为了保障活动顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。那要怎么制定科学的活动方案呢？读书之法，在循序而渐进，熟读而精思，下面是快回答可爱的编辑为家人们整理的学校特色招生方案模板（8篇），欢迎借鉴，希望能够帮助到大家。

学校招生工作活动方案 篇一

一、指导思想

1、认真贯彻市、区教育行政部门意见，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和规范本校六年级新生招收入学制度和行为，依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。

2、在义务教育阶段，为升六年级的学生可持续优质发展提供择校机会，满足部分学生择校(明珠中学)的需求。

3、坚持公开、公平、公正的原则，及时向社会公布学校招生入学工作信息加强学校和家庭、社会的相互沟通与理解，一律实施网上报名。

二、招生办法

根据《黄浦区初中招生工作实施意见》中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的规定，本校六年级新生招收办法为：

1、择校学生于5月1日至10日在明珠网站《招聘招生》栏目内进行网上报名，逾期不再受理报名。

2、择校报名学生来校面谈时，家长偕学生本人带户口簿原件和四年级第二学期，五年级第一学期《学生成长记录册》以及五年级第二学期作文本、数学、英语练习本各壹本。

3、对报名学生提供的上述材料进行审阅。并于5月14、15日来校面谈，择优录取。

4、拒收奥数成绩和各类竞赛证书，不进行学科考试。

三、招生计划和范围

根据学校办学规模，学校的实际状况，20--年六年级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五年级学生和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五年级学生。(已在就读小学填写过回户籍地就读登记表)。

四、招生步骤

1、五月上旬向社会公布招生信息。

2、5月1日—10日择校学生在明珠中学网站进行网上报名，填写报名表。

3、面谈时，报名学生提供小学五年级第二学期的作文本、数学、英语练习本供老师参阅。

4、组织招生人员审阅报名学生提供材料，并提出初审意见。

5、召开招生领导小组会议，确定择优录取名单，于5月29日前完成招生录取工作。

6、新生录取名单上报黄浦区教育局中教科和黄浦区招生考试办公室，并于七月初向有关单位领取新生材料。

五、加强对自主招生工作的领导

1、成立以校长为组长的招生工作领导小组，制订招生工作计划，确立招生工作指导思想、方法、步骤，加强对招生工作的领导。

2、依法进行自主招生，学校向区教育局上报招生工作方案，区教育局审核、同意后进行招生。

3、教育行政部门公布学校教职工数、招生数、收费标准。学校接受区教育行政部门对学校招生录取工作的专项督查。

学校招生工作活动方案 篇二

根据《中华人民共和国义务教育法》《教育部办公厅关于做好20--年城市义务教育招生入学工作的通知》(教基一厅〔20--〕1号)及省教育厅有关文件精神，结合我市实际，现就我市20---20--学年度义务教育阶段学校招生工作出台如下方案。

一、工作目标

合理划分义务教育学校学区范围，均衡配置城区义务教育学校学区范围内生源，缓解生源饱和学校的压力，保障外来人员随迁子女、转户农民子女平等接受义务教育，促进教育公平和义务教育均衡优质发展。

二、工作原则

㈠坚持“免试、就近、划片”原则，为适龄少年儿童分配学位。

㈡坚持市、区协作，属地管理原则。市教育局统筹管理全市义务教育阶段学校招生工作，组织实施市直学校学区内适龄少年儿童入学工作。县(区)教育行政部门负责组织实施本行政区域内义务教育招生工作。

㈢严格执行“一人一籍、籍随人走”“公办不择校、同城不借读”“低龄不入学”的原则。

三、时间及地点

㈠小学新生入学。20--年6月30日前，由教育行政主管部门和学校做好适龄儿童入学情况摸底工作，并开展预报名。20--年8月下旬，城区小学新生正式报名，具体由各学校自行确定。小学新生入学工作由学校自行组织，家长持就读材料到学校报名。

㈡初中新生入学。

1、在城区小学就读的毕业生，20--年5月将就读证明材料提交至所在班级。教育行政部门统一组织验档录取工作，20--年6月下发初中入学通知书。20--年9月1日，学生持通知书到校报名。

2、凡20--年12月31日以前学籍属于市铁路小学、新钢一小、市西湖小学的毕业生，原则上采取直升的方式分别录取至市九中、新钢中学、市五中，即铁路小学直升市九中；新钢一小直升新钢中学；西湖小学(北师大附校的生源除外)直升市五中。上述小学毕业生需在其他初中就读的，按第1条办理。

3、从外地市小学毕业或乡(镇)小学毕业后需转入城区初中就读的学生，于20--年8月15-25日持相关就读证明材料至市教育局基础教育科(市教育局103、104办公室)办理就读手续。

㈢残疾少年儿童入学。20--年6月30日前，由教育行政主管部门和市残联做好适龄残疾少年儿童入学需求摸底工作。全市适龄残疾少年儿童入学为20--年9月1日。家长持户口簿、儿童预防接种卡、残疾证(或医院证明)、体检证明等材料到市特殊教育学校报名。具有接受普通教育能力的适龄残疾儿童少年，可按学区在普通学校随班就读。

四、报名须提交的材料

报名时家长按类别提供以下就读证明材料：

1、在学区内有房产的须提供：户口簿、房产证(未办理房产证的家庭出示购房合同、销售不动产统一税务发票、银行按揭合同或市房管局已购房证明)。非住宅房如商业用房、工业用房、办公用房、阁楼、地下室、车库等，均不能作为入学依据。房产证发证时间或购房发票付款时间须在20--年8月25日前。

2、廉租房等公房居住者须提供：户口簿、租房证明(20--年8月31日以前租住)、缴纳煤气水电相关费用的原始凭证(20--年1-3月)。

3、外来经商人员随迁子女须提供：户口簿、工商营业执照、税务登记证。办证时间为20--年8月31日以前。

4、外来务工人员随迁子女须提供：户口簿、父母(一方或双方)一年以上的用工合同、工资明细、社会养老保险凭证等。用工合同签订时间为20--年8月31日以前。

5、外籍员工、企业股权人(投资金额1000万以上)、持有绿卡的企业家、外省商会副会长以上、高层次人才、军人(含武警)、烈士等人员子女须分别提供：户口簿、商务局开具有关企业投资证明或人事部门开具的高层次人才证明或部队证明、父(母)亲军官证、烈士证等材料。

6、城区拆迁户子女须提供：户口簿、拆迁证明材料，这类人员可选择在原住所就近入学，也可在安置地就近入学。

另外，小学新生入学还须提供：儿童预防接种卡、儿童出生医学证明等有关材料证明年龄符合就读要求。

五、录取方式

若学区范围内适龄少年儿童总量未超过学校的招生计划，由学校全部接纳。若学区范围内适龄少年儿童总量超过学校的招生计划，则由学校按以下顺序接收学生；超出计划未被录取的学生，由教育行政部门就近分配学位。

第一类：父母房产(如果是多人持有产权份额，其父母房屋产权份额须高于51%)、学生户籍均在学区内。

第二类：学区内房屋产权所有人为学生本人，且学生户籍在学区内。

第三类：(外)祖父母房产、户籍均在学区内，学生户籍报生在(外)祖父母户籍上，且学生父母无房产。

第四类：学区内房屋产权所有人为学生父母或学生本人，学生户籍不不在学区内。

第五类：学生父母无房产但租住在学区内的廉租房等公房内，且学生及其父母的户籍在学区内。

第六类：能提供用工合同、社会养老保险凭证等材料进城务工人员随迁子女和能提供本人工商营业执照、税务登记证的经商人员随迁子女。

第七类：其他情况。户籍在学区内的学生，根据学区划片由当地教育行政主管部门根据实际情况协调解决；转户人员子女按我市户籍制度改革配套政策执行。

市一中、市四中、市暨阳学校、市逸夫小学属于超大校额学校，由于学位紧张，优先录取上述的第一、二、三、四类生源，严格控制本市主城区内其他学校在籍学生转入。

六、学区范围

根据属地管理原则，市直学校招生范围由市教育局提出，渝水区区属学校的招生范围由渝水区教体局提出，仙女湖区管委会所属学校招生范围由仙女湖区管委会社会事业局提出。具体划片范围详见附件。

市教育局于20--年秋季改革“单校划片”的方式，选取长青小学、明志小学、逸夫小学、渝水六小上述4所小学，以及新余一中魁星阁校区、新余三中、新余五中、新余九中上述4所中学试行“双向学区”的学区划分方法，即学校与学校的交接路段划出一片区域属于双向学区，双向学区内的适龄少年儿童可以在这两所学校中任选一所入读。

长青小学与渝水六小的双向学区：赣西大道以北、仰天大道以南、劳动北路以西、宝鼎路以东。

明志小学与逸夫小学的双向学区：铁路以北、仙来西大道以南、五一北路以西、长林路以东。

新余五中与新余九中的双向学区：白竹路以北、铁路以南、长宁路以西、五一南路以东。

新余三中与市一中魁星阁校区的双向学区：解放西路以北、铁路以南、胜利北路以西、劳动南路以东。

七、工作要求

㈠实行阳光招生。学校应通过多种渠道将招生政策、招生程序、录取结果等信息向社会公布。

㈡规范材料审核。在招生过程中无法认定的材料，由市教育局协调公安、房管等部门进行认定；如有必要，组织相关人员入户调查，确保入学资格真实有效。

㈢规范招生行为。严格执行《新余市人民政府办公室关于进一步规范公办义务教育阶段学校招生工作的通知》(余府办发〔20--〕45号)精神，各级教育行政主管部门和各中小学不得受理任何单位、任何形式提出的非政策性择校要求，不得以任何名义收取与入学挂钩的费用，不招收6周岁以下儿童(20--年8月31日以后出生)。市教育局监察室全程参与招生录取的各个环节，受理群众投诉，一经查实，予以严肃处理。

附件：略

学校招生方案 篇三

一、招生原则

继续坚持“划片招生、就近入学”和有利于学生方便安全上学的原则。

二、招生计划

全县小学一年级预计招生2000人。小学计划招生720人。

全县七年级计划招生4060人。城区1400人，其中五中15个教学班、750人，六中13个教学班、650人。

三、招生区域

一）小学

1.城区小学主要招收划定招生区域内居住的城镇户口适龄儿童。允许苏武乡西湖村七、八、九社的适龄儿童选择在城区小学就读。

小学：东大街楼子巷一中以东、文化广场北路煤炭巷以南、公园路以西的区域。

小学：石油路一中东大街楼子巷以西、南大街西大街三官巷以东及北内环路以北的区域。

小学：石油路以东、煤炭巷以北及公园路以东的区域。

小学：南大街以西、西大街以南的区域，西大街三官巷以西、北内环路以南的区域。

2.各乡（镇）教学辅导站依法动员组织本学区适龄儿童入学。

二）初中

1.城区初中主要招收划定区域（学校）有相应学校学籍的小学毕业生。

五中主要招收西关小学、勤锋学校、三雷学区小学毕业生及北街小学部分毕业生。六中主要招收东关小学、新民小学及南湖、花儿园、唐家沟、兴霖等学校的毕业生及北街小学部分毕业生。招生区域以北关西巷－灯山巷－楼子巷为界，西面为五中招生区域，东面为六中招生区域。允许苏武乡西湖村七、八、九社的小学毕业生选择在城区初中就读。

2.乡镇教学辅导站、中学负责农村初中招生工作。二中招收东湖镇小学毕业生，三中招收泉山镇小学毕业生

四、相关要求

一）年8月31日（含8月31日）前满6周岁的儿童，持儿童计划免疫证和经县教育局（乡镇教学辅导站）和学校共同验印的入学通知书，划定区域的小学报名。外来务工人员子女入学须持暂住证、就业证（或工商营业执照）和原就读学校出具的学籍证明材料，向就读学校提出申请，由就读学校报教育局教育股审批后安排入学。

二）因疾病或特殊情况需要延缓入学或免于入学的由父母（或其他法定监护人）提出申请，所属小学办理登记，延缓入学期限。

三）允许划定区域交界处居住的学生自愿选择就读学校。

四）划定区域内临时租房居住的非城镇户起始年级适龄儿童，教育局可根据实际招生情况，调整接收学校。从城区幼儿园毕业的三雷镇、苏武乡、大坝乡非城镇户口小学适龄儿童，如要求在城区小学就读，须持能证明其家庭在城区居住的房产证或在城区有固定职业的相关证明（如工商营业执照等）

五）严禁招收无正常入学、转学手续的招生区域外学生，严禁义务教育阶段学校组织入学考试或选拔性考试。

六）凡违规招收的学生，教育局将不予建立学籍，由此产生的问题，由招生学校负责。

学校招生活动方案 篇四

一、活动时间

20__年1月17日晚8点

二、活动地点

FeelingHouse

三、主办单位

国际合作部

四、活动目的

通过一次化妆晚会，让外教与海归老师与广大同学切身交流，让广大同学对斯威本科技大学以及出国留学的有更深的了解。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等作为晚会的特邀嘉宾。晚会作为招生项目的第一次活动，我们会积极的做好活动前准备，同时将紧扣“文化无国界，放眼看世界”这个主题，力求把晚会办出特色，办出水准，扩大影响力。

五、活动流程：

1、主持人介绍到场领导及嘉宾，宣布晚会正式开始；

2、晚会活动正式开始，播放录制MV

3、由6位嘉宾选6位自认为带面具最炫的人员进行面对面交流。

4、cosplay表演

5、游戏一：才艺比赛。(英文翻译、歌曲、对白)

6、魔术堡垒表演。

7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并进行交流。

8、游戏二：现场互动游戏(收集各类随身物品)

9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；

10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”;

11、经典英文歌曲大合唱。

12、播放活动结尾曲-《友谊天长地久》英文版。

六、准备工作：

(1)提交书面申请(并附经费预算)。

(2)确定出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文水平和台风问题。并通知他们提前作好主持本晚会的准备；

(3)由大一新生表演的节目：COSPLAY(动漫真人show)与魔术堡垒出的奇幻魔术世界(未定)

(4)作好本次晚会的宣传工作。我们将充分利用校园广播台、海报的形式，在晚会前充分宣传，使被邀请的老师、同学都了解并参与本次晚会；

(5)制作晚会专用邀请函(数量大约学生30，教师15)，写好请柬，并派工作成员一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV以及制作MV当晚播放；制作迎宾牌以及VIP卡；制作来宾登记表格；准备齐全的招生项目的相关资料。

(6)购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。同时将当晚所用的音乐集中刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅准备不充分。

(7)确定4位礼仪小姐以及具体接待项目安排(签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。

(8)布置会场；

1.提早去考察会场，确定桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场进行布置。

2.安排到具体人员负责会场的各项管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的联系等；

(9)分派具体任务

晚会策划：寒苇烙夕

主持人：06电脑艺术

现场拍摄：06电脑艺术

邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体

DV前期制作：05信管

负责会场布置、礼品购买：06电脑艺术

负责音响、灯光：06网络技术

负责相关的礼仪事务(书房门口、以及上台礼物派送)：06电脑艺术

负责舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术

七、经费申请：

包场：1500元

场地布置：200元

奖品：100元

宣传费用：100元

不可预计费用200元

学校招生工作活动方案 篇五

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市，是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大(中)专院校；私立、民办院校、职业技术学(院)校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。

学校招生工作活动方案 篇六

一、明确任务，确保招生人数增加

今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。

二、做好市场调查，研究招生新举措

开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。

三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。

1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。

2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。

3.利用有效途径，开展工作

(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。

(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。

(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。

(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。

4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。

四、组织报名录取新生

完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。

五、制定20--年春季招生计划

20--年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。

学校招生工作活动方案 篇七

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。

而采取的步骤有：

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区，又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

学校招生方案 篇八

一、招生原则

(一)公平、公开、公正原则。

各招生学校要主动公开招生项目及各项目计划数，公开招生程序，公示录取结果。

(二)考生自愿原则。

考生根据自身条件及高中学校的招生项目和计划，自愿选择报考学校。

(三)择优录取原则。

各招生学校根据报考学生的专业考核成绩确定专业考核合格人员名单。正式录取必须经考生填报志愿且由市招生考试院按规定统一录取并对外公布。

二、招生类型和招生人数

每个类型招生项目原则上不得超过3个。以上计划不包括安工大附中艺术特色班、红星中学高水平运动员。

三、招生项目和基本条件

(一)体育类

1.个人项目为田径、游泳、乒乓球、羽毛球、棋类(中国象棋、围棋)、击剑、武术等7项。招生条件为初中阶段获省或市教育、体育行政部门主办的上述单项竞赛个人项目取得省级比赛名次前八名或市级前六名队员。

2.集体项目为足球、篮球、排球等3项，招生条件为初中阶段获市级以上比赛团队前三名主力队员且符合招生学校招生条件。

(二)艺术类

1.招生项目为美术、器乐、声乐、表演、舞蹈等5项。

2.学生应具有相关报考项目艺术特长，且初中阶段参加市级及以上教育部门或教育部门参与举办的相应类别的中学生艺术类比赛项目，并获得相应名次。具体招生条件由招生学校自主确定。

(三)科技类

招生项目为青少年科技创新、青少年信息学、青少年机器人。招生条件为：

1.初中阶段获“青少年科技创新大赛”创新成果竞赛项目省级个人二等奖及以上奖项或市级个人一等奖(须是省或市教育行政部门或科协主办，且有获奖证书)。

2.初中阶段获“青少年信息学奥林匹克竞赛”省级个人二等奖及以上奖项或市级个人一等奖(须是省或市教育行政部门主办);在初中阶段获“全国青少年信息学奥林匹克联赛”个人三等奖及以上(须是全国计算机学会组织，且有获奖证书)。

3.初中阶段获“青少年机器人竞赛”全国三等奖及以上、省级二等奖及以上或市级一等奖(须是国家、省或市教育行政部门或科协主办，且有获奖证书)。

四、报名资格

1.在市区报名参加中考的应届初中毕业生；

2.符合上述招生项目的基本条件。

五、招生程序

(一)制定招生方案

各省示范高中根据本招生办法制定本校特长生招生方案，明确招生总人数、招生项目、分项目计划及专业考核办法等，报市教育局基教科、体卫艺科审核备案。

(二)发布招生信息

各省示范高中特长生招生方案经报市教育局审核同意后，通过校园网等向社会公布。公布内容应包括招生项目、招生人数、报名资格与条件、考核办法以及时间安排等。

(三)学生自愿报名

具备特长生招生条件的学生自主选择学校，并凭获奖证书原件及复印件到报考学校报名。学生应科学确定报名学校，不得兼报。报名人数少于或等于项目计划数的，该项目取消开考。

(四)学校专业考核

各学校要成立特长生专业考核领导小组，选调所学专业与项目相符的'优秀人员担任评委。各项目评委不得少于5人，其中校外聘请评委不得少于三分之一。

学校制定专业考核细则并组织考核。学校根据专业考核成绩，确定专业考核合格名单。合格人员专业考核得分不得低于专业考核成绩满分的60%。

原则上专业考核需全程监控录像。基教科、体卫艺科和考试院安排人员参与巡查。学校安排每个项目现场监督人员不得少于2人。

各学校每年专业考核时间由市教育局统一确定。

(五)合格名单公示

各省示范高中将本校特长生专业考核合格考生的准考证号、性别、毕业学校、专业考核成绩等基本信息，在校园网和校园内进行公示3个工作日。经公示无异议后，将合格名单和专业考核成绩分类分项目报市教育局基教科、体卫艺科备案。

(六)正式录取

特长生需在普通高中提前批次中填报，由市招生考试院在专业考核合格名单中按以下方式录取：艺术类和科技类特长生根据中考成绩从高分到低分录取，体育类特长生根据综合分成绩从高分到低分录取(计算公式：综合分≡专业成绩÷专业满分×600+中考成绩÷中考满分×400)。未完成的计划纳入学校正常招生计划进行录取。

六、其他事项

(一)市教育局成立省示范高中特长生招生领导小组。各省示范高中要加强领导，成立专门的工作班子，明确职责分工，严格按照要求做好相关工作。各初中学校应积极宣传，将特长生招收有关政策传达到每一个考生。

(二)各省示范高中学校应根据学校办学特色、办学条件及师资情况，合理确定各类型特长生招生项目及招生计划数，报市教育局同意后方可实施。各类型特长生招生项目安排及计划数一经确定原则上不得调整。

(三)各省示范高中在特长生招生过程中，要严肃招生纪律，严格执行招生规则，确保公平公正。招生计划、考核规则、考核结果要按要求向社会公开。要积极回应家长的情况反映，确保社会稳定。

(四)特长生的初中学业水平考试成绩原则上不得低于市区普通高中招生最低录取控制线。对特别优秀的体育特长生，如未达到上述最低录取控制线，可按照以下标准降分录取：初中阶段获得省或市教育、体育行政部门主办的竞赛个人项目省级前六名、市级前三名队员或获得国家二级运动员以上称号，中考成绩可降至不低于最低录取控制线的65%;省级前三名、市级第一名队员或获得国家一级运动员以上称号，可再适当下浮录取分数。

(五)安工大附中特色班招生比照本办法执行。各县省示范高中招收特长生参照本办法执行。

(六)本办法自公布之日起实施，20xx年印发的《马鞍山市普通高中特长生招生管理办法》同时废止。