总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如静下心来好好写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，高考家长帮小编精心为大家分享了阶段性工作总结精彩3篇，希望能够对您的写作有一些启发。

阶段性工作总结 篇一

一、班级基本情况概述

初一(1)班在历经第一次月考后，班风、学风一直保持稳定，学生都能遵守学校、年级的有关规定，但是随着课程的加深、学习难度的加大，以及近期各项活动的冲击，我班学生明显感到学习较疲惫，尤其后进生自信心越加不足，情绪波动较大。现将近期班级情况总结如下：

（一）学习方面

从近期学习成绩方面来看，语文、数学都略有进步，而历史、政治、英语，这些曾经的优势科目均有所退步，地理、生物依旧毫无起色。

从上课课堂表现方面来看，第一次月考后，随着课业的增多，课程难度的加大，孩子们学得很疲惫，上课走神、讲话、开小差的同学有所增多。尤其近期活动较多，也容易让学生分心，再加上受批评等负面用语较多，自信心严重不足。班级整体较浮躁。

（二）行为习惯方面

我班学生都已熟悉并能遵守《中学生一日常规》和《日常行为规范》，在老师讲明要求和规定后，绝大部分同学都能努力做到，只是有个别同学自律性不强，集体意识和谦让精神淡薄。但是，部分学生学习习惯仍较差，这直接影响到学习的进度和对知识的掌握程度，让人堪忧。

（三）卫生方面

自从劳动工具改良换代以后，环境区卫生方面是越做越好。现在，已基本上能做到不需要老师下去指导就能按时按质做好环境区卫生，这一点非常值得表扬！但是，课室的清洁卫生要注意方法，做好保洁工作，避免刚扫完拖完又被踩脏现象。讲台、窗台、门脚常是清扫的盲点。

二、针对问题的措施方法

1、针对现状，加强班会课这一主阵地。我班班会课基本由学生主导，让学生讨论发言在本周内值得表扬的人和事，以及做得不好的同学和事件。让同学们积极开展批评和自我批评，从而确保班级的正面风气，群策群力打压歪风邪气。

2、明确班级目标和个人的长远期目标。以每周周测成绩分析为契机，不断激发全班的团队精神，尤其是增强班上一部分懒散、散漫成风的学生的集体荣辱观，制定群体公约，要求班上每一位学生都竭尽自己的能力的去学习、并要求班上每一位学生都相互监督，与一切损害班级风气和名誉的行为作斗争，力争上游。希望用良好的班风促进班级良好学习氛围的形成。

3、充分利用好班级博客这一平台，将班级和学校所开展的一系列活动第一时间通过博客形式展示出来，或将在某方面表面突出的个人或具体事件公布出来，

有利于进一步形成“比学赶帮超”学习风气和班级荣誉感、凝聚力。

4、充分发挥班干部、小组长、科代表的作用，培养学生自主管理能力，营造良好的学习生活氛围。如数学和生物科实施了学习小组，并有明确的小组分工和协作，这种捆绑教学，更有针对性并加强了竟争力，学生的学习能力和组织能力也得到了锻炼。

5、加强对后进生的教育，促使他们尽力把精神都放在学习上。同时，对成绩较差的同学，务必让其用各种方式方法来夯实基础，提高成绩。

6、密切联系家长，让家长配合我们的工作，及时对学生进行表扬奖励或批评教育。

三、体会

1、强抓纪律，形成良好的班风，不断提高学风。

2、一味的批评责骂往往事倍功半，成效较低，有时，尝试着从不同角度不同方面和不同层次的多去表扬学生，鼓励学生，努力发现他们的闪光点，帮助他们树立自信，从而激发学生自身的学习潜力，这样就有事半功倍的成效。

3、继续分层辅导。通过培优扶差，进一步缩小后进面，努力提升合格率。

阶段性工作总结 篇二

“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。”根据青教人[xxx]6号文件《xxx区教师专业发展学校建设工作实施办法》及我校具体的师资情况，我校自xxx年9月以来，认真贯彻“强队伍、优课堂、精管理、建文化、创特色、铸品牌”的教育内涵发展要求，把教师队伍建设放在第一位，关注课堂教学实践，推动以解决实际问题为取向的教育教学研究，激励教师自主学习和主动发展，重视教师教学能力和群体实践智慧的提升，积极探索促进教师发展的有效途径和多种形式，积极实践，不断总结，努力探索符合我校教师专业发展的有效措施。现将我校在创建教师专业发展规范校方面的主要做法简要汇报如下：

一、组织管理

1、落实了校长为教师专业发展第一责任人的校长负责制。学校充分认识到教师是学校人才培养、知识贡献的主体，是办学的主要力量。学校各项工作的开展都需要依靠广大教师去落实，学生的全面发展也有赖于每一个教职工的努力教师队伍的整体水平决定着一所学校的办学水平。要实现学校的办学目标，有没有一支优质师资队伍是关键。因此，校长以制定、落实教学常规为抓手，经常深入教学、教研第一线，每学期听课数量都在30节课以上，在最短的时间内准确掌握学校教师专业发展现状，帮助教师诊断教育教学问题，及时反馈并总结有效教学经验，并进行深入推广，引领青年教师不断成长与发展。

2、落实了管理即培训，指导即服务的团队管理机制。学校专门成立了以校长为组长的教师专业发展领导小组，成立了由相关教学行政、师训专管员和各学科组长相结合的专门负责教师专业发展计划的制定与考核的工作小组。学校每学期通过“教师大比武”、“教学展示与汇报课”等形式，为教师专业发展搭台子、压担子，帮助青年教师不断实现自我超越。

二、制度保障

（1）目标明确。学校十一五发展规划和学校师资队伍建设计划中明确提出师资队伍建设的发展目标：坚持“人才是第一资源”理念为指引，以全面提高师资队伍素质为目标，以学科梯队建设为核心，以提高教师课程整合能力、培养教师实践能力和优化教师队伍结构为重点，实施师资培训计划和人才引进计划，着力于学科带头人和骨干教师队伍的培养，建立有利于优秀人才脱颖而出的竞争激励机制，力争经过五年努力，学校在体制创新、机制激活方面在区内领先，建成一支数量充足、结构合理、师德高尚、教育观念新、创新意识强、具有较高教学水平和较强实践能力、适应现代基础教育和社会发展需要的教师队伍。”

（2）措施扎实。

①学校进一步深化了人事制度改革，加强规范化管理，严格教师考核、聘任和管理，40岁以下教师都制定了个人专业发展3年规划。目前学校有区级名师4名，镇骨干教师8名，校教学能手1名，校教坛新秀5名。

②建立了较为完善的师资培训体系，实施严格的培训管理规程，制定了切实可行的培训计划，并创造和提供有利于学习及提高进修的物质基础和学习机遇。

③每学年都开展了两次主题教学研究和学术交流活动，如xxx学年的“课堂有效性实践——让学生成为课堂真正的主人”，有力提高了教师的教学水平和专业技术水平。

④充分发挥了经验教师的传、帮、带作用，每年举行一次骨干教师教学展示课及相应的教学论坛活动；坚持听课评课制度，明确要求行政与学科组长对本学科的听课覆盖率为100%，教师每学期听课量不少于8节。

⑤完善了激励机制，实行公平竞争，将教师学科常规的落实与教师学年度、年度考核、绩效奖及教师评聘等结合起来，鼓励教师积极落实教学常规的基础上，认真开展教研、科研工作，积极撰写和发表论文，编写校本教材，仅xxx学年第一学期，我校就在区级及以上刊物发表教育教学论文近20篇。

三、校本自培

1、认真制定了自培计划。学校根据我校一线教师大多为青年教师，专业发展热情高涨、经验不足的情况，认真制定了我校的“十一五”校本自培计划，明确将提高青年教师专业技能和综合素养作为校本自培的主要目标，并根据各学科自身特点科学设置学分，进行分类培训，如xxx年10月开设的《教师如何进行课例研究》及xxx年3月开设的《网页制作与设计》均受到了广大青年教师的一到好评，青年教师参与率为100%。

2、着力加强了师德修养。教育发展，教师为本；教师素质，师德为本。教师是率先基本实现教育现代化、全面推进教育教学改革、进行素质教育的具体承担者。教师的职业道德水平直接关系到中小学德育工作的成效和广大青少年的健康成长，关系到国家的前途。基于对教师师德修养重要性的认识，学校十分重视教师师德建设，专门成立了以校长为组长的师德师风学习活动考核管理领导小组，制定师德专题学习计划、加强师德学习活动宣传，严格学习管理，严肃学习纪律，确保师德师风主题教育活动扎扎实实地开展。出台了《关于制定实施〈xxx中学教职工职业道德规范“六项”要求〉和〈xxx中学教职工职业道德规范“十不”行为〉的意见》，明确全体教职工在教师言行方面该怎么做不该怎么做。xxx年11月，我校全体学生的调查问卷中，学生对教师敬业精神与品行修养的满意度超过95%。

3、持续注重了专题实践。学校每学年明确一个研修主题，如xxx学年，我校的研修专题为“课堂有效性实践——让学生成为课堂真正的主人”，每学期以骨干教师展示课、青年教师汇报课为载体，开展一次大型主题研修活动。各学科组则根据学校研修主题，讨论并确立相应的研修专题计划与措施，在反复的说课、上课与评课的磨课过程中，通过教师个体反思、同侪互助、集体研修、专业引领等方式，提高教师对各个教学研修专题的认识，深化教师对学科本质与本位的理解，促加快教师的专业发展步伐。

4、努力形成“教研修”一体化模式。在教师专业发展建设上，实施研修训一体化的主题校本研修活动，形成了以教师专业化发展为目标，以校本培训为依托的制度化机制。学校提出“比武即培训”、“例会即培训”。如：德育室利用两周一次的例会进行班主任工作指导与培训；教导处利用两周一次的教研组长例会进行学科常规建设、教学五环节等教学工作的培训；教学研究处利用每月一次的教科研工作会议进行课题研究培训，每月编制一期《xxx中学教师学习资料》。继续加强青年教师队伍建设。结合区青年教师大比武活动，学校积极组织青年教师参加教师大比武，专门对青年开展“如何观课评课”、“如何撰写课例案例”等培训、及评选活动。还成立了青年教师读书会，举办了第二届“我读书，我成长，我快乐”校园读书节，每月开展一次青年教师读书交流活动。继续实施教师购书订报补贴制度，以提高教师的专业技能与人文素养。同时，学校要求各学科根据学科教学中的问题，筛选主要问题，作为教研修每学期/年的研修主题，对有实际指导意义的研修主题进行提炼，成立研究课题，进行具体研究。如物理组的《利用各种形式的实验来提高初中物理教学的行动研究》、语文组《初中学生名著阅读指导初探》等课题都缘自教学问题与研修主题。目前学校有市级课题1项，校级课题9项。

5、积极加强资源利用。

（1）积极挖掘校内优质资源。①实行集体研修。为了切实提高教师课堂教学效益，学校教研活动以教研组、备课组为载体，进行“集体磨课—备课—上课—反思—研讨—再上课—再反思”的“三实践两反思”的教研活动。②将教师听课与被听课纳入学科常规考核，对听课与被听课数量多的老师给予奖励，调动教师自主发展的积极性。

（2）积极“走出去，请进来”，加强校际联动。为了更好地利用区域资源，突破本校经验的束缚与限制，吸收外校的优秀校本经验，避免学校校本教研的盲目探索，学校每学期邀请专家来校开展讲座。同时，积极组织各学科组与兄弟学校相应教研组进行校际联动，开展跨校教学实践交流。这种开放式的联动方式，为课堂教学互动、教学观点碰撞、教学管理探讨、教研组建设等话题提供了交流平台，不仅打开了教研工作的新思路，也创新了学校的校本研修活动形式。xxx年9月以来，学校共开设专家讲座4次，各学科均与青东片兄弟学校开展了教学教研联动。xxx年12月11日，“xxx实验新世纪行动：科研促进学校内涵发展”在我校的开设，更为我校教师的专业发展提供了一份大餐。

四、成果体现

1、逐步构建了一支数量充足、结构合理、师德高尚、教育观念新的师资队伍。我校现有在编教职工78人，专任教师52人，其中本科学历及以上52人，占比100%；中学高级教师3名，高级教师占比为5。56%；拥有区示范教师2名，区教学能手2名，镇骨干教师8名，校教学能手1人，校教坛新秀5人。

2、教育教学与科研并举，不断促进学校内涵发展。①师生行为规范有较大提高，学校于xxxx年9月获区级行为规范示范校；并初步形成“学校——家庭——社会”三位一体的德育网络。②教学工作方面，初步建立了质量监控体系，校本培训制度渐趋完善；校本研修活动有序开展；课堂教学质量稳定并稍有提高。③教育科研氛围日渐浓厚，现有校级课题9项，市级课题1项。在第12届教科研成果申报中，有2个二等奖、4个三等奖，1名教科研工作先进个人；并于今年xxx年12月承办了“xxx实验新世纪行动：科研促进学校内涵发展”现场研讨会。

3、学校特色日益巩固。以“热爱科学，崇尚人文，让每个孩子都成功”为办学理念，以电子特色为品牌，学校继续被评为区“科技教育特色学校”；陶艺项目渐成特色，在20xx年市艺术单项比赛中取得3金3银2铜的好成绩；在第四届“北京xxx”全国青少年儿童书画摄影展评雕塑类比赛中有8名学生获中学组二等奖。陶艺社团还被评为首届“上海市百佳红领巾小社团”。

在教师专业发展建设过程中，我校还存在一些不足，我们将一如继往地在实践中不断探索并完善，以加快教师专业发展的步伐，提高学校的整体办学水平，为xxx教育的可持续发展做出应有的努力。

房地产销售工作计划 篇三

在公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下，本店取得了较优异的成绩。

一、在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

二、存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。

主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。

三、对公司的建议

希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

四、工作打算

随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉度。