大学生毕业了做什么？有人选择继续深造有人却选择了自主创业，大学生自主创业到底路在何处？诚然，大学生是社会的栋梁之材，有文化有思想，大学生自主创业也将成为大学生实现自己的人生价值的舞台。下面是www.kaoyantv.com细心的小编帮助大家分享的创业成功的案例和分析优秀12篇，仅供参考，希望对大家有一些参考价值。

90后创业成功案例分析 篇一

90后创业一夜赚得680万

懵懂的创业

罗俊的故事是典型的懵懂创业成功的故事，他从小喜欢看动画。据他自己讲，小时候看过的动画片，他几乎都找了相应的动漫书来看过。

没有父母的帮忙，没有专门的培训，凭着对动画的热情，小学五年级罗俊就开始活跃于各大动漫爱好者群。通过与群友交流，和自己的感悟，自学制作动画。

上初中的时候，群里的三个群友开始带着他做网站。他们没有固定工作，平时靠给人做点小广告为生。这个网站，算是他们大学毕业后创业的一次尝试。在的时候，flash动画刚刚崭露头角，拥有一大批粉丝。很多人着迷于在上网时看flash动画打发时间。Flash制作者更是看准了这一时机，各种好作品纷纷问世。这一切，给这个网站以后的辉煌打下了基础。那时的罗俊一有空就坐在电脑前，和合作伙伴们一同完善网站。

“当然会影响学习，但是我喜欢，这是我喜欢做的事。”

很多人创业是基于自己的爱好和喜欢，这让他们对创业充满激情，但他们并不知道他们的爱好是否符合商业的规律。被命运眷顾者成功了，而更多的人则失败了。

罗俊显然是前者。

，网站达到巅峰，后来记者在网上找到了一篇20关于这个网站的采访，这个网站在当时是是国内唯一一家最全和归类最详细的网站，自 年 8 月至年7月，总共被下载了 8 千万次，网站 30 分钟同时在线平均 5000 人 , 每天 page view平均 200 万人次，独立来访IP每日平均 20 万人次，全球排名位居同类网站第一。

在网站颇具规模的同时，罗俊开始与三个群友开发一款手机java游戏。这款锻炼人的反应能力的游戏后来成为经典。该游戏中，可以通过“挖矿”获得积分并不断升级。这款游戏风靡一时，玩家年龄从10到30岁，包括学生、上班族和白领等。他们不会想到，这款游戏的最初制作者，是一名只有17岁的高中生。

汶川大地震的时候，我们卖掉了网站

这个网站几乎存在于他的整个少年时期，给予他无尽的快乐与梦想。但是高三汶川地震期间，他们卖掉了它。

问及为什么要卖，罗俊表现出他一贯的随和“他们谈好了，说卖，就卖了。”

网站卖掉的总额他已经记不清了。他只知道他们四人均分了那笔钱。而作为域名注册者的他占大股。分得680多万元。那笔钱并没有带给他快乐。他做网站一直就不是为了钱。

反之，那段时间是他人生的低谷。直到现在，和记者的交谈中，他还透露着深深的无奈。

汶川回来，他就把那笔钱中的大部分，共计600万元，都捐了出去。

送给郭美美的600万

当他说出600万捐给了红十字会时，他看见记者笑了。“觉得捐给郭美美了哈？”他开玩笑。

而问及为什么要把钱捐掉，罗俊的答案让人大跌眼镜。

他这样说：“如果我不把钱捐掉的话，我就会面临一个很大的问题。”这句话让记者竖起了耳朵。

在记者的期待下，他继续说“我要怎么跟我的父母解释，我突然有了这么多钱。”

……

原来在高三毕业，赚得680万之后，这个男生没有告诉父母自己赚了这么多钱。

而他的父母至今也不知道，自己看似平庸的儿子，其实曾经在少年时期一夜暴富。

他说他怕父母担心，怕他们觉得他做了坏事。记者忍不住问他“你是一个不听话的孩子吗？”

他笑了，说：“我很听话。”

也许创业成功，只是这个少年在拥抱爱好的同时，捡到的东西。这个幸运儿。

重庆大学生卖手抓饼，年收入250万！

7月24日，禹化普制作的金黄的台湾手抓饼

90后大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城

你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗？这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。

每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。

每天能卖400个饼

这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

加盟店4个月盈利

禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。

一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。

“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。

创业成功的案例分析 篇二

80后成功创业案例分析1：江西赣州80后记账网创业，精打细算记账年赚500万

“80后”开记账网，精打细算记账年赚500万

假如你是个精打细算的人，一定有记账的习惯，上百度搜索一下“记账网站”，立即能跳出几十个搜索结果。记账网站真正在国内出现只有四年左右，甚至比美国出现的还早。这些国内记账网站的开创人多是布满创业激情的年轻人，来自江西赣州的“80后”小伙田克山和他的团队就是这样一群人。

“80后”开记账网“移师”南京

这个10人的创业团队均匀年龄只有25岁。田克山说，“移师”南京是由于这里的人力本钱相对于上海而言低很多，而园区的扶持政策是吸引他们这些草根创业投资的最大因素。他们原来有6个人，来南京后又招了3名软件人才和1名财务职员。

20xx年2月，“财客在线”正式上线，作为国内最早成立的记账网站，成立初期时，田克山并没有加盟。当时他大学毕业刚两年，在上海一家小公司做网站策划，每月拿着3000元的月薪。网站是由懂技术的合作伙伴开设的，起初名字叫“阿拉理财”，取自上海话“阿拉”，20xx年年底更名为“财客在线”，更名的原因是希望有更多的人学会记账理财。

注册会员从500人跃升至52万人

说起加盟“财客在线”网站并运营至今，田克山说完全是机缘偶合。一个偶然的机会，当时素不相识的田克山与其合作伙伴在单身网站上熟悉了，两人本来都是抱着找老婆的目的而上网的，结果老婆没找到，却成了有意共同创业的朋友。经过一段时间的了解与磨合，20xx年年初，田克山加盟“财客在线”。

加盟前，网站注册会员总共只有499个，即是均匀天天只有一两个会员注册，而且随着“财客在线”的出现，网上很快出现了很多类似的网站，有的网站注册会员半年就窜至8000多人。面对当时的困境，田克山与合作伙伴凑了10万元启动资金作市场拓展。如今，“财客在线”已做到了行业第一，注册会员已达52万人，同时拥有淘宝网、人人网、阿里软件、华安基金等众多合作商。

财客网记账安全性获银行认证

与人人网、淘宝网的合作模式是怎样的呢？田克山说，简而言之就是“用户共享”，只要是这些大网站的会员，可以直接在网站上添加“财务记账本”，有“财客在线”的后台服务器支持。

至于网站的赢利模式，主要分两块：一是基金公司的广告投放；二是会员付费，后者占到了网站营业收入的六七成。目前网站合作的基金公司主要是华安基金和汇丰基金，基金公司主要是看好网上的记账人群，有目的地投放广告。比如基金公司可以通过网站了解记账人群大致的收入和消费水平、是否购买过基金等。“当然，用户的个人信息是不可能泄露的”，田克山解释说，首先，用户在注册时使用的是虚拟资料，就算泄露也和现实对不上号；其次，记账用户和网银用户也不同，不需要输入银行卡号、密码等个人信息，对于黑客来说，既使弄到数据，也没价值；第三，网站的安全性已通过银行的安全认证。

收入消费买基上网记账搞掂

“网站80%的功能是免费的，但‘子用户功能’、‘多账本功能’要收费，一年用度50元，三年送一年”，田克山先容说，像很多父母要监视在外求学的孩子、夫妻分居两地要知晓对方的收入和消费，都会开通“子用户功能”，而很多在淘宝上开店的用户，用“多账本功能”在家就可以了解公司的整体账目。网站50万会员中现在1/5是淘宝用户，只要是淘宝用户，交易数据和购物数据都可自动记录入“财客在线”系统。

记者登陆该网站看到，从柴米油盐、工资奖金到基金定投、房产等资产变动，都能记账，同时，网站能让用户按月、年等汇总开支，并天生彩色图表。联网记账免去了人们将办公室、家里电脑的"电子账本"同步更新的麻烦，而且手机也可以上网随时记账。

家庭公司呆坏账可精确统计

“现在天天有1000-20xx个新用户加入，最多的一天新增5万名用户”。田克山先容说，目前国内有几十家类似的网站，但天天也有网站倒闭，能坚持做下来的并未几。“财客在线”网站的后台采用复式记账技术，国际通用的都是复式记账法，与正规的财务软件功能一样，无论是家庭还是中小公司的呆坏账处理，都可以精确统计不会出错，而用户使用时只要按一下通俗易懂的按钮，这是他们与其他记账网站最大的不同。

通过长期对用户的观察和统计，田克山发现，现在记账的男性比女性多，且男性比女性更勤快。记账人群的年龄从25岁至50岁不等，以沿海大城市人居多。未来，田克山和他的团队想把“财客在线”最后做成在线财务治理平台，能够治理注册会员的社保、公积金、水电医疗等所有与个人或家庭消费有关的所有数据。

“投资梦”：

对于今年的盘算，田克山预计，不包括基金广告收入，网站营业收入至少能达到500万元，注册会员能突破200万人。同时和银行及证券公司等进行更深度的合作，“由于现在我们已通过银行的安全认证，风投方面也在谈，除了获得园区的投资外，今年可落实一些大机构的风投项目”。

80后成功创业案例分析2：80后“云财雅思”教育培训校长黄安新的创业故事

黄安新，一个来自江西的阳光大男孩儿，从云南财经大学一毕业就扎根市场自主创业。他是国家大力扶持大学生创业的早期受益者，在教育服务市场里摸爬滚打五六年，已经在行业内小有名气。

大学毕业就创业

黄安新出生在一个教师家庭，大学学的是计算机科学与技术专业，却偏偏对教育最有兴趣。抓住某机构在校园招聘兼职的机会，黄安新在大二时就成为了大学生拓展训练的校园代理。开朗的性格，富有号召力与感染力的授课风格让他很快成为人气教练，积累了最初的教学经验，也在心里暗自埋下了当培训师的职业“种子”。

此后，黄安新自学考取了体验式中级培训师中级职称、团体心理培训师高级职称。为他的“培训师梦”奠定了坚实的理论基础。

20xx年，黄安新大学毕业，正值国家大力推行大学生创业，于是，他一个人去注册了公司，开始了自己的创业之路。“那时听说经开区的创业大厦有一系列扶持政策，我就把公司开到了经开区。”回想起公司成立之初，黄安新觉得自己是幸运的：“创业大厦给的条件非常好，50平米办公室，办公桌、电脑、饮水机都是免费配套的，网络也不用交费。”

初尝创业的艰辛

解决了基础配套的问题，黄安新轻装上阵，和同学一起开始做起企业培训，却遭受了市场的当头一棒。“很多企业做培训都会选择教育经验丰富的培训机构，尤其是给大企业做过培训的，对于我们这样的新培训机构，他们的眼光总是不信任的”。

没有经验，是很多大学生创业项目共同面临的困难，但黄安新并不气馁，而是一家一家地问企业要不要培训，挨家挨户地推广自己的培训产品。“幸运的时候，别人和我多聊两句，大多数时候是被直接拒绝。”黄安新几乎跑遍了昆明大大小小的写字楼，却收获甚微。“跑几百家才有1家做培训。”黄安新说，但只要有1家做培训，黄安新就投入100%的热情和责任心去做好它。

1年多的时光，黄安新逐步摸索企业经营的方向，积累了作为教育服务提供商的初期经验。

引进优质教育资源

20xx年，母校云南财经大学要找机构合作开办雅思培训，黄安新的企业成为云南财经大学的合作伙伴，双方共同创立了云财雅思品牌。从那时起，黄安新成为了一名年轻的校长，麾下有15名海归教师。

通过引入现代西方的教学理念，加上强有力的师资力量支撑，黄安新的“云财雅思”迅速成为后起之秀。“我们的学生有拿雅思满分的，有被哈佛、伦敦政经、纽约大学等名校录取的。”

积累了丰富的教学成果。接下来，黄安新还将把教育服务延伸到中学课程辅导，“我正在积极与母校临川一中、临川二中联系，希望接下来能通过网络教学的方式，引入国内优质中学的教育资源，为云南的学生提供更好的教育服务。”黄安新说。

在黄安新的规划里，金凯瑞教育培训学校将提供“一站式”国际教育培训，即从3岁的幼教阶段到出国前的高中阶段，都为学生提供相应的英语教学服务。而对于“双创”时代的幸运儿，他希望自己能在力所能及的范围，尽可能地把优质教育资源送到最贫困、最需要的地方，“推进教育资源均等化，希望有我的一份力”。

90后创业成功案例分析 篇三

今天，小编将给大家讲述的是一个23岁的90后小伙方正，他从大学毕业后，迷茫求职并辗转多地，最终决定开网店经营女装。从最初的惨淡经营，到后来的稳步增长，如今的他每月收入过万，远远超出了同龄上班族的收入。他发生了怎样的故事呢？

不想安于现状，决心创业

“我是6月份大专毕业的，大学里学的是物流管理。毕业以后自己很迷茫，不知道找什么的工作。” 毕业后他先在驾校报名学车，接着开始找工作。一年时间内，他陆陆续续换了十来份工作，推销员、发传单、工厂配货员……他都干过。“其实最后在工厂上班已经很稳定了，工资拿得挺高的，但是我不想这样一直替别人打工，我想给自己一个机会，看看我究竟有多大的能力。”方正兴致勃勃的告诉小编。

可创业从哪方面做起，做什么？方正没了方向，他用了近半个月的时间天天在街上闲逛寻找商机。有一次陪同女性朋友逛街，发现她们逛得店铺多，但是掏钱买的少，只是看中哪一款衣服之后，记住样式品牌到网上搜购。其中一个女性朋友告诉他，网上卖的衣服比商场里的很便宜“同样的一件衣服，便宜了近一半。”这句话对方正触动很大，“既然有这么大的利润空间，而且自己又精通网购，那在网上开一家时尚女装店一定赚钱！”方正告诉小编当他有了想法后就开始实施起来！

研究女装潮流，慧眼识珠

203月初，方正注册了网店。一个跟时尚完全不太搭边的男孩，开始把握女装的市场定位和潮流趋势。方正说，网店筹备初期，他会时刻关注一些风向标似的杂志和网站。“看看流行的服装款式，以及畅销的款式，在货源寻找的时候有独特眼光。”

“虽然会网购，但开店是完全另外一回事。一开始真的什么都不懂，全都是从头学习。”方正说，那时候的他真的是完全没了自己的私人生活，每天都在为筹备自己的淘宝店铺忙碌。

被指不务正业，仍然坚持

经过近一个月的筹备，方正的女装淘宝网店开张了。刚开始网店没有起色，烦恼却接踵而至。“网店刚开的前几天，我每天除了睡觉的6个小时，其他的18个小时全盯着电脑，生怕有顾客咨询问题而我不在线。”这样的日子一直持续了五天，除了有人推销刷钻提高级别和推销货源外，没有一个顾客咨询。这期间方正被指不务正业，亲朋好友都不断善意地去劝他放弃开网店。

“开网店不是闹着玩的，这里面学问大着呢！”面对种种质疑和不理解，方正一直坚持着自己的梦想，下决心要做出一番成就给周围的人看看。“第五天的晚上，我清楚的记得大概是七八点钟，突然一个顾客跟我交谈起来。”说起第一笔生意，方正突然兴奋了起来，声音也提高了不少。“那名顾客很爽快，简单问了几句尺码大小之类的问题，就提交订单付款了，这对我来说，简直是莫大的鼓舞！”

开店容易守店难，终有回报

小店慢慢有了起色，随着信誉的增加，客人也越来越多，可是随之而来的资金和中差评问题又让方正措手不及。“我这种小店有了中差评，那是致命的打击。”为了小店能继续做下去，方正硬着头皮一个个打电话过去，解释道歉，对方时常是“啪”的一声就挂掉，而他只能继续拨打硬着头皮解释。

“真的是开店容易守店难。”方正告诉小编他从开店初期到现在，他始终是一个人在忙活，每一次的上新货、充当客服、发货都是一个人忙碌。然而除了线上的问题，线下的问题也很令他头疼。他是在义乌找货源，货源很不稳定。等量大一点后，他便开始去找厂家合作。方正每个月都要跑浙江、广州数趟，和厂家谈合作。如果有厂家不愿意，他就要‘常驻’厂家直到达成合作。

坚持终于有了回报，不到一年的时间，方正的网店收益在逐渐增加，最高记录是时候他是月赚近2万元，而且收入还在持续增长中。

口碑是做生意关键，成功关键

在方正看来，自己经营网店能在不到一年的时间内做成这样，最大的秘诀就是口碑。除了衣服质量以外，服务也是关键。如今网上的商家良莠不齐，消费者经常会购买到一些假冒伪劣、以次充好的产品，这也让消费者对网购心存芥蒂，而方正则尤其重视产品质量的问题。一旦有买家反映质量问题，他都是第一时间去解释道歉并检查自己的产品，服装产品他是严格把关滴！

大学生创业成功案例分析 篇四

北京一大学生创业，年入170万

一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政商业模式。凭借新模式，这位创业者在北京，仅一个社区就年收入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路，一扇虚掩的财富大门正在徐徐打开……

张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司注册商标为“小管家”。

尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统的家政行业来说，“小管家”的成功模式所产生的影响很可能是颠覆式的。

创业出师不利

，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。

他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。4个人就跑到那家公司去看——那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。

于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。

他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗……商机无处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。

最初筹集的钱花光了，大家只好咳嗽俪锛5000元。直到第四个月，终于等到了一位“大”客户。这位“大”客户是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。

张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元钱，随后丢下一句：“就这么多，没钱了。”

碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家“美国品牌”公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米 10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。

一则广告触发灵感

张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：“没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。”

父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。

可移动的墙壁——所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗？别人的生意这样，我呢？要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。

虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛！对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。

越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。

从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。

创业成功的案例分析 篇五

以短视频“吐槽”而获得高达千万粉丝的Papi酱近期获得1200万元投资的消息引爆社会对于网红是否为下一个网络投资热点的关注。

说起Papi酱的走红则要回顾一下，20xx年7月起，在凌乱的家居背景中，一位年轻美女papi酱穿着家居服，素颜出镜，以独白秀的形式，利用变音器发布原创短视频内容，通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等，大讲时下热点。 据报道，Papi酱在微博上的粉丝数已高达1072万人，数量上一举超越许多当红热门明星，像岳云鹏、歌手华晨宇等人。

据了解，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万元，占股12%；papi酱团队持股88%，估值1亿元。3月21日，罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告，广告主可以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。

可以说，Papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷学生变成估值上亿元的网红传奇。但是，Papi酱的传奇能否复制？网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。

在Papi酱获千万元投资后，网红经济正被越来越多的投资者关注和重视。招商证券分析指出，严格意义上讲，网红并非新生事物，但“网红经济”这一概念近两年才被提出。实现从网红至“网红经济”的跨越，需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。伴随消费趋势变化，电商面临产品同质化、流量获取成本高、转化率低等诸多问题，以及消费者获取信息方式的转变，网红经济近两年来快速发展。

有业内人士指出，目前网红经济市场规模过千亿元，短期内行业或将加速扩张，长期而言，实力不同的网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式，形成较为稳定的金字塔结构。从淘宝网红到电竞主播再到移动视频，网红经济衍生的产业链已经比较庞大了。从资本市场角度来看，目前至少有包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技及美容医疗板块可能会受益于网红经济。

不过，也有一些评论者认为，巨额融资对于“网红经济”有的也像是一轮商业炒作，难逃“泡沫宿命”。例如papi酱获得巨额投资后，许多网民担心视频质量下滑，甚至微博留言道：“以后不会都是广告了吧”。

对此，有专家指出，自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告，而是将内容和模式卖出去后，利用粉丝布局电商。不能为了取悦受众而低俗媚俗，保持持续不断的高水准内容生产，才能在更迭迅速的网络时代立足。

创业成功的案例分析 篇六

杨天龙，一个曾经扎根西部的80后创业者，于20xx年10月，注册成立了甘肃中美国玉水果玉米科技开发有限公司，通过“公司+合作社+基地+农户”的产销模式，带领家乡农户走上了致富之路。

20xx年，搞农业的杨天龙，借助风头正劲的互联网电商，找到了一片广阔的市场蓝海——他的中美国玉水果玉米科技开发有限公司先后和本来生活网、我买网、易果网、美味77、鲜果日记等食品类专业销售网站合作，推出了水果玉米的特色生鲜品牌 “八两阳光”。很快，“八两阳光”走俏北上广等一线城市。

杨天龙这个曾经扎根西部的80后创业者，第一次真切地感受到互联网对传统农业销售模式的冲击。如何在网上卖玉米，成了尝到电商甜头的他每天都要琢磨的事。

电商助推水果玉米品牌打进中高端市场

20xx年10月，杨天龙注册成立了甘肃中美国玉水果玉米科技开发有限公司。创业之初，通过 “公司+合作社+基地+农户”的产销模式，他很快带领家乡农户走上了致富之路。

然而，和所有的农业创业者一样，杨天龙遭遇了农产品做品牌难的问题。如何将水果玉米品牌打进中高端市场？他尝试过直配酒店、超市等方法，但始终打不开局面。直到20xx年6月，他将发展的突破点转移到网络平台，才有了转机。

“网络推广成本低，消费者没有地域限制，更重要的是品牌可以直达终端消费者手中。”杨天龙说。

早在20xx年，杨天龙就开始在C端 （零售端）市场 “试水”。由于相应的计算机技术和营销手段的欠缺，中美国玉淘宝网店，在半年时间内仅仅接到了几十笔订单，让公司蒙受了不小的损失。

在电商时代，什么样的农产品能走俏网络？杨天龙想到了“褚橙”，“有竞争力的产品是骨架，品牌才是它的灵魂。农产品真正销售的是它潜在的附加值，比如一种精神、一种健康生活的理念”。

抱着这个想法，他主动联系擅长“故事营销”的本来生活网创始人喻华峰。一番考察了解之后，本来生活网“相中”了这款特色农产品。

得益于之前几年专心做农业的积累，杨天龙先后建立了甘肃、海南、云南、内蒙古、湖北等水果玉米种植基地，从而可以实现一年四季鲜货供应。

20xx年7月的一天，杨天龙惊喜地发现，仅在本来生活网华东区一家，他的“八两阳光”一天就接到8千多穗的订单。与接踵而至的订单一起来的是水果玉米价格的攀升。过去，一穗水果玉米最高卖到2.4元，而在20xx年，根据单次订货量的大小不同，一穗水果玉米可以卖到3.8元到6.0元。

电商这个“没有地域限制”的大超市，让杨天龙的水果玉米与消费者实现了面对面的沟通。更重要的是，整个产业利润率得以提升，品牌在终端的识别性大大提高，“八两阳光的品牌进入终端视野”。

带动越来越多年轻人返乡参与水果玉米种植

网络销售的乐观局面，让杨天龙深信农产品只有更加规范、标准，才能凸显个性进一步打开市场。

20xx年7月，国内第一条水果玉米全自动智能流水线正式投产。这套生产设备是由杨天龙自主设计的，投资500多万元。它让玉米的标准率一下子由原来人工筛选的95%上涨到99.5%。残次品的骤减，不仅带来了更高的收益，也大大提高了产品在消费者心中的形象。“八两阳光”就像它的名字一样，品质阳光、重量适宜、尺寸标准。

“人工成本也下降了三分之二。”杨天龙说。这套标准化的设备，降低了成本和损耗，同时提高了效率。

最大的受益方是水果玉米的消费者。在本来生活网中美国玉的销售页面上，不少会员评价水果玉米比超市还便宜。通过卖家的评论和大数据分析，杨天龙重新定义了生产者与消费者的关系，买家和卖家不再是对立的、互补交流的，而是深入融合的。

过去一年，杨天龙还多次带领商家、消费者参观水果玉米种植基地，打破消费者有关食品安全问题的疑惑。与电商平台的良好合作解决了食品储运问题，剔除一切冗余的中间环节，基地直供的冷链宅配，让杨天龙的水果玉米凌晨 “出发”，下午就可以到达消费者的餐桌。

今年，杨天龙已经收到了本来生活网3000万穗水果玉米的订单意向。这将是本来生活网继“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。

网络大订单带来的高收益，激活了整条产业链。水果玉米种植基地农民的积极性大大提高，越来越多外出打工的年轻人回到家乡参与种植，为中美国玉提供着源源不断的货源。

杨天龙欣喜地发现，在他的家乡——甘肃省榆中县高崖镇大营村，最早种植推广水果玉米的地方，小汽车的数量远远超过了周边的村庄。“水果玉米的品牌真正在市场站住了脚跟，与我们合作的农民稳赚不赔。7年创业，我们终于培养出和农民荣辱与共的情感。”杨天龙说。

成功的市场营销案例分析四：《Hi,刘关张》的主题展 篇七

车市增速放缓，消费市场也已经由卖方向买方转移。为抢占市场份额，同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠，自2月14日到2月29日，东风雪铁龙全面开展了“赢利是，享利事” 新春体验营销活动。开工利是在收获口碑的同时，也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。

品牌利是 “年轻活力”的品牌形象卓然而立

随着消费族群年轻化趋势的到来，为全面提升品牌形象打赢未来，东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新，构筑起全新的视觉形象系统。以上海车展为起点，凭借全球统一的视觉元素，不但使其成为史上最具识别度的车展之一，更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。

全新品牌形象的建立，使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显，未来的发展方向更加明晰。对于东风雪铁龙而言，让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中，是品牌多元化、年轻化发展的终极目标，更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。

产品利是 “动力科技典范”的铭牌熠熠生辉

在动力为王的时代，消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。

雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国赛车文化的缔造者，始终致力推动赛车文化的普及和推广。为此，他不断在产品技术方面进行创新。也因此，雪铁龙不但在万众瞩目的赛道上凭借超强动力一骑绝尘，更重要的是让后人真正感受到了雪铁龙全钢车身和超卓底盘技术所带来的安全、舒适的驾乘体验。

随着小排量、低排放、轻量化时代的到来，越来越多的车企开始在中小排量车型上搭载T动力。为迎合这种变化并在未来竞争中占据有利地位，底蕴深厚的东风雪铁龙借势再度踏上动力总成升级的征程。历时三年艰辛努力，东风雪铁龙动力总成全部升级完成，“T+STT”核芯动力(1.2THP、1.6THP、1.8THP+STT智能启停系统)已经全部搭载于旗下各款主力车型，为广大消费者带来了前所未有的更高效、更经济、更环保的动力体验。

动力总成的升级完成一举奠定了东风雪铁龙“动力科技典范”的市场地位，为之佐证的是在国务院出台的购置税减半政策实施后，在东风雪铁龙全系车型中，政策惠及了80%左右的车型：搭载1.6THP发动机的T时代新C5、新C4L、C3-XR、雪铁龙全新C4PICASSO;搭载1.2THP发动机的新C4L;搭载1.6L CVVT发动机的全新爱丽舍、世嘉、C3-XR以及C4世嘉全系均属受益车型。

在开工利是新春惠民活动中，享受购置税减半政策的车型普遍受到消费者的关注。这说明消费者节能环保意识普遍增强，同时消费观念更趋理性与实际。

服务利是 “家一样的关怀”服务理念倍受认同

在新春期间购车的客户普遍都有这样的认同：在任何一家4S店，都能感受到来自法国雪铁龙世界一流品质的售后服务，感受到非常接地气的全程诚挚、及时、全面而温馨的关怀。

事实的确如此。作为全国第一家成立4S店的汽车厂商，东风雪铁龙不断深化和提升“家一样的关怀”服务理念，严格按照全球同步的服务流程和服务标准开展“一对一”尊享服务工程。此外，东风雪铁龙还建立了专业培训中心等服务人员技术培训体系，从而打造出了一个优秀的、高素质的、专业的服务团队。

目前，东风雪铁龙“一对一”尊享服务工程已经得到全国超过260万用户的高度认可。在J.D.Power售后服务满意度(CSI)、售时满意度(SSI)评选中，东风雪铁龙分别获得了主流汽车品牌第一、第二的优异成绩，成为唯一一个连续三年售时售后两项满意度排名均进入“前三甲”的主流汽车品牌。

启动红包利“市”是东风雪铁龙秉持“人性科技 创享生活”品牌主张在新春期间送给全国消费者的浓浓关爱。正所谓“赠人玫瑰手有余香”，广大消费者回馈东风雪铁龙的就是对于品牌的充分信任以及良好的口碑传播。

20是东风雪铁龙既定的“客户体验年”，东风雪铁龙将特别注重强化新品牌形象、新产品、新技术的体验并从产品体验、传播体验、活动体验、终端体验，全维度展开。对东风雪铁龙而言，只有通过不同形式、不同模块的体验，才能让广大消费者真正对“舒适、时尚、科技”品牌优势产生认知。

大学生创业成功案例分析 篇八

1、陈文彬：申请基金开粥店

“我刚从北京加盟店总部学习回来。”电话另一端的陈文彬信心十足，“希望粥店8月10日能够开张。”

陈文彬是福州大学阳光学院工商管理系2005届毕业生。7月8日，他成为福州大学阳光学院第一个获得毕业生创业基金的人。根据他的创业计划，他将在家乡泉州开一家加盟特色粥店。最近他都在筹备开店事宜：选址、装修、职员培训、申请执照……

福州大学阳光学院去年设立了毕业生创业基金，每年从学院学费收入中提取100万元人民币，用以鼓励毕业生自主创业。今年3月，学院出台基金管理办法，原则上每年扶持10个创业项目，每个项目最高可获10万元创业基金的资助，基金不计取利息，毕业生所借款项4年内还清。在今年毕业的学生中有4人向学院提出申请，只有陈文彬的创业项目通过了审核，获得3.5万元的资助。他的创业举动，成为一同走出校门毕业生的亮点。

2、林思近：5年老板不白当

“我正筹划在福州成立一家正品折扣连锁书店，迎接新挑战！”林思近，这个已在商海奋斗5年的年轻人又有了新的创业目标。

2000年从福建师大毕业后他没有像大多同学那样找份稳定的工作进企事业单位。他回到家乡漳州，与人合伙承包了一家百货站，开始了自己的创业生涯，老板一当就是5年。“我是个不喜欢太多约束的人，国有企事业单位不适合我。”林思近谈起创业的'初衷，“而当时家乡的百货站正好处在改制期，这给了我自主创业的机遇。”经过痛苦的磨合期，他很快适应了商海的风浪。“跟当时相比，现在信息渠道先进了很多，我的新想法就是从网络上得到启发的。”林思近说起自己的新计划很有信心，“而且社会对自主创业的关注扶持度也在提高。我已申请了一项创业基金。”

3、张伟武：创业要扬长避短

2004年从厦大计算机本科毕业的张伟武成为该系第一个自主创业的毕业生。

张伟武，男，22岁，兰州人，2000年考入厦大计算机系，2004年4月，他在厦门独资创办了国内第一家为IT市场专营提供软件服务的公司——锐业软服。此后不久，他聘任德国商会首席信息长官绍英先生，前往北京开设国际业务分理机构。目前，锐业软服已经成功与德国几家大软件公司达成了合作协议，运营状况顺利。

张伟武早在上大一、大二时就小试过创业，那时成立的是一家设计工作室，专门做委托设计出版物。但是从大二那年起，他才真正有了创业的念头，不过由于资金不足等原因，一直等到大四，他才注册成立自己的公司。他认为真正创业成功的方式是多种多样的。在很多人眼里，要进行一番创业，非得具备一定的条件才行。但张伟武觉得各行各业所需要的素质都不一样，“创业者要扬长避短，善于利用资源，做自己条件适合的行业。”

成功的市场营销案例分析精选 篇九

新日从一家小作坊起步，如今已经成为畅销全球的电动车品牌，据世界品牌实验室评估，新日的品牌价值达83.95亿元，高居行业榜首；新日还是业内唯一一家同时服务过北京奥运会、上海世博会、西安世园会三大国际盛会的企业，同时还曾是中国航天事业合作伙伴。

“好品质，看新日”这句话已经成为消费者的共识，我们不禁要问：新日的好品质到底来自哪里？

生产上精益求精

新日对品质的追求可以说到了严苛的程度，每一个零部件从进厂到出厂要经过108道检测，车架、电池、电机、控制器这些核心部件全部自己生产，进行源头把控，对于供应商的选择也相当严格，有很多准入制度，比如飞检制度、索赔制度，确保所有的零配件都是合格可靠的。

对于制造业来说，生产过程的控制往往是最难的，因为会有很多不确定性因素。为了最大限度地保证生产过程的平稳状态，新日采取了一种“OJT——引导、纠正、督办循环整改”的保障机制，简单说，就是今天把明天的生产计划提前拿出来，然后对照QS系统梳理出一些经常出现的问题，提前预警。这些问题的来源有来自经销商反馈的，有总部质量管理部门的工程师核查出来的，还有来自QS系统的，最终筛选出前十位发到线长的手上，早会的时候，采取现场示教的方式提醒工人注意这些问题，并且这10个问题都是动态的，每天都会汇总收集一次。通过提前预警的方式，大大降低了质量问题的发生率，据新日电动车无锡制造中心生产部部长介绍，这种“OJT循环整改”机制保证了产品的出厂品质。

同时，跟随每一辆电动车都有一张流程卡，用以记录所有生产环节的信息，上传到系统并形成大数据，一旦流通到市场上的产品出现质量问题，通过这张卡则可以直接追溯到具体的生产责任人。

工艺上持续改进

这位生产部部长还告诉我们，他经常会收到一些建议信，都是工人提的一些生产工艺的改进意见。比如，有工人在贴花的时候发现总是贴不到位，或者偏左，或者偏右，就想出了一个办法，做了一个工装(固定贴花位置的模具)，从此以后再也没有贴偏过。还有黄油自动压注机也是工艺改进的典型案例，以前生产中要有一个人专门负责往轴承上刷黄油，用牙刷刷，不仅效率低，而且不均匀，有工人就提意见能否发明一台设备自动压注黄油，新日的生产部门就与相关厂家联系，合作研发出了黄油自动压注机。类似的工艺创新还有很多，例如压轮胎的工艺、装配前叉的工艺、悬挂工艺(以前电动车下线要靠人工来推到仓库，现在通过一条悬挂线实现了自动入库)等。

只有一流的设备才能生产出一流的产品，因此，新日在设备投入上也不遗余力，前几年购进了几台焊接机器人，大大提升了产品品质，与人工作业相比，焊接机器人的好处是机器人没有情绪而且不累，品质上可以做到无缝，更加均匀、光滑，电动车车架上有很多需要焊接的地方，如果焊缝不一，颠簸的时候很容易脱落。新日还拥有业内唯一的一台电摩安检线设备，按机动车标准检验产品品质。

同时，新日电动车借助国内最大的软件供应商用友公司打造了“数字工厂”，实现了生产管理层面的数据和业务综合集成应用；在“智能工厂”打造上，引进 世界顶级生产设备和工装夹具，新日生产线已有24个关键工位引入了智能化监控系统，实现全程可追溯。

管理上追求卓越

“员工做得不好，首先是管理者的责任。”这是我在新日听到的印象最深的一句话。比如贴花这道工序，以前老是贴偏，你不能简简单单地归结为员工不认真，而是要找出问题的根源：是不是制定的作业标准不够具体？工具有没有改进的空间？而这些都是管理者的责任。多数时候，员工出现的问题都是表面现象，如果管理只停留在纠正员工上，无异于头痛医头，脚痛医脚。

今年以来，新日在管理组织结构上也进行了大胆革新，只有一个目的，就是实现管理的扁平化。原来每条线配备有一名线长、一名副线长、一名统计员，现在直接取消了所有的中间管理层级，每条线只保留一名管理人员，这样一来，管理环节减少了，效率提升了，同时，节省出来的工资用来给剩下的人员普涨工资，他们的积极性也自然提高了。

另外一个重大的创新就是“划小经营”单位，一种类“阿米巴”的方式。划小经营就是采取承包制，通过签署内部承包协议的方式将目前的生产单位划分成若干个小的经营个体，这些经营个体采取独立核算、自负盈亏的方式来分配利润，比如每条线上都装上独立的电表，电费、工费、工具费、料费全部自主承担。通过这种方式打破了大锅饭的局面，增强了员工的主人翁意识，对于产品更加有责任心。过去都是管理者从后面推着干，现在变成了抢着干，因为多劳多得，而且员工也有了成本意识，比如下班都会自觉断电，对于标准件都节约使用了。

服务上规范创新

新日在售后服务上的最大不同就是规范性较高，经销商要跟他们签订服务委托协议，对于经销商应当承担的服务项目和标准都有详细的规定，而且还派驻数十名服务经理常驻市场进行现场督导。对于不同等级的服务委托商他们采取分类管理，要求也不一样，但必须通过他们的考核取得相应的资质。

电动车、家电这类行业通常都采取委托服务的方式，委托模式虽然降低了成本，但也存在一个很大的弊端，就是对于服务的品质无法把控。新日的解决措施是采取服务单独结算的方式，据了解，目前大多数电动车品牌的服务费用结算都是打包的，服务单独结算的好处就是增强了资金的流通性，大大调动了经销商服务的积极性，同时，这种方式也可以有效规范经销商的服务品质(一旦有用户投诉，可以直接从服务费用里扣除)。

新日为每一名用户都建立有电子档案，实行跟踪服务，会定期提醒用户进行各类保养，提升车辆的安全性，同时，用户所有的维修记录都会在后台显示，比如发现某用户近期维修次数较多，就会电话回访。此外，400客诉电话、微信服务号、官网都面向用户开通，用户对产品或者服务不满意都可以直接反馈给厂商。

创业成功的案例分析 篇十

创业成功的案例分析一：没钱也可以开店

张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。

创业成功的案例分析二：小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功。小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

创业成功的案例分析三：“敢”创业比“能”创业更重要

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走？经过深思熟虑。要强的小张决定自己当老板。

她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

创业成功的案例分析四：与其追随潮流，不如另辟蹊径

19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

创业成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想？

如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理。

大学生创业成功案例分析 篇十一

大学生创业成功例子一：从校园“小买卖”起家

谢玲万，是该院的一名大四学生。大一刚进校时，谢玲万带的钱还不够交学费，那时，他就决定以后要自己挣钱交学费，养活自己。

“很多人都想创业，只是很多人不知道从何入手。”谢玲万说，他的创业是从校园中的“小买卖”做起的。谢玲万发现学生喜欢看《英语周报》，他就通过努力当上了校园代理，最终做了700份左右，挣了六七千元，淘到自己的第一桶金。

后来，一个偶然机会，谢玲万看到教务处贴的征订下学年教材的通知，学生可自愿购买，他从中发现了商机。他就跑到书城、旧书市场联系资源。由于自己卖的教材便宜，很受学生欢迎，“做得最好时，一年能挣八九万元”。

大学生创业成功例子二：用“头脑”让别人投资

大学时，何先声组织班上同学出去旅游时认识了旅行社的经理，从此何先声做起了旅行社的校园代理业务。事后，他组织了60人游世纪欢乐园，每人5块钱提成，这300块钱是他赚得的第一桶金，如今他已是郑州一家照明工程公司的总经理。

大一暑假，何先声进入河南一家网络公司打工。后来，何先声自己想开家网络公司，但要投入十几万，还要有懂技术的人。

可当时，这两样他都没有大学生创业成功例子大学生创业成功例子。何先声说，他把自己的创业想法告诉了在网站打工时认识的一位老总，希望他能投资，然后又找了位技术人员，两人都答应了。就这样，公司就开起来了。

他认为，大学生要用自己的头脑赚取第一笔原始资金，而不是盲目投资，“投资不是我们干的事，我们要做的是让别人给我们投资”。

大学生创业成功例子三：当“渔大夫”

李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，家人也很不理解。李强却有自己的职场规划，先苦后甜。

原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔大夫”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高，也乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。

大学生创业成功例子四：“借”老促销

2008年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天问价，要求订货的客户源源不断。

让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。罗汉明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，从此销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。

大学生创业成功例子五：杀“回马枪”

实习时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐大学生创业成功例子投资创业。相对来说，白领对中餐的质量要求较高，人群也集中

他和女友想到给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜式。盒饭干净卫生，包装漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。

创业成功的案例分析 篇十二

一、一边找工一边创业

这种方式一般是利用自己专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来的几千，多的几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定的收入的同时可以创造更多价值。

可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口是个人能力也是个人和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竟争对手，不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有可估量的作用。

二、依靠商品市场创业

专业的商品市场，《比如眼镜批发市尝服装批发市场等》都会为租户代为个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进贷费，所以投入在3‘5万发内。只要依靠人气旺盛吕市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温转洲人起家就是从商品市场做起来的。

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司撤职后自己从业，转租别人的带照商户《现在有很多商品市场可以买，可以租，有些下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全》在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件，

2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较清楚的。《例如清楚该类商品的消费者喜好：清楚该商品的进货渠道，能以更低价格进贷等等》

三、在大卖场租个场地创业

这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点。但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

C先生出差X市场发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节期间开始用大缸装着松子进行销售。这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。

建议：

1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明《卫生许可证、厂商证明等》同卖场的办理手续。否则不能正常

2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。《有人从外地批水果到卖家场销售，运输途中耽搁了一下结果很多没卖完就烂掉了。

3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。《有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地品味人，例如有的商家曾经一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的品味，因而失败。》

经过专家分析了成功案例中，我们是不是更明白了，其实创业不难，只要您对所做的事情有个了解，就不怕不成功。当然成功事例不止这些，而在这给大家简单的例出几个比较有代表性的成功案例跟大家分享其中的意义，同时也给出最有价值的建议给大学生，希望看了这几个成功案例中对大学生更明确的对自己该怎么样做的思路。当然还有更多方面是得需要学习的。