在现实社会中，我们使用上建议书的情况与日俱增，建议书在工作中往往有着承上启下的作用。那么你有了解过建议书吗？以下这15篇给学校的建议书五篇范文怎么写是来自于快回答的对学校的意见和建议应该怎么写的范文范本，欢迎参考阅读。

学校建议书 篇一

尊敬的校领导：

我在美丽的光华学校已经呆了六年之久了，校园的大花坛，五彩缤纷，各种各样的花汇聚一坛，犹如奥林匹克的火坛的翻版。校园的小树林，春天，嫩绿的树枝冒出一个个可爱的小绿头；夏天，绿树成荫，是大部分学生休闲、娱乐的好去处；秋天，一棵棵树都披上了淡黄的衣装；冬天，积雪漫漫，校园披上雪白的冬衣，犹如雪上的乐园。校园的后操场，一眼望去，都是绿油油的草坪，躺在草坪上，风儿拂过，令人神清气爽。

但是，在这环境优美，学风纯朴的美丽校园里，也有些不尽人意的地方。

例如：一到运动会之时，草坪上就有许多垃圾，塑料袋，食品包装袋，一次性的水杯遍地都是，这些都是同学们的“杰作”，这些杰作不仅给绿油油的草坪来了一个“绚丽的装饰”，更给人一种厌恶的气息。

不仅仅如此，每周星期六，同学们这天下午可以去买零食、可以自由活动……但是在同学们休闲放松的时候，也是他们制造垃圾的时候。教室里，走廊上到处都是同学们扔的垃圾，清洁工老爷爷弓着腰要干到很晚才能清理干净。

由此，我向校领导提出以下几点建议：

1、开展“环保小卫士”的活动，组织同学们将可回收垃圾收集起来，并到有关地点换取相关的奖励。

2、组织一次大扫除活动，让全体同学们来打扫教学楼，打扫校园，体会一下清洁工叔叔阿姨的辛苦，增强环保的意识。

3、举办讲座，用一些事例教育同学们保护环境，少用一次性产品，减少白色污染。

4、在校园的每一个地方都贴上保护环境的标语，让同学们时时刻刻地记住这些标语，并能用自己的行动去保护环境。

尊敬的校领导，我希望我们要像爱爸爸妈妈那样爱我们的校园，让校园在我们的精心呵护下变得更加绚丽多姿、让我们行动起来，让美丽的校园抹上一层七彩的荧光吧！

建议人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

关于给学校的建议书 篇二

亲爱的同学们：

大家好！

你可曾注意过掉落在脚边的一团废纸？你可曾注意过走廊上的一片纸屑？也许你会回答，可能见过吧，不过没留意；也许会回答，注意到了，怎么啦？而我想要知道的是，你是否做到过随手将垃圾捡起，丢进垃圾筒，还我们的校园一个清洁呢？

同学们，随手捡起垃圾纸屑，也许真是一件不起眼的小事，一个不经意的动作。可它体现出的却是你的一个好习惯，一份对校园的爱。只有当我们都愿意弯下腰捡起散落的垃圾纸屑时，我们所拥有的校园才会体现出一份真正的美：一份不仅仅是环境上的美，还包含着大家心灵的'美。所以，让我们马上行动起来，随手捡起垃圾纸屑，用心创造美丽、整洁的校园！

为此，我们向全体同学发出如下倡议：

一、以爱护校园环境为己任，自觉维护校园的清洁卫生。

二、养成在校园内不乱扔垃圾的好习惯。

三、当看到地面上有果皮、纸屑、塑料袋、废弃物等垃圾时，主动捡起来扔到垃圾桶里，每天要清理垃圾桶。

美化环境，举手之劳；保持卫生，从我做起！我们相信，弯弯腰伸伸手，你就捡到了一份快乐；捡起一片纸屑，你就捡起了一种美德。同学们，从身边的小事做起、从现在做起，为美化我们的校园努力吧！

学校建议书 篇三

尊敬的校长：

您好！

我是本校一位普普通通的少先队员。我在校园里已经生活五年多了，对学校基本上比较满意。但是我感到学校还存在着一些美中不足的地方。在这儿我给您提出三条建议。

一、我们学校的电脑室已经多年没有用了！我们的学校是县级的实验小学，教学质量已经很好了。但是我还是想让学校开展电脑课，毕竟现在是21世纪，信息是最重要的因此我建议学校再购置一些电脑来弥补不足；

二、我们学校操场的面积很大，但是供我们娱乐的器械太少了。因此我建议学校再购置一些健身器材以便让我们的身体更加强壮。

三、我们学校厕所的便沟里很不干净，虽然我们厕所里有冲水装置但还是不行，这样给人的感觉会很不卫生。因此我建议学校应在安装一些冲水装置以便让我们的厕所更加卫生。

尊敬的校长，如果您觉得我的建议有什么不妥请您指出。如果觉得合理希望您能采纳！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

对学校的意见建议和希望 篇四

1、加强学生的文明礼仪教育、行为习惯的培养，孩子在校奔跑、打闹现象很严重。

2、学校的大厕所内要定时打扫，保证干净，整洁。墙上建议设有挂钩，外面的水龙头过高，不便于孩子洗手和涮拖把。

3、学校进一步加强安全工作，尤其在消防、地震等自然灾害方面的演习教育，防患于未然。

4、班级规定孩子不带手机，不带零花钱、玩具、漫画书等。

5、建议在午休时间能够严格督促，让孩子真正拥有午休的安静环境。

对学校的意见和建议 篇五

感激学校对孩子的教育与培养，感激你们辛劳付出了！

作为学生家长，我想向校方提一些推荐。这些推荐也是我们许多学生家长的心愿。

1、期望学校为学生带给更多的能够展示才艺的窗口和舞台，让学生在学校的生活丰富一些，激发学习潜力和动力。

2、建立所有教师和家长及学校的'联系方式簿，便于学校、教师、家长的联系。

3、在严格管理、严谨治学的前提下，针对学生特点因材施教，每个教师都多用多媒体上课，提高学生的学习兴趣。

4、对成绩不好的同学学校能否成立一个辅导班，利用课余时间把这些孩子组织起来进行强化辅导。

5、多组织军训活动，培养学生的吃苦潜力。

6、让学生多实践学到的知识。

7、号召学生用英语交谈提高口语潜力。

以上是我的推荐，期望采纳！

对学校的意见和建议书 给学校的意见建议书作文 篇六

关于投资办学的意向书

甲方：

乙方：

乙方愿在甲方下属的团结村原龙王学校投资兴办幼儿园，根据双方之前协商，就合作事宜达成以下意向：

1、 乙方投资建教学楼一幢，建成后用于幼儿园用房，投资幼儿教育设施，组建或改建原有教室及校园内土地平整、硬化、配套宿舍、食堂及校园内绿化等，投资金额暂定400万元人民币。

2、 甲方应为乙方提供原龙王学校的校址及现有校园内的设施，并负责帮助办理长期土地使用证等相关手续及协助办理办学的相关证件。土地使用证的办理按照土地法规定按程序办理。

3、 不尽事宜，本着方便投资办学的原则另行协商。

甲方：

乙方：

乙方委托代理人：

20xx年 月 日

学校建议书 篇七

尊敬的校长：

您好！

每一所学校都好似一座智慧的城堡。我相信每一位学生、家长、老师都希望校园里干干净净、井井有条。早上，迎着升起的太阳到学校来；黄昏，踏着夕阳的余晖回家去。那是多么幸福啊！

但是，在这个充满快乐的校园里我却发现了不好的现象：许多同学买零食吃，完了就把包装袋乱丢；校园里的水龙头被一些同学拧坏了，水哗啦啦流着；教室里到处都是同学们撕掉的纸片……

尊敬的校长，为了能让我们的校园更加美丽，我想为校园环保提一些有用的建议：

1、在黑板报上宣传保护环境的知识。

2、利用广播播放环保方面的资料。

3、多开展关于“保护环境，从身边做起”的活动。

4、在校园内加强环保管理。对爱护环境的集体和个人进行适当的奖励。对不良行为提出警告和批评。

这些建议看上去很简单，但是需要大家的共同努力才行，希望校长能接受我的建议。祝愿我们校园明天更美好！

此致

敬礼！

建议人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

对学校的建议书 篇八

我校是一个农村小学，发展过程中有许多问题，现就我校的情况，谈几点我的看法和建议。

一、我校现状

不可否认，近几年伊滨区已加大了投资教育的力度，纷纷拨出巨款新建、翻建、改建、扩建农村小学校舍。就佳西石桥小学来说，许多硬件设施还很不到位。教室内还没有班班通设备，现在仍然还是黑板+课桌，没有相应的多媒体教学设备，不能满足学生学习需要，各种教学器材、图书等严重缺乏。跟其他大村的小学相比，我们的教学器材、图书、多媒体教学设备都相差很多，更不用说跟白马寺的小学相比了。由于国家计划生育政策的实施，近年来学校生源随之大幅度下降，这就造成了一个班的学生数最多不超过二十人，也就是一所学校六个年段的学生至多也仅有一百左右人。而按照我22个学生配备一个教师的方案，这样一所学校最多只给安排五、六名教师的编制。这五、六位教师要负责学校的全部教育教学工作，如班主任工作、主科语、数、英教学工作，基能科如音体美、电脑、科学、社会、思品等等诸多学科，教师的严重不足就没办法安排专职的基能科教师，造成每一位教师不得不身兼数科，长此以往，农村小学教师们由于力不从心而只能疲于应付质量监控中的主科语、数、英的教学，其他基能科只能是一个摆设，或被挪用上主科或让学生自由放羊。至于图书室、阅览室、实验室、多媒体教室等等都是空架子，根本起不到任何作用，充其量只能是应付各级政府部门各种基础教育达标的摆设罢了。其次，由于农村生活条件，交通等方面的影响，被称为“教学能手”的优秀教师也纷纷进城。孩子们在这种环境下接受不到全面的培养教育，各方面素质得不到全面的发展，对此，重视孩子教育的家长们看在眼里，疼在心上。他们想帮子女摆脱困境，于是就想方设法，不惜重金，求爹爹告奶奶也要把孩子从农村小学“解救”出来，送到办学硬件都堪称先进的城镇小学来。这是农村小学生源流失严重的根本原因。

二、“读书无用论”“打工潮”的影响。

在比较落后的农村，目不识丁的家长大有人在，由于封建思想的根深蒂固，不少家长还是认为读书无用，加之家庭经济困难，生活拮据，所以认为孩子读书是费钱又误事的活，这样就有一部分孩子中途辍学。也有的家长认为自己的孩子天生不是读书的材料，所以不重视孩子的培养教育。近年来由于国家在用人机制上的政策转变，普遍实行聘用制，再没有传统意义上的“铁饭碗”，许多大学生待业在家，使得学生、家长对升学感到无望，对前途感到渺茫，高中、大学阶段沉重的经济负担，使得家长力不从心，据统计培养一个大学生至少需要6万多元，这对于农村家庭来说，的确是一个巨大的开支，况且毕业后还不知能否找到合适的工作，所以，有些家长从实际考虑，放弃小孩上学，另辟捷径。这更家让家长们认为读书无用，在这种“读书无用论”的影响下，就有好多孩子失去了受教育的机会，再加上近年来由于国家政策的开放，经济的发展，大量农民工涌入城镇打工，这样孩子们在家里无人照顾，所以只能带在自己身边。同时一部分富起来的农民奋斗创业的同时，也深感自身缺乏知识的无奈，他们不希望子女们重蹈覆辙，于是把对孩子的培养教育当成是一种家庭投资，他们利用手中的资金，或到城市购置房产，把孩子的户口迁出农村，帮子女们跳出农门，或花高价赞助费、借读费把孩子转到自认为好的学校就读。这又是造成部分农村小学生源紧张的原因。

针对以上几点，谈谈我对学校发展的几点建议。

一、加大投资力度，改善办学条件。

抓紧时间改善我校的办学条件，增加教学器材，添置图书、多媒体教学设备等。抓紧时间安装班班通教学设备。只有我们学校的办学条件与白马寺的小学相比条件不差了，那些流失到白马寺的学生才会到本村来上学。

二、开展相应的帮扶教师培训

我们学校的教师教学理念相对比较陈旧，再加上外出学习的机会不多，就算去听一两次相关的培训课，也很难把学到的知识应用到自己的教学实践中去。建议每年可从城镇学校派出责任心强，业务水平高的老师前往农村学校支教，进行传、帮、带，帮助农村学校加强管理，发展学校教育规模，提高我们的教育教学质量。也可以与师院联合，让师院的学生来实习，把最新的教学理念带进来。

以上几点，是我对学校发展的几点建议与看法。

关于给学校的建议书 篇九

(一)高校必须加强对食堂的监督和管理

高校饮食服务是一块重要的市场，餐饮供应好坏直接关系到大多数人的利益。学校一方面要给以积极引导和支持，促进它的发展，另一方面也要重视调控和监管，负起应有责任。

一要管住价格。高等学校食堂的主要功能是学生提供餐饮服务，具有明显的公益性。加强学生食堂的管理监督首先是管住价格，对大众食堂的就餐价格实行最高限价。

二要严格学校餐饮经营的准入制度。对食堂的承包要实行严格的公开招标制度。标方必须具有卫生许可证、从业人员健康证和食品卫生知识培训证，并将食堂食品卫生安全作为一项重要指标写进承包合同。”

三要建立检查、评估体系，加强监管。要建立·健全的食堂评估指标体系，加强检查、评估。并定严格的监督措施，发现问题迅速严肃处理，以保证高校餐饮市场的健康发展。

(二)国家、政府和学校应对学生食堂给予必要支持。

学校是一个非盈利机构，对于学生食堂来说也应该是一个非盈利机构。因此，国家、政府应该给予一些宽松的政策及补贴，以确保食堂的稳健经营和可持续发展。

一是政府可以对学生食堂进行免营业额税收的征收，对于节省下来的这部分资金，食堂可以用来改进食堂的一些设备。

二是政府对学生食堂的水电气按居民价收费，这样可以使得食堂节省开支，近一步降低食堂饭菜的价格。

三是政府可以建立食堂原材料直供基地，涉及米，油，面，肉，蛋，菜等等，也可以采取统一的采购，并给予运输费补贴，降低运输成本。

四是政府或是学校可以适当给予资金上的支持。

(三)食堂抓好饭菜质量，用餐环境

办好高校学生食堂第二个重点就是要提高饭菜质量。食堂应该提出质量保证，吸引学生的光顾，保证学生对食堂质量的信任。这样不仅是对自己的一种肯定，也可以给学生可信度和安全感。

一要经常组织烹调技能比赛。从各食堂抽调厨师举行烹调比赛，优胜者给予奖励，通过烹调技术比赛，使各食堂的厨师能互相学习切磋厨艺，改善伙食。

二要定期组织饭菜质量、优质服务评比活动。优胜食堂给予集体奖励，促进了各食堂想方设法搞好伙食，提高饭菜质量和服务态度。

三要食堂保证饭菜的质量，例如对饭菜加强保温工作，使得上课比较迟的同学能吃上热乎乎的饭菜；使用食材时，应尽量使用新鲜的`食材，保证饭菜的口感。

四要用餐环境也是评价食堂的一个重要指标，无论是使用的餐具或是就位的地方都影响学生的用餐。食堂应定期对餐具进行消毒，用餐的环境进行大扫除。

(四)提高食堂工作人员的素质，形成良好的服务氛围

一是制定标准化的工作原则，每个工作人员按标准办事，便于考核，给学生提供服务时，要求服务人员面带微笑，举止文明礼貌，让学生评选出最佳服务人员，这样可以起到模范带头作用。

二是加强食堂工作人员的队伍建设。在上岗前要对工作人员的思想道德素质和业务技能进行培训。

(五)让大学生参与食堂管理工作

一是每学期召开一次学生伙食生活会。通报食堂伙食管理情况，认真听取学生的意见和建议，实行民主管理伙食，让学生参与到食堂的管理中来。改善和提高伙食质量，使大部分学生满意。

二是每个食堂设立意见箱，征求大学生对伙食的意见，并根据不同学生的口味，合理化建议和要求来进行安排伙食，解决众口难调的问题。

三是让学生直接参与食堂的管理工作，或亲自下食堂帮厨，为大学生创造一个亲身体验食堂工作人员工作的机会，养成尊重食堂工作人员的习惯，对化解双方的矛盾又积极的作用

学校建议书 篇十

敬爱的校长：

您好！

我是六年xx班的学生，小学六年生活即将过去，就快离开母校了，心里还是有些依依不舍。

现在，大家的校园虽然已经很美丽了，但是我想提出一些小建议。

大家每天都把垃圾扔进垃圾桶里，垃圾满了又要下去倒，这样很麻烦也很累，从五楼走下架空层，倒完后，又要从五楼走上一楼，我觉得应该在每个年级都弄一个大的垃圾箱，大家把垃圾倒在里面，垃圾满了在一起拉下去倒了。我认为这样比较方便，就不用一个一个去倒了。

有些人喜欢乱扔垃圾，是因为身旁没有垃圾桶，要扔垃圾的话又要跑回教室或去找垃圾桶，所以有很多人都乱扔垃圾了。我希望在楼梯安装一些垃圾桶，每个楼梯一个，这样才方便同学们扔垃圾。我觉得全班看一台电脑太辛苦了，我希望每个位置都有一台电脑，可以使大家上课时老师可以把更多的资料展示出来，可以把上课的笔记或作业写在电脑上，发到老师的电脑上，这样就不用浪费太多的纸张，也不用去砍伐太多的树。还有体育课上要多点运动项目，如：打乒乓球。踢足球等等，这可以让大家有更多的技巧，大家的身体也会更好的`。

以上是我对学校的建议，希望校长能够考虑采纳。

最后，祝您

身体健康，工作顺利

建议人：xxx

20xx年xx月xx日

对学校的建议书 第十一篇

很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法

首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生，要增加一下社会的实践能力，在假期多到外面去走走，那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会，为我们以后走出校门做准备，

其次，一定要加强我们的社交能力，大量的阅读各类书籍，增强自我的见识，提升自己的沟通能力，

现在的大学生还缺乏独立性，心理承受能力差，这是从小的生活环境所导致，缺少责任心。,现在的社会各用人单位对，人才的品德要求越来越高：一般的用人理念是：有才有德重用，有才无德弃用，有德无才甚用

最后祝愿所有的大学生都能够有一个号的发展

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

(一)，对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的'判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);

(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

精选对学校管理工作提出意见和建议 第十二篇

本学期，我校将以“xx大”精神和科学发展观为指导，以创先争优活动为契机，深入贯彻市、县教育工作精神，继续坚持“德育为首、质量为本、和谐发展”的办学指导思想，围绕“尊重人、赏识人、发展人、完善人”的办学理念，秉承“励志、博识、厚德、笃行”的校训，“勤奋、严谨、文明、创新”的校风，增强“建一流队伍，争一流服务，创一流佳绩，树一流形象”的品牌意识，按照“降低管理中心，缩小管理规模，实行三段一体精细化管理，践行成功教育，构建高效课堂，完善质量监控体系，健全考核评价机制”的管理思路，以内涵发展为主题，以成功教育为核心，以小课题研究为先导，以高效课堂为抓手，创新管理机制，提高服务水平，落实“精细化”措施，激发办学活力，提升教育教学质量和文化环境品位，优化办学条件，努力将我校建办成实验型、示范型、高质量、有特色的市级名校。

一、工作总目标

(一)、抓教师队伍建设。加强领导班子建设，领导班子成员要增强责任意识，发挥榜样作用，坚持以正确的思想引导人，高尚的情操熏陶人，科学的制度规范人，实干的精神带动人。着力教师队伍建设，重视教师校本培训，提供多种平台学习锻炼；着力开展校级骨干教师的培训以及新调入教师培训，提高教师育人的能力与水平。

(二)、抓教育质量建设。德育教育——以日常行为规范教育为中心，以活动为载体，做到具体生动，贴近学生生活；学科教学——把常规做好，把细节抓严，把过程抓实。全体教职工要树立教学质量“只有第一，没有第二”的思想，想方设法提高教学质量，确保我校教学质量稳中有升。

(三)、抓学校特色建设。我校确定的成功教育特色将常抓不懈，抓出成效。成功教育的对象是学生、教师和班级。内容包括“两项目、三活动”(两项目：教师阶梯式培训项目、成功课堂项目，三活动：学生星级达标活动、经典诵读活动、校园文化艺术节活动)，教导处要抓好“两项目”，政教处抓好“三活动”。

(四)、抓校园文化建设。我校上期编纂的《城关初中制度汇编》，本期要按照各项制度要求抓好具体落实，增强学校管理的精细化和规范性。进一步推进校园环境文化、行为文化和精神文化建设，做到校园洁净美观，师生行为规范，学风、教风、校风更趋完美。

(五)、抓好后勤管理建设。生活管理——重视对学生榜样示范，体验实践，交流感化教育与管理。后勤管理——提升服务意识，提高服务质量，后勤的一切工作要服务于学生的。学习，教师的教学，要加强住宿生管理、教学设备管理、学校卫生工作管理、门卫工作管理和师生食堂管理。

二、主要工作及措施

(一)加强班子建设，提高班子成员的管理与服务能力。

1、加强班子成员的思想建设。

班子成员要牢固树立“两种思想”，不断增强“四种意识”。

“两种思想”即：创新性思想和务实高效思想。

“四种意识”即：讲政治、讲正气、讲奉献、讲廉洁的政治意识；敢于管理、勇于承担的责任意识；批评与自我批评、团结协作的团队意识；严于律己、遵法守纪的自律意识。

2、建设学习思考型和服务型的领导班子。

班子成员要不断加强理论学习，提高自身管理水平，要更新教育观念，形成适应形势需要的管理思路，不断创新管理方法，建设成功校园文化，做一个学习思考型的领导；班子成员要切实增强群众观念和责任观念，加强与教师的联系，深入了解和关心教职工的工作和生活，要求教职工做到的自己首先做到，做学生和教职员工的服务员。

3、落实精细管理各项举措。

为实现管理目标，靠实工作责任，学校将继续实行捆绑式、精细化管理，即班子成员包级包组，负全权责任，切实提高工作效率。包级领导对各年级工作一包到底，实行“包思想、包教学、包学习、包卫生”的“四包制。”班子成员要做到“五勤”，即：勤检查，勤记录，勤反馈，勤指导，勤督促。本期，班子成员每人听课要至少达到30节以上，参与检查教案和作业至少2次，每周定时参加教研组会或年级组会，真正在教育教学中起到督促指导作用。

(3)、优化作业质量。教师狠抓作业质量，教导处要结合学科实际，制定出各学科学生作业书写要求。布置作业要适量、适度，要分层、分类；作业批改要及时、认真，坚决避免课内作业课外做，加重学生课业负担。教导处要认真抓好教师作业规范批改，科任老师要重视培养学生独立完成作业的习惯。

(4)、优化评价机制。各个学科要抓好课堂过关检测和单元目标测试，实施课课过关、单元过关策略。检测要突出及时性、实效性、简单易行性。

2、加强校本培训，以研促教。积极开展各种形式的教科研活动，走科研兴教、科研兴校之路。

(1)教导处要制订好本期校本培训计划，积极开展课题，特别是小课题研究工作。目前我校已实施研究的科研课题，教导处要加强管理，争取尽快结题，通过评估验收。要全力推进新课题的研究立项工作，立足小课题研究，使课题研究形成规模。

(2)、抓实集体备课，完善合作教研。集体备课要注意发挥集体智慧，要把教学设计思路、教学目的、课堂教学的流程、教学中关键点等方面内容阐述清楚。

(3)开展高效课堂研究活动，打造教师成长平台。本期，学校要继续开展高效课堂研究活动，教导处要提前谋划，精心组织，保证活动成功开展。

(4)做好教学论文撰写评选工作。教师要加强理论学习，高度重视教学经验的积累，撰写高水平的教学论文。本期，每位教师撰写一至两篇教育教学论文交教导处，学校将进行量化打分，计入个人年度考核。

3、全力以赴，抓好毕业班工作。初三级包级领导要尽快投入角色，指导毕业班开展工作。要认真研究中考，特别是研究我们过去的备考工作，要总结经验，改进不足，优化和继承好的做法。要加强对初三级风、班风、学风建设，加强毕业班学生的思想教育和精神文化建设，塑造毕业生惜时如金、勤奋好学、不甘落后、团结向上、永争第一的拼搏精神，营造毕业班良好的学习氛围。

4、要加强“学困生”的转化工作。

针对学校学生实际，全体教师都要关注每一个学生的学习状况，着手建立“学困生”培养提高档案，注重“学困生”学习情感、态度和习惯的培养，使他们具有严谨扎实的学习习惯和积极进取的心理品质，从而使这部分学生成绩有所提升，让每一个学生都能找到成功之处，看到自己的希望和未来。

(五)、建立后勤管理体系，完善后勤的各项管理措施，抓好后勤管理建设。

1、建立学校后勤管理体系，完善各项管理制度，做到学校后勤工作以“服务育人”为宗旨，为学生服务，为教职工服务，为教育教学工作服务。

2、总务处管理好学校校产，坚持财务公开，接受群众监督，创建节约、高效的育人氛围。要完善服务体系，提高效益，确保学校教育教学工作健康迅速发展，提升学校形象。

3、爱卫会要将定时检查督促与不定时检查督促相结合，确保校园卫生时时处处整洁。

4、加强学校食堂的管理，加强学生吃饭时段的管理，要做到学生吃饭的有序性，保持食堂的清洁卫生。

5、进一步完善宿舍管理制度，加强对住宿生的管理，创建良好的住宿秩序，保证宿舍不出安全责任事故。通过加强住宿生的自主管理和评比文明宿舍、优秀住宿生等手段，建设良好的舍风。

6、抓好学校基建工作。总务处要统筹安排，明确分工，责任到人，确保学校三大工程的质量。

老师们，在新的学期里，我们面临着严峻挑战和巨大压力，可以说是困难与希望同在，挑战与机遇并存。让我们以饱满的热情，高度的责任感，强烈的事业心，抓住机遇，克服困难，迎接挑战，铸就我校新篇章。

对学校的建议书 第十三篇

敬爱的学校领导：

你们好！

在你们的正确领导下，我们学校在各方面都取得了优异的成绩：学习成绩也一路遥遥领先；写字水平突飞猛进；学生的素质也在一步步提高。学校的各方各面都很不错。学校的环境也很好，希望你们能继续发扬下去。但我们认为这个学校还有美中不足之处。在此，我给你们提几条小建议，希望能对促使我们学校更加美丽起一定的作用。

第一：我们的操场太空荡了。只有办公室后面一排树木显得生机勃勃，其它的也有，但大部分都已经死了，又干枯又没劲儿。树木在夏天的时候可以遮阳，我们每次上体育课的时候都被太阳晒得汗流浃背。多载几棵树可以使学生不易中暑，又能净化空气，真是一举两得！你们说是吗？

第二：操场里的“菜园”需要清除。那是操场，是我们活动、玩耍的场所，怎么能让教师家属随便种菜呢？

第三：我们的教学器材很缺乏，比如上自然课是用的实验器材，学校应该给我们供应，希望你们能购买一批教学器材，供老师为学生们讲课时使用，从而使学生们的理解更加深刻。

我即将小学毕业了，即将告别我亲爱的母校。我不能为学校做些什么大的贡献，只有把这些小意见送给母校，愿我的母校变得更加的美丽。

祝你们：

工作顺利，身体健康！

你们学校的一名少先队员

*年*月*日

对学校的建议书 第十四篇

母校的各位领导：

我即将离开母校，回顾六年来年小学生活，母校的领导和老师结工作认真负责的态度令我钦佩。

我要留下对母校的'美好祝愿，也向母校提几条建议。

一、扩大操场

现在学校的学生是越来越多了，一下课，高年级的，低年级的，都挤在一块小地方，高年级很容易就把低年级给撞倒，或受伤。我建议把操场扩大些，那样就能减少不必要的麻烦。

二、把假花拆掉，换真花

假花，故然好看，但是一下雨、下雪之后，就变得非常脏，反而给学校添加上污点。我建议把假花拆了，换上真花，真花不仅晴天好看，雨雪过后还是一样艳丽，而且还可以美化环境。

敬爱的领导，我们建议可行吗？衷心祝愿我们的学校越办越好。

此致

敬礼！

建议人：xx

20xx年xx月xx日

学校建议书 第十五篇

亲爱的同学们：

你们好！

每当清晨，你们来到学校学习的时候，你们是否看见那一个个垃圾在那里“肆无忌惮”的玩耍，此时你们的内心会有何感受？你们是否想过它们都来源于一些不把环保看在眼里的同学们。

虽然我们学校领导对这种存在现象采取了相应的措施，可是制度措施同学们却当成耳旁风，任凭领导去刮。同学们你们有没有想过，生活在这样的环境里你们心情是否愉悦？对自己的做法是否自责？作为垃圾的创造者是否安心？

同学们如果我们生活在一个令人身心愉悦的环境里，那么对我们的学习和健康会是多么的有益啊！为了校园的明天，为了我们的成长，我特提出以下几点建议：

1、有垃圾扔进垃圾桶。

2、节约用纸，不浪费纸张。

3、看见垃圾请及时捡起来。

4、有同学随地扔垃圾请制止。

希望同学们遵守以上几点，为我们这个校园增添更璀璨的一页。

建议人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

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