为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？问学必有师，讲习必有友，以下是爱岗敬业的小编帮大伙儿收集的市场营销营销策划方案优秀5篇，仅供参考，希望对大家有一些参考价值。
市场营销策划方案 篇一
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由 于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度非常残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场 约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端 约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作 约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查 4月25日前 基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况；
◎了解各商场各品牌销售情况；
◎调查商场信用相关费用情况；
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立 5月25日前 约10-15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓 6月25日前 约25家
◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务 7月15日前 约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训
5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销☆www.kaoyantv.com☆量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析（此略）
附：东莞市场销售模式探讨
八、我的想法
结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；
2、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；
2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；
4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。
校园市场营销营销策划方案 篇二
在当今数字化时代，微信已� 作为一个强大的社交媒体平台，微信迅速发展，� 化妆品行业也不例外，微信营销已成为该行业推广和销售的关键策略之一。本文将详细阐述化妆品微信营销的重要性和具体策划步骤。
一、化妆品微信营销的重要性
1. 巨大的用户群体：微信拥有数以亿计的用户，其中绝大多数都是年轻人。这与化妆品的主要消费群体高度吻合，因此通过微信营销可以迅速覆盖到潜在消费者，提高品牌知名度。
2. 方便的传播渠道：微信提供了多种传播工具，如公众号、小程序、朋友圈等。这使得化妆品品牌能够在全平台上推送最新的产品信息、化妆技巧或者特别优惠，随时吸引用户的注意力。
3. 互动性强：微信营销可以和用户进行双向互动，例如通过用户评论或私信进行反馈和沟通。这不仅有利于建立品牌与用户之间的紧密联系，还可以从用户反馈中获得有关产品和市场的宝贵信息。
二、化妆品微信营销策划步骤
1. 定义目标受众：首先，要明确化妆品品牌的目标受众是谁。这可以根据产品定位、市场调研和竞争分析来确定。例如，品牌可能希望吸引年轻女性或专业化妆师。
2. 创建专业的品牌形象：在微信营销中，品牌形象是至关重要的。通过公众号或小程序等平台，可以展示品牌的专业知识、产品优势和独特卖点。这有助于建立品牌在消费者心目中的形象和信任感。
3. 提供有价值的内容：为了吸引用户的关注并保持用户的'兴趣，化妆品品牌需要提供有价值的内容。除了产品推广外，可以发布化妆技巧教程、护肤小贴士、美妆博主推荐等内容，以增强用户与品牌之间的联结。
4. 制定有效的互动计划：互动是微信营销的核心。化妆品品牌可以通过扎实的互动策划来吸引用户参与和留存。例如，可通过参与话题讨论、举办线上活动或与用户互动的问答环节等形式，提高用户粘性和品牌忠诚度。
5. 调动线下资源：除了线上推广外，化妆品品牌还应该充分调动线下资源。例如，在微信平台上推送特别优惠，用户可以在门店购买时享受折扣或礼品。这样的活动既可以吸引用户线下购买，也可以增强线上和线下之间的联系。
6. 数据分析和改进：微信营销是一个持续改进的过程。通过分析关键指标，如浏览量、转化率和用户留存率，可以了解营销效果。根据数据结果，针对不同的问题和需求进行优化和改进。
三、结语
化妆品微信营销作为一种新的推广方式，给了品牌和企业更多的机会来与消费者进行互动和交流。在制定化妆品微信营销策划书时，明确目标受众、塑造专业品牌形象、提供有价值内容、制定有效的互动计划、调动线下资源并进行数据分析和改进是关键步骤。通过运用这些策略，化妆品品牌可以在竞争激烈的市场中取得优势，并与消费者建立稳固的关系。
饮料市场营销营销策划方案 篇三
一、 策划目的
开拓YC学院市场，全面推广工行灵通卡·ｅ卡，使广大学生成为灵通卡·e卡的忠实用户。
二、 当前营销环境分析
１、宏观营销环境分析
YC学院是江西省门类最齐全的全日制公办的本科大学，现有在校学生16200多人，生源来自全国各地，而且在进一步发展扩建中，并将迎来国外部分的留学生，是一个巨大的金融市场，而作为即将迈进社会的大学生，也是金融业最大的、潜在的主要客户。
通过对YC学院在４9０名在校大学生的月平均消费水平（包括餐饮费）的问卷调查，发现，５０％月平均消费在４００元左右，３４％在５００元左右，１６％在５００元以上。可见，学生的消费能力还是较强的，也间接表明学生的金融需求是之大。
２、微观营销环境分析
（1）、从YC学院学生角度看：作为最有活力的年轻人，他们崇尚自由，追求个性，喜好流行，渴望被尊重，表现欲望强，对新事物好奇，敏感。而携带方便，操作自由的银行储蓄卡是每个大学生的生活必需工具。虽然人具有一定的惰性，很少主动去改变已经有的东西，但是从年轻人的性格特点来看，如果有较好的宣传引导，能吸引他们的注意力，满足他们的心理，那么，很容易引起“跟从现象”，如“韩寒热”，“手机多要求带摄像头的”等等。所以，若能够将灵通卡·ｅ卡的宣传打好，吸引学生的注意力，攫住其心理，就有可能引起“银行卡都要求是灵通卡·ｅ卡”的热潮。
（2）、从竞争状况看：银行业属于服务业的范畴，而服务业的竞争最关键在于抢先进入并占有市场，再配以优质服务来维护和拓广市场。
目前学院金融市场大部分被建行拥有，建行在学院先入为主，凭借与学院良好的合作关系，新生入学都已经配有一张建行龙卡。新生家长基本是通过此卡来办理新生入学所要交理的所有费用，而做为新生，绝大部分对银行卡的功能和使用都不了解，在短时间内不会主动去办理其他银行的银行卡。这样，建行基本拥有和稳定了新生的市场。剩下的市场份额则多被网点覆盖更广的邮政拥有，遍布到乡县，而且办卡比银行有优惠。其他金融机构基本没有市场份额。
做为要开拓学院市场的工行，因为较晚进入YC学院市场，在竞争中处于滞后的不利位置。但从另一个角度分析，工行做为后来者，可以通过简单的途径，掌握和分析竞争对手的缺陷和不足，通过行之有效的创新差异化细分服务策略，优于竞争对手的服务质量来赢得YC学院学生——这个目标市场的信赖和认可。
通过对学院490名在校学生的随机调查显示，46%对学院现有的金融服务很不满意，51%不满意。可见，工行要打开学院市场有很大可能性。
三、对工行YC分行及灵通卡·ｅ卡的ＳＯＷＴ分析
1、优势
工行是国有四大商业银行之一，在软、硬件设施和品牌上都很有实力和知名度。而工行的灵通卡·ｅ卡是全面升级服务齐全的银行卡，可以用它办理与银行相关的各种业务，能满足大学生目前和以后生活、工作的所有金融活动需求。从YC地区工行的服务条件来看，在全市共有8个网点，10台ＡＴＭ自动取款机。而进入YC学院的ＡＴＭ机，是全新的机子，在机器的运行上肯定比现有的旧ＡＴＭ机更优越。所以，工行的ATM机进入学院，可以先形成硬件服务上的对比，体现优势，被学院学生认可和接受。
2、劣势
银行业的产品和服务同质化严重，在功能上的优势都很难� 而建行在YC学院已经形成先入为主的形势，拥有绝大部分的银行卡用户。并且，因YC学院与建行有全面合作协议，外地新生入学时，已经配有建行的银行卡——龙卡。要使学生放弃龙卡而换成工行的灵通卡·ｅ卡，这个过程有可能实现，但是时间跨度和费用投入可能相对较大。
3、机遇
虽然建行在YC学院先入为主，但银行属于典型的服务业，而服务业的最核心竞争优势在于服务质量，包括服务硬件设施，服务效率，服务人员的服务态度等等。大学生是受高等教育的群体，思维活跃，能够有意识的辨别和选择更好的服务。同时，年轻人渴望被尊重的性格特点，可 抓住年轻人的个性心理，以细分的专业服务满足其心理，要赢得年轻人的信任和好感，使其选择灵通卡·ｅ卡是完全有可能的。关键是做好宣传，配以具体可行的系列营销活动。
YC学院现有在校学生人数16200多人，对ATM机的需求是很大的，学院现有的ATM机是远远满足不了现在学院学生的需求的。对学院490名在校生的问卷调查中，回答有必要增加ATM机数量的人数比例是67%，而对现有（建行和邮政）的ATM机的服务质量很不满的达到46%，觉得不满意的51%，可见，工行的服务进入YC学院还是有很大市场的。
4、威胁
先进入的建行，无论是软硬件，品牌和服务，都和工行旗鼓相当。如果工行开始营销YC学院的市场，建行也可能会使用防御策略，比如完善服务，加强硬件设施等，来增加工行营销的难度，如果工行不能推出更好，更高质量的服务，则会间接替竞争者做宣传，更加稳定其市场。
四、营销目标
在YC学院括广并保持稳定的灵通卡·ｅ卡的市场。分两种情况，通过公关营销成为YC学院合作伙伴，代替建行，则可以占领90%的金融市场（灵通卡·ｅ卡当然包括其中）。如果不能成为学院的合作伙伴，则可以争取大二、大三、大四和部分大一的银行卡市场，可以争取拥有40%的市场。（因为新生一入学已经配有建行龙卡，要其转成灵通卡·ｅ卡用户的实现过程需要一定的时间跨度，要新生体验到更好的服务后，在老生的口碑下选择工行的灵通卡·ｅ卡。细分差异化服务是营销成功的根本基础。）
五、营销方向
1、 赞助YC学院大学生的系列活动，以年轻人的个性心理为突破口，将工行的灵通卡·ｅ卡的定位，功能，品牌文化进行宣传，使其在大学生的心理上取得好感并被接受。
2、 把握年轻人渴望被尊重，表现欲望强，不喜欢被束缚的个性和心理，推出创新的细分差异化服务，赢得其信任和并培养品牌忠诚度。
六、营销策略组合运用（具体行销方案）
1、广告宣传策略
（1）“ｅ时代·灵通卡，年轻人的天下”。虽然灵通卡·ｅ卡的定位不是局限在年轻人，但是在特定的目标区域——YC学院针对大学生宣传，可以赋予其相应的形象，突出网络e时代年轻化的形象。此宣传口号中，“年轻人的天下”，先是肯定了年轻人是未来的主宰者，也燃起他们对未来奋斗的激情，催人上进！
（2）“灵通卡·e时代，无拘无束的未来”。两句口号在顺序上做了调换，要强调的不同。年轻人崇尚自由，追求个性，不愿被束缚，此次宣传口号中“无拘无束”，容易引起年轻人的心理共鸣。同时，“无拘无束”，又暗示了灵通卡·ｅ卡的功能服务不受限制，方便自由！
以上宣传口号，要在学院内的ATM机处贴出来，并结合各种活动宣传。
2、 具体行销的系列活动方案
（将灵通卡·ｅ卡的定位和品牌文化的宣传寓于系列活动之中）
（1）硬件先行 人性化设置ATM机
步骤一：在YC学院内设置两台以上工行ATM机。
设置地点应该在男生宿舍附近、女生宿舍附近和即将建好的大学生活动中心处。
步骤二：对工行ATM机进行人性化的细致设置。
A、进入学院的ATM机子必须是新的，保证其优越的服务功能，减少故障，尤其是“吞卡事件”。
B、对ATM机所在的“小房子”进行设计修饰，同时，贴出宣传口号“ｅ时代·灵通卡，年轻人的天下”，“灵通卡·e时代，无拘无束的未来”。
并在贴近年轻人喜好流行，追求新鲜的特点的同时，增添使用ATM机时的良好氛围。（具体可赞助学院内的。广告设计学院相关社团去开展活动，收集学生意见，设计出学生喜欢的形象，则可突出与他行的差异化，让学生觉得他们被尊重，赢得他们对工行服务的好感。最后选择实际可行的设计结果来落实实施。）
C、对ATM机的出钞面值要设置两种或以上，以满足学生更多需要。
YC学院内现有ATM机只能出钞一百面值，很多人想要出五十面值而没有，或者卡内余额不足一百而取不了钱。据调查，490名被询问的学生中，46%希望ATM机能出钞的最小面值是五十，27%希望是二十。可结合实际，考虑ATM机的功能后进行设置，以满足学生更多需要。
D、增加ATM机的“小房子”内的附加设置。
可存放若干印有“工行文明伞”的雨伞，满足学院内学生的不时之需。YC的雨量充沛，学生在校内活动，有时遇雨而没有带伞，可以到工行的ATM机处先使用文明伞，用完后再还回去。此附加设置，费用投入不大，可以让学院学生体验到工行细致的服务，增加对工行的认可和信任。而大学生是高素质群体，用文明伞也必然会被自觉维护，形成良好风气。
（2）赞助系列活动 “情结式”情感营销，征服年轻人心理
进行“情结式”情感营销，即突破简单的商业宣传，分析目标群体的心理个性，进行情感交流。
活动一：
赞助校学生会文艺部，联合所有社团，开展“灵通卡·e时代――YC学院大学生才艺展示大赛”。
其关键的一点是让所有有才艺的学生都有参与、表现的机会，并在参与表演后都能拿到奖项得到肯定，对此，奖项的设置应该尽量多。同时宣传突出比赛不是为了比高低，而是为了表现自我。表现出对年轻人的理解，肯定和尊重。才艺展示的内容很多，唱歌，舞蹈，乐器演奏，话剧，相声，书法，绘画等都包括其中，正是如此，参加的人才可以更多，关注的人也更多，影响也更大，使用“情结式”情感营销达到的效益也更大。具体安排：
时间：维持一周。唱歌，舞蹈，乐器演奏等安排在同一天中同台竞技。书法，绘画等安排在同一天中同台竞技。话剧，相声等可安排同在一天中演出。另外其他特殊才艺可安排在特殊地区和时间段比赛演出。如最受年轻人喜爱的，代表着自由，无拘无束的街舞，最好是露天表演，还有滑板，旱冰等。
宣传：要把握到位，突出是表现大学生自己的才能，韶华青春，年轻活力，丰富多彩的校园生活，这样是对年轻人最大的理解，肯定和尊重，可以留下“工行情结”，让学生在心理接受，信任并且喜欢工行。争取每个人都有表现机会，期间打出横幅“灵通卡·e时代，和你一起精彩”，“灵通卡·e时代，和你一起成就未来”。
奖励：对每个表演者给予适当奖励。以其表演的优秀程度确定奖励，由大学生自己评出名次。确保每个表演者都有“纪念奖”以表示对其肯定和尊重，消除心理隔阂。同时，可以优惠方式给每个表演者办理一张灵通卡·e卡（具体看工行预算的经费安排，免费办理或收取少量费用）。这样既推广了灵通卡·e卡，也是比较实用的纪念品。
年轻人的个性心理是渴望表现自己，渴望被他人尊重，所以给予他们表现的机会，并给予肯定这点是很关键的！可以消除隔阂，让他们在心理接受和喜欢灵通卡·ｅ卡，达到情感营销的目的。
活动二：
赞助校学生会体育部，联合各院体育部开展系列体育比赛。
体育才能与文艺才能不能同台竞技，但是此活动性质虽然与文艺展示不同，却有殊途同归的效益。一样是给大学生提供表现自己的机会，具体开展操作与文艺展示大赛类似。
通过以上两大类活动及延伸各系列活动比赛，可以达到以下效益：使工行的灵通卡·ｅ卡在YC学院学生心目中享有极高的知名度和好感。而很多参加表演和比赛的人，都能拿到奖励，更重要的是得到他人的关注和尊重，会留下“灵通卡·ｅ卡情结”，选择使用灵通卡·ｅ卡。
（3）创新细分差异化服务 培养用户忠诚度，形成口碑传播
通过赞助学院内活动，同时工行的ＡＴＭ机进入YC学院，并结合大学生特点人性化设置机子，满足其更多需要，又通过优惠方式让学生办理灵通卡·ｅ卡，则学院内必然会有相当一部分的灵通卡·ｅ卡用户。此时，必须配以创新优质的细分差异化服务，让大学生发现，他们选择了灵通卡·ｅ卡是正确的，并为其传播口碑。这也是服务业竞
创新的细分差异化服务：就是针对目标群体的特点，包括其受教育水平，个性心理，文化理念，所出环境等等，做好细分服务，突出差异化，满足其实在需要的同时，赢得其心理的认可，并形成良好口碑。具体操作：
细分服务一：
在YC学院特设客服电话，及时解决问题。
每台ATM机虽然都有客服电话，如建行的95533，工行的95588，但是是总部的电话，不能直接连接到YC市分行。所以，工行可以在ATM机处贴出特设客服电话，当用户遇到故障，尤其是“吞卡事件”时，可以及时拨打该电话，及时解决问题。工行YC分行也可以在第一时间取得信息，比如及时知道学院内的ATM是否已经没钱。
在对YC学院490名在校学生的调查可知，17%的人多在节假日取款，而其实整个学院来看，在节假日取款的人应该更多，尤其是十·一，五·一长假，还有一些比较特殊的节日，比如情人节。对此工行可以在取款高峰前保证校园内ATM机内有足够的钱，在机子没钱时能及时知道并及时填充，解决学生需要。
通过这样细致的差异化服务，即使用户真的遇到“吞卡事件”，不仅不会太过懊恼，反而会对工行服务更加认可！
细分服务二：
工行YC分行可以组织系列活动，以轻松有趣的方式来提前让学院的大学生了解银行的其他与生活息息相关的业务和银行卡的其他功能，并以灵通卡·ｅ卡为载体，同时达到宣传的效果。
作为大学生，是未来社会的接班人，在以后的生活、工作与银行打交道的内容很多，而现在的大学生使用银行卡，大多只是停留在取款，查询，转帐等基本简单的业务，而对银行的其他业务和银行卡的其他功能基本不了解。
如网上购物，网上银行等已经是相对成熟的银行业务，据调查，490名学院学生中75%从未接触网上购物，87%不了解网上银行。而银行也没有主动帮助大学生了解和使用，只是做简单的宣传。
如果工行YC分行组织系列活动，以轻松有趣的方式来提前帮助学院的大学生了解银行的其他业务和银行卡的其他功能，这样，不仅丰富了大学生的社会知识，对他们以后的生活、工作是很有必要，很有帮助的，同时也宣传自己的银行和银行卡。
具体活动开展：与学院内的话剧团合作，先对他们进行培训，让他们了解熟悉银行业务和灵通卡·ｅ卡的各种功能，然后通过他们以话剧，小品等比较幽默轻松的方式来表演，从而把银行的业务和灵通卡·ｅ卡的各种功能介绍给同学们。只要做好准备工作，做好宣传，以幽默轻松的形式来表现，则关注的人，想了解的人肯定很多。
通过这个细致服务，尽量让学生了解熟悉，并尝试去操作，那么，工行的灵通卡·ｅ卡有可能就是其一生的伴侣了，因为第一印象很深刻。（如果条件允许，工行YC分行可以提供更多实践操作机会，以灵通卡·ｅ卡为载体来操作，这样，学生的第一印象就是灵通卡·ｅ卡。先入为主是最好的体验营销。）
细分服务三：
工行YC分行在YC学院开展活动，帮助学生掌握基本的辨别假钞的方法和怎么安全的办理银行业务和使用银行卡。
作为银行，对钞票真假的辨别应该是权威的，同时也了解办理银行业务，使用银行卡时有哪些应该注意的安全问题。可以与校学生会维权部一起开展主题为“打击假钞，维护我们的权利”，“安全办理银行业务，安全使用银行卡”等活动。同样可以以工行和灵通卡·ｅ卡为载体。既是为学生服务，也宣传了工行和灵通卡·ｅ卡。
具体操作：时间维持三天，采取露天形式开展，在校园内主干道设点开展。活动宣传由学院学生会负责，内容讲解由工行相关人员负责。这样学生又可以增加实用的、与生活息息相关的社会知识，同时体验到工行创新的服务。
通过以上创新的细分差异化服务，可以达到以下效益：让YC学院学生对工行的服务有一个印象深刻的认识，并且在心理上对其认可，形成口碑传播。同时，也是最好的宣传了工行的银行业务和灵通卡·ｅ卡的功能，增强工行YC分行在YC学院的竞争力度！
七、 公关营销策略
此策划的目的是在YC学院全面拓广灵通卡·ｅ卡的市场，分两种情况来制定目标，即占领90%的市场或争取40%的市场。
要占领90%的市场，光靠优质服务是不行的，必须与YC学院形成全面合作关系。否则，最多也只能争取40%左右的市场。而与YC学院的全面合作关系的形成，关键是做好公关营销。
（1）、利用校园的媒体，将工行在学院内赞助的活动的实在意义，即对学院学生的帮助，对学院发展的帮助等进行全面报道，突出工行优质的服务和学生对工行服务的认可。首先在舆论上建立口碑优势，并间接让YC学院领导了解和认可。
（2）、将工行为YC学院提供优质服务和全面帮助YC学院发展的决心以公关形式让YC学院领导了解。
只要有良好的服务质量，有一直提供良好的服务质量的决心和能力，和YC学院建立全面合作的关系是可能实现的。那么要拥有YC学院90%的金融市场的目标也就可以很好的得到实现，而在学院内全面推广灵通卡·ｅ卡就是水到渠成了。
市场营销策划方案 篇四
一、市场背景
根据相关资料显示，在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过17%，销量从20xx年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车
山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。
某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法，培养经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走“农村包围城市”的路子，是某某实现崛起的捷径。
三、关于某某某文化传媒集团
某某某文化传媒集团由某某出资8800万元注册成立，集团以某某某文化传媒有限公司为母体，集团依托某某广播电视媒体平台及强大的广电品牌，拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队，为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务，为客户打开某某市场提供强大的推动力。
集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源，依托某某及各县市广播电视节目资源，可为某某电动车打造一个强大的营销平台。
四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想
在一个相对成熟、近趋饱和的市场中，后来者欲分取一部分市场份额，无疑是具有相当难度的。如果循领先者的足迹前行，按其制定的游戏规则出牌，必将耗尽资源，陷入市场泥潭，最终难逃淘汰的命运。
某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点，决定把打开市场的突破口放在了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商，在目前竞争者势力最薄弱的地方建立“滩头阵地”——这是某某电动车正在实施的行动。
与此同时，各大电动车品牌也正磨刀霍霍——借助“家电下乡”的势头，大举进攻农村市场。
显然，某某电动车仅仅靠“滩头阵地”上的“机枪”、“迫击炮”等常规武器开拓市场，是远远不够的！
某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗？当然需要，但是“广告轰炸”从来都是极少数“超级富豪”的游戏，大捆大捆的钞票撒下去之后，最终飘向那里，能达到什么样的市场效果，是个未知数！
是“大篷车”式的乡镇文艺巡演吗？
和烧钱的广告轰炸相比，这是一种不错的选择。组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演，进行面对面的商品推销。但这是一种相对低级的推销方式，缺乏美誉度和公信力，远达不到营销的高度和力度！
电动车是一种具有较高价值的耐用消费品，某某电动车刚刚投放市场，在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下，在仅仅一次集市露演促销活动中，就让消费者打开钱包，难度应该不小！
某某电动车更需要的是精确打击的“激光制导炸弹”，是强大精准的“空中火力”覆盖！
某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻，正要为某某定制一种“激光制导炸弹”——某某电动车“欢乐乡村秀”节目。
(一)某某电动车“欢乐乡村秀”简介
1、节目概述
这是一档某某电视台电视真人秀节目，是一个品牌化运作、全年定期播出系列节目，同时也是某某市第一档电视真人秀节目。节目每周播出一次，一次50分钟，全年约52期节目。
2、运作方式
节目现场设在各乡镇集市，某某某文化传媒集团派出转播车和节目制作团队，现场录制节目。
3、观众参与
①报名资格：仅限当地农民家庭，夫妻两人为一对，凭身份证和结婚证报名参加。
②海选：在节目录制前3-5天，在乡镇开始海选，最终筛选出5对夫妻参加节目录制。
4、节目设置
节目实行淘汰制，共设4次趣味比赛，每次淘汰一对夫妻，最终胜出者为冠军夫妻，获得大奖。亚军和季军夫妻也获得奖品。
5、现场道具
①专业化：根据节目需要，设计制作多套道具。
②大型化：为烘托现场气氛，优化视觉效果，道具具有大型、夸张的特点。
6、宣传造势
充分发挥某文化传媒集团和某某广播电视台集广播、电视、报纸、网站四位一体的媒体优势，紧密配合节目进程，以新闻报道、节目介绍、产品广告等多种形式，展开立体而密集的宣传促销攻势。
(二)某某电动车“欢乐乡村秀”节目价值分析
①稳定的收视人群
目前电视真人秀节目已成为电视媒体的主打品种，具有广泛的宣传力度和群众基础，深得赞助商和各阶层观众的热烈追捧。
“欢乐乡村秀”是某某市首个电视真人秀节目，面向农村乡镇，淳厚的乡土气息、大奖的刺激、热闹的节目现场将使节目获得轰动效应，稳定的收视人群、广泛的社会关注必将为赞助商带来超值的回报。
②强烈的节目现场效果
节目现场设在乡镇集市上，经过海选阶段的发酵和酝酿，口口相传的广告效应，使邻家夫妻在节目现场摄像机镜头前或奋力、或窘迫、或得意的表现，早已成为街头巷尾热议的话题、众人期待的热闹场面。
大型电视转播车来到农村集市，本身就是当地热议的焦点。再加上热闹非凡的竞赛节目，节目组所到之处，必将制造一个又一个人山人海的节目录制现场，这正是每一个商家垂涎的营销良机。
③精确的广告影响力
“欢乐乡村秀”是一档为某某电动车量身打造的节目，目标就是某某乡镇农村市场，参与节目的观众都是当地的农民夫妻。
这档节目打造了一种欢乐、和睦、乡土、幸福的气氛，和某某电动车追求的市场定位是完全吻合的。作为一档普通农民夫妻参与的乡村娱乐节目，无论从它的覆盖范围和受众人群来说，都显示出节目自身的强势状态，广告的到达率和品牌的宣传力都将是空前的。
④持续的节目创新能力
“欢乐乡村秀”节目运作班子将根据现场特点和收视情况及赞助商的需求，不断学习其他节目的先进经验，随时调整创新节目内容，使节目常办常新，保持节目旺盛的生命力。
⑤强大的媒体宣传优势
“欢乐乡村秀”节目将依托广播、电视、报纸、网站媒体优势，对节目进行包装、宣传和炒作，吸引某某市城市乡村百姓及广大消费者的持续关注。
(三)某某电动车“欢乐乡村秀”节目经费预算
1、“欢乐乡村秀”电视节目制作和播出费用
全年节目共52期，包含如下费用：
①转播车15000元/次
②播出费15000元/次
③服装道具20xx00元/全年
④工作人员食宿、现场安保、镇村领导公关招待等杂项240000元/全年
以上全年52期节目，共计20xx000元。
2、广告及宣传费用
①某某人民广播电台
在新闻频率、交通文艺频率、经济生活频率、娱乐广播频率四套节目精选时段每天各播出6次
225600元/全年
②某某广播电视报
新闻纸黑白整版广告6000元/次全年52次
3120xx元/全年
③某某新闻网
80000元/全年
④大周末
插页半版20xx元/期每月2期全年24期
48000元/全年
⑤某某电视台《新闻联播》节目
每月一次新闻报道费用不计
以上5项广告及宣传费用合计665600元
全部费用总计2665600元
食品市场营销营销策划方案 篇五
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更的企业利益，在网络上得到广网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2、满足求新、求变心态，人的钨要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的'概念；
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到20xx年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。
网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起
②健康食品居于主导地位
③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很的不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，尤其是年轻女性已成为主流消费人群。
调查显示，高中/中专及专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
2、新的生盈利模式：博客营销，微博推广，与型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)
(2)建立博客，推出并介绍对应的商品
(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食
(4)与型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：
(1)限时折扣活动
(2)定时定量竞拍
(3)积分兑换活动
4、针对促销方面：
(1)免费试吃活动
(2)微博转发抽奖活动
(3)休闲食品知识问答