创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著，在世界各国，创业成为拉动经济增长的“引擎”。但是创业不是说想成功就成功的，三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之。本文是漂亮的小编帮助大家收集整理的开店十年：我的创业经历（优秀8篇）。

创业者创业经历 篇一

你是否还在抱怨你是一位农村出来的80后小伙？抱怨你从小家境贫寒？抱怨在这个竞争激烈的残酷现实，你的父母给不了你创业的第一桶金，所以你不知道怎么创业？

建议你看看这个80后创业者洪清华的背景：出生在安徽南部的小城市安庆，跟你一样有着一个被放养的快乐童年，在河边长大，六七岁下河抓鱼，一天抓个四五斤；带着乡里的孩子一起玩，占着草堆用弹弓打仗，当个斩日总司令，16岁之前从没见过红绿灯是啥样。

来看看他的创业之路吧：

洪清华到了高三才知道考大学的重要，因此努了一把力，一考就考进了华东师大。上了大学，到了上海，才知道世界有多精彩。

他下定决心要在这个城市立足，从大学的第一个暑假就开始打工。暑假正是学生补课的高峰，洪清华就当起了家教中介，在小区里摆摊，一天能接五份家教，每成功一个他能挣五十多元的介绍费，“那是在1994年左右，一个月生活费五六十元就够了，我一个暑假就把第二年的生活费都解决了。”洪清华说。尝到了甜头，于是第二个暑假，他成了一个化妆品公司的校园总监，召集了三十几个师哥师姐为自己打工，到上海社区上门推销杀虫剂、清香剂，每赚四元钱他分三元给师哥师姐，自己抽一元。到了大三，洪清华竞聘了学校青年科技服务中心的总经理，主管校录像厅、舞厅、家教中心等。他每天泡在图书馆里读书，看名人传记和经营管理方面的书，寻找自己的经营方向。相对于名人的成功，他更喜欢看名人的失败，看他们逆境中如何成长。因为成功总会有塑造的痕迹，“但没人会去粉饰失败”，因此才更真实。

他拉来投资在学校建了一个计算机房。说起当年的业绩，洪清华至今津津乐道。为了建机房，他先是写了份二十几页的可研性报告交给学校，然后又说服一个企业的老板，三年内就能收回投资。结果“当时学校的计算机很缺，286都很好了，我的机房全是最新的386，非常受欢迎。”就这样读“闲书”，搞小创业，洪清华依然在毕业的时候拿到了唯一的直升研究生名额。是继续深造还是直接创业，洪清华也很矛盾，“想自己出来创业，但又觉得这么个读研的机会放弃了可惜。”最后虽然选择了念书，但他从研二起就在一家澳大利亚公司任市场部经理，每周一天上课，四天工作，上班有专车接送。

2000年，他研究生毕业后没多久就抛开正在上升的事业，去北京开始了真正意义上的创业。他还记得当时舍不得花钱买卧铺，于是便坐了14个小时的硬座。抵达北京的时候，正逢那年的第一场雪。他跟合伙人在一间地下室里开始了雪中的创业。创业之初，条件艰苦，洪清华自学加跑业务，每天都工作到很晚。他自己也做了最坏的打算，“大不了失败了就回上海，再找一家顶级的公司潜伏锻炼一年，然后再创业。失败了，我就再来。幸运的是第一次我就成功了。”

有着农村孩子倔强性格的洪清华把创业之初的自己比作急先锋。那时候，每天熬到凌晨两三点才睡。而当企业初具规模之后，他的位置又转变成了“吹号手”，组织别人去冲锋陷阵。角色的转变也让洪清华改变。“我的缺点是急躁，我现在正在一点点改。以前我听报告的时候，听了一半就会打断他们，发号施令。现在我会告诉自己一定要听完、听完。”洪清华很清楚要把自己的短处交给团队去弥补，所以他喜欢自己的团队，既有“小洪清华”们，也有全面思考的员工，给他泼泼冷水。“你冲动的时候，他们会告诉你要慢点？”记者问。“不！他们不能说慢一点，说了我要骂他们了，一定要快！他们只能说‘要想得更周到一点’，那我就知道我得慢一点了。”洪清华大笑，强调速度，因为那象征着企业的生命力和执行力，“快鱼吃慢鱼，狮子和羚羊赛跑比的就是速度。”

2003年，在北京的事业蒸蒸日上，他的女朋友刚好研究生毕业了。是回上海，还是继续呆在北京，犹豫的时候他正好去了趟欧洲。旅行归来，他就决定重回上海创业，“一是为了爱情，二是喜欢上海，这里也有很多朋友。”2004年，上海奇创旅游景观设计有限公司成立。之后他曾一度带着团队和英国的一家知名上市规划设计集团合作，学习跨国公司的管理方法。2008年，他创立了驴妈妈旅游网。

2011年9月，驴妈妈正准备融资。十三家基金公司有意向，三家进入最后程序，与谁合作，洪清华一时难以做决定。那段时间他安排了一次去菲律宾天堂岛的旅行。一天傍晚，在船上，他面前夕阳霞光万丈，背后却是月泻千里。被眼前的美景所震撼，洪清华豁然开朗，从那三家公司中选择了两家进行合作。“当然是要考虑到很多其他东西才做决定的，比如他们谁的战略资源更有利于我未来的发展。”他说。

创业者创业经历 篇二

在这篇90后创业故事里，我们来听听一位叫林大冲的94年小伙跟大家分享的创业经历，他高二便辍学创业，在移动支付领域创业三年，虽说也没有特别瞩目亮眼的数字，但也每年小盈利几十万，对我们80后一代来说也是不小的激励。来听听这位90后怎么说：

我来自杭州，我的名字叫林大冲。我创办的公司叫杭州首展科技有限公司，今天跟各位分享的是我三年的一些创业故事，我的过去、现在、以及对未来的一些想象。

其实怎么说呢？我试图把我人生的几个节点打了标签，第一是很果断，高二毅然辍学选择创业。其实读的高中比较差，高二的生活一直在上课睡觉，下课踢球，晚上出去上网。我高中的时候选择不读书，然后出来创业。第二个冒险，第三是责任，我是1994年出生的，今年22周岁，23虚岁，可能有一点比较厉害，我大儿子已经一岁半了，我的二胎刚刚满五个月。

其实在创业的路上，我觉得有一点可以跟各位分享的就是，要懂得分享。开始时，我拥有这家公司的100%的股权，到现在，不超过40%，因为我把很多股权都无偿转让给我的合伙人甚至我的股东。创业这件事，我觉得有一点，你得先从团伙做起。很多人在贬低团伙，鼓吹团队，其实像我们这种草根创业者一出来根本找不到好的团队，甚至没有好的背景，没有好的履历，难以组成好的团队。所以我觉得创业一开始可能要先从团伙做起，先活着。

第二懂得分享，分享不是说你口有一千万你分一百万出来叫分享，在我的意识里面，什么是分享，你口袋里可能只有10块钱，你分给你的员工或者合伙人。

第三，草根创业者履历可能是高中，甚至是初中，我的团队可能是臭蕃薯烂鸟蛋，但是虾兵蟹将也是能够打仗的。

在创业的路上有很多机会我把握了，也失去了很多机会，但是我不后悔。2014年的时候我错失了一个能够让公司估值破亿的机会--微信第三方的创业，说实话，错过了那次机会，我总结，最大原因是我们可能缺少市场经验，很多东西都是摸着石头过河。但很幸运的是，我们又站到了移动支付的风口上。而我们之所以能在这个风口上飞起来，也是我们这几年坚持的结果。在前几次的风口上我们可能丢掉了机会，但是同时我们获得了一些能力，比如技术，比如产品，甚至一些渠道的经验。在现如今移动支付的风口上，这些经验得以全部发挥出来。这是我的简单的过去。

现在介绍一下我的公司，我们的品牌叫付呗，我们是一家做移动支付的公司，移动支付各位应该不陌生，在生活中都会用到移动支付。2014年8月我们跟支付宝正式签约，成为支付宝最早一批的合作伙伴，我们登陆了云栖大会，2016年8月作为一号参展商和支付宝一起，将我们的产品跟很多的全国合作伙伴去展示。 这是我们当天展示的一项技术，空付。可以告诉各位，扫脸支付已经在慢慢普及，而我们公司除了在去做扫脸支付以外，还涉足了虹膜支付。

同样我们在很多商业上做了一些落地，其实支付并不只是大家今天所看到的，把手机拿出来买个单，买完单就没有了，支付有很多商业模式可以探讨，可以去发展。我们在支付这个领域当中做了很多大的ka客户，其中就有一些火车站，还有一些高铁，甚至一些机场。我们不仅为火车站提供支付，还为它提供一些行业的解决方案，比如说查看这个乘客信息甚至一些出行的信息等等。

除了高铁以外我们还在机场等这样的领域提供一些解决方案，除了支付，各位可能在机场有些时候去登机，喇叭在喊某某声音要登记这样的声音可能没有任何价值。如果各位乘飞机的时候延误了，我们会用短信会提醒各位你的登记口在哪里，这也是我们为机场提供的后台。现在在很多机场也在用我们的支付跟我们的行业解决方案。

同样说完了过去，说完了现在，讲讲未来，在未来，我希望我们这家公司能够为支付这个产业带来几个功能，第一是能够将我们的产品给很多人开放，想让那些参与到移动支付的这些从业者来讲，我们给他产品，给他技术，给他经验，一起来崛起移动支付市场。移动支付市场是个非常大的市场，据统计，支付宝在前段时间开放数据是日均千万级的交易，所以这个市场特别大。

作为创业者最后一句话，其实创业有很多风险，今天各位可能是正在创业甚至即将会创业，所以这句话给到各位，创业是一场牌局，只要不下台桌，就有赢的可能。

创业者创业经历 篇三

有关部门的统计数据显示，创业仅1年就获得成功的女性约占90%，男性创业1年成功率仅为50%。这个数字说明女性创业具备一定的优势，女性创业的起点比较虽低，但风险小，反而更容易成功。从另一个角度分析，女性比男性更加谨慎小心、节俭和精打细算也是创业成功率高的重要原因。可以说，女性创业成功率较高已是一种普遍现象，尤其在我市第三类产业体现得尤为明显，因此，《职撤特推出《女性创业故事》，拟通过报道女性创业成功的典型案例，让读者了解并体味女性创业“旅程”的苦与乐、悲与欢。

起步

年轻的25岁的阿兰坐在我的对面，长发披肩，素面朝天，礼貌和善，怎么看她还都是一个刚刚走出校门的学生。谈起自己的和创业的艰辛，一层薄薄的水汽慢慢盈满她美丽的双眼。

毕业之初曾做会计

生在台山长在江门的阿兰有一个非常的童年，从小她就有个心愿，希望能到山区、到最穷最没有能力的地方当一个小学教师，把童年的带给那儿的孩子们。考时，由于经商的坚持，她无奈地报考了国际贸易专业。2002年毕业后，阿兰顺利进入广州一家高科技公司做会计，开始了她的工薪生涯。

小女孩触动多年

“去年的一天傍晚，我在花都工厂门口看到一个小女孩，她看上去只有5岁，却站在垃圾堆旁捧着一本书在读，那个画面让我震惊。”阿兰就走上前和她攀谈，才知道小女孩已经7岁了，那本书是她从垃圾堆里捡出来的，小女孩自己也是养父7年前从雅瑶镇的垃圾堆里捡出来的。养父已经50多岁了，仍以捡垃圾为生，每月有200多元收入，根本没有能力送她上学。“我立刻决定要帮助她，但如果自己都生存不了，又何谈帮助别人？这时候我开始考虑不做工薪族，自己创业。”多年前的重又浮出心海，强烈而不可抗拒。

也应有自己的

为那个小女孩联系了学校并资助她上学后，阿兰就开始了自己的“圆梦之旅”。她想从事幼儿，但又不传统的方法。在网上搜来搜去，有一天她发现了美国某品牌的感统训练，这种训练方法让1－15岁的孩子通过器材在玩乐中矫正感统失调作用，符合她心目中的理念，于是决定加盟其中。“我的家人和朋友以为我要办一个幼儿园，没有人同意，但我是一个比较自我的人，在我心里，不单单应该只拥有，她还应该拥有自己的。”于是她在市区租下一间120平米的房子，开始了她的创业生涯。

圆梦之路

边流鼻涕边派传单

8万启动资金投入后，今年1月份，中心开业了。第一天没有一个顾客上门，第二天只有一个顾客签单，紧接着一星期都没有一个顾客。不仅没有顾客，那时候阿兰还没有别的老师，店里店外只有她一个人。阿兰经常从早上8点钟坐到晚上10点钟，呆呆地望着店外想：“我怎样才能不赔钱？”她意识到自己开业心切，没有注意到江门家长对感统并不是很了解。于是她重新设计了宣传单式样，亲自到附近的幼儿园门口派，加大了宣传力度。“那时候天很冷，我被冻得直流鼻涕，可是心里面兴奋得不得了。”

多次被赶始终坚持不懈

谈起创业的艰辛，阿兰没有说很多。她只说了两个细节。一是她在幼儿园门口派宣传单时曾多次被赶。她总是趁幼儿园放学时给家长派，一次有个老师出来对她说：“哎，我们园长让你不要在我们门口派传单。”阿兰说：“让你们园长亲自来跟我说我才走。”就这样硬着头皮厚着脸皮继续派。二是开业之初人手缺乏，她请朋友来帮忙。朋友们看她边流鼻涕边派单子，都非常不理解，他们认为干这种事儿非常丢份。

美梦成真

从赔3000元到赚200元

“这样一个小小的中心，每个月的开支在5000元左右。不瞒你说，第一个月我赔了3000元，第二个月我赚了200元，第三个月我赚得更多。”阿兰地说。由于同时拿下了江门和惠州的代理权，今年2月，她在男朋友的故乡惠州又开了一家分店：“惠州家长对感统了解得比较多，我们第一个月就盈了利。”“这两个店都是我在独立。″阿兰说。“如果有可能，今年9月份后我还打算在广州开第三家分店。”

来训练的小朋友越来越多

“我阿兰的理念。”在楼下等待孩子上课的一个妈妈说：“第一天上课时我对阿兰说我的孩子哪方面不好，阿兰立刻批评我说，你的孩子很好，很聪明，她和别的孩子没什么不同。老师能从这么平等的角度来欣赏孩子，我立刻决定送女儿来这里训练。”还有的家长认为阿兰填补了江门幼教方面的一个空白：“女儿在上海时一直都上感统课，来江门后我一直都在期待着这里有类似专业机构出现，所以这里一开业我们就来了。”了解阿兰和感统的家长越来越多，阿兰的生意也一天天好起来。

帮助更多的人创造生活

谈到未来，阿兰充满了信心：“只有的店，没有的行业，这个行业很有力。”“你现在开训练中心，原来在学校所学的知识岂不荒废了？”记者问到。“学国际贸易让我更广，对我这两个店很有帮助。”阿兰并不后悔自己的选择。

“生活是的，我觉得生活中有许多事情是很的。你知道吗？我资助的那个小女孩上学一个星期后就被老师选为班长，现在二年级的小哥哥做不出数学题都会找她做——她好厉害啊！我希望我能赚很多很多的钱，然后做我想做的事情，帮助更多的人去创造生活。”阿兰由衷地说。

为她们喝彩

她们有的被生活逼的走头无路才选择创业，比如下岗工人；有的走南闯北，以坚韧不拔、吃苦耐劳的性子闯出一片天地，比如外来妹从打工走向创业；有的拥有高学历却因不愿为别人打工而选择创业，比如女生创业……新闻网电子版 PDF版江门日报－－强势媒体·出色新闻她们为民营经济、个体经济发展添加了一抹感人而不乏感性、浪漫而富有传奇的色彩，她们为缓解社会就业做出了自己的，她们还让她们的提前进入小康生活。

她们就是一群令人钦佩的女性创业者。

拿华园路一家早餐店年过四十的娘来说，据说生活经历颇为坎坷，但就是她开创的这家店因为早餐丰富、味道可口成为附近居民的首寻过早”饮食店，曾经一个顾客开玩笑的跟娘说：假如她这家早餐店能上市，他一个买她们的股票。这可能从一方面反映了该店生意的红火。

另一位女性创业者是笔者的老乡，一个中专生，19岁只身闯荡江门，没有高文凭，更没有技术，只能成为一个电器厂流水线操作工，但是如今的她已经成为新会某律师事务所的合伙人，一位小有名气的律师。

每当笔者想起这两位平凡的女性，心中不由地为她们喝彩，钦佩之情油然而生。可以说，几千年以来的女性优良传统在这两位创业者身上体现得淋漓尽致，那就是坚韧的个性。前者每天早上3、4点起来做早餐，后者每天工作十几个小时，一点点地积累资本。这种坚韧不拔的个性是铸就她们成功的关键。

女性有着坚韧的耐力，有着精细的心思，有着无穷的创意……当这些优点运用到创业上，往往能让她们事半功倍。虽然创业的道路崎岖，但是她们总能克服难关。或者就因为这个原因，女性创业者更应该受到我们的尊敬。

创业经历 篇四

90后女大学生开网店，创2000万销售神话！

我是一个普普通通的女孩，和所有人一样，经历过高中考，爱美丽，自喜于小小的才华，热爱音乐，热爱一切美好的事物；又或者，被归类为网络上一个家喻户晓的 群体——90后。目前还是高校学生，正准备跨入最后的一学年。这里我先为大家上一张小照，希望能和看帖子的您成为朋友。

由于我家开的是专门为知名的一些欧美大牌服装做 代工生产的工厂，这些衣服在商场专柜的价格都是好几千元，是国际一线品牌厂商顶尖设计师的原创设计，所以，从小我就受到服装的熏陶，很喜欢漂亮的衣衣。当然，在我成长的过程中自然也就萌发出了很多对服装设计以及搭配的灵感和爱好。对，就是这个爱好，让我每当看到一件设计得特别出色的衣服，就常常会研究好几 天，感悟设计师所想表达的内容。这个爱好，已经是我血液里面流淌的东西了，是我人生的重要组成部分。

淘宝网让我的爱好得到了广阔的发展空间，让我跨出了自己人生路途上非常重要的一步，轉向服装网络销售，让个人爱好和现实工作得到完美结合，为了自己非常喜欢的东西而工作，我觉得这对于我来讲，是最美妙的事情啦！刚进入淘宝的时候，我仗着自己有强大的货源优势，但我啥都不会呀，不会拍照，不会处理图片成为自己想要的大小，更加不懂如何营销，只有一颗创业的决心。当然，做的结果可想而知……有时旺旺整天 都不会响一声。有决心，这个很容易，但有耐心，这个真的好难。当你倾注了满腔热诚为一件事情打拼，得到很差的结果，我想谁都会很难坚持下去。我也一样，都有过好几次放弃的念头了，但总鼓励自己说：再做一个月，说不定会好起来的……2010年初认识了老高，他帮我分析了我的实际情况，然后直接告诉我："你的最大优势是货源，最大劣势是经验，那你就让精通营销而缺乏货源的卖家帮你一起做吧！"一句话让我豁然开朗，在老高的帮助下，我开始弄起了分销，做专业的供货商。

在 这里，我由衷地感谢淘宝网和上海皇冠俱乐部，让我认识了很多电子商务的精英，并且和他们成为了朋友，好多都是3冠、5冠、金冠等，每个人都很热心地帮助 我，5冠卖家小谷姐姐还专门派人来教我拍照，帮我建立摄影棚，拍出好看的照片，然后还帮我分销。由于身边这群皇冠卖家们高超的营销本领，2010年他们总 共帮我销售了数十万件衣服，物流公司的人都说：你们家包裹现在是越发越大了……连见惯大场面的老爸老妈都不由得感叹到：淘宝的力量真是太强大了！

创业者创业经历 篇五

每个人都想当老大，但老大的位子却一点都不好做，在创业的道路上，创业者有10大磨难，就像10座高山，只有翻越他们，创业才能取得成功。

第一：没钱

都说70后拼勤劳、80后拼勇气、90后只能拼爹，白手起家的创业者最缺的就是钱，没有钱就很难找到足够优秀的人，也无法持续下去，可谓创业第一大山。

第二：路在何方？

其实IT耳朵认为“路”应该是在有钱之前就确定的，但如果道路非常清晰那谁都可能走，有时候正是因为大家都看不明白，创业者也在迷迷糊糊地坚持着，成功后回头一看，噢，原来当初是赶上了什么什么潮流，所以我才成功了的。

第三：被投资人质疑

哪个创业者没被投资人质疑过？别说被投资人质疑，身边的亲友也经常会质疑你所做的事，在你成功之前，只能忍受那些痛，或许这是每一个创业者的必经之路吧！

第四：员工不给力

不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，有些员工不给力就算了，它还可能拖团队的后退，如果一个员工总是以一种消极的态度工作，作为创始人，请开除他吧，创业这种激昂的事业都能消极，他还能干什么？

第五：招到人品差的员工

有德无才的员工顶多平庸，但有才无德的员工绝对是企业的定时炸弹，团队很久的努力可能仅仅因为一个人品差的员工的背叛就付诸东流，作为创业者，慧眼识珠是必备的本领。

第六：产品不被市场认可

辛辛苦苦找到了钱和一起做事的兄弟，产品也辛辛苦苦打磨了出来，结果却可能得不到大众的认可，可能被说成是小众需求，甚至遭到用户的反感，对于创业者来说，这是不可避免的`，哪有一下子就成功的产品？找准用户需求、团队不断修改产品，不断进步，总有一天会成功的！

第七：客户刁难

作为一个创业者，如果遇到客户刁难你怎么办？说实话最好的办法就是容忍了，之所以被刁难是因为自己的实力还不够，等自己越来越强大了，公平的待遇也会随之到来的。

第八：舆论压力

创业可以说是创立企业，也可以说是创立事业，成功或失败的时候总会面对不同的舆论压力，创业者不光要能接受夸奖，还要能接受批评，能承受多少荣耀，就得能承受多少委屈。

第九：竞争对手使坏

像360和金山的关系，你能说出是谁多谁错吗？不是当事人一切可能都不是我们想的那样，遇到竞争对手使坏，创业者要敢于利于法律的武器捍卫自己的利益，一味容忍只能是被欺压。

第十：政府管理部门

很多创业者不善于与政府部门打交道，但这是必须的，其实政府有时候也是能给创业者很多帮助和支持的，政府和企业本来就是互惠互利的关系，政府为民提供便利，企业纳税养活政府，建立良好的政府关系，是每个创业者必修的课程

创业者创业经历 篇六

很快地，我的团队得到一个机会和一位知名的投资者坐在一起讨论融资的可能性。即使我们的生意还没有开始赚钱，我们中也没有曾经担任过CEO职位的，我们都很自信。毕竟，我们已经预计过公司融资以后毛利润可以到2亿。投资者又怎么可能拒绝我们的要求呢？

我们肯定会富有的。我们所需要做的就是筹集到一小笔资金——1千5百万。

我始终在想，“这将有多么困难呢？” 我们那时候太幼稚，愚钝和异想天开了。

我们的计划有个小小的问题。我们没有人知道如何迎合投资者。所以我做了任何没有线索的企业家都会做的事情：上网查寻”怎样迎合投资者“。

我在网上没有看到任何对于我有帮助的信息。就在没踏入会议室前，我们很快地发现我们的演说要失败。事实上，在我们开始撰写商业计划的时候就已经失败了。

在回忆开始之气，其中一个投资者让我给他一页计划简介。我们当时没有准备有简介，所以我从95页长的计划书表面给了他前11页。

打击一。

32页的幻灯片我还没放到四页，第二位投资者打断问我:"好的，停下来。我懂了。你完全不需要这1千五百万”。

为了融资计划，我过度自信地辩护道；“这个利润如果少了这笔钱就不能实现”

“真的吗？不能实现？”他就像一个嘲笑者笑着回道到。

打击二。

然后两个投资者同时提出一大堆问题：

“你们自己投入了多少钱到这个公司里？差不多有1千5百万吗？”

“我为什么要给20个人工资，为什么要给没有记录的高管10万的高薪？”

“到今天为止你的公司盈利多少？”

“在你的公司还没有赚到1千5百万的时候我为什么给你一千五百万？”

“你怎么证明你在第三年可以有2亿的毛利润？”

“为什么你们要同时生产，销售10种产品，假如已经有了一个企业可以生产10合1的产品呢？”

问题一个接着一个。没有一个问题是赞成态度的。

打击三。

你可能已经猜到，我们并没有从那次会议里融到那一千五百万。尽管如此，我后来才意识到其中一个原因是我比较青涩的职业生涯造成的。我在这30分钟的会议里学到了真实世界的融资问题，比很多创业者一生学到的还要多。为了纪念这一天，每当我要迎合投资者解决融资问题的时候，我总是会清楚地记得以下六个珍贵的教训：

一、越少越好

目的明确直接了当很重要。累赘的演说和冗长的解释将不会打动投资者，还很可能把他们吓走。用简短，动人，精确的方式来展现你的商业计划书。投资者需要自信的知道你的公司会吸引客户并留着客户。如果投资者在一小段时间无法理解你的公司经营理念，他们可能会假设顾客也不会理解。

二、杜绝猜测。执行，执行，执行。

用事实而不是猜想来激发你的自信。大多数投资者寻找低风险类的企业，他们青睐那些可以尽可能给他们承诺的实战经理人。一个拥有现金流，商业操作记录和真实的经验的公司往往比那些在计划书中预计给投资者巨额回报的公司更容易融到资金。寻找一个只用少量或者不用资金的方法来测试你的公司是否可以生存，然后在你寻找资金前把这个点子转化成功能性的商业计划。

三、避免大话，空话。

让投资者对你描述的蓝图激动起来，但是这个蓝图要合理和可行。避免说大话，空话。如果你描述毫无意义的财政预算并鼓吹你的公司利润在3年的时间里可以从10万增加到5千万，那么受尊敬的投资者是不会认真对待你的项目的。给投资者展示你根据现实构建的3种财政预算方案：最好的方案，一般的方案和最差的方案。产业和竞争对手以事实，过去和现在的数据作为基础分析得出了好的应对措施和防御性假设方案。

四、学会爱上打折店。

便宜的东西是时尚的。在一个不会控制自己花钱的年龄，你需要证明在财政上你是一个理性的经历，你知道怎样利用好每一分钱使其发挥最大的作用。给你的运营和市场预算上留点周旋的余地，但是避免太过于保守。绝对不能要求高薪或者高额补贴。投资者希望你处在公司所有的东西都已经开始运营的位置。

五、罗马城不是一天建成的。你的公司也不会是。

投资者对于激进的创业者是很谨慎的，激进的创业者总是会“眼大肚子小”。要百万元投资到50个部门和百余个产品之前，你要证明你可以创造，管理好一个单一商品并且让消费者满意。展示出你的公司在你表态之前它就已经发展到下一个阶段。完善你的市场策略，销售策略和运营程序。投资者喜欢你的公司拥有可持续的分步骤重复，这样的模式可以让公司发展呈指数成长。记住，即使是谷歌的成功也是在一个单一产品的基础上发展起来的。

六、选择做不是最聪明的哪一个。

懂得你已经知道的，知道你还不知道的，发掘那些你不知道他们却知道的人。建立一支可信任的专家队伍。世界上最聪明的领导者是那些周围充满智者的人。投资者投资一支管理团队和他们投资一个商机所花的钱是相同的。

创业经历 篇七

洪斯坚：武汉大学澳门文科生大一开店年入百万

昨天下午，武汉大学汉语言文学专业大四学生洪斯坚开着40多万元的奔驰车来到教4楼，上完课后应学院老师要求给同学们分享他这几年在武汉创业故事。

洪斯坚读中学时就喜欢书法和古诗词的创作，也爱钻研易经术数以及道教佛教的经书，高三下半年他已经提前保送武大，他把收藏的易经、佛教等古籍复印挂网上卖，每张几块钱的成本卖几百元，半年竟赚了3万元。带着澳门特区政府颁发的2.4万元奖学金以及以往积蓄——共7万元来武大上学。

大一下学期，洪斯坚瞄准大学生聚会市场，为了开间聚会吧店子，他几乎把带来的钱全投进去。店子于2013年5月开起来，但只有1个月的旺季，赚的两万元很快在接下来的暑期中亏完，其间还遇到同行捣鬼。但他还是咬牙坚持下来，这一年他赚到了人生第一桶金——15万元。

他决定把自己的兴趣做成大产业，创造带有道教等传统文化色彩的珠宝产品。因为缺乏经验，初期吃了几次玻璃代替水晶、正式货品不如样品的闷亏。后来，他将合同漏洞一个个堵住，团队壮大起来，开了全球首家信仰文化藏品网店，从开始的月入几百元，到最后月入几万甚至十几万元。

揣着自己挣的钱上学

“真像是漫画里走出来的，好帅啊！”昨日下午4时许，当洪斯坚走上讲台，底下不少学生窃窃私语。没多久，他们就发现，仅用“帅”来赞美这名学长，实在是太浅薄了。

洪斯坚今年23岁，就读于武大汉语言文学专业。在澳门读高三时，他因成绩拔尖被保送到武汉大学。他告诉记者，自己从小对传统文化感兴趣，当时收藏有一些道教、佛教相关的手抄古籍资料。想到上大学要花不少钱，他利用课余时间，将这些古籍进行复印，在网上销售。“当时复印一本古籍的成本不过几块钱，但是愿意花几百元跟我买资料的人却非常多。”半年下来，他就赚了3万多元。

高三毕业时，他获得了澳门政府颁发的约2万元人民币奖学金。“加上我赚的钱，以及以前存的零花钱，总共有7万元左右。”2012年9月，他就揣着这7万来了武大。

开小店遭遇同行骚扰

看到同学聚会的商机，2013年5月，洪斯坚在学校附近开了家“xx聚会吧”。“当时快要放暑假了，只有一个月左右的旺季，这个月我赚了2万元左右。”从6月中旬到9月，学生忙考试、又放暑假，基本没有生意，每个月亏六七千元，把赚的钱又赔了进去。

最糟糕的是，他们还遇到了同行的恶性竞争。“经常到半夜12点，就有小混混来敲门，把店员都吓坏了。”洪斯坚说，后来他报警，才查出来是同一栋楼里的同行干的。

“当时有朋友劝我不要做了。”执着的他并没有放弃，动员朋友帮忙发传单，还在各大贴吧发广告，生意渐渐有了好转。一年后，他赚到了自己人生的第一桶金15万元，并在光谷新开了一家)www.kaoyantv.com(分店。

大二下学期，洪斯坚创办了网店。他自豪地说，通过以前长时间阅读和收集的道教书籍《道藏》，他和团队成员设计了一系列用道教符篆做成的珠宝产品，请厂家制作，然后在网店销售。现在年销售额达到100多万元。

洪斯坚说，几家店加在一起，他今年的纯收入有百余万元。

文科生一样能创好业

对于想创业的学生，洪斯坚出了个点子：去樱花节练手。他说，去年的樱花节，他跟朋友在现场卖了一个星期左右的手镯，由于备货不及时，10天下来只销售了12400元。今年他吸取教训，做到了25000元的销售额。“樱花节的时候人流量大，大家可以摆摊，试试自己营销方法如何。”

一些同学感到困惑，学文科的不如学理工科的创业有优势，“因为没技术。”但在洪斯坚看来，“不管学的是什么，用心去学习，在日后一定有用，文科生一样能创好业。”

“我很木讷，从小到大一直觉得自己口才不好。创业后我发现，生意场上，并不是要口才好才行，而是要有好的品质，要给人感觉靠谱，别人才会信任你。”他这样告诉学弟学妹。

该校文学院党委副书记王怀民介绍，洪斯坚还被一位投资人相中，拥有了一家影视公司30%的股份。

创业经历 篇八

刘思源：90后“小鲜肉”掘金阿拉迪小切糕

一提到切糕，你会想到用核桃仁、葡萄干、芝麻、玉米饴等原料熬制而成的西域美食，但真正吃过的人并不多。90后襄阳小伙刘思源为了让美味平价的正宗西域小切糕成为大众小吃，奋斗了整整3年。

他和团队里同样年轻的90后小伙伴，凭借着自主研发的“阿拉迪小切糕”在2015年湖北农村青年电商创业大赛上脱颖而出，夺得了初创组冠军。

当“小鲜肉”爱上“小切糕”

春夏是休闲食品的旺季，刘思源和小伙伴们也格外忙碌。周末时，他带着几十盒“阿拉迪小切糕”在武商襄城购物广场的超市里试销。穿着萌哒哒真空“外套”的“阿拉迪小切糕”让人眼前一亮，顾客没见过，更没吃过，好奇地驻足观望。

此前在襄阳，市民们见到的都是商贩用推车沿街出售的大块切糕，有需要就切下一块论斤卖。可这是一款改良后的全新产品，刘思源和小伙伴们不知道市场如何，更不知道如何定价。因此，只要有顾客驻足试销台，他们就会马上推介：“这有一款正宗西域小切糕，您愿意购买尝一尝吗？”

顾客们肯定地回复后，让已为“阿拉迪小切糕”奋斗了整整3年的刘思源极为高兴。

试吃之后，许多顾客直接付钱买走切糕。“顾客给出的心理价位在30元至50元/盒，而我们预售价是39.8元一盒。”刘思源对市场的判断相当敏锐。

作为一枚“小鲜肉”，怎么会“爱”上女孩子喜欢的甜点切糕？

“切糕王子”新闻激发灵感

2012年，一则新闻吸引了正上大学的刘思源的眼球，“长沙理工大学的一名大学生勤工俭学，在互联网上卖切糕，生意非常红火，被网友称为‘切糕王子’，一下子成了‘明星’”。不过，刘思源的关注点是也能做成大生意的切糕。

事实上，刘思源并非突发奇想，他在大学里就是个“创业”达人，开了好几个小公司，头脑灵活，嗅觉敏锐。从“切糕王子”的创业故事中，他嗅到了商机，“我联系上了长沙‘切糕王子’，谈到我也想做切糕的想法。他建议我去西部走走，看看正宗的切糕”。

于是，2013年刘思源趁寒暑假去了西部大城市两趟，找到当地制作切糕的老艺人，走进家庭作坊看制作过程。此外，他也找到当地知名的切糕专卖店，现场观看制作工艺。

改良“西域美食”大赛夺冠

在考察市场的过程中，刘思源一直在思索：作为西域传统美食，切糕很受当地人欢迎，但为何没能进入更广阔的市场？

通过不断试吃和了解切糕制作工艺，他最终确定了“把切糕改小、切薄，做成小包装；提高果仁含量，降低糖分的比例”的改良思路。确定创业方向后，刘思源和4名与自己同龄的90后开始了追梦之旅，他们成立了湖北襄阳阿拉迪食品科技开发公司，五位合伙人之前都曾创办过公司，也都是资深“吃货”。

历经3年的研发，每块10克左右的真空小包装、干净卫生、更适合大众消费的“阿拉迪小切糕”在今年新鲜出炉。据悉，小切糕一“出生”，就吸引了40多位全国各地的微商代理加盟。“加上苏宁网店和淘宝网店，我们的重点销售渠道已经就位。”刘思源这样介绍。

不过，刘思源的“野心”很大，“未来，我希望切糕能像大白兔奶糖一样成为消费者的手边零食，让所有人尝到正宗的西域风味美食”。

事实上，“阿拉迪小切糕”正式面世前，就凭借着出色的创意和产品的口感获得评委的青睐，战胜了200多个对手，拿下了2015年湖北农村青年电商创业大赛初创组第一名。