这里是高考家长帮精心整编的教案过程与方法【5篇】，让您更全面的了解过程与方法的相关知识。

销售过程管理的方法 篇一

销售过程管理的方法

企业在制定了销售目标（包括销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等）后，那么实现这一目标的关键在两方面，一是销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标。二是要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。

销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周甚至每日追踪。

销售过程管理分为：业务员与办事处主任要进行每日追踪（也可说是自我管理），中层主管要掌握每周进度，而高层主管则须控制每月管理，至于经营者则只要看成果即可。

业务人员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制订拜访计划，包括计划拜访的客户及区域；拜访的时〈ＷＷＷ．SHUBAOC.COM〉间安排；计划拜访的项目或目的（开发新客户、市场调研、收款、服务、客诉处理、订货或其他），这些都应在“每日拜访计划表”上仔细填写。这张表须由主管核签。

业务员在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货目标达成的实绩与比率、竞争者的市场信息、客户反映的意见、客户的最新动态、今日拜访心得等资料，都填写在“每日拜访报告表”上，并经主管签核、批示意见。销售经理可以通过“客户拜访计划表”，知道业务员每天要做什么；通过“每日销售报告表”，知道业务员今天做得怎么样。这是第一个过程管理。

在了解业务员每日销售报告后，销售主管应就各种目标值累计达成的进度加以追踪，同时对今天拜访的实绩进行成果评估，并了解今日在拜访客户时花费的费用，以评价推销的效率。

如有必要，应召集业务员进行个别或集体面谈，以便掌握深度的、广度的市场信息。这是第二个过程管理，也是最重要的管理内容。

业务员在拜访客户的过程中，会掌握许多有用的信息，如消费者对产品提出的意见、竞争对手进行的新的促销活动或推出的新品、经销商是否有严重抱怨、客户公司的人事更动等，除了应立即填在每日拜访表上之外，若情况严重并足以影响公司产品的销售时，则应立即另外填写市场状况反映表或客户投诉处理报告表，以迅速向上级报告。

各区域市场的业务主管为了让公司掌握销售动态，应于每周一提出销售管理报告书，报告本周的市场状况。其内容包括销售目标达成、新开发客户数、货款回收、有效拜访率、交易率、平均每人每周销售额、竞争者动态、异常客户处理、本周各式报表呈交及汇报或处理、下周目标与计划等，这也就是中层主管的周进度控制。

业务员各种报表填写质量与报表上交的效率，应列为业务员的考核项目，这样才能使业务主管在过程管理与追踪进度时面面俱到。

销售过程管理的一个重要手段，就是销售会议，包括早会、晚会及周会。由于业务主管需随时掌握最新市场信息，所以早会或晚会是每天不可忽视的重点。有些公司的业务员分布于全国各地，无法每日召开早会或晚会时，应将其拜访报告表以传真或电话联络方式，随时向公司反映。

在了解了各个业务员的工作情况后，业务主管要对那些业绩差的业务员、新业务员的工作态度及效率，随时给予指导、纠正和帮助。

总之，销售经理若能掌握人（业务员）、事（报表及会议）、地（现象和问题）、物（产品和货款），销售过程管理也就做好了。

过程和方法目标 篇二

在教学中“ 知识与技能” 目标是显性的，“ 态度、价值观” 目标是隐性的，而“ 过程与方法” 是具有可操作性的。因此抓住“ 过程与方法”，容易使隐性目标融合在显性目标中而得到具体的落实。把“ 过程” 列为教育目标，就是要突出学生的主体性，关注学习个体在学习过程中的认知状态、心理情绪等因素，做到在过程中落实“ 知识与技能”，在过程中孕育情感态度和价值观。在新课程理念中，方法目标涵盖了教师的教学方法与学生的学习方法两个方面，而强调的是学生对学习方法的学习与掌握，强调让学生学会学习，使学生在获得知识的同时体会过程、掌握方法，从而发展能力，获得经验着眼于学生的可持续发展，使学生形成学习的能力和终身学习的意识，使学生勤于实践、勇于创新。以“ 过程与方法” 为目标，主要包括两个方面的内容：一是教学过程设计要注意让学生了解知识的来源、规律、特点等，这样有利于学生透过现象，了解本源，从而更好地掌握知识并培养相应的技能。二是注意让学生掌握获取相关知识、培养相关技能的过程与方法，即通过关注学习的过程、方式、手段、途径等来掌握学习策略，从而达到“ 会学” 的目的。注重过程与方法，就是重视学生在探索新知识时的经历、思考以及获得新知识时的感悟与体验，重视学生实践能力与创造能力的培养和思 维品质的锻炼与提升。教学目标设计的要求：提倡多样化的学习方式，关注学习过程的实践性和体验性，重视问题情境的创设，关注教学过程的动态生成性，注重师生的交往互动。

在教学二年级上册第5单元观察物体单元轴对称图形时，先让学生观察对称图形的特点：课件演示对折后两边完全重合。，再让学生在活动中体验对称的特点，折纸，剪纸，认识折线就是对称轴，通过 指导画对称轴、画对称轴的另一半图形加深理解对称的特点，发现普通的平行四边形不是对称的，发展学生的空间观念。在活动中观察、思考，理解对称现象的特点，培养了学生对美的欣赏能力，和动手操作能力，激发学习数学的热情，也掌握了知识和技能。达到了三位目标的统一。

少 儿 英 语 教 案 模 板 篇三

少 儿 英 语 教 案 模 板

一、Teaching Demands and Aims(教学目标）

二、Teaching important and difficult point(教学重点）

1、words2、sentences3、grammars

三、Teaching Aids(教具)

四、Teaching procedures(教学过程）Greeting(问候）warm up(热身）Review(复习）New Leon(新课）Step One: Step Two: Step Three: Follow up(叮咛）

五、Homework(作业布置）

作 业 的 布 置

一、书面作业

1、每节课后教师可适当选择课后习题(书本或课外参考书）及字母作业。

2、低年纪的孩子适合听磁带读课文、画图、连线、写字母等简单作业；每学期两次测试：半期考和期末考试。

3、高年纪的孩子要求抄单词、背单词、背课文等书面作业；每节课前可做适当的听写练习；每个月可做适当的单元测试；期间两次大考：半期考和期末考。

二、磁带作业

1、适时布置(条件允许可每周一次）：将本周学习的内容录进磁带，下周上交。

2、录制要求：首先让学生和老师打招呼，接着报朗诵单元，然后录作业内容，最后与老师说再见。(如：Hello!Amanda.I am Go go.This is Unit 11„„„ Goodbye!Amanda!)

3、听音修正：

(1)书面记录：边听边把学生的错音登记在学生手册上。(2)修正过程：

A：打招呼，先表扬肯定，后提出错误，注意错音的跟读 B：说悄悄话，增进师生感情交流 C：提出问题。

D：结束Say:“ Good bye!”

三、电话教学

1、时间安排：每月两次的电话教学，每生教学时间不超过8分钟。

2、教学内容：

(1)本周学习单词及课文的朗诵。(2)词句的翻译。(3)疑难解答。(4)家长的经验交流。

获取信息的过程与方法(教案 篇四

2.1 获取信息的过程与方法

蓝田县孟村中学

魏毅

一、教学目标：

1、知识与技能：了解信息来源的一般分类，学会根据问题确定信息需求，选择信息来源，掌握信息获取的途径和方法。

2、过程与方法：体验信息获取过程，能分析信息来源的多样性及其原因，能根据实际信息需求（数量、质量、形式、时效等）获取信息，解决日常生活、学习中的实际问题。

3、情感态度价值观：体会学习信息获取方法的价值和意义，自觉关注信息获取的效率，并努力提高自己获取信息的能力。

二、教学重点：

1、知道信息来源的多样性及其实际意义。（信息来源的多样性决定了信息获取方法的多样性。要让学生对信息来源的多样有一个较为全面的认知，并能够明确可从多种信息源获取同一类信息，增加信息的可信度。）

2、根据信息需求选择信息来源，采用适合的方法获取信息。（要求学生根据信息不同来源，理解并能选择获取的信息的相应方法，同时要引导学生使方法具体化成可操作的行动方案。）

三、教学难点 分析信息需求。（说明：学生虽然在生活、学习中经常要分析问题、确定信息需求，但他们可能很少认真关注分析的方法，这需要老师引导其认真归纳、总结。从而养成善于分析问题的良好素养。）

四、教学方法

1、任务驱动，分析归纳。

2、采用自主阅读、交流讨论、合作探究的学习方法。

五、教学课时：1课时

六、教学环境：多媒体教室

七、教学过程： 第一章简要回顾： 1.什么是信息？

2.信息的基本特征：（1）传递性（2）共享性（3）依附性和可处理性（4）价值相对性（5）时效性（6）真伪性

3.信息技术包括：微电子技术，计算机技术，通信技术，传感技术等

4.信息技术的发展历程：语言，文字，造纸印刷术，电信技术，计算机和现代通信 5.信息技术的发展趋势：（1）多元化（2）网络化（3）多媒体化（4）智能化（5）虚拟化

6.信息技术的应用领域：科学计算(计算复杂),数据处理(计算简单),信息管理，办公自动化，人工智能，网络通信，虚拟现实，计算机辅助设计(CAD),计算机辅助教学(CAI)导入：

如何才能有效地获得想要的信息？通过铁人王进喜的案例，让我们了解获取有价值信息的重要性和迫切性，接着ppt展示出获取信息的基本过程：确定信息需求—确定信息来源—采集信息—保存信息

一、确定信息需求

教师利用让学生回忆初中校园来制作电子相册活动，介绍学生如何根据主题，分析问题，确定信息需求的过程：

（1）制订信息需求内容大纲。（2）确定成果目标形式及所需载体类型。（3）列出需求清单。

二、确定信息来源 来源

示例

说明

包括各种纸质媒体、电子媒体、网络媒体等，提供的是人们加工过的信息或转载信息，要考证其出处及权威性

能为你提供所需信息或如何找到所需要信息的人

包括各种自然现象、社会现象及人的各种特征等，可获取没有加工过的信息 媒体 报纸

书刊

广播 电视 音像制品 网络 其他

他人 老师 父母 同学 朋友 专业人士 其他

动物

山河

风雨

表情 行为 化学反应 活动过程 事物现场 其他 事物本身

教师引导学生通过学习教材表2-1提供的资料，了解信息的几种来源。

三、采集信息

1、根据信息的不同来源会有不同的信息采集方法。指导学生阅读教材表2-2给出信息采集的一些方法，了解采集信息的一些方法。

2、采集信息的工具

采集信息的时候你需要用到哪些工具帮助呢？

3、学生阅读教材表2-3，了解不同采集工具的不同用途。讨论需要用到哪些信息采集工具？进一步具体化采集方法，使之成为可操作的行动方案。

四、保存信息

有效获取信息后，就要学会保存信息，采集来的信息往往比较零散杂乱，需要进行分类整理和保存，以便更好的使用这些信息。

（1）、整理信息、分类保存 由于采集到的信息具有各种各样的类型，我们可以利用信息采集卡对收集到的信息进行编号，并按信息内容、信息类型、信息来源对信息进行分类，以方便调阅和使用。

（2）、输入计算机保存

收集并整理好的信息保存到计算机里面可以方便我们进一步处理，也是越来越普遍的保存信息的方法。

文件的管理可以使用操作系统提供的文件夹对不同类型的文件或不同用途的文件分类存储。此外，还可以通过建立数据库对采集的大量同类信息进行有效存储和管理。关于数据库我们将会在第五章有更多的介绍。

五、作业

动手制作电子相册，记录自己最美的初中校园。

六、小结

1.信息获取的基本过程

确定信息需求

确定信息来源 采集信息 保存信息

2.信息的来源：媒体、他人、事物本身

3.采集信息的方法和工具 4.学会信息分类整理和保存

《人琴俱亡》教案模板 篇五

学习目标：

1、疏通文意，明确文言实词、虚词在文中的意思。

2、感受文章的内容，体会人物的心情和个性特点，感受兄弟亲情。

一、课堂学习

1、你认为课文中哪些语句最能表达子猷与子敬的兄弟之情？“弦既不调”说明了什么，你理解“人琴俱亡”的含义了吗？

2、王子猷是一个怎样的人？你喜欢这个人物吗？

3、课文描写子猷先是“了不悲” “都不哭”，后又写他“恸绝良久”，他前后的表现是否矛盾？为什么？

二、课外拓展：结合材料探究魏晋风度

材料一：《伤逝十二》郗嘉宾(郗超)丧，左右白郗公：“郎 丧”既闻不悲，因语左右：“殡时可道。”公往临殡，一恸几绝。

材料二：《雅量谢公》东晋名相谢安的侄子在前线与八十万秦兵作战，这一战关乎国家危亡，大胜后派人急来报捷。谢安当时正与客人下棋，看完后若无其事的继续与客人慢慢下棋，客人问起也只淡淡地说小儿辈破大敌了。——这一战关系到国之兴亡、家之存绝，谢安不可能真的无动于衷，只是越是激动的重要时刻越平静，才是超脱的风度。

明确：《人琴俱亡》是《世说新语伤逝》第十六篇，结合其余十八篇来看，《人琴俱亡》作为其中一篇还是较为集中的体现了魏晋时期文人士大夫的某种思想性格特点及其文化特征——在任由性情、不拘矩度、注重情感的个性表达的同时，还故作旷达追求一种超脱的风度，魏晋风度。所以子猷的不悲不哭正好体现了魏晋时代士人独特的思想情感追求——他们注重真性情，追求个性的自由飞扬，同时又力求能摆脱世俗的一切利害得失、荣辱毁誉，寻求一种超然的风度。为此，尽管子敬很悲痛，却还是要强自抑制。

阅读下面的文言文，完成题目。

（甲）王子猷、子敬俱病笃，而子敬先亡。子猷问左右：“何以都不闻消息？此已丧矣。”语时了不悲。便索舆来奔丧，都不哭。

子敬素好琴，便径入坐灵床上，取子敬琴弹，弦既不调，掷地云：“子敬子敬，人琴俱亡。”因恸绝良久。月余亦卒。

（乙）魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季硅代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王如何？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。”魏武闻之，追杀此使。

1、给下列字注音

猷()笃()恸()舆()

2、解释加点词的含义。

王子猷、子敬俱病笃（）（）子敬素好琴（）

何以都不闻消息（）（）此乃英雄也（）

3、用现代汉语疏通下列句子的意思，加点字的意思要力求译准。

（1）语时了不悲。

译文：____________________________________________________________

（2）便索舆来奔丧。

译文：____________________________________________________________

（3）便径入坐灵床上。

译文：____________________________________________________________

（4）因恸绝良久，月余亦卒。

译文：____________________________________________________________

4、曹植有一首《七步诗》，和（甲）文都是写 的，请你把它工整地写在下面。

5、（甲）（乙）两文都选自《世说新语》，（乙）文中的魏武就是曹操。文中的他是怎样的形象？