无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？高考家长帮小编精心为朋友们带来了2023年钉子户阅读理解（5篇），希望能够给小伙伴们的写作带来一些的帮助。

钉子户阅读理解 篇一

价格战：风雨欲来之围魏救赵品牌被银子封锁

会议室的气氛从来没有这么紧张和压抑过，虽说是在市场上打拼了大半辈子，见惯了种种竞争手段，乐牛乳业祭出的这个“杀敌一千自损八百”招数，还是大大超出了云山乳业董事长王总和宋文的想象，

乐牛乳业居然以10万到30万不等价格，买断京门市各大商超的柜台，条件只有一个：不准出现云山品牌的产品。

京门市市区人口接近200万，上规模的大超市接近30家，乐牛乳业居然神不知鬼不觉地谈进去20多家，一家给20万，乐牛乳业也要拿出近500万的费用。

宋文得知这个消息，第一反应是疯牛病传染给乐牛乳业的管理层了。要知道乐牛为了拿下京门市场，去年已经挑起过一次战斗，人员、费用、物资大把大把地砸，在京门市一年的销售额也没到4000万，利润估计不会过百万，今年战争伊始就先砸进去500万，这不是脑子进水了是什么？

质疑归质疑，残酷的现实还是要面对。乐牛乳业已经将一串碉堡修进了家里，枪口已经顶在了脑袋上。在渠道为王的时代，谁都知道这意味着什么。

“王总，事态发展到今天这个地步我负主要责任，要不是华美超市停止从我方进货，我可能还被蒙在鼓里。前期有人反应乐牛的业务和各个商超老板联系密切，似乎有小动作，我没想到乐牛为了对付我们会付出这么大的血本。”宋文作为市场总监先打破了沉默。

云山乳业由京门市云山国营农场改制而来，主营业务为乳制品，通过几十年的市场培育，京门市的人均牛奶消费水平高于全国一倍以上，作为副省会城市市场容量居然达到5亿以上，云山牌牛奶在当地市场也形成了良好口碑，占据了京门乳业80%份额。

“这个责任不能全推在你身上，乐牛花这么大代价自然会将保密工作做好，只能说乐牛去年挑起的战斗没有引起我们足够的压力和警惕。”仍有半个官员身份的王总以习惯性的官腔回应。

这句话说的倒是实情，行业内都认为：乐牛去年轰轰烈烈地进攻却不得不灰溜溜地撤退，短期内不大可能卷土重来。

这大大低估了乐牛乳业的野心，乐牛通过几年南征北战已经成长为全国性一线品牌，在各地攻城掠地战无不胜，偏偏在京门市碰上了钉子户，怎么可能咽得下这口气？京门市乳业大蛋糕的确诱人，京门市和乐牛大本营又山水相邻，卧榻之侧又岂容他人安睡？

给对手后院放把火

乐牛乳业此次并非贸然进军京门，行动前已按照“知己知彼百战不殆”兵法盘算了多遍。

第一，乐牛已是国内一线品牌，产品以中高端为主，品牌美誉度强过偏居一隅的云山；

第二，乐牛是上市企业，有充足的 投入，可以用别的市场贴补京门市，云山却没有后援；

第三，乐牛多年市场历练对于攻守是收放自如，偏安京门市的云山没经历过真正的市场洗礼；

第四，乐牛市场人员的战斗力是有着国企基因的云山所无法比拟的。

最重要的是，乐牛采用“高端品牌低端产品”的全进攻型策略，发动“价格战”进行爆破，产品定价全部低于云山0.2元～0.5元，以求一举打垮云山坚守多年的中低端市场。

几番比较下来，乐牛觉得自己断无失败的道理，重兵重金挑起京门乳业价格大战。

云山乳业自然不会等闲视之，马上投入战斗，跟进乐牛的低价战略，你便宜两毛我便宜三毛，你买五赠一我买三赠一，你送手提袋我送玻璃碗，几圈价格战打下来，京门市出现了牛奶比矿泉水便宜的现象。

这正合乐牛之意，就怕云山不跟进，敢打消耗战？奉陪到底！

一个月下来，乐牛的促销活动力度不见减弱，云山乳业却将全年促销费用消耗殆尽，警惕性极高的王总觉察出乐牛乳业的小算盘，再和乐牛把价格战扛下去自己是死路一条。自知公司缺乏市场经验管理人员的王总，以最快的速度花大价钱将行业专家宋文请到公司，出任市场总监。

宋文在乳业市场摸爬滚打多年，判断和王总一致：不能价格战血拼到底。

正在计算云山能撑多久的乐牛，忽然发现云山鸣金收兵，不再追求最低的价格，而是采取跟随战略，乐牛卖八毛云山决不卖七毛九，一分钱不多降。

就在乐牛迷惑不解时，云山乳业几天之后推出全系列“飘香”高端子品牌产品，口感更好，全新包装，价格远超乐牛高端产品。

这一招抓住了乐牛的产品命门，在乐牛后院放了一把火，

乐牛在京门市销量虽然不大，在高端消费者中还是有比较好的口碑，一门心思想通过低端产品爆破市场的乐牛，没有考虑只有高价才能保护高端品牌形象。宋文出其不意地推出高端产品围魏救赵，让战争形势马上逆转，让乐牛陷入进退维谷困境：继续低价影响品牌形象，跟进云山高端策略更加被动。

对京门市的这次强攻，乐牛是偷鸡不成蚀把米，只好灰溜溜地撤退。

终端战：短兵相接之借刀杀人稳定局势

“我们要马上稳住还没有和乐牛签约的商超，再想法争取已经签约的。”宋今建议道。

“这个刻不容缓，从我算起所有人员挂靠市场部，一周时间内将京门市所有商场、超市、小卖部排查出来。”王总以不容置疑的口气说道。

从管理层到车间工人，上百人分组成对对京门市大街小巷进行拉网式的市场调查。7天过后，整个京门市大小超市的数量、名称、地址、电话、各品牌牛奶销售情况等信息，被收集了上来。

王总和宋文也没闲着，分头拜访尚未和乐牛签约的商超，先续多年感情再谈战略合作，云山也给门店费只要求不主推乐牛产品即可，这种有好处却不明显得罪一方的策略，赢得了尚未和乐牛签约商超的欢迎。

局面暂时稳定下来。

“乐牛花高价买门店的招数太毒了，我们跟是找死，不跟是等死，靠我们的自身的力量，用常规手段的话这次很难取胜。”宋文对王总说道。

“看来你有应对之道了，乐牛先不仁就不能怪我们不义，你放手干公司支持。”通过上次战役，王总对宋文非常信任。

宋文大张旗鼓召开新闻发布会，谴责乐牛的不正当竞争手段，质疑乐牛此举影响了消费者的选择权。见怪不怪的京门媒体碍于多年合作，只给了点豆腐块报道。这在宋今的预想之中，乐牛乳业看到媒体对此反应便大喜过望开始趁胜追击，在报纸上投放巨额广告，联合20家商超在周末举行大型促销活动。

把媒体拉下水

周末，京门市最大的超市家家乐门前人头攒动，乐牛乳业的促销条幅、拱门、帐篷占据了超市前广场，买乐牛抽电脑的活动吸引了很多人。

就在人流最多的时候，几个市民举着牌子“抵制乐牛乳业”、“抗议家家乐”、“还我消费权”、“支持云山奶”小牌子出现在现场。家家乐超市和乐牛的人自然不乐意，双方开始争吵。

京门市各大媒体此时均接到爆料：“家家乐超市和乐牛人员殴打消费者”。

各媒体记者到达现场时，双方人员不过是争吵和推搡，就在记者采访和录像之时，几个穿黑西装的从旁边冲出，拼命抢夺记者相机和录像机，几番争抢之后冲突骤然升级，记者和举牌市民多人被打伤。

宋文坐在车里，看到黑西服动手后快速跑掉，满意地笑了。

当晚，京门电视台王牌新闻栏目“今晚”播发长篇报道，声讨家家乐和乐牛粗 涉新闻采访自由，殴打消费者和记者的非法行为，消费者和记者被打画面被传递到千家万户。

第二天，京门各大媒体争相报道，由打人事件扩展到乐牛的不正当竞争，舆论一边倒地谴责乐牛乳业，对云山保持了极大的同情。

吃了哑巴亏的乐牛保持沉默，云山乳业则在医院召开发布会，董事长王总出面对伤者表示慰问，并表示为了满足京门人民的消费选择权，云山乳业决定投入1000万元，与社区、学校、工厂的大小超市战略合作，将新鲜奶第一时间送到市民餐桌。

媒体新一轮报道下来，整个京门市大小的超市都知道与云山合作有好处，云山依靠前期排查出来信息，顺水推舟推出赠送奶、冷柜、促销品一连串不同政策，将“云山乳业专卖店”顺利推进各个社区，门头和广告布满京门市大街小巷。

与乐牛乳业合作的20多家大超市感受到了压力，乐牛的销量下滑不说，每到周末总有“市民”来举牌抗议，报警报城管都没有用。

政治施压

一个月后，京门市召开两会，云山乳业董事长王总联合其他市人大代表提交议案，要求对商业流通领域的“买店销售”、“垄断经营”、“高额进场费”等不正当竞争行为进行依法查处。

迫于压力，乐牛乳业和几大超市召开媒体见面会，乐牛乳业对买断门店销售进行解释，声称此种操作方式非垄断经营只是特许销售，超市则表示一直没有禁止云山产品销售的，消费者在超市还是能买得到云山产品的。

宋文最清楚在这场与乐牛实力悬殊的攻防战中，自己的胜利靠的是消费者和当地媒体的大力支持，马上以“哺育之恩，永生不忘”为主题开展大型促销活动。这个广告用语既传达了对消费者的感激之情，又与公司的牛奶产品相切合，大有深意。设计精美的广告出现在报纸、车体、户外、站牌、售点等地也可视为公益广告，消费者耳熏目染非但不反感还倍感亲切。

在云山铺天盖地的宣传中，乐牛以门店抢占为目标的第二次进攻以完败结束。

钉子户阅读理解 篇二

钉子户散文随笔

谁都没有想到，三娘会是钉子户。

三娘的房子是土坯的，早已破烂不堪，就算送人都没人愿意要了。可她就是不拆。

补偿低了还可以商量。我反复对三娘强调说。

给座金山也不拆！三娘还是那句话，语气硬邦邦的。

政府在镇上给你新修了砖房，又宽敞又干净，还有自来水，比瓦房好多了。再说，你上了年纪，一个人住在这里，没个照应，也不方便。我耐着性子继续劝。

我就喜欢我的烂房子！三娘说完，撇下我们就走了。

三娘是烈士遗孀。她的男人三叔是红军，驻扎在村子的时候被分到三娘家里住。三叔白天帮三娘家种地，晚上教三娘识字。三叔上知天文下知地理，长得英俊帅气。三娘很快就喜欢上了。三叔也深深地被三娘的`纯朴和俊俏所吸引，更被她求知上进的精神所打动。两人很快就好上了。结婚那天晚上，三叔突然接到出发命令。

等我，我一定会回来的！多识点字，积极参加革命工作，千万不能拖革命的后腿！走时，三叔对三娘说。

三叔走后，三娘牢记他的话，坚持每天看书写字，还学会了写信。她给三叔写了一大堆信，却一封都没寄出去过。三娘盼望着三叔回来，但三叔走后，一直杳无音信。

解放后很多年，当地政府突然接到通知，说三叔在离开村子后第三天，就牺牲了。三娘不信，说，他没死，你们骗我！政府发给三娘抚恤金。她坚决不要，说，我男人根本就没有死！要啥？直到后来三娘老了，干不了啥活了，政府骗她说是对老年人的政策补助，才把钱兑现给了她。但三娘生性节俭，把大部分钱都给了周围需要帮助的人。后来，政府安排她去敬老院。那里政府管吃管住，还有专门的人洗衣煮饭，由于有政策规定和名额限制，很多人想去都去不了。可三娘-说，我有脚有手的，去啥？

按理，三娘怎么也不该成为钉子户。

三娘的房子不拆，工程就无法开工。领导多次批评我办事不力。

三娘的话，气得我想骂人。但为了工作，只好耐着性子尾随她去到地里。

三娘啊，你说修路好不好啊？

我一边帮她收萝卜苗，一边问。

要想富，先修路，当然好！

好大家都应该支持才对啊！

你和三叔，为革命作出了重大牺牲，是我们学习的榜样，支持修路，老百姓都会夸你的。见三娘不说话，我又说。

他没死！三娘狠狠地盯着我，再不说话。

天色渐暗，我见再谈下去也谈不出个所以然，就准备离开。走时我说，三娘，你再好好想想，明天我们再来找你商量。

再商量我也不拆！你们就不能绕道吗？三娘说。

一路上，我都在纳闷三娘不搬的原因。难道她房子下面埋有金子？

第二天，我们又去到三娘家里。心想，要是她再不答应，就只有采取强制措施了。可出乎意料的是，还没等我们开口，三娘就说，你们不用劝了，我明天就搬，补偿也不要了。

我感到莫明奇妙，问同行的村主任，你们昨晚和她说好的？

昨晚我们没找她。村主任说。

三娘说话算话，第二天就搬到镇上去了，死活没要补助。

道路施工的时候，三娘每天都杵着拐杖，大老远跑回土坯房所在工地来看，天黑了才离开，风雨无阻。

她是不是担心我们挖到金子不给她哟？我问村主任。

村主任一笑，说，不是，她在等她的男人，她怕搬了家，男人回来找不到她。从三叔离开第二天开始，她每天忙完活就在院坝里等，直到天黑，都六十多年了。

那天她怎么突然那么爽快就答应搬了？我对三娘肃然起敬。

头天夜里，她梦见了三叔。三叔说，他很快就回来了，叫她千万别拖革命的后腿，她怕三叔回来骂她。村主任说。

钉子户阅读理解 篇三

硕士生的钉子户生活

“相对事业上的成功，如果我的坚持最终能推动中国的法制进程，很显然对我个人以及后代的意义更大！”

11月16日下午，张必伟出门前又带上了那个棕色的小腰包。自从10月19日家中被丢了十几条蛇之后，张必伟就在包里放了一把小斧头随身携带。这位拥有法学学士学位、正在攻读软件工程硕士研究生的高材生，一心想用所学法律知识来维护自己的合法权益，却在现实中四处碰壁。

职业钉子户

想推动中国法制进程

生活中，张必伟并不是锱铢必较的人，但是对于违反法律和制度的事情，他可是一点都容忍不得。“可能是法律意识已经深入内心的原因。”张必伟说，大学期间所学专业为法学，法律意识和西方公民观念是他现在思想的基础，对于野蛮拆迁他更是深恶痛绝。

张必伟皮肤黝黑，身高1.7米，比较强壮，若不是那副无框架眼镜，可能谁也看不出他是一个拥有法学学士学位、正在攻读软件工程专业硕士研究生的人。大学毕业后，他先在某烟厂做了四年网络维护，又考取了云南大学软件工程专业的在职研究生，工作的同时又不断给自己充电。底他做出了一个冒险的决定，自己出技术与朋友一起创业，专做车载电脑软件的设计。正当他的公司逐步转入正轨，人生理想一步一步实现的时候，一件可能影响他一生的事件正悄悄临近。

12月16日凌晨3点，李家堆的村民正在排队签署拆迁补偿协议，而他却在家里安稳地睡觉。“我认为补偿根本就是不合理的，我们持有的是国有土地使用证，为什么要按集体土地进行补偿？”张必伟说，龙翔街道办的工作人员答复说是因为他们没有房屋产权证和规划许可证，所以只能按集体土地补偿标准进行补偿。而他认为，这一点就是明显的违法行为。“在整个拆迁过程中，违法的地方很多，具体的法律条文就能列出十几条。”

亲眼目睹了身边拆迁过程中的暴力事件后，张必伟最终决定放弃自己刚刚开创的事业，毅然做起了一个职业钉子户。“很多村民都觉得不可思议，但我觉得，如果能坚持维护自己合法权益的同时，最终推动中国的法制进程，相对自己事业上的成功，很显然对我个人以及后代的意义更大。”张必伟说，尤其是有了女儿之后，他更坚定了走这条路的决心。

法学学士

给村民一些专业意见

204月3日，李家堆的钉子户们都收到了一份《行政处罚通知书》，称李家堆钉子户所居住的楼房为违法建筑，钉子户们顿时陷入慌乱之中。如果被确定为违法建筑，那意味着他们的楼房随时可能被拆除，而且拿不到一分钱的补偿。此时，张必伟站了出来，让大家开始寻找建设房屋时的审批材料、建房材料，然后递交给综合行政执法局，想从法律层面证明这些楼房都是合法建筑，但到现在最终的结果都没有出来。

张必伟的上访工作还在继续，赵家堆、李家堆每天都有楼房在消失。他开始有些着急，交到有关部门的上访信件没有回音，递交给法院的《行政上诉状》也被最终裁定为不受理。他也曾感到单个力量的无助。

10月19日凌晨，张必伟的家中突然出现了十多条蛇，家中的玻璃也被射了几个洞，这让他的无助感陡增。随后闻讯赶来的。同村钉子户让他内心有了些平静，之后就逐渐恢复了冷静的思维。在同村钉子户的帮助下，报警、拍照取证、联系【WWW.SHUBAOC.COM】媒体曝光，所有步骤有条不紊，而这一切也都被其他钉子户看在眼里。

“虽然平时也有接触，但这次给我们的感觉就是他很不一般，至少跟我们这些大老粗不一样。”同村钉子户王安顺回忆说，以前就知道他是个大学生，有点清高的感觉。但通过这次事件，感觉他还是个有主见的人。

之后，张必伟同其他钉子户之间的联系不断加强，共同上访、互相勉励，有问题大家一起探讨解决。“虽然大家的最终目标不一致，但我们有共同的利益诉求在里面。”经历了这两次事件之后，其他钉子户开始对这位后辈书生刮目相看，虽然嘴里不说，但之后只要家里出现情况都寻求他的帮助。“我依然相信法律会还给我们一个公道。”张必伟说，其实他并不是什么领袖，他只是给其他钉子户提供些专业点的意见和合法的维权方式，避免大家在维权过程中违法。

在张必伟家四楼的楼梯旁边，堆放着石灰粉、汽油，客厅的角落里摆放着许多烟花爆竹。张必伟的岳母解释说，自从上次发生了扔蛇事件之后，他们就准备了这些东西，厨房中还有煤气罐做备用，“一旦有人强行闯入，这些东西就能派上用场。”

“现在最担心的就是家人的人身安全。”张必伟说，之前他把自己的权益完全寄希望于法律，但上次的丢蛇事件之后，他也采取了一些措施，购买了石灰粉、汽油、爆竹，希望用“斧头式”的方式来保护自己的生命安全。法律虽然能维护合法权益，但并不能保证他们的人身安全不受侵害。而这一切他们都是迫不得已，如果连生命都失去了，其他的事情就不存在任何意义。虽然现在他们还在继续上访，但目前家中都已经做了最坏的打算。

钉子户阅读理解 篇四

宰相巧搬钉子户美文

明朝宰相严讷心系教育事业，准备在家乡建一座学堂，当地官吏开始着手搬迁之事。

有户人家也在被拆除的范围内，这户人家以卖果酒蔬菜为生。拆迁负责人对户主说：“严宰相资助家乡盖学堂，而你的房子正好在范围内，需要拆迁。你出个价吧。”不料这户人家世代居住此处，无论拆迁负责人如何晓以大义，就是不愿意搬离此地。

严讷听完拆迁负责人的汇报，说先动工兴建其他房屋，自有办法让这户人家搬迁。负责人询问是什么办法。严讷笑着说：“不过是投其所好。工地需要的果酒蔬菜，全到这户人家采购。”明明是钉子户，还要给他生意做，这不是在纵容他吗？负责人不明所以。

工地上日夜开工，几百号人的吃喝全由那户人家采办，生意一下子兴隆起来。不过烦恼接踵而至，满屋子的果酒蔬菜，连插脚的地方都没有。主人突然意识到，屋子实在太狭小了。看到对方脸上出现的愁容，严讷派人对店主说：“店家呀，过些天还会有几百个人来做工，到那时你的生意会更兴隆。”有生意做，主人自然眉开眼笑。不过他也借坡下驴：“宰相大人有大量，能容小民在此居住到现在。不仅如此，还把生意留给我，这才有了我今日的富足。不过，我们不肯搬迁，肯定会给工程造成影响，也辜负了宰相的厚意，小民心中实在愧疚。我决定，在几天内就从这里搬走。”几天后，那家人愉快地从旧屋搬走。

严讷的行为，表面上看是在纵容钉子户，实际上是将心比心，只有让对方从心悦诚服，才能让一项决策有效地贯彻下去。

钉子户阅读理解 篇五

场景：一个城区拆迁区的，一所断水、断电的屋子中。

人物：爱国，一个四十多岁的农村男人。

翠花，爱国的老婆。

幕启：爱国爬在自家的门缝上，看拆迁的人走远了没有。

翠花：【小声的说】孩他爸，孩他爸，‘鬼子’们都出村了没有。

【‘鬼子’是对那些来强行拆迁人的一种尊称。】

爱国：哈哈！【唱】‘鬼子们’都夹着尾巴逃走了。【然后转过身兴奋的对翠花

说】

翠花同志我现在郑重的向你宣布一个好消息，我们这一天又在‘鬼子’们狂轰滥炸的炮火中，守住了我们的阵地。‘耶’。【说着做了一个‘v’的手势。】我现在以‘党和国家’的名义向你提出最真诚的感谢。

翠花：【突然搂着爱国抱头痛哭】呜，呜，呜、、、、、、

爱国：孩他妈，孩他妈，你坚强一些，坚强一些、、、【说到这里也哽咽起来，眼里哗、哗的流下泪来。】

翠花：【哽咽的说。】爱国我害怕，我真的很害怕，我们的现在真的给怎么办？我们这种担惊受怕的日子，何时才是个头呀？我真的害怕明天一大早起来，我们的房子就突然没有了，我们两个就要露宿街头了。

爱国：翠花，我对不起你了。让你跟着我受委屈了。大不了我和这个屋子共存亡。

对不起朋友们了，本小品本人没有发完。是想找一个真正识货的卖了这个小品剧本。本人不想把里面真正感人的精华过早的暴露出去。

本人剧本里把钉子户的心里，绝对描写的辛辣独到，入木三分。让大家从另一个角度看社会。

我保证大家能从这个小品里，知道‘酸甜苦辣咸’这五味俱全是什么个滋味。

本人把这个小品定价为1000元。我想买这个小品的人一定会物有所值的。

本人信箱：sp807706765@

本人qq：807705765

本人真诚的欢迎愿意合作的人和本人联系。非诚勿扰，谢谢合作。