪律：一、在第一次试讲时，要求大家必须认真，针对性提出缺点，帮助试讲人改正；二、在第二次试讲时，要求大家即使觉得枯燥的情况下也要认真听讲，学会尊重站在讲台上的同学，另外试讲人必须有针对性改正第一次试讲时出现的问题；三、第三次试讲时，如果觉得可以，邀请指导老师来听。另外这只是在组员面前试讲，私底下应该自己要多练，同时这要与提高备课效率相结合，而这又与大家的自律性有关，所以我特别强调了自律问题，虽然目前还没有出现关于约束力不够的现象，但是，提醒非常重要。最后是班主任工作问题，大家都说了自己的想法，我给大家的要求是主动与班主任交流，找对策与学生混熟。一个小小的总结会，让我认识到了这种会议的必要性，没有反思，就不会被发现问题；让我认识到组长的提醒作用，没有提醒，就不会有意识去改变。我想，经过这次的会议，我们会获得更多的改变和进步。加油！

阶段工作总结 篇七

一、灵活使用教材，在课堂中引入现实生活元素

当教材中的内容与生活越贴切，学生接受起来也更为容易，反之如果与生活差距太大，他们则会感到陌生，接受起来也会有一定困难。因此，教师可以适当地对教材进行改变，引入一些现实的生活元素，删减一些与生活无关的内容。尤其是在例题的选择上，可以将枯燥的题目，改编为与学生生活有关的题目，激发他们的解题兴趣，从而提高他们的创造能力。

甚至还可以鼓励学生去收集身边的数学问题，然后师生一起进行解答，从而加深对数学内容的掌握。教师的教学活动是不能脱离教材独立存在的，但也不能完全照搬，灵活地使用教材是一种非常好的教学方法。在设计小学数学教学内容时，教师可以适当引入现实生活的元素，从学生已有经验入手，不仅能够吸引学生的注意力，同时能够加深学生对教材内容的理解。

二、创设生活情境，在教学中激发学习数学兴趣

创设生活情境的目的与灵活使用教材的目的大致相同，都是为了让学生更容易接受数学知识。为学生创设生活情境，能让他们更好地感受到学习数学的快乐，从而对数学产生浓厚的兴趣，这不仅有利于当前知识的掌握，对后期数学的学习也是极为有利的。

因此，教师在数学教学中，应该尽量引入生活情境，最好能使例题生活化、教学生活化、练习生活化，让学生从小养成热爱数学的思想，在今后的数学学习中，能够取得更好的发展。创设生活情境最重要的是要考虑可行性与真实性，其目的是为了让数学课堂变得更加生动有趣，让学生在轻松的氛围中发现数学问题，运用数学的思维解题。

在生活中有很多数学问题，并且这些数学问题都是可以与教学活动联系起来的，我们可以让真实的生活情境来充实数学文本。

三、体验生活应用，在生活中领悟数学真正价值

小学数学生活化教学，不仅是为了学生更好地学习数学，也是为了能够更好地将所学知识灵活运用，这也是数学的价值所在。我们要做到从生活中来，到生活中去，运用数学知识解决生活中的实际问题，让数学脱离公式和数字，变得有血有肉、丰富多彩。

将生活课题引入小学数学课堂，让课堂充满了生命的活力。1、2年级小学生注意力不容易集中，而引入生活化教学，能够很好地帮助他们解决这一问题。将生活融入数学，同时又让数学回归生活，正是数学课堂的魅力所在。

这样的教学，能够让数学真正被学生所喜欢和接受，让数学课堂更加生动有趣，充满创新。在以后的学习中，遇到与生活紧密联系的内容时，学生能够自然而然地产生兴趣，课堂才会更有生命的气息。

总之，如何让小学数学教学充满创新，充满乐趣，笔者认为最重要的是进行生活化教学，挖掘教材中的生活化元素，灵活运用教材，发现身边的教学资源，创造性地使用教学资源，将其合理地运用到生活中去。此外，还要引导学生善于从现实生活中发现、提出并解决问题，培养学生对数学的兴趣，对现实生活中数学的情感体验。