实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。创业策划书大学生版，欢迎阅读。
创业策划书大学生版 1
一、基本情况表
领衔人：唐xx
电子邮箱：
专业：现代殡仪技术与管理
年级：大一
邮编：410004
学校全称：xx民政职业技术学院
初赛负责人：陶xx
学校地址：xx市雨花区香樟路22号
团队基本情况
团队成员：唐xx
项目所属领域：环保型
产品：集合肥皂器
服务：所有肥皂的使用者
电话：1839xx
指导老师：陶xx
二、领衔人和项目介绍
1、领衔人简介
我叫唐xx，是xx民政职业技术学院殡仪1431班的一名学生，平常喜欢探索一些小事情并产生一些小猜测，这个产品的灵感就是在家里使用肥皂时想出来的。
2、项目简介
肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因为到了那个时候小肥皂就不好使用，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将所有的残余肥皂利用起来使用
三、项目主要内容
1、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂
2、技术水平：不需要太多的。成本，因为制作过程比较简单
3、新颖性和独特性：操作简单、成本低
4、项目的市场保护措施：需要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正规的生产
5、项目研发计划：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并收集用户的意见
6、项目生产计划：根据销售的多少来决定生产量
四、市场营销
1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶
2、营销队伍：我与寝室的成员
3、促销计划：准备在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售
4、价格策略：由于成本比较低，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价格差不多，这样就能吸引更多的顾客
五、财务计划
1、资金需求和使用：资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也采用节约制，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量
2、预计销售收入和经济效益：预计5000左右
3、财务分析：因为生产成本比较低，并且售价也较低，所以每个只能赚一点钱，但如果销售量很好的话，就可以赚很多钱
六、风险与对策
1、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比较小，所以没有含太多的高科技含量。
2、市场风险：市场现在没有出现这种产品，所以没有什么竞争对手，加上这是一个新产品，所以大部分顾客会觉得很新奇。
3、管理风险：只需要专门有人负责生产、包装和销售就差不多了。
4、对策：加强对产品的质量，给顾客留下好的印象，这样就可以提高销售量。
七、发展预测
由于产品是新产品，大部分顾客会认为很新奇，因此前期可能会有很好的销售效果，可能到了后期，我们可以进行产品更新，并加强产品的推销，以此来提高产品的销售。
大学生创业策划书 2
创业团队：
团队成员：
专业班级：
指导教师：
日 期：
目 录
一、概要 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1
二、公司简介 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2
三、市场分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3
四、竞争分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6
五、产品服务 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 9
六、市场营销 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12
七、财务计划 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 16
八、风险分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 20
九、内部管理 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 24
十、附件资料 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 26
一、摘要
对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。
二、公司简介
对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容．宗旨．战略．产品．技术．团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。
1．公司简介
2．公司的宗旨和目标
3．产品优势
4．技术优势
5．核心管理团队
三、市场分析
公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。
1．市场介绍
2．目标市场
3．需求分析
四、竞争分析
分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。
1．主要竞争对手分析
2．市场竞争策略
3．竞争优势分析
五、产品服务
介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。
1．产品发展规划
2．研究与开发
3．生产与运输
4．实施与服务
六、市场营销
介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。
1．市场开发策略
2．产品定位分析
3．产品定价策略
4．渠道网络建设
5．广告宣传策略
6．营销团队建设
七、财务计划
公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。
1．资金需求说明
2．资金投入计划
3．投资收益预测
4．预计利润表
5．预计资产负债表
6．预计现金流量表
八、风险分析
对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。
1．市场与竞争风险
2．产品与技术风险
3．财务风险
4．管理风险
5．政策风险
九、内部管理
对公司内部管理的各方面工作进行说明。
1．公司组织结构
2．公司管理制度
3．人力资源计划
4．内部激励方案
十、附件资料
如果创业计划书中有过多的详细说明与解释，容易造成计划的主体内容混乱。因此，可以通过附件资源的形式，使第三方能够更加详尽的了解创业计划书的相关内容与背景资料。附件资料可以列出其他与创业计划书中内容有关的参考资料，如市场调查报告等。
大学生创业策划书 3
××广场商业步行街，是南街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3％，有近一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。
因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”？在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
（一）、商街设计“先天不足”
1、广场难搞活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。
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（二）、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”（很好），后来又定位于“×××”（很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”（老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰）。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。
3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）、68号（尖顶）两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：××广场时尚丽人街
2、概念：××广场××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。
3、广告语：××广场／时尚丽人街与××相约，与××同行
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：
（一）、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨商机，吸引商户预约登记承租店铺。
（二）、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、特优势和前景展望；
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
（三）、整合店铺资源
××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金价格（或称返租报价）？举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长喳益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
（四）、有关租金政策
××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：
1、内街店铺：租金600～700元／m2／年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息为4.4万元。
如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益为6.6～7．7万元，剔除利息后的。收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店铺：租金800-900元／m2／年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息为儿75万元。
如该类店铺以800～900元／m2／年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)
（五）、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：
第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位（由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责），供其做商品或品牌宣传；
第二，凡商户举办品牌宣传、商瀑销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较影响力的广场“时尚秀”活动；
第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；
第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。
四、商业氛围营造
（1）、商街指示识别系统布置（详见××广告公司设计效果图）
（2）、设计制作广场、内街雕塑作品（参见×××步行街雕塑照片），以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。
（3）、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩商街的休闲与服务功能。
（4）、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。
（5）、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。
（6）、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。
五、商街硬件改造建议
1、××北广场实施改造，以适合举办型活动。
2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。
3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、××一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。
上述方案，经董事长批准后组织实施。
创业策划书大学生版 4
一、项目概述
项目名称：“校园易物”二手交易平台
项目背景：
随着大学生消费观念的转变和环保意识的增强，二手交易在校园内越来越受欢迎。然而，目前校园内的二手交易存在信息不集中、交易不方便等问题。因此，我们计划打造一个专业的校园二手交易平台，为同学们提供便捷、安全的二手交易服务。
项目目标：
成为校园内最受欢迎的二手交易平台，提高资源利用率，为学生提供实惠和便利。
二、市场分析
目标市场：
以在校大学生为主，涵盖各个年级和专业。
市场需求：
大学生有大量的闲置物品需要处理，如教材、电子产品、生活用品等。
学生对价格较为敏感，更愿意购买性价比高的二手物品。
缺乏一个规范、便捷的二手交易平台。
市场竞争：
目前校园内可能存在一些零散的二手交易群或线下摊位，但缺乏系统性和规范性。
校外的一些二手交易平台可能会对我们构成一定竞争，但我们专注于校园市场，更了解学生需求，具有本地化优势。
三、产品与服务
平台功能：
商品发布与搜索：用户可以方便地发布二手商品信息，其他用户可以通过关键词搜索到自己需要的商品。
在线沟通：买卖双方可以在平台上进行在线沟通，协商交易细节。
评价系统：交易完成后，双方可以对彼此进行评价，为其他用户提供参考。
支付与物流：提供安全的支付方式，并支持线下交易和校内物流配送。
服务特色：
实名认证：确保用户信息真实可靠，增加交易安全性。
质量检测：对于一些重要的商品，提供质量检测服务，让买家放心购买。
售后服务：协助解决交易过程中出现的问题，保障用户权益。
四、商业模式
收入来源：
交易手续费：对每笔成功的交易收取一定比例的手续费。
广告收入：为商家提供广告位，收取广告费用。
增值服务：如提供商品质量检测、包装、配送等增值服务，收取相应费用。
成本结构：
平台开发与维护成本。
运营成本，包括人员工资、市场推广费用等。
质量检测设备和物流配送成本（如有）。
五、营销策略
线上推广：
利用校园论坛、社交媒体、公众号等渠道进行宣传推广。
与校园内的社团、学生会合作，举办二手交易活动，提高平台知名度。
推出优惠活动，如新用户注册送优惠券、限时折扣等。
线下推广：
在校园内张贴海报、发放传单。
举办线下二手集市，吸引用户参与。
与学校周边的商家合作，进行联合推广。
六、运营管理
团队组建：
招募技术开发、运营管理、市场营销、客服等方面的人才，组成一个高效的团队。
用户管理：
严格的。用户注册和认证机制，确保用户信息真实可靠。
建立用户信用评价体系，对违规用户进行处罚。
商品管理：
审核商品信息，确保其真实性和合法性。
对商品进行分类和标签化管理，方便用户搜索和浏览。
七、财务规划
初始投资：
预计初始投资x元，主要用于平台开发、市场推广和团队组建等方面。
收入预测：
在运营初期，预计收入较低，随着用户数量的增加和市场份额的扩大，收入将逐步增长。预计第一年实现收入x元，第二年增长x%，第三年增长x%。
利润预测：
预计在运营第x年实现盈利，净利润率达到x%。
八、风险评估与对策
技术风险：
可能面临平台技术故障、数据安全等问题。对策是加强技术研发和维护，定期备份数据，建立应急处理机制。
竞争风险：
可能会有新的竞争对手进入市场。对策是不断优化平台功能和服务，提高用户体验，树立良好的品牌形象。
法律风险：
二手交易可能涉及到一些法律问题，如知识产权纠纷等。对策是加强对商品信息的审核，提醒用户遵守法律法规，必要时寻求法律专业人士的帮助。
九、发展规划
短期规划（1-2年）：
完善平台功能，提高用户体验。
积累用户资源，扩大市场份额。
与学校相关部门建立合作关系，争取得到学校的支持。
中期规划（3-5年）：
拓展服务范围，如增加租赁业务等。
开展跨校合作，扩大平台影响力。
实现盈利，并逐步提高盈利能力。
长期规划（5年以上）：
打造成为全国知名的校园二手交易品牌。
不断创新商业模式，探索多元化发展道路。
大学生创业策划书 5
一、活动主题：
创业、创新、创优
二、活动目的：
给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。
三、主办：黄山学院院团委、校学生处、工委
四、承办：大学生创业者协会
五、活动时间：XX年11月
六、活动地点：南区多媒体教室
七、参与人员：大学生创业者协会全体成员、全校学生
八、活动分工
外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等
宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等
策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等
秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等
九、活动流程
1、讲座前一个星期做好外联工作
2、讲座前2-3天做好宣传工作
3、讲座当天开始前1小时布置会场
4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场
5、讲座结束前半小时由学生提问
6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等
十、活动费用：
会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用
附：
为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排：
1、会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。
2、将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问
3、四个提问问题由秘书部事先拟定好
大学生创业者协会策划部
XX年10月
创业策划书大学生版 6
一、项目概述
项目名称：“啡常校园”咖啡店
项目背景：
大学校园是一个充满活力和文化氛围的地方，学生和教师们对于休闲、交流的场所有着较高的需求。咖啡店作为一种时尚、舒适的社交空间，在校园内具有广阔的市场前景。
项目目标：
为校园师生提供优质的咖啡饮品和舒适的休闲环境，成为校园内的文化交流中心。
二、市场分析
目标市场：
以在校师生为主要目标客户群体，同时也包括校园内的工作人员和来访人员。
市场需求：
学生和教师在学习、工作之余，需要一个放松身心的场所。
咖啡作为一种流行的饮品，受到越来越多年轻人的喜爱。
校园内缺乏具有特色和品质的咖啡店。
市场竞争：
校园周边可能存在一些商业咖啡店，但距离校园有一定距离，不方便学生和教师前往。
校内的便利店或食堂可能也提供咖啡饮品，但品质和环境相对较差。
三、产品与服务
产品种类：
提供各类咖啡饮品，如拿铁、卡布奇诺、美式咖啡等。
搭配销售一些轻食和甜品，如蛋糕、三明治等。
服务特色：
舒适的店内环境：装修风格温馨、时尚，配备舒适的桌椅和良好的照明、音乐等设施。
个性化服务：根据顾客的口味偏好，为其推荐合适的咖啡饮品，并提供定制化的咖啡拉花服务。
文化活动：定期举办咖啡文化讲座、音乐演出、读书分享会等活动，营造浓厚的文化氛围。
四、商业模式
收入来源：
咖啡饮品和食品的销售。
举办文化活动的门票收入或合作赞助费用。
成本结构：
原材料采购成本，包括咖啡豆、牛奶、食品等。
店铺租金、装修费用和设备购置费用。
员工工资、水电费等运营成本。
五、营销策略
线上推广：
建立咖啡店的官方社交媒体账号，发布产品信息、活动预告等内容，吸引粉丝关注。
推出在线点餐和外卖服务，与校园内的外卖平台合作，扩大销售渠道。
利用校园论坛、公众号等渠道进行广告投放和口碑营销。
线下推广：
在校园内发放传单、张贴海报，宣传咖啡店的特色和优惠活动。
与学校的社团、学生会合作，举办赞助活动，提高品牌知名度。
推出会员卡、优惠券等促销活动，吸引顾客消费。
六、运营管理
团队组建：
招聘专业的咖啡师、服务员和收银员，确保团队具备良好的服务意识和专业技能。
店铺运营：
严格把控原材料的质量和采购渠道，确保咖啡饮品和食品的品质。
优化店内的服务流程，提高顾客的满意度。
加强店铺的卫生管理，营造整洁、舒适的就餐环境。
文化活动组织：
提前规划文化活动的内容和时间安排，确保活动的顺利开展。
与学校内的文化社团、艺术家等建立合作关系，丰富活动资源。
收集顾客对文化活动的反馈意见，不断改进活动质量。
七、财务规划
初始投资：
预计初始投资x元，主要用于店铺装修、设备购置、原材料采购和人员培训等方面。
收入预测：
根据市场调研和店铺的定位，预计在运营初期，每天的客流量为x人，人均消费为x元。随着品牌知名度的提高和市场份额的'扩大，客流量和人均消费将逐步增长。
利润预测：
预计在运营第x个月实现收支平衡，第x年实现盈利，净利润率达到x%。
八、风险评估与对策
市场风险：
可能面临市场需求变化、竞争对手增加等风险。对策是加强市场调研，及时调整产品和服务策略，不断创新和提升竞争力。
原材料价格波动风险：
咖啡豆等原材料的价格可能会受到市场供求关系和气候变化等因素的影响。对策是与稳定的供应商建立长期合作关系，合理控制库存，降低原材料价格波动对成本的影响。
人员管理风险：
可能会出现员工流失、服务质量下降等问题。对策是建立完善的员工培训和激励机制，提高员工的福利待遇和职业发展空间，增强员工的归属感和忠诚度。
九、发展规划
短期规划（1-2年）：
打造品牌形象，吸引稳定的客户群体。
不断优化产品和服务，提高顾客满意度。
实现店铺的盈利和可持续发展。
中期规划（3-5年）：
在校园内开设分店，扩大市场份额。
拓展业务范围，如推出咖啡豆销售、咖啡培训等服务。
加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
长期规划（5年以上）：
将咖啡店打造成校园文化的标志性品牌，成为学生和教师心目中的首选休闲场所。
探索与其他企业或机构的合作机会，实现多元化发展。
大学生创业策划书 7
一、活动主题：
创业、创新、创优
二、活动背景
当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。对有创业梦想的个人来说：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！
三、活动目的：
没有知识能做什么？我们又没有特别的技能，特别的经历，没有发现好的商机，好的赚钱之道，没有把创业计划书完整的写出来；有的只是一股创业家必须的那股不怕输的勇气！欠缺的太多，太多。风险投资商是不会把钱交给你的！“企业孵化器”是不会让你占用他的资源的，政府也不会支持你的！社会也不允许你这么做的！
也不是说我们就可以把我们的心愿锁住，不让他成长，飞翔！我们更应该将梦想的翅膀张得更大，让他飞得更高，更远！我们要在大学这个优越的环境中丰富我们的素质和内涵，为我们的创业梦多多施肥！
我们要建设我们的祖国，我们要富强，我们要幸福，我们要让那屈辱的记忆永远成为历史，我们是东方的龙！
众观各国的发展史，不难发现我们人类文明的奇妙之处就在于和谐，但和谐从何而来呢？首先应该满足的恐怕是人人都能够满足衣食住行吧。看看现在的社会，什么污七八糟的都有！ 这些都是经济搞的！俗话说“经济基础决定上层建筑”。
现在我们来看看我国在哪些地方不如那些个霸道的经济强国。第一，应该是具有创新精神的企业家太少。第二，是政府对中小型企业的支持力度不够大。第三，是我们所处的生活环境没有更深层次的逼迫我们去创业。第四，是我们离自主创业太远，“企业孵化器”太少，不够专业，对风险的耐受力太弱！第五，就是我们学习刭头不够，不敢冒险，思想比较保守！
本次活动旨在激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。
四、主办单位：
重庆城市职业学院新青年创业者协会
五、活动时间：
20xx年10月
六、活动地点：
学术报告厅
七、活动对象：
重庆城市职业学院新青年创业者协会全体成员以及全校想创业学生。
八、活动分工：
策划部：负责策划书，活动安排，组织及协调工作。
人力资源部：人员安排，会议记录。
理事团：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等。
组织部：负责讲座活动策划，组织及协调工作，布置会场。
文艺部：负责主持人，礼仪队接待工作。
外联部和高校联谊部：负责联系学院相关资深教师或参加过创业的同学 。
宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅。
九、活动流程：
（一） 活动前
1、 讲座前一个星期由外联部联系相关老师和嘉宾。
2、 讲座前2-3天做好宣传工作，包括宣传板和海报，使其尽可能多的同学参与到此次活动中来。
3、 讲座当天开始前2小时布置会场。
4、 讲座开始前半小时全体干部成员到场，严格签到。
5、 讲座开始前十分钟是安排人员安置，并检查各个设备。
6、 讲座开始前五分钟准备到位。
（二）活动中
1、主持人介绍嘉宾及老师
2、 嘉宾演讲
3、 学生提问
4、 主持人宣布活动结束
（三）活动后
1、讲座结束后，留影纪念
2、 整理会场
3、 活动结束后的宣传
十、会场秩序安排
为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现在作如下安排：
(一）会场前两排坐协会干部及相关嘉宾，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。
（二）将会场分为四个区域，每个区域安排两名老会员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问。
（三）四个提问问题由理事团事先拟定好。
十一、活动经费预算：
十二、注意事项：
协会全体成员须佩带工作证 各个部长维持会场秩序。
此次活动最终解释权归本协会所有。
大学生创业策划书 8
很多上过大学的人都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT（BIT指对某事物的偏爱）。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。我是一名大学生，我的闲置物品很多，学生生涯十五年，学习用书，卡通书，杂志，音像物品，体育用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学，亲戚，朋友，那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售。这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。大部分学校的校园网都开设了“供求信息”一项，可是在市场调研中的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，就校园大学生闲置物品置换方案阐述如下：
一。市场潜力：
1、目前吉林农业大学在校学生20000余人，其中本专科生14100余人，研究生1100人，在编教职工1700多人，20xx年学校计划招生4300人，比20xx年多出140人。未来3年内大学继续扩大招生，在校大学生还会持续增加，消费市场和货源非常稳定。
2、我本身作为一名在校大学生，经常体会到自己闲置物品太多，扔掉很可惜，自己一留下很多东西都用不到了，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的交易市场。
3、我在吉林农业大学校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的市场调查。市场调查报告共100份。
（1）你想对你的闲置物品如何处理？
留作纪念 卖掉 丢弃 送给同学
52 42 21 16
（2）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？
在校园内张贴广告 委托朋友代售 放在置换店里代售 其他
39 9 23 38
（3）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？
希望 不希望 有没有都一样
62 8 26
（4）如果在校园内有做兼职的机会你会？
很愿意去做 看情况而定 不愿意去做
26 62 10
二。业务范围：
二手图书，二手家电，二手日用品，废旧物品回收等
服务项目：
大学生闲置物品出售，出租
三。赢利模式：
1、 在我店每件物品交易成功我店收取7%的手续费和3%的占地费
四。资金规划：
1、 资金投入：不少于5万RMB。
2、 2万用于一年的房租
3、 2万用于购买设备（2台收款机，货架，价条等）
4、 1万用于其他费用（广告费，税费等）
五。阶段目标：
第一阶段（20xx-20xx年）：在吉林农业大学成立“千缘大学生闲置物品置换中心”。让这一新理念在校园内深入人心，打出一个品牌！
第二阶段（20xx-20xx年）：在吉林省内各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“千缘大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词！
第三阶段：（20xx-20xx年）在全国各大高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，继续扩大货源，扩展市场，使“千缘大学生闲置物品置换中心”成为高校校园内“必不可少的设施”！
六。在校大学生课余时间在校打工——“亮点”
（一）校内勤工助学如何管理
1、置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作
2、由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核
3、勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据
（二）岗位要求
1、学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强
2、讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作
3、参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意
4、不能擅自缺勤和私自更换岗位
5、通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用
（三）报酬
1、学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调
2、学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”“及勤工助学工资签收表”
3、每月财务定期发放学生勤工助学工资
4、岗位分配按多人分一组即多组制
（四）其他
1、学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿
2、规定从下发之日起开始执行，解释权归置换中心
七。口号：
“情迷象牙塔，源自校园，服务学生，激情加盟，铸就无悔青春”
八。宗旨：
严格物品管理，健全运营机制，提高业务素质为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台。
创业策划书大学生版 9
一、项目名称
校园文化创意产品店
二、项目背景
大学校园拥有丰富的文化资源和独特的文化氛围，然而目前校园内缺乏专门的文化创意产品店，无法满足学生对个性化、有创意的文化产品的需求。因此，我们计划开设一家校园文化创意产品店，将校园文化与创意产品相结合，为学生提供独特的购物体验。
三、市场分析
目标客户：
以在校大学生为主要目标客户群体，同时也包括教职工、校友以及来访游客等。
市场需求：
大学生对文化创意产品有较高的兴趣和需求，他们追求个性化、时尚化的产品，希望通过购买文化创意产品来表达自己的个性和情感，同时也作为校园纪念品。此外，学校举办各种活动、会议时，也需要文化创意产品作为礼品或纪念品。
竞争情况：
目前校园内可能存在一些小型的文具店或礼品店，但它们的产品种类较为单一，缺乏文化创意和个性化。而校外的文化创意产品店距离校园较远，价格较高，不能满足学生的日常需求。因此，我们的校园文化创意产品店具有较大的市场空间和竞争优势。
四、产品与服务
产品种类：
校园文化纪念品：如印有学校标志、校园风景、校训等元素的徽章、钥匙链、明信片、文化衫等。
创意文具：设计独特的笔记本、笔、便签纸、文件夹等文具用品。
手工艺品：包括手工编织的`饰品、手绘的陶瓷、木雕等具有艺术价值的手工艺品。
创意家居用品：如创意灯具、抱枕、装饰画等，为学生宿舍增添文化氛围。
个性化定制产品：根据客户的需求，提供个性化定制服务，如定制印有个人照片或文字的产品。
服务特色：
文化体验：在店内设置文化展示区，展示校园文化的历史和发展，同时举办文化讲座、手工制作活动等，让客户在购物的同时，也能体验到校园文化的魅力。
个性化服务：为客户提供个性化的产品推荐和包装服务，满足客户的不同需求。
售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和建议，确保客户满意度。
五、商业模式
采购模式：
与多家文化创意产品供应商建立合作关系，定期采购产品。同时，鼓励学生设计师和手工艺人提供作品，进行合作销售。
销售模式：
采用线上线下相结合的销售模式。线下在校园内开设实体店铺，为客户提供直观的购物体验；线上通过微信公众号、小程序等平台，展示产品信息，接受客户订单，提供送货上门服务。
盈利模式：
通过销售文化创意产品获取利润。同时，开展个性化定制服务，收取一定的定制费用。此外，还可以与学校、企业等合作，提供批量定制服务，获取更多的收入来源。
六、营销策略
品牌建设：
设计具有校园特色的品牌标识和店铺装修风格，打造独特的品牌形象。通过优质的产品和服务，树立良好的品牌口碑。
宣传推广：
线上宣传：利用校园官方网站、微信公众号、微博等平台，发布产品信息和活动通知，吸引客户关注。同时，与校园内的自媒体合作，进行推广宣传。
线下宣传：在校园内张贴海报、发放传单，举办产品展示活动、促销活动等，提高店铺知名度。
会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，增加客户粘性。
口碑营销：通过提供优质的产品和服务，鼓励客户进行口碑传播，吸引更多的客户。
活动营销：
结合校园文化活动和节日，举办主题活动，如校园文化节、毕业季活动等，推出相应的文化创意产品，吸引客户购买。同时，与学校社团、学生会等组织合作，开展文化创意比赛，征集优秀作品，进行展示和销售。
七、团队组建
团队成员：
店长：负责店铺的整体运营和管理。
采购人员：负责与供应商联系，采购产品。
销售人员：负责店铺的销售工作，为客户提供服务。
设计师：负责文化创意产品的设计和开发。
营销人员：负责店铺的宣传推广和活动策划。
财务人员：负责店铺的财务管理和账目核算。
团队培训：
定期组织团队成员参加培训，提高业务能力和服务水平。培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务、设计软件使用等方面。
八、财务规划
初始投资：
预计初始投资x元，主要用于店铺租金、装修、设备采购、首批产品采购等方面。
收入预测：
根据市场调研和分析，预计店铺开业后，第一年的营业收入为x元，随着品牌知名度的提高和市场份额的扩大，营业收入将逐年增长。
成本预测：
主要包括采购成本、人工成本、租金、水电费、营销费用等。预计第一年的成本为x元，随着业务的发展，成本将有所增加，但通过优化采购渠道和管理流程，成本增长率将低于收入增长率。
盈利预测：
预计店铺在运营第x年实现盈利，盈利金额为x元。随着业务的不断拓展和市场份额的扩大，盈利水平将逐步提高。
九、风险评估与对策
市场风险：
文化创意产品市场需求具有一定的不确定性，可能会受到流行趋势、季节变化等因素的影响。对策是加强市场调研，及时了解客户需求和市场动态，调整产品结构和营销策略。
竞争风险：
可能会面临来自其他商家的竞争压力。对策是不断提高产品质量和服务水平，加强品牌建设和宣传推广，突出产品的文化创意和个性化特色，提高市场竞争力。
产品质量风险：
文化创意产品的质量可能会存在差异，如果出现质量问题，可能会影响客户满意度和品牌形象。对策是建立严格的产品质量控制体系，加强对供应商的管理和产品检验，确保产品质量符合标准。
经营管理风险：
店铺运营过程中可能会出现人员管理、财务管理、库存管理等方面的问题。对策是建立完善的管理制度和流程，加强团队培训和沟通，提高经营管理水平。
十、发展规划
短期规划（1-2年）：
完成店铺的开业筹备工作，顺利开业。
建立稳定的供应商渠道，丰富产品种类。
提高店铺知名度，吸引客户，实现收支平衡。
中期规划（3-5年）：
扩大店铺规模，增加产品种类和服务内容。
加强品牌建设和宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
与学校、企业等建立长期合作关系，拓展市场份额。
长期规划（5-10年）：
在其他高校开设连锁店，打造校园文化创意产品品牌。
开展线上线下融合的经营模式，拓展销售渠道。
不断创新和发展，成为校园文化创意产业的领军企业。
大学生创业策划书 10
一、序言
当代大学生自主创业已在社会上形成一种趋势，社会上也涌现了学多成功的创业人士，然而，在竞争激烈的当今社会，大学生创业也亦步亦趋，遇见重重困难，为此，本次交流会将针对大学生创业中遇到的困难进行答疑解惑，揭开大学生创业的神秘面纱。
活动主题：
社团联盟，创业无限。
共同发展，共赢辉煌。
活动目的：
在现代，创业思想在人们的心中升起，大学生也开始思考自己的创业之路，但我们大学生所具备的能力以及心理承受能力还不够充分，所以需要有经验的成功人士做出指引。对此，我们希望通过交流会的形式解决大学生在创业过程中遇到的困难及存在的潜在危机。为在创业道路中迷惑的大学生指明学习方向。
活动日期：
xx年12月9日
活动地点：
xx欧亚学院
活动对象：
xxx各大高校社团
主办单位：
xx欧亚学院学生团体联合会
承办单位：
xx创业社、阳光在线学社
二、xx欧亚学院简介
xx欧亚学院成立于1995年，是经xxx人民政府批准，国家教育部备案，具有独立颁发国家承认学历文凭资格的综合性全日制本科普通高校。学院以本科教育为主，下设外国语学院、信息工程学院、商学院、人文学院、国际学院、建筑工程学院6个二级学院12个系，开设涵盖文、工、法、经、管、艺术等学科的30余个专业，在校生xx0余人来自全国28个省、市、自治区、直辖市。
三、xx创业社简介
xx创业社成立于1998年，是集创业性和公益性为一体的综合性社团。经过社员长期的努力，使xx创业社成为欧亚学院最大的社团之一。本社团在欧亚学院的影响力最大，实力最强，在xx年，本社团规模曾达到500人，并被学院评为“最为学生办实事”的社团。
我社团成功举办过的活动： xx年12月6日举办了首届 “十所高校大学生（创业）联盟”交流会；xx年4月30日，我社与社团联合会一起合作协办xxx第十二届校园之春大学生礼仪大赛；xx年被学院评为“最为学生办实事”的社团；xx年举办了“陕西欧亚之春创业设计大赛”；xx年被评为“xxx优秀社团”。
四、活动宣传方案
展板：由我院各社团宣传部统一制作，要求内容新颖有创意，共三块，分别摆放在我院学生学习，生活，休闲，娱乐人流量大的区域。
海报：分别张贴在各宿舍楼和人流量大的醒目地段，预计20张。
条幅：2条，分别悬挂在欧亚学院门口及人流量大的主干道上，平方院十字路口。
摄像：活动当天请媒体摄像记录本次活动流程。
报刊杂志：《欧亚报》、《联报》、《立报》、《阳光在线》上刊登活动的消息。
网站：在欧亚网页及各所高校社团网站上对本次活动进行大量宣传。
广播台：与学校广播台联系，中午：1：40—2：00，12：30—1：00，下午6：00—6：30。
五、活动时间安排
12月2日，与学校餐厅联系，希望能与其合作，解决参会人员到校后的饮食问题，并要求保证质量卫生。
12月2日向xxx高校发出邀请函邀请其参加本次交流会。通知具体方案及活动安排和活动的具体事项，并向对方收取活动所需的一些材料。
创业策划书大学生版 11
一、创业背景
1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不同的含义，也给了当代大学生不同的生活和思想。不同的追求和享受生活的方式自然是不同的。卫生巾的价格也在上涨。我经常听到室友喊道：阿姨受不了伤，卫生巾的价格也在上涨。或者有时我忘了带卫生巾，没有准备好。当然，我也是个女孩。
2、经济基础决定上层建筑。当今社会的经济改善促进了我们生活质量的提高，对生活的要求也有所不同。女性朋友对卫生巾的质量要求有所提高，这也为山寨产品制造商提供了机会。我们应该抵制这种现象，不仅是为了我们自己，也是为了每个人的健康。
二、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识重要，这需要一个让我们不断学习、锻炼、展示自己、提高能力的平台。校园里更大的社区和学生会没有进步的空间，所以我们需要自己创业。
2、让女生每次都用新的，不不需要储存，不需要一次大量购买。不要害怕阿姨不能受伤，我们的价格是最低的，质量是最好的，回应要求，服务第一！
3、我是一个特别穷的学生。勤工俭学是我们许多大学生想做的事情。一方面，它可以减轻父母的负担，另一方面，它也可以向他人证明自己的自力更生和成长。
4、为贫困学生提供勤工俭学岗位。这使得我们只能通过自己的努力开辟另一个勤工俭学渠道，真正实现自力更生和自我完善！
三、市场预测
目前，中国卫生巾行业的现状：1980年，中国引进了第一条卫生巾生产线，企业300多家，生产线1000多条，产品类型多样化。假设每个宿舍有4个女生，一楼有24个宿舍，一楼有96人，一楼有6层，一楼有576人。一般来说，每个学生每月需要使用20条卫生巾和30个垫子，每年12个月。可以想象这个市场容量之大。目前的卫生巾市场，如苏菲、护舒宝、ABC等名牌，也有娇爽这样的经济品牌，种类繁多。据专家预测，中国卫生巾市场容量相当大，市场上有20—30个品牌，所以我想在这个市场上开辟自己的世界。
四、服务介绍
为每个人服务。注册每个女学生喜欢使用的卫生巾品牌和假期，我们会提前几天发送提醒（以个人或电话问候的形式），询问是否需要卫生巾，痛经学生是否需要红糖或药物。送货上门，学生不需要跑腿去超市买。我们有很多卫生巾品牌，每个人都需要，我们的'价格会比超市便宜。我们提供人性化的服务和温馨的提示。让女生每次都用新的，不需要存放，不需要一次大量购买。送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。
五、经营项目
1、各种品牌、不同价格的卫生巾
2、红糖（有利于缓解痛经，假期最容易喝）
3、缓解痛经的药物
4、护理品
六、营销策略
1、人力：负责宣传、学校安排送货人员、宿舍楼安排送货人员、问卷调查、询问和慰问，记录每个学生的假期。
2、宣传：开业期间，可以在资金允许的基础上发放大量传单和问卷，首先吸引群众的注意力，在宿舍内进行宣传、网站宣传和短信电话宣传；
3、经营：厂家直接购买，价格低，利润薄，销售多，固定实体店。
4、策略：网站宣传、团购、淘宝店铺、低价薄利多销、优质服务、送货上门、礼品包装、假期必需品（红糖、药品、护理品）。
七、经营原则
1、真实原则：直接从厂家购买，保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，实现双方平等互利。
3、优质服务原则：保证为求助者提供优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正送货上门。
大学生创业策划书 12
（一）市场背景：
“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。
鉴于“同一周期内，学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“四毕业生多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的学生组织他们一把！
（二）项目概况：
在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流动着的那部分四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃学生业余生活。
（三）市场调研和可行性分析：
我们针对本校20xx多人进行抽样调查，其中一600人，二400人，三500人，四500人，西亚斯市场调研：
1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？
2、你在何时何地以何种方式多少钱购买？
3、在交易中有何满意的和不满意的地方？
4、如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易？
5、你还希望能提供什么服务？
没有二手交易的情况下：
“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！
对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家学生自己的组织能随时随地忙怎么样？多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！
（四）核心竞争力与文化理念
我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心，保你满意”！
我们的文化理念：“关注学生，关注未来，助学生，造福社会”！
（五）远期战略
由学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！
20xx年底要建成一个遍及全国几乎所有学的连锁经营网络，向学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，无论何时何地，服务就在你的身边！
（六）实施步骤
第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起规模广告宣传攻势：海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“四离校前最一次二手商品现场交易会”，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实自己的经验，招募人才，扩影响！逐步形成自己的经营理念和规则！
第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新合伙人。商量在20xx年年初同一天，在郑州30所重点的高校发起规模的广告宣传，并随后即天规模组织各类商品展销买卖！
选择合伙人，公开校园招聘面试：“2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业和有志功图业的'人！
根据不同的学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润，我们真正的目的是：让别人发财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个平台，不是那似乎很诱人的利润！
任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，寻找根源，尽快解决问题！
不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其他学和职业院校（这些人更愿意合作），每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个市场，刺激它需求消费。
第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其他的省份，这时候我们已经有批的“业务精英”（专门成立：市场开拓部），可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以锻炼一部分人的挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决！
总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其他市场开拓员继续扩张市场，建立规模网。
概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！
（七）风险规避：
前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。
后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！
创业策划书大学生版 13
一、项目概述
项目名称：校园易物二手交易平台
项目背景：
随着大学生消费观念的转变和环保意识的增强，二手交易在校园内越来越受欢迎。然而，目前校园内的二手交易存在信息不集中、交易不方便等问题。因此，我们计划创建一个校园二手交易平台，为同学们提供一个便捷、安全、高效的二手交易场所。
项目目标：
打造一个深受大学生喜爱的二手交易平台，提高校园内二手物品的流通率，减少资源浪费，同时为学生提供创业实践机会。
二、市场分析
目标市场：
本平台主要面向在校大学生，他们有大量的闲置物品需要处理，同时也有购买二手物品的需求。
市场规模：
通过对校园内学生的调查，发现大部分学生都有过二手交易的经历，且每年产生的闲置物品数量可观。预计市场规模将随着学生对二手交易的认可度提高而不断扩大。
市场竞争：
目前校园内可能存在一些线下的二手交易摊位或小型的网络交易群，但这些方式都存在一定的局限性。我们的平台将提供更全面的服务、更便捷的交易流程和更安全的交易保障，具有较强的竞争力。
三、产品与服务
平台功能：
商品发布：用户可以方便地发布自己的二手物品信息，包括图片、描述、价格等。
搜索筛选：买家可以通过关键词搜索自己需要的物品，并根据价格、成色等条件进行筛选。
在线沟通：买卖双方可以在平台上进行在线沟通，协商交易细节。
评价系统：交易完成后，双方可以对彼此进行评价，为其他用户提供参考。
支付系统：平台提供安全的支付方式，保障交易资金的安全。
物流服务：提供校园内的物流配送服务，方便用户交易。
服务特色：
诚信保障：对用户进行实名认证，建立信用评价体系，严厉打击欺诈行为。
个性化推荐：根据用户的浏览历史和购买记录，为用户推荐符合其需求的二手物品。
社区互动：设立社区板块，用户可以分享二手交易经验、环保心得等，增强用户粘性。
四、商业模式
收入来源：
交易佣金：在每笔交易成功后，向卖家收取一定比例的交易佣金。
广告收入：与校园周边商家合作，为其提供广告位，收取广告费用。
增值服务：如提供优先推荐、商品鉴定等增值服务，收取相应费用。
成本结构：
平台开发与维护成本：包括网站建设、服务器租赁、系统升级等费用。
运营成本：人员工资、市场推广费用、物流成本等。
客户服务成本：处理用户咨询、投诉等方面的成本。
五、营销策略
线上推广：
利用校园论坛、微博、微信公众号等社交媒体进行宣传，发布平台信息和优惠活动。
与校园内的。自媒体合作，进行推广。
开展线上营销活动，如抽奖、优惠券发放等，吸引用户关注。
线下推广：
在校园内张贴海报、发放传单，提高平台知名度。
与学校社团合作，举办二手交易活动，推广平台。
设立线下服务点，为用户提供咨询和帮助。
六、团队组建
团队成员：
项目经理：负责项目的整体规划、协调和推进。
技术开发人员：负责平台的开发、维护和升级。
市场营销人员：负责平台的市场推广、合作洽谈等工作。
客户服务人员：负责处理用户咨询、投诉等问题，维护用户关系。
物流管理人员：负责校园内物流配送的组织和管理。
团队培训：
定期组织团队成员参加培训，提高业务能力和服务水平。培训内容包括市场营销技巧、客户服务技巧、物流管理知识等。
七、财务规划
初始投资：
预计初始投资x元，主要用于平台开发、服务器租赁、市场推广等方面。
收入预测：
在运营初期，预计收入较低，随着用户数量的增加和市场份额的扩大，收入将逐步增长。预计第一年实现收入x元，第二年增长x%，第三年增长x%。
成本预测：
随着业务的发展，成本也会相应增加。主要包括平台维护成本、运营成本、客户服务成本等。预计第一年成本为x元，第二年增长x%，第三年增长x%。
盈利预测：
预计在运营第x年实现盈利，盈利金额为x元。随着市场份额的扩大和业务的拓展，盈利水平将不断提高。
八、风险评估与对策
技术风险：
可能面临平台技术故障、数据安全等问题。对策是加强技术研发和维护，定期进行数据备份，建立应急处理机制。
市场风险：
市场竞争激烈，用户需求可能发生变化。对策是不断优化平台功能和服务，加强市场调研，及时调整营销策略。
法律风险：
二手交易可能涉及到知识产权、质量等法律问题。对策是建立严格的商品审核机制，加强对用户的法律教育，依法处理纠纷。
管理风险：
团队成员可能存在经验不足、沟通不畅等问题。对策是加强团队建设，建立完善的管理制度和沟通机制，提高团队的执行力和凝聚力。
九、发展规划
短期规划（1-2年）：
完成平台的开发和上线，吸引第一批用户。
完善平台功能和服务，提高用户体验。
与学校社团、周边商家建立合作关系，扩大平台影响力。
中期规划（3-5年）：
拓展市场，将平台推广到周边高校。
增加平台的商品种类和服务内容，满足用户多样化的需求。
实现盈利，逐步扩大团队规模。
长期规划（5-10年）：
打造成为国内知名的校园二手交易平台。
建立自己的品牌形象，开展多元化业务。
为社会环保事业做出更大的贡献。