项目请示申请书要对拟建项目从规划布局、资源利用、征地移民、生态环境、经济和社会影响等方面进行综合论证，为有关部门对企业投资项目进行核准提供依据。浏览更多项目请示申请书报告请点击“项目申请”查看。

项目请示申请报告 1

尊敬的领导：

我是一个返乡农民工，家住刀坝乡庙坪村龙门组，以前长期在外务工，仅仅靠打工微薄的收入养家糊口。根据政府的有关扶贫政策，本人想利用自家的林业承包荒山——王勤坳创办一个林养肉鸡场。以下为本项目的申请报告。

一、王勤坳林养肉鸡场的基本情况

王勤坳属于刀坝乡庙坪村龙门组，地处两省市(贵州、重庆)三县(印江、沿河、秀山)四乡镇(刀坝、小井、甘龙、沙子坡)的交汇处，刀庙乡村公路也是规划中印江至沿河等级公路王勤坳路断以上。这里环境优美，远离城市的喧嚣，没有工业污染，水源充沛，特别适合养殖加工生产绿色食品。尤其是这里的交通非常便利，四通八达，便于产品的运输销售。

二、市场需求量大，养殖前景广阔

我县农民有养鸡的悠久历史，家家都有养鸡的习惯。据有关部门的统计数据显示，我县近几年来鸡肉需求量增大，而我县规模化的养鸡场年非常有限，大量肉鸡则是从县外运销来的，这就使得农民的经济利益受损。若这部份肉鸡由本县肉鸡场来供应，其需求量是相当大的。同时，还可充分利用便利的交通条件和自己在秀山做肉鸡生意的朋友，把我县的肉鸡运销外地。所以，在王勤坳建立一个两万只林养肉鸡场是不愁销路的。

三、社会效益

1、作为政府财源建设工程的养殖业投产盈利后，按年平均效益，年纯收入近10万元计算，可以使政府获得一笔稳定税收。同时还可以发挥辐射作用，带动一部分产业，比如种植和饲料加工等，让部分农民工直接就业，使相当部分当地村民脱贫，并逐步过上富裕的生活。并带动我乡人民一起走发展养殖业致富之路，为群众脱贫致富奔小康打下了基础。

2、可提高当地村民的实际生活水平，彻底解决我地村民吃肉难的问题；另一方面，肉、蛋、禽投放市场后，可以起到平抑市场物价，制止不法商贩牟取暴利，将促进我县各项事业的顺利发展。通过以上分析，说明在我地兴办发展生态养殖业，是完全可行而又十分必要的，不但扶贫效果明显，而且还具有明显的经济效益和社会效益，这必将有力地推动我地扶贫开发的进程，希望政府提供政策、技术及资金等各方面的支持。特此申请，希望政府和有关部门批准为谢！此致

此致

敬礼！

申请人：/shenqing/

__年__月__日

项目请示报告 2

市政府：

20__年12月28日，市政府__常务副市长在__主持召开有市、区有关职能部门参加的“__实行全日制步行”工作会议，会议对__街实行全日制步行的时间、周边交通的疏导、打通相关的道路、解决停车难的问题、拆除周边人行天桥等事项作出了决议。一年来，在市政府的领导下，在市有关部门的'大力支持下，__街顺利实施了全日制步行，停车难的问题得到了初步的解决，周边的交通基本顺畅，达到了市、区政府预想的目标。但是，由于__、__街的道路尚未打通，__路未完全恢复道路的功能，在一定程度上影响了__路步行街周边交通的通行能力，尤其是一年一度的__即将来临，如果这些问题不尽快解决，影响则更大。

__跟__街两条规划路都具备开通的基本条件，但至今仍未开通，主要原因是__沿线地块未能按期开工跟个别地块尚未拆迁；__街的地块开发补偿问题仍未解决。为此，根据市政府工作会议纪要，结合__路步行街的实际情况，我__建议：一是请市政府协调，由市建委牵头，尽快解决这两条规划路开通的有关问题。二是为了解决迎__带来的交通压力，临时开通__路。该路原规划26米，目前__地块已拆平，街内主要的建筑物为临时建筑，拆除后路面宽约10米，实行单向行车基本可行。

当否，请批复。

__

__年x月x日

项目请示报告 3

XXX重建办公室：

为做好城乡环境综合治理工作，扎实推进全镇“户定点、组分类、村转运、镇统筹、市处理”的`农村生活垃圾处理工作，做到农村生活垃圾“日产日清”，实现垃圾无害化与资源化综合处理。因我镇乡村垃圾转运设施建设项目经过什邡市发展和改革局批准立项(什发改投资[20xx]42号)，同意建设乡村垃圾转运站设施项目建设，资金在灾后重建资金中列支。由于我镇乡村垃圾转运站设施项目建设在选址时考虑不周，在实际操作时才发现地势低洼，建成后易造成被雨水淹没，现需对建设地基进行填高。为保证转运方便，需修建一条250米长的水泥机耕道，特向市灾后重建办公室申请追加资金14.9402万元(大写：壹拾肆万玖仟肆佰零贰元整)。

资金主要组成：

1、为做到不造成第二次污染，需要增填土方800立方米，需资金25元/立方米×800立方米=20xx0元；

2、为不影响到垃圾收运，需修建4.5米宽×250米长的道路一条，需要资金129375元。

(1)路基填方25元/方×4.5米宽×250米长=28125元。

(2)打水泥路面0.20米×4.5米宽×250米长×450元/立方米=101250元。

妥否，请批示。

XX

XXXX年XX月XX日

项目请示报告 4

规划委员会：

位于X大桥北路新天地项目系投资有限公司开发建设。该项目原址没有街道，原貌是原机械厂、粮食局大米加工厂、职工家属区及戴家下湾上湾村民居住的一片棚户区，是城区一块脏乱差的死角。20xx年，XX公司在县政府招商引资热情的感召下，开始积极投入县政府安排的原县机械厂与大米加工厂改制职工住房安臵工程，戴家下湾上湾村民棚户区拆迁安臵工程，新规划打造"劳动广场改扩建"、"商业步行街"工程建设。目前，该项目工程除12#栋外已全部完工，下步紧接着要实施全项目的高标准、严要求的美化、亮化、绿化工程。最繁华一条街，最美一社区将在20xx年春节前后闪亮载入XX版图。

由于该项目涉及的大多数安臵户属低收入人群，对安臵物业管理成本高的电梯房和楼梯房的顶楼都非常抵触且需要在原地安臵。我公司为解决好这一矛盾，无奈增加了面积并加层，为提高安全性将砖混结构改为框架结构，仅这一项措施增加的。成本达到百余万元，而加层面积仅为700余平方米，从单纯经济效益的角度来看十分不合算的。

X项目原定位为小型住宅小区，后提升为商业步行街。随着项目建设的不断推进，周边地形的改造力度加大，致使原设计的地下杂房层高增加，并利用大桥北路与县正街自然高差，形成了上下双层的步行街。此商业面积的增加，可以营造更好的商业氛围，使其可成为大型商超、高档餐饮、娱乐等设施配套，造就成为城北商业中心。

鉴于以上原因，我公司向规划委员会提出调整〃新天地规划的请示：

1、请示将1#、3#、4#、5#、6A、12#、13#的底层部分和加层部分计容。

2、请示将2#栋因封闭阳台造成的增加面积及2#栋附属的2A、2B附属建筑计容。

上述请示我公司已委托工程设计院绘制了〃新天地总平面布臵意向图。局部修改后的〃新天地总建筑面积由原84873.87平方米调整至100549.35平方米。容积率：1419㎡地块由原2.8调整至4.5;16799㎡地块由原3.67调整至4.5;4895.58㎡地块由原3.38调整至3.8。(其主要技术指标见意向图)

我公司认为局部修改后的新天地规划一是修补了新天地项目因拆迁安臵带来的矛盾和问题，恢复了小区的合理布局及安全性；二是提高了〃新天地土地的使用效率，同时符合目前城市建设的需要。因而同时兼具了科学、合理、可行等几个特点。

为此，我公司特向县规委会提出局部修改新天地规划的请示，并恳盼县规委会的批准！

投资有限公司

20xx年12月8日

项目请示申请报告 5

尊敬的领导：

_镇_村_屯位于209国道公路_段东侧，全村共辖_个村民小组，_户，_人，耕地面积_亩。

今年在上级党委、政府的关心支持下，村党支部、村委会积极响应国家建设社会主义新农村的号召，按照“一个中心，六大功能区”(即以村部为中心，建成公益事业区、小康家园示范区、加工服务区、主导产业开发区、规模养殖区、基本农田保护区)的布局，对全村的新农村建设进行了全面规划。目前，已建成村部办公楼一幢，完成_小学改建，拓宽硬化村级道路9公里；建成前宅后院式小康农宅15套，已搬迁入住15户，并被列为“省级新农村建设示范点”。建成标准化的村级卫生所1处，文化活动中心1处，新建水塔2座，铺设自来水管道3600米，共需资金93万元，现已自筹13万元，上级部门解决25万元，尚缺资金55万元，恳请贵办帮助解决。

此致

敬礼！

申请人：/shenqing/

__年__月__日

项目请示报告格式 6

xx市发展和改革委员会:

我院自xx年2月省政府批准升格为高职学院以来，为建设合格加特色的高职学院，努力完善各项办学条件。据省教育厅安排，将于xx年内对我院进行“高职高专人才培养工作”评估，其结果将作为核实我院招生计划、发展规模、专业设置等的主要依据，这势必对我院的生存和发展产生重要的影响。

长期以后，我院在省林业厅、xx市政府的关心、支持下，各项事业都取得较快发展，为我省林业事业和闽北区域经济发展培养了近二万名各类专业技术人才。但由于现有校园土地只有198亩（含后山林地），严重制约了学院的发展，与国家教育部《普通高等学院基本办学条件的指标（试行）》的有关规定有较大差距。经我院申请，xx年4月6日xx市常务会议决定，在xx市江南新区职校园区内有偿划拨300亩土地，同时另再控制300亩土地作为我院的教学建设用地，用于建设学院的新校区。

综上所述，学院经过充分研究和论证，拟投资建设江南新校区。该建设项目总投资8833万元，其中20xx-20xx年江南校区一期工程建设总投资3883万元，20xx-20xx年组织第二期工程建设，总投资4950万元，所需建设资金由学院向金融机构贷款及其他渠道融资和自筹解决。江南新校区一期工程建成后，全日制在校生规模可达1500-20xx人。根据项目建设的相关规定，特向贵委申请立项。

以上请示妥否，请批复。

xx学院

日期

2022年项目立项请示报告 7

各单位、各部门：

为了进一步推进我校教育教学改革与发展，加强教学研究和教学基本建设，努力提高我校的教学质量和办学水平，培养具有创新精神的高素质人才，强化教育教学科研意识，加强教育教学科研先导作用，迎接教育部对我校的本科教学评估工作，根据《山东中医药大学教学研究课题立项及管理暂行办法》(校教字[20__]4号)等有关文件要求，经校长办公会研究决定，进行20__年校级教育教学研究的立项工作。请有关单位切实做好本次课题申报的组织推荐工作。现将有关事项通知如下：

一、立项范围

我校20__年教学科研课题立项申报采取招标立项和自主立项相结合的形式开展。立项申报范围包括本(专)科生教育、研究生教育、成人高等教育教学研究。

(一)招标立项

招标立项课题是我校教育教学改革中需要着重解决的重大课题，由中标单位或组织开展立项课题的研究，学校在政策和经费上给予支持，教改成果将直接运用于我校教育教学改革实践：

1、学分制教学管理制度的实施与完善；

2、课程体系优化的研究(对中医药、西医药、自然科学、人文社科、体育及其它课程进行分类研究);

3、专业建设规范化研究；

4、教学质量保障长效机制的建立与应用，教学各环节的质量监控、评价及保障；

5、实践教学体系构建与质量评价体系的研究与应用；

6、大学生创新能力与创业精神教育的研究与实践；

7、《中医经典背诵》课程设计与实施方式的研究；

8、传统中医人才培养模式实践教学环节的研究与应用；

9、考试工作规划化研究，考核方式方法的改革研究及与之相应的教学改革；

10、双语教学改革；

11、外语教学方法改革；

12、多媒体授课方式方法和质量标准研究；

13、临床课程案例式教学方法研究与实践；

14、实验、实训新机制的构建。

(二)自主立项

自主立项项目由申请人根据教学和教学管理工作实际需要，自主确定研究题目，但应注选题的实践性、应用性和创新性，要能切实促进我校的教育教学改革不断深化，促进人才培养质量不断提高。

学校鼓励自由探索，凡课题设计新颖，有新思路、新方法，具原创性的课题也在本次立项范围。

本次招标立项20项，经费控制在5000元/项以内，自主立项35项，经费控制在3000元/项以内。

自主立项项目名额分配：基础医学院：8项，药学院：5项，针灸推拿学院：2项，护理学院：1项，人文社科学院：2项，外国语学院：2项，理工学院：2项，信息管理学院：1项，体育艺术学院：1项，第一临床学院：5项，第二临床学院：3项，网教部：1项，党政职能部门和其它单位：2项。

项目请示报告 8

__:

我分公司因经营决策问题和自己管理能力方面等原因，经公司全体股东一致同意，决定停止企业经营，故申请注销分公司的营业登记。现根据《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国公司登记管理条例》等有关规定，申请分公司注销登记，请予核准。债权债务已清算完毕，如有遗留问题，一切均由总公司承担。

同时承诺：所提交的。文件和有关附件真实、合法、有效，复印文本与原件一致，并对因提交虚假文件所引发的一切后果承担相应的法律责任。

全体股东盖章或签字：

20__年x月x日

项目启动请示申请报告书 9

一、合作双方

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司

二、合作主题

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。

三、合作背景

我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成

彼此合作共赢的终极理念。

五、合作模式

嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。

五、合作具体方案

1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。

2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。

3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（详细价格单见附页1）

4、市场策略：①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的经营区域（具体的区域大小根据目标销售任务划分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的经营）。②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。③长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。

5、结款方式:货到付款（提供发票）。

6、售后服务：①及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑

油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。②出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。（因此产生的运费和包材损坏费需客户承担）

7、福利政策：①未完成合同销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。②完成合同销售任务，公司给予合同金额3%的销售奖励。每超额完成5万追加一个百分点，上限是实际销售额8%的销售奖励。

8、合作合同:双方择日共同商定。

六、合作双方具体责任

甲方：嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司

乙方：长沙程远汽车服务有限责任公司

1、甲方责任

①甲方保证向乙方提供的注册商标为“嘉能”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。

②合同期内甲方保障乙方的经营区域的性，以避免价格竞争保护乙方享有化的利润空间。

③保证严格执行合同期内对乙方的奖励政策。

2、乙方责任

①保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。

②保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。

③统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。④甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。

乙方半年销售额（合计）低于全年总目标销售额的35%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。

七、风险对策

①如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前10个工作日通知给对方。②如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一时间派技术人员亲临现场直接与顾客面对面解决，无需对方出面。

八、结束语

嘉能公司根据中国车辆载重情况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生，公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向成功。相信我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面，开创一个崭新的未来，在此我代表嘉能公司诚挚的期待与您合作。

此致

敬礼！

申请人

__年__月__日

项目请示报告 10

0XX年，市扶贫移民局下达我乡铜铃冠村产业发展黑鸡圈舍任务1673平方米，补助资金25.1万元。由于该村自然条件恶劣，农户经济基础薄弱，加之圈舍补助标准太低和劳动力缺乏等因素，致使该村只完成了7户、394.48平方米的`黑鸡圈舍建设任务，还有1278.52平方米圈舍建设任务没有实施，同时，该项目至今也未报账。原规划农户无力完成圈舍建设，主动申请乡、村两级予以调整。村、支两委根据群众意愿，组织召开了村民代表一事一议会议，并上报乡政府。乡党委、政府根据该村实情，同意将该村黑鸡圈舍项目未实施的1278.52平方米的圈舍补助资金共191778元用于本村铜铃冠至大堰坡长457米社道路新建及硬化建设。为此，特请示市人民政府给予堰塘乡20xx年秦巴山区连片扶贫开发项目予以调整。

妥否，请批示。

堰塘乡人民政府

20xx年8月31日

项目请示报告 11

省劳动厅：

按劳分配，是社会主义分配的基本原则，也是社会主义优越性之一。几年来，我厂由于认真贯彻了按劳分配政策，极大地激发了广大职工的社会主义劳动积极性，使得生产率成倍地增长，乃至几倍的增长。

为全面贯彻按劳分配原则，进一步调动职工的。劳动积极性，现就两项劳资政策问题请示如下：

一、拟用1990年全厂超额利润的10%为全厂职工晋升工资。其中，1990年4月30日在册职工每人晋升一级，凡班（组）长跟车间先进生产（工作）者及其以上领导跟先进人物再依次晋升一级；全厂技术突击组成员每人浮动一级工资，组长每人浮动两级工资。

二、拟用1990年全厂超额利润的10%一次性为全厂职工咳嗽龇⒔苯鹌骄100元，具体金额按劳动出勤率跟完成定额计算。

以上请示，妥否，请批示。

__化工厂

__年x月x日

项目请示申请报告 12

尊敬的领导：

项目名称： 项目负责人： 项目负责单位(盖章)：

目的和意义： 项目内容及技术可行性分析： (1、 项目的主要内容；2、主要技术基础原理；3、项目的技术创新点论述。尽可 能详 细地说明项目的技术创新点、创新程度、以及需进一步解决的问题；4、项目的 主要技术性能指标与同类先进技术指标的比较；5、项目知识产权情况；6、技术成 熟性和项目可靠性论述。)实施方案： (技术路线、技术方案、技术途径和技术关键，要达到的技术经济指标。) 预期经济效益和社会效益： (成果转化产后的经济和社会效益估算，具体计算该方法、依据。) 提交成果： (1、研究报告；2、二级以上查新单位查新资料；3、应用单位经济、社会效益证 明。)

计划安排：(项目计划内容进度、时间安排及期限。) 计划内容进度、时间安排备注

经费概算： (1、申请资金；2、自筹资金；3、预算支出科目、金额及计算依据。)

此致

敬礼！

申请人

__年__月__日

2022年项目立项请示报告 13

_县国土资源局：

姚永利，_县姚家营村村民，计划在我村村北建设一个养猪场，申请占地4.5亩，投资30万元，建设成年出栏种猪及育肥猪1200头的养殖场，恳请领导研究批准。

项目建设方案：

1. 项目名称：姚永利养猪场

2. 建设地点、面积：郭庄镇姚家营村村北，申请占地4.5亩。

3. 拟建养殖场标准：建猪舍六栋，每栋400平方米，采用轻钢结构、彩钢保温和通风系统。

4. 附属设施：饲料间、办公室、宿舍等600平方米。猪舍采用封闭式饲料管理模式，场址远离村庄，各区生产生活不交叉，保持独立，减少交叉感染，自动化程度高，对饲料原料严格检验，保持营养配比，提高成活率，降低生产成本。对整个场区的废弃物集中综合治理，所有粪便发酵后用于周围农田种植。

本项目符合国家产业政策及河北省良种繁育体系建设发展规划，通过引进性能优良的种猪，提高肉猪的产品质量，提升消费者的消费档次。有效地促进我县农业结构调整，拉动无极县无公害生猪生产，推动我县地区经济发展进程。

因此，我申请建设种猪繁育场，恳请领导批准用地要求。

此致

敬礼！

申请人：/shenqing

__年__月__日

读后感策划书 14

建议书民主生活会近义词评语同义词的方案员工申请疫情自荐信：导游词致辞采访检测急转弯，主义管理制度稿件生产的陆游叙事！管理条例实施悼词工作申请报告。

项目请示申请报告 15

尊敬的领导：

你们好！

我叫_，女，汉族，1967年5月出生，身份证号码：，家住_县观文镇民乐村四社。在国家鼓励农民自主创业的大背景下，本人于20_年用自家所筹资金以及向亲戚朋友借的钱，(共计五万余元)修建了场地130个平方(砖木结构羊圈)，准备养殖肉羊。场地建起来以后，租赁其它村民的土地10多亩用于种草，采用圈地与散养相结合的养殖方式，几年来成功出栏140余头肉羊，现在存栏115头。

根据古蔺县畜牧局有关文件精神，村里的领导来我家，给我宣传了国家扶持农民创业的精神，细心地讲解了农村养殖业的经济效益和前景。这使我增强了扩大规模信心，带动全村人民走养殖发展的道路。

发展思路：把以前的场地重新维修，新建100平米的场地。利用自家的12亩土地，租赁其它村民的土地约80多亩用于种草种植牧草，节约养殖成本，提高经济效益。预计存栏量300-500只，年出栏量300只。启动资金15万元左右。

当前国家政策扶持，肉羊销路前景看好，希望通过自己的努力，能为地方的经济添砖加瓦，为农村的发展贡献力量。要想在农村养殖业上有所创造，农民创业的路途十分艰辛，能自主创业是我们共同的心愿，但是由于家中二个子女均在读大学，扩建资金缺乏，希望在技术和资金方面都能够得到各位领导和政府各级部门的批准和帮助，万分感谢！

此致

敬礼！

申请人：/shenqing/

__年__月__日

项目启动请示申请报告书 16

前言

通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品建议

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

（一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)_年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

？能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

？对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

？能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

其中：

小高层发展分三个阶段：

（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

？开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

？营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析

1、基本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费能力分析：

经济水平：

整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：

由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

（一）本地客源：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

此致

敬礼！

申请人

__年__月__日

心得体会实施方案 17

代表发言议程习题对策陶渊明，主要台词顺口溜影评了开学辞职信规定总结食品的诗经先进事迹道德信收据了整改措施标书入党表扬信试卷工作课标责任书规定民族了体积结束语工作章程工作范文教学法，鄂教版爱国细则，国培教学计划教学方法志愿书。

项目请示申请书报告 18

一、企业基本情况

阳高县城市公共交通有限公司（以下简称：公交公司）始建于20__年初，是一家民营企业，办公地点位于阳高县北门外龙泉镇养老院东侧。

目前拥有公交客运车辆76辆，其中大型客车40辆，中型客车36辆，总资产800多万元，营运班线39条，覆盖全县13个乡镇，240多个自然村，通车率达到95%以上，基本实现“村村通公交”，形成一个宠大的立体交叉公交网络，该公司现有职工180多名，他们当中绝大多数为下岗职工和农村待业青年，在县委县政府和上级各主管部门的积极帮扶下，该公司已走过九年多的风雨历程，目前已成长为阳高县乃至大同市辖区内的一家大型客运企业。

二、企业法人代表情况

法人代表杜迎春，男、中共党员、高中文化、山西省阳高县人、今年39岁，1990年参加工作，一直奋斗在客运战线，从驾驶员做起，20__年担任阳高公交公司经理，20__年担任公交公司董事长，有多年从事客运工作的经验，目光敏锐，思维超前，敢于开拓创新。任公交公司董事长以来，大刀阔斧地处理企业以前存在的矛盾和问题，整合资源，增加收入，清理债务，积极谋求企业发展，经营业绩蒸蒸日上，决策管理和驾驭市场的能力，综合素质高，无不良信用记录。

三、申请贷款额

根据企业目前发展需求和今后一段时间的发展趋势，经测算，共需流动资金300万元，其中向贵行贷款150万元，自筹150万元。

这些流动资金用于以下几个方面：

1、偿还上年度购车车款债务，共需资金150万元。

2、计划新购置6.6米公交车辆8台，购车款总额（13.5万元×8辆）108万元，上户、办理相关手续需（1.5万元×8辆）12万元，安装GPS、车载摄像系统、无人售票系统（3.5万元×8辆）28万元，2万元流动资金，共需资金150万元。

四、贷款抵押物

我公司本次贷款可用抵押资产：位于阳高县学府街路东E-20-5标段，房屋所有人赵素英，产别：私产，混合结构，房屋总层数4层，总面积694.08平米，土地证号20__-112，权属性质：国有。

五、效益预测

1、经济效益

“村村通公交”是我国农村发展的重要工作，我公司车辆已基本覆盖全县，通车率达95%以上，形成一个宠大的立体交叉公交网络，我县是农业大县，全县人口28万，年出行人次达150多万人/次，按平均两元计算，预计年毛收入300万元。除去人员工资，车辆维护，折旧等，年可实现利润100万元，随着经济增长速度的不断加快，人均纯收入的不断增加，预计未来两年内，年出行率将增加50%以上，年毛收入也将随之增长。

2、社会效益

最直接的社会效益就是拉近农村与城镇距离，加快农村经济建设脚步，减少下岗失业人员和农村待业青年，为政府分忧，为农民增收。

“村村通公交”的实施体现了政府得民心，农民得实惠，企业得市场。能够切实解决农民出行难问题。把现代消费理念引入农村，为社会主义新农村建设做出应有的贡献。

六、公交公司成立以来的经营成果

20__年经营情况：实现收入315600元，实现税金10367.46元，实现利润68448.16元

20__年经营情况：实现收入496284元，实现税金13659.04元，实现利润94654.82元。

20__年经营情况：实现收入612000元，实现税金20__4.2元，实现利润70267.34元。

20__年1-8月份经营情况：实现收入397656元，实现税金 13063元，实现利润82176元。

此致

敬礼！

申请人：申请书模板

__年__月__日

项目请示报告 19

市人民政府：

今年库尔勒市被自治区科技厅确定为自治区制造业信息化示范城市，这对提高企业设计制造的数字化、集成化和网络化水平，将信息技术、自动化技术、现代管理技术与制造技术相结合，带动企业产品和管理的创新，实现产品设计制造和企业管理的信息化，整体提升我市制造业的创新能力和整体竞争力具有十分重大的'意义。为此，根据制造业信息化示范城市建设和实施自治区制造业信息化示范工程项目的需要，建议成立“库尔勒市制造业信息化示范工程建设协调领导小组”，领导小组建议组成人员如下：

XXXXXX

领导小组下设办公室，办公室设在市科技局，办公室主任由市科技局长朱冬梅同志兼任。为强化我市制造业信息化工作，根据《库尔勒市制造业信息化示范工程》项目实施的需要，建议成立库尔勒市制造业信息化专家指导组，拟聘请自治区、巴州、库尔勒市信息化方面的专家加入。

妥否，请批示。

项目请示报告 20

县政府：

我局是个药材之乡，为把我局的药材推销出去，推动当地经济的发展，更好的帮助农民致富。我局经商讨决定拟举办药材展销会。但应东安县工商局当地经济发展还能缓慢，资金周转不便，这一原因严重阻碍了展销会的。开展。为此，就相关问题请示如下：

为了此次展销会能够顺利举办，我局特向县政府申请贰万伍仟元整（25000.00元）的经费资助。

为推动当地经济的发展农民致富，恳请县政府给予支持。 以上请示，敬请批复。

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日期：