为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。奇文共欣赏，疑义相如析，以下是高考家长帮勤劳的小编为家人们分享的招生方案（精选4篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
招生活动方案 篇一
一、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
二、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
三、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
幼儿园新生招生方案 篇二
一、指导思想：
以进一步建设幼儿园教育良好的园风、让人民群众满意为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园20xx年秋季招生工作。
二、成立园内招生领导小组：
组长：xx（园长）；组员：xx
三、招生原则：
（一）坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区向社会公开幼儿园招生工作信息包括：
1.20xx年天骄幼儿园招生通告。
2、天骄幼儿园招生范围和收费标准。
3、招生工作监督电话。
（二）规范收费：按照市财政局、物价局、教育局规定的收费标准执行并公示。
四、策划招生方案：
1、制定符合本年度市教育局招生工作要求和园实际招生情况的招生方案。
2、目前幼儿园基本情况：本园现有班级x个，小班、x个，中、大班各x个。小班现有人数x人；中班现每班人数x人；大班每班人数x人；共计x人。
3、预计秋季招生人数，临湘市20xx年出生幼儿5070人，20xx出生幼儿5793人，20xx年出生幼儿6324人，共计17187人；在网上查有32家幼儿园（注：天骄幼儿园未进入网站内）还有未上传幼儿园，共计约50家；平均每家幼儿园343.76人，预计今年秋季招生人数200人。
（一）介绍奖励：
1．凡在本园就读的儿童其家长介绍一个新生到本园报名就读，可获得学费100元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）
2．被介绍来的新生可获得学费50元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）
3．介绍人提前电话预约或亲自带来新生入园为准，非本园就读儿童的家长介绍奖励现金50元。
（二）招生对象
1、招收1岁半到6岁半健康、智力正常、可正常参加集体活动的儿童。
满足以上要求并符合以下条件之一的适龄儿童均属本次招生对象：
2、儿童本人暂无报户口的，可以由幼儿出生证明代替。
3、外籍适龄儿童随父母常住本地的，持有有效户口薄的；
（三）、招生区域
1、明确招生地段：五里乡区域内的儿童为主，市区的儿童为辅。
2、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：到商场居民区设置招生点（张贴海报）
方式三：教师与家长之间手递手的发放
方式四：进行亲子活动
方式五：夹报、书刊等
方式六：刊登户外广告
方式七：网络宣传
方式八：利用节假日进行儿童的演出和外出活动
A)超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群家庭收入在3000-5000元，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：待定
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
B）联合商场做活动
结合节日联合商场做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍商场的分布图，锁定我们的目标商场。
2、和商场的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
商场分布图：待定
C）到商场、居民区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边居民区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在居民区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与商场、居民区进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在居民区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
D）教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
E）举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织儿童和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁半到6岁半的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其儿童的入园打下基础。
F）宣传资料的夹报、书刊等方法
对市区的报亭进行统计，选择可用报亭。了解临湘免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的'杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、邮局夹报，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
J）刊登户外广告
选择合适的私人房或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和私人房、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3在路边，乡下主道等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
H）网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
Y）利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带儿童进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带儿童进行采摘等活动。
4、带儿童外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给儿童穿上统一服装，或小帽子。
4．组织下乡宣传招生工作：
（1）认真进行招生宣传准备工作包括：x面向全体教师进行招生培训：使每位教工准确掌握招生政策和原则并做到语言规范、客观介绍、发放规范。做好招生宣传工作：x展板介绍幼儿园概况要求：突出重点、图文并茂、具有明确的报名流程。x利用招生简章宣传和介绍幼儿园办学宗旨、培养目标、课程实施特色等。x做好招生环境准备：场地安排如：宣传版面的摆放、报名接待、登记、核对登记等各处的指示标记。
（2）招生宣传工作分四个阶段进行：
第一阶段（x月份）：排查摸底阶段：对招生区域内20xx年1至20xx年出生的幼儿进行摸底统计工作，建好花名册。（注：具体数据可以到五里乡人口统计所查询）
第二阶段（x月x日—x月x日）：宣传动员阶段：
1、组织全园教职工下乡上门动员，发放告适龄儿童家长书。
2、召开适龄儿童家长动员大会。
3、向适龄儿童家长展示我园保育工作的成果。
第三阶段（x月x日—x月x日）：新生报名阶段：
1、园长负责解答家长咨询的问题。
2、副园长负责接待工作。
3、会计负责报名工作，预收部分学费。
第四阶段（x月x日—x月x日）：查漏补缺阶段：组织全园教职工再次下乡动员。
1、向家长说明明年春季不招生（制造园内名额爆满的气氛）。
2、对家庭确有困难的根据情况适当照顾。
3、对接送儿童有困难的了解其原因帮助解决。
招生结束做好招生工作总结、反馈与资料的存档工作。
五、其它事项：
1、招生工作实行园长负责制。园长要认真制订本次招生方案，精心组织、指导、规范招生工作并做好相应的考核奖惩工作。
（一)奖励办法:(以老师留有家长电话为准，原有儿童不计）(1)教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师1元。
（2）和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师5元。
（3）家长带儿童参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名儿童奖励该宣传人50元。
（4）如果班内儿童数量达到定额，则奖励该班教师80元。
（5）如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计100元。
（二）惩罚办法:
（1）教师提供造假信息发现一份，罚奖励的5倍计算。
（2）恶意抢占他人教师的家长资源，罚100元。
2、儿童入园后须进行体格检查，但严禁任何形式的考试或测试。
3、认真做好招生前的准备工作，在招生过程中园长和相关成员要认真细致妥善地处理好各种问题，对家长要热情接待、耐心解释，确保招生工作良好、有序进行。
宣传招生方案 篇三
1、活动目的
（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；
（2）为学校的`发展做贡献；
（3）为学生提供社会实践机会。
2、活动主办部门
本活动由招生工作办公室主办。
3、参与对象
我校在校本科生及研究生。
4、活动时间安排
（1）各学院于20xx年12月20日下班前确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至
（2）培训时间及地点：另行通知
（2）活动时间：寒假期间
（2）学生上交活动总结时间：20xx年3月15日前
5、活动方式及考核办法
（1）活动方式
招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料，回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。
（2）考核办法
活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。
（3）为学生提供社会实践机会。。。。。。
招生方案 篇四
20__年6月发布的《关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》（教职成〔20__〕13号，简称《指导意见》），提出了制订专业人才培养方案的基本框架与要求，有助于解决目前普遍存在的制定方案的框架不统一、内容不规范、程序不完整、实施执行不认真、监督机制不够健全等问题。
一、研读《指导意见》，把握人才培养的时代新要求
（一）《指导意见》的时代特点
1、全面性与完整性
此次的《指导意见》，融入了包括最新发布的《国家职业教育改革实施方案》在内的多个文件、方案的内容，体现了新一轮职教改革对新时代职业院校科学制订和实施专业人才培养方案、提高人才培养质量提出的新的更高要求。
《指导意见》包括了总体要求、主要内容及要求、制订程序以及监督与指导。
《指导意见》从明确培养目标、规范课程设置、合理安排学时、强化实践环节、严格毕业要求、推动书证融通、加强分类指导等7个方面对职业院校专业人才培养方案制订提出了具体要求，更加全面和完整。
《指导意见》要求坚持育人为本，构建德智体美劳全面发展的人才培养体系，把立德树人融入思想道德教育、文化知识教育、技术技能培养、体育美育劳育以及社会实践教育各环节，促进学生全面发展。要求把传授基础知识与培养专业能力并重，强化学生职业素养养成和专业技术积累，将专业精神、职业精神和工匠精神融入人才培养全过程。
在专业人才培养方案内容上，《指导意见》要求包括专业名称及代码、入学要求、修业年限、职业面向、培养目标与人才规格、课程设置、学时安排、教学进程总体安排、实施保障、毕业要求等内容，并附教学进程安排表等。
以上这些方面的系统表述，充分体现了《指导意见》的全面性和完整性。
2、规范性与严肃性
《指导意见》在专业人才培养方案制订上提出，要以职业教育国家专业教学标准（刚刚发布了第一批347个）为基本遵循，贯彻落实党和国家在人才培养规格、课程设置、教学内容等方面的基本要求。这就要求学校和专业要进一步增强标准意识、质量意识，以国家专业教学标准为基本依据，不能“随意”各搞一套。
课程设置方面，《指导意见》明确规范为“课程设置分为公共基础课程和专业（技能）课程两类”；提出要“严格按照国家有关规定开齐开足公共基础课程”，同时明确了对公共基础课中必修课程和选修课程的要求；对专业课程规定了6~8门的核心课程。促使专业要更加全面、科学地确定公共基础课程，以及明确哪些课程是专业的核心课程，从而突出人才培养重点。
在教学安排方面，《指导意见》规定，三年制中职、高职每学年安排40周教学活动；三年制中职总学时数不低于3000、高职不低于2500;公共基础课程学时中职一般占总学时的1/3、高职不少于总学时的1/4;一般以16~18学时计为1个学分；从总体上规范了教学活动的整体安排。《指导意见》要求，中、高职选修课教学时数占总学时的比例均应不少于10%，对选修课学时占比的要求和在公共基础课里设置限选课的要求，将改变目前课程几乎都是必修课的局面。其意图实质上是引导学校给学生更多的学习自主权和选择权，希望在选课上把个性化的学习要求落地。
在教材选用上，《指导意见》要求“高等职业学校按规定统一使用马克思主义理论研究和建设工程思政课、专业课教材”，即在教材的选用上，学校和专业今后一定要把好意识形态关和科学适用关。在职业教育的实践环节上，以前规定是不低于40%，现在规定“实践性教学学时原则上占总学时数50%以上”“顶岗实习时间一般为6个月”。这进一步强化了对职业教育实践性教学的要求，力图从要求上促使职业院校改变目前在教学方面学生对实践教学最不满意的现状。
《指导意见》强调应“严格毕业要求”，严把毕业出口关，确保学生毕业时完成规定的学时学分和教学环节，结合专业实际组织毕业考试（考核），保证毕业要求的达成度，坚决杜绝“清考”行为。这为保证毕业生的培养质量立了规矩，一是组织毕业考核，保证毕业要求达标；二是杜绝“清考”，不及格的课程必须重修。
《指导意见》要求，制定的方案要提交校级党组织会议审定，并报上级教育行政部门备案，还要通过学校网站等主动向社会公开。这就要求制定的方案既要把握好政治方向、科学、合理，又要通过教学资源的投入、条件的改善，保障人才培养方案的有效实施，并接受学生、家长、社会、政府的监督，改变方案制订是一套，实际执行是另一套的现象。
以上要求，充分体现了《指导意见》的规范性和严肃性的特点。
3、灵活性与选择性
由于各地环境不一、各校条件差异很大，《指导意见》明确了在满足指导意见所提出的基本要求的基础上，学校可根据区域经济社会发展需求、办学特色、学校条件和专业实际等，合理增加专业人才培养方案要素，制订专业人才培养方案。
在公共基础课中提出了必须开设的必修课程，也提出可以将马克思主义理论类课程、党史国史、中华优秀传统文化、职业发展与就业指导、创新创业教育、信息技术、语文、数学、外语、健康教育、美育课程、职业素养等列为必修课或限定选修课；鼓励将学生取得的行业企业认可度高的有关职业技能等级证书或已掌握的有关技术技能，按一定规则折算为学历教育相应学分。这就给予学校根据现实教学条件安排教学的更多灵活性，也促使职业院校给予学生结合自身情况和需要更多的学习选择权。
《指导意见》提出，促进书证融通，将职业技能等级标准有关内容及要求有机融入专业课程教学，优化专业人才培养方案。但是选择什么证书？选择几个证书？则是变量的“X”，依实际情况和条件各自决定。
《指导意见》要求，在人才培养过程中开展职业教育国家“学分银行”试点，对学历证书和职业技能等级证书所体现的学习成果进行登记和存储，计入个人学习账号，尝试学习成果的认定、积累与转换。其目的是既引导职业院校更加倡导终身学习，又要让学生结合自身特长、兴趣爱好去主动学习，满足高等教育大众化时代学生个性化学习的需要。
《指导意见》提出，“加强分类指导”，明确“对退役军人、下岗职工、农民工和新型职业农民等群体单独编班，在标准不降的前提下，单独编制专业人才培养方案，实行弹性学习时间和多元教学模式。实行中高职贯通培养的专业，结合实际情况灵活制订相应的人才培养方案”。为职业教育扩招后，生源多元化的人才培养带来了灵活性。
对整周实训、实习的学时与学分的关系上没有强制的规定；在总学分上也没有明确的要求。
以上这些特点，无论是从人才培养的角度，还是学生学习的角度，都极大地提高了教学组织的灵活性与学习的选择性，给了专业和学生更多的自主空间。
（二）《指导意见》的个别缺憾
欧盟职业教育的学分体系规定，一般一个教学周算一个学分，一个学分对应25~30小时的学习时间，其中上课只有12~15节课，这是考虑一个人正常生活、学习的情况确定的。而目前我们绝大多数高职院校除去第六学期顶岗实习外，学生一周上课约为24~30节课，。作为高等职业教育、作为大学的学习，这是非常不科学的。由于《指导意见》规定总学时不低于2500，即使是按照2500学时计算，平均一个学期416学时，减掉2周的考试周，平均周学时为23节课。这与《指导意见》强调要“引导学生自我管理、主动学习、提高效率”是有距离的，特别是在强调课程教学项目化、线上线下、课上课下混合式教学等大环境中，科学设置周课时就显得更加必要且迫切。另外，由于教师普遍短缺，教师一个学期要带2~3门课，几百个学生，每周上15节课左右，导致教师没有时间和精力去做好课程教学的研究与改革。这也是多年来课程改革到教学实施的“最后一公里”始终难以打通的一个重要原因。
学分银行的微观基础是学校层面的学分制。自20__年国务院发布《加快发展现代职业教育的决定》以来，从国务院到教育部，到各省的教育厅，许多关于职业教育的文件中都提到职业教育要实施学分制的要求。学分制对于满足个性化需要、实现多样化成才的职业教育，是迫切需要的。但是由于高职院校实施学分制困难重重，存在很多问题，《指导意见》没有能够明确提出高职院校试点或实施学分制的要求，不能不说是一个遗憾。