在当下社会，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，我们在写计划书时应该注意些什么问题呢？

电商创业项目 1

子商务项目商业计划书可以迅速帮助创业型企业获得投资方的兴趣，并会让潜在投资机构愿意与电子商务项目创业团队直接沟通，进一步了解企业的核心商业模式。获得投资机构的资金是每一家创业企业的重要需求，目前的经济环境中，只有迅速获得资金支持的创业型企业，才有可能在竞争激烈的市场环境中迅速崛起，依托并购扩张，占据垄断的市场地位。根据华然咨询的经验，如果创业企业未能在一年内获得市场领先地位，无论任何一种新的商业模式都将会失去其市场先入者的优势，最终会被其他竞争对手取代。

电子商务项目商业计划书除了满足融资需要之外，华然咨询认为，其实真正有价值的商业计划书应该是可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式是否正确，梳理一个具有可操作性的未来发展方案，待投资机构的资金到位后，创业团队仍能够将商业计划书的发展规划执行下去，继续为企业创造价值。

电子商务项目商业计划书品质保障

智力支持

中国商业数据中心拥有一批资深的研咳嗽保抢醋愿鞲鲂幸担移渲泻诵耐哦泳哂成功创业经历。我们能够站在宏观和微观的角度去审视整个项目的优势与不足，充分发掘创业型公司的核心竞争力，弥补创业团队本身的意识死角。我们将作为创业团队的一员，通过独立的第三方视角，结合多年众多创业型项目的咨询及策划经验，给予创业型公司以极大的智力支持。

项目经验

中国商业数据中心累计服务客户百余家，撰写商业计划书数百份。我们的咨询顾问将会重新理解创业型公司的商业模式，与创业团队一起梳理公司的未来发展规划和财务计划。我们在专业商业计划书撰写过程中，将完全融入创业型公司的方方面面，使商业计划书的每一章节，都能够体现出项目的价值所在。

融资平台

中国商业数据中心的项目融资信息平台被众多投资机构关注，我们过往推荐的高质量的项目赢得了投资机构合作伙伴的信任。我们的融资平台可以向百余家投资机构推荐符合要求的创业型公司项目，并确保投资人亲自过目项目书。对于复杂项目，我们甚至会亲自讲解以便推动项目迅速获得资金支持，实现创业型公司与投资机构的双赢。

电子商务项目商业计划书目录概要

一、电子商务项目总述

1、公司名称与发展历史

2、项目主营产品服务

3、项目商业模式概述

4、项目核心优势概述

5、项目财务盈收预测

6、项目融资计划概述

二、核心团队和组织架构

1、核心团队介绍

2、公司组织架构

三、电子商务项目方案介绍

1、项目整体方案

2、项目产品路线

3、项目当前状态

4、产品未来规划

四、电子商务项目开发费用

1、研发资金投入

2、研发人员投入

3、研发设备投入

五、电子商务项目市场分析

1、项目定位分析

2、项目行业分析

3、项目竞争分析

4、核心竞争力分析

5、项目SWOT分析

电商创业项目 2

1. 达人电商

在国内，乐峰网是达人经济的一个成功代表。作为著名电视主持人，李静主持多档节目，并推出了乐峰网，除了代理大牌外，还推出了自己的静佳品牌。乐峰获得红杉的巨额投资后，主打达人经济的王牌。在众多垂直电商沉迷于价格战的今天，乐蜂网要走一条区别于其他B2C电商的运营之路，即利用达人在粉丝群体中的影响力，开发周边产品，带动粉丝消费的运营模式，造星并且最大限度挖掘明星达人背后的经济效应。乐峰试图通过签约和培养1000个草根达人，影响5000万粉丝，来完成这一中国的“玛莎·斯图尔特”壮举。

可能有人认为李静是大明星，做达人经济才成功，其实不一定大明星才能成功，小达人也不一定会失败。

2.微博电商

案例：RoseOnly

利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站；连淘宝店都么有，只是一个微博。要订花，就通过私信就好。要支付，就用支付宝账号！

微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App;相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可！

3.微信电商

案例：微信卖板鸭

在长城会在南京组织的一个移动互联网分享沙龙上。我见到了一位通过微信卖南京板鸭的创业者。他们公司做的事情简单，第一是拉用户；第二是通过电商来变现。

先说拉用户。该公司用了很多办法：比如建立了很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群。为了吸引眼球，他们采取的就是美女策略，直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多，然后把该姑娘挖过来工作。当群建到一定规模以后，就号召粉丝关注其公共账户。由于南京的特产是板鸭，而板鸭是南京人几乎每顿饭必吃的食品(据调查，全中国每年1/3的鸭子都被南京人吃掉)，所以卖板鸭就成为了该公司的一个自然选择。随着粉丝数的增加，该公司也在增加其他适合南京市民的电商品类。

4.工业品电商

案例：科通芯城

在众多针对消费者的垂直电商苦苦挣扎时，针对工业品电商的科通芯城已经传出了正在申请纳斯达克上市的消息。IC元器件是一个规模2万亿的市场，而2005年就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入的科通集团，立志通过电子商务三年内再造一个收入百亿的企业，并赴美上市。

科通芯城Cogobuy的模式说起来不复杂，利用深圳作为电子元器件产业中心的地位，通过互联网搭造一个全新的IC元器件采购方式平台。该平台上拥有众多国际知名品牌供应商，3000条优质产品线，50万种产品型号，移动手持、消费电子、通信网络等9大应用板块，完成了“一站式”IC元器件采购中心。简单而言，一边是电子元器件的买家(中小企业主)，另外一方面是卖家(国际知名品牌供应商)。对接在一起，就成就了科通芯城的工业品电商模式。

5.社区电商

案例：铁血网

谈起社区电子商务，必须要谈铁血网这个案例。

铁血网这个案例很多人已经很熟悉。创始人蒋磊在清华读书的时候做了一个军事为主题的论坛，获得了一批忠实的用户。一直没有合适的商业模式，就靠了一点广告费苦苦支撑。后来有一个做房地产生意的用户，神话般的给蒋磊投资了100万，蒋磊就靠这100万支持了四五年，期间引进过Google的关键字广告，最多收入也不过每月几千元美金。

由于军事人群很难对广告主产生精准广告的投放效益，最后蒋磊被逼走向了做自有军品商城这一条路。从2007年底创始人蒋磊给国外供应商一封封发供货邮件到铁血做自有品牌“龙牙”，铁血的电商之路甚至可以说惊人的顺利。2007年底，铁血上线了第一款、也是当时唯一一款定价700多元的军事户外类外套，一个星期就卖出了十多件。出人意料的销售速度给了蒋磊底气慢慢增加商品数量。2008年初，铁血军品开始把品类扩充至墨镜、手电筒等。

电子商务创业策划书 3

网上创业计划书

——淘宝服装店

姓名： 李冰

班级： 255班

专业：电子商务

指导教师：张蓉

前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

市场调查概况分析

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌，随时掌握市场概况。

目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。

女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

4、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第二个阶段：确定货源，开发客户；

第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；

第三个阶段：宣传推广；

第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；

第五个阶段：开发自己的网站；

第六个阶段：将网店做大做强；

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

网店用品宣传策划方案

1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。

4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。

5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。

需要的技能

1、选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。

2、摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验）

3、学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。

4、熟悉网络交易平台的规则。

5、销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。

要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。

总结

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展，网上购物已经成为很多消费者，尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。

目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。

中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说。惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。

当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的，85% 的网站半年以上才有更新内容。

应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。

基于调查分析以及通过创业计划书的叙写，相信我们网店成功指日可待。

网店名：时尚潮流【我变no1】正品服装

网店网址：http://wb-no1

旺旺：苍翎风之羽

电商创业项目 4

这是作者从最近收到的商业计划书中，每周选择几个热点项目进行点评，以评述团队和商业模式为主。原则上不会涉及到项目的敏感问题，如运营数据。

如果你的项目需要得到投资人的看法及战略建议，或项目求报道求曝光，欢迎发项目计划书到12lou@。邮件注明 [12楼·项目点评]

本期发布3个项目：

【维修业O2O项目】

维修，多少人心中的痛，能被O2O治愈吗？这个项目推出了一个报修平台，以期帮助报修人找到合适的维修商，帮助维修商承接更多的订单。

评述：

维修业作为一个发展程度较低的行业，确实存在网点难寻、乱象丛生等诸多问题。这个项目顺应潮流，提供一个交易平台，让双方进行安全便捷的维修交易，并用双方评价等手段鼓励维修商提供更优质的服务。项目在实施过程中，需要充分考虑双方的利益。

对于报修人来说，在网上要清楚地描述问题具有一定难度。电话沟通或许是更好的选择，网络沟通可能会增加沟通成本。维修问题由于其自身的专业性，对于报修人来说机会成本较高。如果接单人路途遥远或迟迟无人接单，均会影响报修人的报修动力。对于维修方来说，为了提高接单的效率，显然更愿意接附近的单子。同时，平台上的维修商承诺免收检修费，此举可能会降低维修商维修复杂电器的积极性。

我认为，移动互联网在解决找人服务的问题上通常是更好的途径。报修人可以更及时地找到附近的维修商，而维修商可以更方便地发现附近的维修需求，尤其是在上门维修时。此外，拍照上传或许是更好的描述问题的方式。

互联网往往擅长于整合琐碎的'事情，对于大桩的交易反而容易走线下。所以我们买双手套会选择淘宝，而买房买车则会选择中介和4S店。互联网的对接平台很多时候是个脏活累活苦活儿，而且不容易找到好的盈利模式，这是很多类似的平台最大的问题。常见的思路是抓流量，流量大了之后变现才有可能，但大部分的平台是抓不到大流量的，或者说抓流量的成本是不可接受的。那么如果不以流量取胜，我建议平台多走一步，做重一些，以服务来弥补。比如我可以上门取维修件，维修后再送货上门。以服务建立口碑，也更容易有商业模式。

【生鲜电商项目】

妈妈再也不用担心我的买菜！这个项目提供洗净、切好、搭配好并配好佐料、菜谱的半成品新鲜净菜的配送服务。

评述：

这是一个热门的O2O创业领域。生鲜，属于快速生活消费品，购买频次较高。在一、二线城市市场需求巨大，在一个大城市即可实现每天10000份以上的销售数量，全年销售额达4000万以上。面对这个刚需，迟早会有走出一个鲜蔬O2O巨头，但目前这个领域的创业者前赴后继，却罕见成功者。这个行业看似门槛不高，却对商业模式有较高的要求。

这个项目以客户网上下单、到小区超市自提的模式实现了半成品新鲜净菜的配送。首先这个模式以送货到小区超市取代送货上门，有效低控制了成本，同时以自己的冷链物流加上小区超市的冷冻设备实现了产品的保鲜，与超市的合作也有效实现了双方的共赢。这个形式看起来商业模式非常成形，运营过程中却困难重重，鲜蔬物流问题、质量把控问题、外来竞争问题、营销问题、损耗问题、客户体验等。对团队的的管理能力非常考验，利润完全来自精细化管理中。此外对线上线下两端的平衡也需要极强的掌握能力，线下做太“重”，或者线上导流能力不行都会直接影响公司利润。

【净水服务项目】

身在天朝，没有特供的老百姓，能喝上放心的水吗？净水行业正在受到越来越多的关注，而这个项目希望通过按月收费的方式将传统的净水器一次性消费发展为以净水服务进行销售。

评述：

净水器行业无疑是一个蓬勃发展的行业，用户经常忘记更换滤芯也确属事实。这个项目以此为切入点提出净水服务，应该说是顺应了潮流的。但是项目在具体的实施中有诸多问题需要解决。首先，许多净水器厂家也提供包括更换滤芯在内的售后服务，如何使这个项目的服务更具有差异性是一项挑战。另一项挑战是如何控制成本。如果覆盖密度不够高势必会导致服务成本的高企，因产品和安装质量引起的意外服务成本亦不可忽略。我的建议是在项目初期不必过分追求面的覆盖，而是可以着眼于点的密度，逐个小区进行宣传、攻克，以星星之火达成燎原之势。

这个项目与互联网关系不大，创业者可以考虑如何利用互联网、移动互联网的优势。从营销、服务、到CRM等等，如果加入互联网思维，相信肯定会革新这个行业。

电子商务创业计划书 5

公司名称：北京未来希望贸易有限公司

公司宗旨

公司文化

可行性分析:

● 衣食住行。。省略

效益分析：

营业成本：

三台电脑，房租，路费

利润：无法估算

市场及竞争分析

市场机会及环境

竞争分析

项目说明

产品优势

目标市场

客户特点

产品与服务

服务细则

货源渠道：厂家、总经销，批发市场 会员管理

【物流系统】

采购、运输、仓储、客户、配送

【退换货处理】

营销方案

品牌建设

客户关系建立

日常开销

资金来源

综合网上贸易/单品网络做到最好

建设自己网站

选择中心城市成立分公司推广产品

建立地面体验店

线上、实体店、人际关系，移动互联网

电子商务创业 6

电子商务创业/创业计划草划

邵洋

一、MACBOOK PRO换MAC MINI

二、宽带保证有20M下行4M上行（升4M上行需要加每月20元）

三、PS应用学习

四、DW应该用学习

五、后台应用管理，所有模块学习和操作

六、

电子商务创业计划书 7

电子商务创业计划书

公司名称：I DO女装

公司网址：

Logo:

商机：前人曾说世界上有两种人的钱最好赚，一个是女人的钱，一个是小孩的钱，而在如今的电子商务中小孩的消费大部分都是靠父母代为行使的，那另一部分就是女人的钱，在这个庞大的人群中，据调查最具消费能力的就是18岁到35岁之间。

近年来，淘宝女装自主品牌迅速占领市场份额，2011年成交额已经由淘宝女装2009总市场份额的13%跃升至40%。2010年淘宝网总交易额达4000亿元人民币，女装2010在淘宝全网成交量达383亿元。到2012年12月全网的买家中有37%买过女装，购买女装的人群细分为三个阶段：第一个阶段是18-24岁的客户，主要对甜美、街头风格（蝴蝶结、荷叶边、珍珠、波点、彩色图案、蕾丝、碎花、流苏、雪坊等）。敢于尝试不同风格，对价格敏感。单件商品价格为100元左右。第二个阶段是25-30岁的客户，主要对应甜美、通勤风格。（格仔、各色条纹，金属，柳钉，豹纹等）对穿衣风格和品牌认知有要求。单件商品价格为136元左右。第三个阶段是31-45岁的客户，主要对应通勤简约的风格，（修身，纯色，腿库，滚边，印花，嵌边，等）穿衣风格定位清晰，注重品牌与品质，单件商品价格为161元左右。

全国27个省市自治区上季度女装/女士精品行业成交金额前十排名中江浙沪地区，也就是浙江、江苏和上海分别占据了第一、第二和第四位，表明江浙沪地区的强大购买力。而广东代表珠三角地区，北京地区，以及代表四川的川渝地区，也显示出各自地域的交易能力，排名靠前的省份主要还是集中在沿海发达地区

从买家类型出发，女装/女士精品行业中无论是成交人数还是成交金额，数额最多的都是二星级买家，其次为三星级买家，也就是说低星级买家的成交金额较大，然而高星级买家虽然成交人数少，成交金额也没有低星级买家高，客单价却相当高，特别是五钻买家的客单价达到1,169元。说明低星级买家以量取胜，而高星级买家以价占优。

所以根据以上分析，我选择了第一阶段18——24岁江南的女生作为我的目标市场，这部分人名牌概念不是太强，主要看中衣服的款式和花色，敢于尝试新鲜的服装，而且对价格有相当的敏感性，而江浙沪地区由于气候原因即使是冬天穿的也不会太厚，也就是打底衫和外套，对于薄款的打底衫和外套淘宝会不时更新成交最多的价格区间，其中成交量最大的在64元——130元之间，所以我选择的是薄利多销战略，每件衣服的利润控制在售价的百分之十以内。

经营模式：代销

现在在淘宝开店有以下几种经营模式

一、实体加网上

二、专职做网店。

三、代销、四、经销。由于我现在还在上学，没有资金，没有仓库，所以前两种经营模式只能放弃，在经销和代销中我选择了代销，因为代销不会占用我太多的时间而且操作比较简单。

营销推广：站内推广+站外推广

做电子商务很多事人是无法做到的，只能依靠软件，在淘宝做店铺大部分都是靠软件来完成的，使用软件不但能提高我们的效率而且能带来意想不到的效果。站内推广：站内推广我主要依靠的是两款软件

1、旺店宝

2、雅虎淘券，另外就是宝贝标题的修改，旺店宝可以提供宝贝自动上架，店内促销，宝贝关联等多项

功能，我觉得最有用的功能就是他的自动上架，因为根据淘宝搜索规则，马上要下架的宝贝会被增加搜索权重，这样会加大宝贝被搜索到的几率。雅虎淘券，宝贝的打折软件，优惠券可以发布到雅虎的打折页面带来N多流量。

企业文化：顾客永远是对的我始终相信，没有一个人会打冲你真诚微笑的人，所以在顾客选购的过程中真诚的为她们提供建议，观察她们喜欢的风格，耐心解释她们的疑惑，把她们当成自己的好朋友，所以在经营的过程中交到了很多朋友，有很多顾客都成了回头客。

电子商务创业 8

摘要：现如今，我们正从“消费时代”到“投资时代”过渡，每个人既是消费者，也是投资者。随着电子商务的风靡，全民创业成为了一个热门的话题，但是如何创业，怎么能创好业成为了每个人应该思考的问题。本文主要对电子商务的相关理论、电子商务国内发展情况、C2C交易存在的问题及解决方案等方面做了一个简单的分析。

关键字：电子商务；创业；消费

1、电子商务的概述

电子商务就是公司或者个人充分利用网络平台和互联网技术进行的产销与财会等活动，其内涵不仅仅包括网络上的商品或者服务交易行为，同时还包括提高产品附加值以及扩大市场份额的商业运营活动，例如以网络技术实现企业物资的核对、样品展示、网络付款等。电子商务依据买卖双方的身份进行相应的分类，可以分为三种：1）公司与公司之间交易的模式。通俗的讲就是存在供需关系的企业互相之间，通过计算机利用互联网进行商务谈判、协议的签订。2）公司与客户之间交揚的模式。企业通过网络平台对自身的产品与服务进行展示，有需求的客户可以通过搜索平台获得企业产品与服务的具体情况，就可以选择性交易。3）客户与客户之间交易的模式。这是电子商务刚刚起步时最为流行的方式。阿里巴巴集团的淘宝网就是最具代表性的。

2、电子商务国内发展情况 2.1普及情况

中国的人口基数大，网络设施不断的完善，给C2C电子商务带来了巨大的潜在市场。它具有交易成本低、买卖双方互动性高的特点。其发展主要受到网络交易的信任度因素的影响。目前我国的电子商务市场环境已经有了很大的改善，根据CNNIC的调查结果可以得知，大多数的网民对电子商务市场基本持信任的态度。淘宝和京东等电子商务网站一直在探索C2C交易模式，试图找到符合中国国情的电子商务模式，目前这种模式已经被大多数的网民所接受。主要的原因就是它的成本比较低，比如在淘宝上开店的成本是非常低的，有的甚至还是免费的，而且开店的条件也很简单，你根本不需要懂什么技术，只要你会上网，会与客户进行友好的交谈，一家网店就可以很轻松的开成了。2.2 C2C交易环境

目前，我国C2C的市场交易额占电子商务总额的比重还很小，但是它的商品种类广泛，交易次数巨大。主要的原因就是C2C交易的商品种类繁多，与我们的日常生活比较密切，市场发展空间大，随着人们对网络购物流程的了解，C2C被更多的人所接受和认可，它与传统的交易模式相比，具有良好的获利优势。因为网站好比是一个平台，商户们入住以后赚了钱，租金也乐意交，收钱就变得不困难，淘宝这个平台就是一个典型的例子，这些网站通过低价入驻甚至免费的策略，吸引大量的商户来投资开店，增加了总体的交易额。这种免费策略已经变得不太新鲜，好比是商场开业时打折促销一样，只不过是前期的投入比较大一点。

3、网上创业存在的问题 3.1信息不对称导致信誉度问题

信誉度的建立需要买家和卖家两方共同去维系，即买家不发布虚假产品的广告，买家不无故取消订单等等，培养各自的信誉度和忠诚度。最近，网上有许多的网络诈骗案件，诱骗网民去汇款，产生一定的负面影响。如果解决信誉度问题，如何督促买家网上下单后如期付款是一个值得研究的问题。3.2银行支付卡的使用成本问题

目前我国网民网络购物付款多采取银行卡网上支付，方便了买家与卖家之间的交易，但是商家与银行之间还存在利益挂钩的问题，使用银行卡网上支付还存在一定的使用成本。如果在网上交易过程中，可以选用成本低、服务好的银行支付卡，那么网购的交易额也会与日俱增。3.3缺乏公共服务保障

目前我国的网络创业制度还不是很完善，缺乏相应的规范统计。政府对于网络创业的整体情况把握的不是很清楚，现有的政策和管理制度都是针对实体企业，而对于网络企业的相关制度又很少。3.4 缺乏资金支持

由于电子商务的迅猛发展，网络企业自身的管理还不是很到位，行业机制尚未健全，政府在面对全民网络创业的浪潮下，缺乏思想准备，一些支持网络创业的政策和机制尚未成形。

4、对于全民网上创业的几点建议 4.1 提高网商的诚信度

支付安全是目前互联网交易的一块最短的木板，很多网民因为对于网站或者对于网络本身缺乏信任的关系，较少或者从不在网上进行支付，这从根本上造成了互联网交易额度没有如所想的那样更快的发展。尤其是对于C2C的网站来说，本身就是一个信用媒介，买卖双方在交易之前根本就没有任何相对于对方的信用基础可言，全凭自己的感觉和网站对买卖双方的信用评定来认可对方的信用度，这一点，把信用问题重重地摆在了作为交易平台和中介的C2C网站建设者之前。我们可以想象在一个具有良好信用背景和信用惩罚条例的平台上交易，无疑是让人非常安心和效率的。基于此，C2C电子商务网站务必建立自己的互联网支付平台，用自己的信用为平台的发展来埋单，这是C2C的必由之路。4.2加强网站支付平台的便捷性

相比各大C2C平台开发的支付网关，拥有的特约商户的数量最多的网站往往拥有客户的数量也是最多的。越来越多有B2C需求的电子商务网站开始整合各大支付平台推出的支付网关功能，这样使得用户的支付具有了更多的广泛性。更多的选择，也是广大客户要求支付便捷的需求体现。从互联网的案例和身边的事实，我们可以很容易发现，无论是现实还是网络的交易，支付方便快捷的产品或者服务供应商更容易得到客户的青睐，提供刷卡支付的餐馆永远比只能支付现金的餐馆食客更多一些。所以，这是仅次于网站支付安全性的一个大问题，即电子商务网站支付的便捷性。在能够信任网站作为一个合法合理的中介平台以后，客户除了选择自己需要的产品服务剩下需要完成的就只是对该平台对面的交易方进行支付活动了，具有更多支付方式和特约商户的支付平台，无疑是客户优先选择的对象。因此，建设一个具有广泛性接口的支付网关是目前C2C网站发展和争取客户的一个重要砝码。4.3拓展网络创业渠道

在全民创业的浪潮中，最值得关注的就是大学生网络创业。目前我国大学生的就业问题还非常的严峻，仍然有许多大学生毕业以后找不到工作，所以政府要加强大学生网络创业的渠道，建立大学生网络创业平台，给予相应的指导和帮助，促进网络产业向不发达的产业区发展，提升网络创业的质量，培育新的创业增长点。4.4强化网络创业教育培训

首先就是要提升网络创业人员的基本的素质，提升交易的诚信度，建立网络创业培训基金，加强对创业人员的培训，给予一定的培训补贴，利用现有的职业学校和设施展开实地培训，并鼓励那些有想法的创业青年投入到创业培训当中来。

5、结语

综上所述，电子商务给我们的生活带来了无限的商机，但是如何将全民创业与电子商务有效的结合起来，找到适合创业者生存的位置，改变目前C2C存在的问题，使自己在C2C平台中占有一席之地，这值得我们去思考。但是无论是个人创业还是电子商务，唯一不变的就是我们要以一颗持之以恒的心去面对未来的挑战。我们也有理由去相信，在电子商务浪潮引导下的全民创业必将会是一项前途伟大的事业。

电商创业项目 9

(一)项目综述

1.1项目背景

现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作！但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。

据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。

随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。

但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。

据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。

当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。

而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。

1.2项目总体目标

在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。

1.3项目商业模式

b2c的商业模式；网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。

(二)、目标市场

2.1市场描述

“为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。

2.2市场大小和发展趋势

龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。

那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。