在越来越重视感恩意识提升的今天，感谢信在现实生活中使用广泛，请注意不同的对象有不同的感谢信。还是对感谢信一筹莫展吗？本页是爱岗的小编小月月给大家找到的14篇感谢信格式的相关范文，仅供借鉴，希望对大家有所帮助。

写感谢信的格式 篇一

写一封感谢信是表达对某个人或组织的感激之情的方式。无论是在个人生活还是工作领域，写感谢信都是非常重要的一件事情。不仅可以表达感激之情，更可以增进彼此之间的感情。那么如何写一封合适的、格式正确的感谢信呢？下面采用三个段落为您介绍感谢信的格式。

第一段：开头称呼和感谢对象

在感谢信的正文中，第一段一般是开头称呼和对感谢对象的感谢。首先，要用恰当的称呼，例如“尊敬的……”，“亲爱的……”，“敬爱的……”等，“称呼”需要信中风格的恰当，视关系而定。其次，要表达出对于感谢对象的感激之情，例如“非常感谢您”，“衷心感谢您”等，可以陈述感谢的原因，比如：感谢你关心我的健康；感谢你在我生活中给予的支持与帮助；感谢你们让我如此难忘的一天；感谢你为企业付出如此努力。

第二段：具体感谢、表达自己的感受

在感谢信的第二段，可以具体感谢，表达自己的感受。具体感谢重点突出，对感谢对象的付出和努力进行深入地阐述。同时，也可以表达自己的感受和想法，表达出自己真诚的心意。比如，“你们的友情是我可以始终信赖的支持”，“您的教导令我如沐春风，收获颇丰”，“我永远感激您为我所做的一切”，“如果没有你的支持和鼓励，我会听天由命。”等等。

第三段：再次表达感激之情

在感谢信的最后，要再次表达感激之情。可以重申自己的。感谢，强调它的重要性，让人感受到发信人感恩之心的诚意。最终，可以祝福对方平安健康、愉快成功等等美好的祝福。比如：“再次感谢您的支持和鼓励，希望您的生活和工作一切顺利，每天都充满了快乐和平安”，“我们将永远感激你在我们生命中充分关怀”，“感谢您的努力，您的认真负责已于我的工作和生活有很大帮助，祝您在工作和生活中一切顺利。”等等。

总结：写一封感谢信，可以通过适当的格式，表达自己的感激之情。恰当的称呼、明确的感谢对象，以及具体的感谢内容都是很重要的。通过合适的段落分配，尽可能表达作者的感受和感激，让读信人有一份温暖和感动。最后，再次表达感激之情，并祝愿对方幸福和快乐，期待与对方有更良好的合作。

感谢信公函格式 篇二

尊敬的明港中学老师，亲爱的同学们：

感谢你们为我校高三（3）班的虞维波同学慷慨解囊！该同学不久前被医院确诊为癌症中期。这是一位生活纯朴、心地善良、成绩优异的女孩，生活在一个贫困的家庭中，父亲因车祸脑部受伤，母亲因身体缺陷长期在家中休息，家中一直依靠年迈的奶奶维持生活。巨额的医疗费无疑让这个家庭雪上加霜。

感谢贵校师生的仁心和善心，我校共计收到爱心捐款24500元，一张张钱币承载是善良的祝愿和温暖的支持，在这清冷的季节，爱足以融化一切！“病魔无情，人间有爱”，有这么多爱的托付和期望在支持着虞维波同学，相信她一定能早日战胜病魔，重新回到集体中来。我校谨代表虞维波同学向无私帮助的明港中学师生表示最崇高的敬意和最诚挚的感谢！祝福她早日康复，也祝福天下好人一生平安！

此致

感谢

各种感谢信的 篇三

爱心募捐感谢信

尊敬的__董事长和所有同事：

你们好！首先我想透过报纸这个平台表达对你们的最真挚的感谢。

在我最需要帮忙的时候，是你们的爱心温暖了我。衷心感谢你们的慷慨解囊和无私的帮忙。我在中国的女儿，本该享受和同龄孩子一样的童年，健康快乐无忧无虑的成长。而就在去年我年仅8岁的女儿被确诊为__病。这一突如其来的消息，让我们全家陷入了困境，医生推荐及早治疗，还是有比较大的几率治愈的。在无力承担巨额医疗费用而一筹莫展的时候，在董事长的倡导下，组织了一场公司内部的爱心募捐活动。在董事长和所有同事的爱心捐助和关心下，给了我们全家极大的帮忙和信心上的鼓励。让我们乐观的应对这一切，也鼓舞了我那躺在病床上与病魔斗争的女儿。给她送去了勇气和期望。我相信有大家对她的祝福，关爱和帮忙，她必须会用自己的意志创造生命的奇迹！

在董事长和所有同事的帮忙下，共募集善款__元，另有___是董事长远在中国的朋友捐助。所有捐助的善款已及时送到了我们手中。由于大家帮忙转发了这个事，到此刻每一天陆续都有爱心募捐。

最后，我代表我的家人再次衷心感谢我们的董事长和所有爱心同事，感谢你们的爱心捐助，是你们给了我们更多的期望！金钱有价，爱心无价，不管大家的爱心有多少，我都会一辈子感激你们。在此祝你们身体健康，工作顺利，谢谢大家！

___

20__年10月18日

感谢信的格式及范文大全 篇四

老师你们好：

我是XX班XXX的家长，去年九月份我们把孩子送到XX班。

班中老师热情的话语、周到的照顾给我们留下了深刻的印象。

我们感谢老师们把先进的教学理念教给孩子，使孩子主动愿意学习。

她们超前的教学思想唤起了孩子对知识的渴望，她们无微不至的关怀使得孩子喜欢上了幼儿园。

在这一年多的时间里，班里老师不仅教会孩子如何学习书本知识，更重要的是教会了孩子如何在生活中发现问题、寻找答案。

孩子在幼儿园养成了良好的习惯，这与班上老师的教育是分不开的，作为家长我们由衷的感到高兴。

X老师和X老师对孩子的学习教育方法得当，耐心指导孩子的学习；X老师不辞辛苦的照顾全班孩子的生活，让人感动。

当孩子生病在家时，老师就会主动打电话询问孩子为什么没有上学，关心孩子的身体状况。

老师这种对孩子关心负责的态度和敬业精神让我们发自内心的感动。

孩子是父母的天使，看到孩子一天天健康成长我们感到无比欣慰，她的每一点进步都和老师的关怀分不开。

在此我们全家向三位老师献上深深的谢意。

XXX

XXXX年XX月XX日

写感谢信的格式 篇五

通常来说，我们在写感谢信的时候，一定要在第一行写上感谢信这三个字并且这三个字的字体要比正文的内容字体要大。如果想要加上感谢对象的话也是可以的，比如说致某位同学的感谢信，致某家公司的感谢信或者是自己全家对某个单位的感谢信等等都可以。第一行写完之后，第二行就是写上自己想要表达感谢对象的称谓或者是自己想要表达感谢对象的所在单位名称。写完之后就是正文内容了，正文内容主要是有两层含义。第一层含义就是要一定写清楚自己为什么会对对方产生感谢，感谢对方有什么样的理由。第二层就是表达自己真挚充沛的感谢之情。

写感谢理由的时候一定要需要注意内容部分不需要夸大或者是过于豪华的字眼进行修饰。因为我们是对感谢人物进行感谢的，所以一定要基于事实的。基础上进行撰写。内容不需要过多，但是一定要准确具体，并且交代事情发生的经过地点以及最后会取得什么样的结果。在感谢完对方之后，还需要记得的就是自己从对方身上学到了哪些品质或者精神，自己在以后一定要继续发扬光大。字里行间不需要华丽的词藻修饰，但是一定要政治并且透露出感激感谢之情。在表达谢意的时候我们可以在事情经过的时候表达对对方的感谢之情，也可以根据最后的情况来表达。

在结语部分的话，一般会用此致敬礼这些敬语作为结束语。当然了，有的感谢信也可以不用加上这些敬语的，能够自然结束正文内容就可以了。最后的就是写上自己的署名和日期。比如说写上自己的姓名和写信日期或者是写上自己的所在单位。感谢信的基本格式就是以上几点，但是还需要注意的就是在写感谢信的时候一定不要用过多的语言去描述事情发生的经过。整篇感谢信的篇幅不适宜过长，几百字左右就完全可以了，在语句上面一定要通俗这样才可以让别人更加准确地感受到你的感谢之情。

感谢信格式要求 篇六

感谢信书写格式

①称呼：顶格，有的还可以加上一定的限定、修饰词，如亲爱的等。

②问候语：如写“你好”、“近来身体是否安康”等。独立成段，不可直接接下文。否则，就会违反构段意义单一的要求，变成多义段了。

③正文。这是信的主体，可以分为若干段来书写。

④祝颂语。以最一般的“此致”、“敬礼”为例。“此致”可以有两种正确的位置来进行书写，一是紧接着主体正文之后，不另起段，不加标点；二是在正文之下另起一行空两格书写。“敬礼”写在“此致”的下一行，顶格书写。后应该加上一个惊叹号，以表示祝颂的诚意和强度。

称呼和祝颂语后半部分的顶格，是对收信人的一种尊重。是古代书信“抬头”传统的延续。古人书信为竖写，行文涉及对方收信人姓名或称呼，为了表示尊重，不论书写到何处，都要把对方的姓名或称呼提到下一行的顶头书写。它的基本做法，为现代书信所吸收。

⑤具名和日期。写信人的姓名或名字，写在祝颂语下方空一至二行的右侧。最好还要在写信人姓名之前写上与收信人的关系，如儿×××、父×××、你的朋友×××等。再下一行写日期。谢信是国家机关、社会团体、企事业单位对帮助、支持自己工作的单位或个人表示感谢的信函。这种信函的写作格式与表扬信基本相同，区别在于这种信的正文部分主要是为了表达感谢之情。其中虽然也要叙写先进事迹，也有赞扬之意，但叙事和赞扬的目的都是为了表示谢意。

感谢信的写作格式是书信体。写作时应篇幅短，中文200字左右即可；对收信人为自己做的好事了然于胸，不要忘了什么；把对方给你带来的好处都写清楚，不要含糊其词；表示感谢的话要合乎商家往来的习惯，语气不应过于卑屈。谢意之外，如果允许别人什么应切实可行，能说到做到。

一、感谢信书写格式规范：

第一行的正中用较大的字体写上“感谢信”三个字。如果写给个人，这三个字可以不写。有的还在“感谢信”的前边加上一个定语，说明是因为什么事情、写给谁的感谢信。

第二行顶格写对方单位名称或个人姓名，姓名后面可以加适当的称呼，如“同志”“师傅”“先生”等，称呼后用冒号。如果感谢对象比较多，可以把感谢对象放在正文中间提出。

第三行空两格起写正文。这一部分要写清楚对方在什么时间，什么地点，由于什么原因，做了什么好事，对自己或单位有什么支持和帮助，事情有什么好的结果和影响。还要写清楚从中表现了对方哪些好思想、好品德、好风格。最后表示自己或所在单位。

正文写好了，另起一行空两格(也可以紧接正文)写上“此致”，换一行顶格写上“敬礼”。

最后再换一行，在右半行署上单位名称或者个人姓名。在署名的下边写上发信的日期。

写感谢信要注意下面几点：

一 叙述对方对自己或本单位的帮助，一定要把人物、时间、地点、原因、结果以及事情经过叙述清楚，便于组织了解和群众学习。

二 信中要洋溢着感激之情。在叙述事实的过程中，除了要突出对方的好思想和表示谢意外，行文要始终饱含着感情。这感情要真挚、热烈，使所有看到信的人都受到感染。

三 写表示谢意的话要得体，既要符合被感谢者的身分，也要符合感谢者的身分。

四 感谢信以说明事实为主，切勿不着边际地大发议论。

二、感谢信的概念结构及特点：

(一)感谢信的概念

感谢信是得到某人或某单位的帮助、支持或关心后答谢别人的书信。感谢信对于弘扬正气、树立良好的`社会风尚，促进社会主义精神文明建设有着重要意义。根据寄送对象不同，感谢信可以分为三种：一种是直接寄送给感谢对象，一种是寄送对方所在单位有关部门或在其单位公开张贴，还有一种是寄送给广播电台、电视台、报社、杂志社等媒体公开播发。

(二)感谢信的特点

1.公开感谢和表扬。

2.感情真挚。

3.表达方式多样。

(三)感谢信的结构

感谢信的结构一般由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。

1.标题。可只写“感谢信”三字；也可加上感谢对象，如“致张子鸣同学的感谢信”、“致平安物业公司的感谢信”;还可再加上感谢者，如“赵明康全家致××社区居委会的感谢信”;

2.称谓。写感谢对象的单位名称或个人姓名。如“××交-警大队”、“刘自立同志”。

3.正文。主要写两层意思，一是写感谢对方的理由，即“为什么感谢？”二是直接表达感谢之意。

(1) 感谢理由。首先准确、具体、生动地叙述对方的帮助，交代清楚人物、时间、地点、事迹、过程、结果等基本情况；然后在叙事基础上对对方的帮助作恰贴、诚恳的评价，以揭示其精神实质、肯定对方的行为。在叙述和评价的字里行间要自然渗透感激之情。

(2) 表达谢意。在叙事和评论的基础上直接对对方表达感谢之意，根据情况也可在表达谢意之后表示以实际行动向对方学习的态度。

4.结语。一般用“此致敬礼”或“再次表示诚挚的感谢”之类的话，也可自然结束正文，不写结语。

5.署名与日期。写感谢者的单位名称或个人姓名和写信的

感谢信格式要求 篇七

感谢信的格式

第一行的正中用较大的字体写上“感谢信”三个字。如果写给个人，这三个字可以不写。有的还在“感谢信”的前边加上一个定语，说明是因为什么事情、写给谁的感谢信。

第二行顶格写对方单位名称或个人姓名，姓名后面可以加适当的称呼，如“同志”“师傅”“先生”等，称呼后用冒号。如果感谢对象比较多，可以把感谢对象放在正文中间提出。

第三行空两格起写正文。这一部分要写清楚对方在什么时间，什么地点，由于什么原因，做了什么好事，对自己或单位有什么支持和帮助，事情有什么好的结果和影响。还要写清楚从中表现了对方哪些好思想、好品德、好风格。最后表示自己或所在单位向对方学习的态度和决心。

正文写好了，另起一行空两格(也可以紧接正文)写上“此致”，换一行顶格写上“敬礼”。

最后再换一行，在右半行署上单位名称或者个人姓名。在署名的下边写上发信的日期。

2感谢信的种类

感谢信依据不同的标准可以有不同的分法。

1、按感谢对象的特点来分

(1)写给集体的感谢信

这类感谢信，一般是个人处于困境时，得到了集体的帮助，并在集体的关心和支持下，自己最终克服了困难，度过了难关，摆脱了困境，所以要用感谢信的方式表达自己的感激之情。

(2)写给个人的感谢信

这类感谢信，可以是个人也可以是单位也可以是集体为了感谢某个人曾经给予的帮助或照顾而写的。

2、按感谢信的存在形式来分

(1)公开张贴的感谢信

这种感谢信包括可在报社登报、电台广播或电视台播报的感谢信，是一种可以公开张贴的感谢信。

(2)寄给单位、集体或个人的感谢信

这种感谢信直接寄给单位、集体或个人。

拓展阅读：感谢信 篇八

尊敬的xxxx的各位老师：

你们好！

因为最近工作很忙，所以好久没有回学校看望你们了！我非常想念你们！

走上工作岗位之后，我非常怀念在学校的日子，更加想念每位老师！想起刚入学时，我还是一个对软件行业一点都不懂的门外汉，如今在老师们的辛勤培育下，我已经能够游刃有余的进入软件这个行业了。

让我骄傲的是，在技术方面我们并不比学计算机专业的应届毕业生差，反而我的动手能力比他们要强。这里我要感谢各位专业课的老师，在北大青鸟一年半的学习过程中，你们为我提供了很多软件项目的实践机会，正是因为有了这些实际项目的锻炼，才使我走上工作岗位后能够适应公司的要求，较快的进入角色。

同时我还要感谢我的各位 班主任 老师，进入公司后，我能很顺利地与公司的每位领导以及同事融洽相处，紧密配合。这与在学校里的每节 CPD（ 沟通与职业素质培养 ） 课上，你们对我的培养是密不可分的，是你们教会了我职场的一些生存技巧。真的让我受益非浅！

这里我还要特别感谢我的就业老师，是你帮助我在职业规划方面做出了明智的选择。我想我们的中心与别的中心所不同的'是，可以按照学生的个人特点，帮助大家选择好利于个人发展的职位。这对每位学员是至关重要的！软件行业里有多种职位：项目经理、研发人员、数据库维护人员、售后技术支持人员、售前人员以及销售人员等等。这个行业不仅仅只需要程序员。大家可以根据个人喜好，在学好专业技术的同时，朝某个方面发展。因为我的性格外向，善于交际，在我毕业之际，老师就多次与我沟通，最� 我对自己的工作非常满意。

最后在这里再次感谢北大青鸟的各位老师，你们辛苦了！是你们为每们学员插上理想的翅膀，让我们飞得更高更远！

此致

敬礼！

xxxx

9月10日

英语感谢信的格式 篇九

Dear Diana,

I shall always remember with gratitude the e-mail you sent me when you knew of Jane's death. No one but you knew my sister so well and loved her as her own family did. Only you could write that letter. It brought me comfort, Diana, when I needed it badly.

Thank youfromthe bottom of my heart for your e-mail and for your much kindness to Jane during her long illness.

Affectionately,

Elizabeth

感谢信标准 篇十

尊敬的领导：

您好！

非常感谢您对我们贫困在校大学生的关心和爱护，对我们学习的支持和鼓励，让我们有和其他同学一样的机会在教室里学习，有同样的机会听老师们传授知识和教育，在学校里安心地追求自己的理想和目标，努力实现自己的人生目标。

作为一个来自农村的孩子，能有机会走出农村来到城市里上学，原因有三：一是父母的支持和鼓励，他们是我的学习动力和努力的来源；二是社会上好心人的帮助，他们是我得以继续学习的物质基础和保障；三是我自己的努力和追求，这是我得以坐进大学教室里接受再教育的基本条件。当然父母之恩大于天，这是自古如此，然而，我认为社会上那些好心帮助我们的热心人更是值得我们真诚地感谢。自古到今，滴水之恩定以涌泉相报，我不能很确定地说我以后一定 同时，我也在努力学习各个方面的知识。我知道我应该学会怎么回报社会和国家的关爱。学以致用，我会努力把自己所学到的知识文化尽快地用到社会实际中，尽快地把精神财富转化为物质财富。

大二后，常去参加各种社会实践，通过最近阶段几个月在社会上的实习实践，我更懂得了：学生在学校里更多学到的是理论知识，而这些还是远远不够的，在社会上还需不断地学习实践经验，不断地吸取教训和总结心得。现实是残酷的，也是公平的，它会给每个人同等的机会。我想：自己的出生是自己所不能选择的，物质是贫困的，但是那是过去和目前，但是自己以后的人生方向是可以选择的。物质的贫困不能代表着思想的贫困，不能代表着精神的空虚。我希望通过自己的不断进取来充实自己的思想，来改善自己目前不富裕的现状，来改善贫困的家庭境况。

再次诚挚地感谢您对我的照顾和帮助！

此致

敬礼！

感谢人：xxxx

20xx年xx月xx日

英语感谢信的格式 篇十一

Dear Dad,

I really need to say thank you to you and I have one thousand reasons to do so.

Do you remember that day when I broke my nose because of a small fighting? At first, I decided to make a revenge and hurt that boy. I am now glad that you stopped me and that boy became my friendinstead of an enemy. That is the right way of life. You made me realize it.

And do you remember……

I have so many similiar examples for which gratitude should be given to you, Without you, path of my life may have diverted in a really bad way. Thank you, Dad.

You will always be my closest friendand a true mentor of life.

Sincere love,

Zhang San

感谢信格式要求 篇十二

感谢信的要求

一、定义：感谢信是为表示感谢而写的一种专用书信。受信者和写信者均可是个人或单位。感谢信可以直接寄送给对方单位或个人，也可公开张贴或送报社、电台。

二、格式：感谢信格式：①标题： 空一行正中写“感谢信”三字；②顶格写被感谢的单位名称或个人姓名、称呼，后加冒号； ③正文：写感谢的内容，叙述先进事迹，赞扬好的品德作风以及产生的效果；④结尾：写表示感谢、敬意的话；⑤署名：写单位名称或个人姓名、日期。感谢信要求把被感谢对象的人物、事件准确精当地叙述出来，评价要恰当，文字要精炼，感情要真诚、朴素。

北京农科所：

在今年五月我乡玉米发生大面积虫害，严重影响生长的紧急时刻，贵所派出全部农业技术人员来我乡根治病虫害，避免了上千亩玉米绝收。目前作物长势良好，丰收在望。谨向你们表 示衷心感谢！ 我们决心，继续努力生产，以实际行动答谢你们的帮助和关怀。

此致

敬礼

乡人民政府(公章) ×年×月×日

【试题选编】

(1)新风小区附近的新风中学的初二(1)班学生，在班委会的组织和带领下，经常到小区参加社区服务活动，如打扫环境卫生，帮助孤寡老人买米买菜，受到小区居民的高度赞扬。请你以新风小区居委会的名义，给新风中学写一封感谢信。(98中考题) 要求：①符合感谢信的基本格式。②写清感谢的原因。

③用得体的语言写出感激之情。④正文150字

(2)在开展“手拉开、献爱心”活动中，吕梁中学初二(1)班的同学收到汾河中学初二(3)班全体同学寄来的图书和文具。请你代吕梁中学初二(1)班给汾河中学初二(3)班的同学写一封 感谢信。 要求：①符合感谢信的基本格式；

②写清感谢的原因，表达出感谢的心意和态度； ③正文不通过100字。

感谢信的格式要求 篇十三

①标题： 空一行正中写“感谢信”三字；

②顶格写被感谢的单位名称或个人姓名、称呼，后加冒号；

③正文：写感谢的内容，叙述先进事迹，赞扬好的品德作风以及产生的效果；

④结尾：写表示感谢、敬意的话；

⑤署名：写单位名称或个人姓名、日期。

策划书的写作方法及要求 篇十四

策划书的写作方法及要求

1、分类

策划书一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等，

2、注意事项

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里 严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

第三，你的产品将要面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，� 想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。

3、如何撰写

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

首先，对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

⑴创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

⑵创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的'是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？一、商业策划书的编写和商业企业是如何策划的那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与该企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论该企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱该企业的原因是：该企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，该企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给该企业带来的风险以及该企业所采取的对策。

了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买该企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用，

商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出该企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

1、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

2、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

3、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它将会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将 ”

风险预测与解决方案

在商业策划书上假若附带风险分析这是很吸引对方的，作为风险投资，最怕的是风险大，在商业策划书上给出自己的解决方案，也许对方会不会认同，最起码的让对方感觉你的这份策划书会让他，但如果对风险分析不清，建议不加！

4、计划书

计划摘要

计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：⑴企业所处的行业，企业经营的性质和范围；⑵企业主要产品的内容；⑶企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；⑷企业的合伙人、投资人是谁；⑸企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：⑴顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？⑵企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择该企业的产品？⑶企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？⑷为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？⑸企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。