随着社会不断地进步，我们使用上建议书的情况与日俱增，建议书是个人或团体，对整体发展或某项工作，向组织提出具体建议时使用的一种书信。那么，怎么去写建议书呢？以下是人美心善的小编为大家整理的14篇工作意见建议范文，希望能够帮助到大家。

工作总结建议 篇一

1、一些实验操作方法能够制作成视频或者把操作规程做成牌子挂在相应的仪器或设备旁边。有利新员工的培训及老员工养成规范性操作的习惯。

2、体检：公司能够每年为员工组织一次健康体检，在公司指定的医院进行。

3、有的制度无法有效的推行。培养员工的认识水平和自觉意识，然后相关部门应当加强监管，持之以恒。

4、关爱员工让员工感觉到家的温暖，提高工作热情。

5、公司应当认真的对待每一个员工提出的推荐，组织相关人员对推荐的合理性进行评议。公司应当让所有员工有主人翁的感觉，以主人翁的态度参加到公司的发展和管理中去，员工这样才会更加用心主动的提出一些对公司及个人发展有利的好推荐。浪漫签名

7、降温取暖费：在每年冬（个月）夏（个月）间每月给员工发放固定的降温取暖津贴。并构成制度按必须的标准执行。

8、法定强制性福利，如按国家劳动法律法规规定，企业务必为员工购买退休养老保险医疗保险失业保险等。这是国家强制性福利，不应对员工有业绩上的限制。关于爱情的至理名言

9、树立榜样，开展表彰大会：标杆学习是团队领导的一个重要武器。榜样的力量是无穷的，透过树立榜样，能够促进团队的每位成员的学习用心性。虽然这个办法有些陈旧，但实用性很强。一个坏员工能够让大家学坏，一位优秀的榜样也能够改善团队的工作风气。树立榜样的方法很多，如创新榜总经理个性奖等。对于表现优秀的员工颁发奖章和奖金（今年春茗会上已经开展过），而且还要邀请家属参加，这个荣誉能够说是无价的；

10、目前现状：对员工培训重视不够。公司追求高速的发展而忽视了对员工的培训工作，对人力资源的开发和员工的教育培训认识不够，公司不但没有专门的培训机构和培训人员，而又将公司人力资源管理工作并入到行政或后勤事务中。不设立独立的人事部或人力资源部。对公司内部培训根本就不够重视或重视不够，个性是中高层管理人员。即使开展培训也往往是走形式，没有严格的培训计划和考评制度，对逃避培训的员工而不受到任何处罚。

11、个人观点：就公司现状而言首先要解决的是员工对岗位本身的明白与认知的问题（比如前台人员的工作职责是什么？对自我的工作岗位是怎样明白的？等），其次要解决的是岗位业务技能的问题，而解决这个问题的前提条件则是：完善公司管理制度与标准作业流程。也就是说，员工培训务必从制度和流程开始，只有在员工对公司制度到达完全明白与认同的状况下，公司制度才能对员工产生有效的约束力，接下来还务必针对每一个部门每一个工作岗位每一个环节的每一个动作（个性是直接接触客户的这些人员，比如客户经理前台和会签等），并对员工进行规范化培训，直到员工能够一丝不苟地完成本职� 这样的话公司的一切管理问题也就迎刃而解了，也只有在这个时候公司才谈得上规范管理。

12、提炼企业文化：企业文化是在企业经营过程中自然构成的一种自发的用心向上的精神层面的文化底蕴。这个是抄不来也是培训不出来的，这是企业的灵魂和根所在。因此我们需要发掘企业文化，并将它放大化，延续下去。

13、电脑不足，影响工作效率。

14、员工培训与管理，定期对公司员工进行技能礼仪效率培训，增强员工的实际操作潜质，端正服务态度，合理利用时刻安排工作。

15、提高工资水平：（略高于同行业建立激励性的薪酬体系，让员工感觉自我就是老板，全身心投入工作。对于设计部等非营销部门加班给予加班工资补偿，让大家心甘情愿干。对于奖励要公开，让大家有知情权，同事间的较劲更具有动力。奖励要来点狠的，现如今物价这么高房价这么高，对于表现优秀工作满多少年为公司创造杰出价值的优秀员工给予房子轿车奖励，重赏之下必有勇夫，不坚信没有人不拼命的！

16、各个部门的沟通要流畅，持续高度的和谐：推荐改善的方法：加强各门门之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益相互和谐，使几个目标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的进步。对于些工作文件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，个性是销售和财务部门要及时地联系。不好等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响用心性。

17、鼓励员工多提正确推荐预案，公司给以充分重视，对书面推荐均有正式恢复，采用者，给予必须奖励，鼓励员工用心参与公司管理，增强主人翁意识。

18、办公环境：对于公司员工来说，拥有一个良好的办公环境十分重要，不仅仅能够带来好的工作情绪而且还能够提高工作效率，从而展现良好的企业形象。由于我公司业务人员较多，没有固定的办公场所，每日都挤在一齐工作，噪音很大，严重影响到他人接待客户，造成客户对公司的负面影响。推荐：将会议室西侧的三间房子打通，分成隔断办公，给员工们创造一个良好的工作环境，也会避免员工们之间扎堆闲聊闲喷的现象，从而提高工作效率和员工对公司的归属感。

19、完善公司的奖罚制度。

20、提高工作效率：推荐改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。比如我们对一些代理商的政策，我们销售部门都执行好几个月了，财务竟让不知道该政策，弄得我们的信誉受到很大的打击，我们的一些政策要及时地下发给各个部门，别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字，不仅仅代理商的用心性受到打击，我们也跟着倒霉，代理商对我们的信誉不再信任，我们对公司的一些争将不再用心了。这是很危险的，推荐将公司的一些政策切实落实到各个部门避免此类状况再次发生。

21、期望公司能够开展些业余的活动促进员工的团队意识和用心心态。

22、岗位职责岗位说明书工作流程图：推荐公司制定各岗位职责岗位说明书工作流程图，明确公司各部门员工岗位职责，岗位资料和工作流程。

23、对人才重视不够，员工稳定难，核心员工用心性受挫。应当提高工资待遇和福利，让员工更加有安全感，以及让员工感觉到自身价值的体现。

24、计划执行方面：推荐部门和科室在召开工作会议时制定好计划，落实人头，跟盯完成，完成状况纳入考核，切实到达提高工作效率目的。

25、明确任务标准并切实执行，让员工时刻以一种负职责的心态对待自我的工作，公司不理解任何关于任务未达成的借口。

26、一切要以事实说话：推荐改善的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不好信口开河，为了发言而发言。我们做工作不是给领导看的，而是要有所收获。不好拿着公司的资源给自我谋利益。

27、卫生环境：目前公司的厕所卫生脏乱现象尤其严重，整个接待大厅里弥漫厕所的臭味，严重影响到工作人员及客户的情绪状况，造成客户对公司的负面影响，推荐公司就应找专职的保洁人员，进行不间断地打扫及清理。

28、改善员工工作生活条件：人首先是为了一张嘴而� 我们公司有自我的员工食堂和小区宿舍，就应来说大家的生活是不存问题。还能够更好改善食堂膳食，营养是大家干事业不可缺少的基本要素。宿舍能够安装宽带，丰富大家的业余生活，当然也会有员工利用条件“充电”，拓展自我的专业知识，更好的投入到工作上；

29、定期的做一些员工调查，认真的查看员工的心声，激发大家用心性，减轻工作压力。

30、分工不明，职责不清。应当优势互补，职责细化。

31、领导主角和授权：给员工领导主角以酬劳其表现，不仅仅能够有效地激励员工，还有助于识别未来的备选人才。授权是一种十分有效的激励方式。授权能够让下属感到自我担当大任，感到自我受到重视和尊重，感到自我与众不一样，感到自我受到了上司的偏爱和重用。在这种心理作用下，被授权的下属自然会激发起潜在的潜质，甚至为此两肋插刀赴汤蹈火也在所不辞。

32、人才内部培养和外部引进：企业最大的成本就是没有培养好自我的人才建立稳固而实操的培训制度。新员工的入职培训让他对企业有个初步的认识，对岗位有个前期的熟悉和适应；老员工的培训会使他更加专业专注用心。因此这是公司一项必备的制度。除了内部培养，必要状况下也要适时引进外部人才，更快适应市场发展需要。

33、树立目标：公司制订整体目标，各部门分解目标，实行月度考核季度中考年中汇总，拿出改善方法。年末公司全年大归纳，对来年提出新的挑战。这一点需要高层牵头全体员工配合；

34、创造条件，丰富图书报刊杂志，出台激励措施，鼓励员工自发学习，提高素质或为优秀人员带给外出学习培训成长福利。

35、公司在执行力方面需要进一步加强，领导要首先做到做大执行力，树立先进榜样，只有这样员工才会有动力和模范去完成自我的工作。

36、个人推荐：⑴完善公司员工培训制度。我始� 因此公司务必建立长期的员工培训计划与培训制度。创造一个适合公司培训发展的环境，使员工更好地融入进去。要根据企业发展的需求和个人发展的具体状况，合理地制定培训对象和选取培训方式。对于公司中高层管理者而言，培训更是必不可少的，正因高层管理者担负的是整个企业兴衰荣辱的重任。其管理思想如不能与公司管理意图持续高度一致，其知识结构如不能应付日常工作，其胸怀气度如不能超越自身，后果将不堪设想！因此诚恳推荐：公司就应把提升管理层综合素质当做首要培训任务来抓。“己所不欲勿施于人”如果管理者自我都无法严格要求自我，那如何去要求员工做到呢？⑵加强培训中的沟通。培训前就应瑟培训老师及受训人员进行沟通，了解受训员工在哪些方面不足并期望在本次培训中得到提高，带着问题进行培训，这样能大大地提高员工的学习兴趣。培训中，由于员工具有不一样的学历经历和背景，在理解程度上也有所差异，因此，要留必须的时刻与培训师进行讨论研究。而培训后要进行对本次培训进行评估并要求每个受训员工归纳。

37、节日津贴：按照我国的民族传统习惯，每年的端午节中秋节春节三八节公司在节日为员工发放节费，并构成制度按必须的执行。

38、推荐公司组织员工去大企业参观，广泛学习先进的管理模式为企业的发展拓宽思路。公司应当多多带给学习机会，员工也应当不断的学习和思考，提高自我，造福公司，到达双赢的效果。

工作总结建议 篇二

一、20__年市场营销工作总结

20__年，在公司党委的正确领导下，营销战线上广大干部职工，围绕“12345”总体奋斗目标，创造性地开展各项营销工作，克服了供需矛盾突出、白莲铝厂停产等诸多不利因素。群策群力，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三实现、三推进”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的发展，做出了新的贡献！

主要指标完成情景：

——售电量完成33325万KWH，比年度计划增长，如剔除白莲铝厂因素超幅。

——售电均价完成元KKWH，比年度计划元KKWH上升元KKWH。

——售电收入完成14155万元。

——当年电费回收率100%，历欠电费回收万元，历欠回收率。

——线损率完成，比市公司下达计划下降百分点。

——营业普查156807户，亿174起，违约用电171起，补收电量107万KWH万元，收取违约使用电费万元，合理增收共计万元，超计划完成万元。

——推广电热锅炉1台，容量270KW。

一年来，我们重点开展了以下几项工作：

1、加强电力需求侧管理，售电量稳步增长。

针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。经过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少电量5600万千瓦时的影响，实现电量同比的增幅。

工作总结建议 篇三

本学年，我根据学校的工作计划和教研工作要求，结合自己的实际，为进一步搞好教育教学工作，提高教育教学质量，而积极参加各项教研活动，认真开展教研工作，具体年终工作总结如下：

一、加强理论学习，注重课堂实践。

1、坚持以《新课程标准》和课改理论为依据，制定个人教研活动计划。认真学习《新课程标准》，对教材进行分析，加深对教材的理解，正确把握教学的特点，并以新课改理念为指导思想，结合实际精心备课，精心上好每一节课。

2、在课堂教学中，努力转变自己的教学行为，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导开放课堂教学活动。与学生建立____师生关系，营造___轻松的学习环境，促进学生自主发展。

3、积极参与校本教研，按时参加学校组织的教研学习、听课、评课、座谈等活动。活动中，大胆提出自己的观点，与同事们交流讨论，集思广益，博采众长，深入反思自己的教学行为，以先进的课改理念矫正自己的教学行为，提高自己的教研力。本学期共听课36节，评课33节，学校教学比武成绩显著，课堂教学位于优课行列，共做1次专题讲座，上公开课4节，促进了自身的成长。

二、勤于教研，提升素质。

1、按时参加语文教研组的学习，并经常向优秀教师虚心请教，不断提高自己的理论修养和业务素质。

利用课余时间，学习、阅读相关的教育教学文章、书籍，做好学习笔记，本学期我阅读了《新课程下的创新教学设计》、《语文教学通讯》、《语文教材研究》等书籍，撰写了近一万字的学习笔记，为顺利完成各项工作奠定了理论基础。在全国语文教师读书竞赛中，荣获初中组贰等奖；在第三届全国语文规范化知识大赛中，荣获教师组优胜奖。

2、能积极、主动地参加各种理念培训学习，去年在三实参加了全县中小学班主任培训工作。通过培训学习，切实转变观念，夯实了自己的理论基础。本学年，我去滨州观摩了“市优质课评选”，拓宽了视野，了解教学改革的最新动态，并在本校开展了相应的活动，上示范课2节。

三、加强教改与教学科研，努力出成果。

在教学教研实践中，及时进行教学反思，总结教学中的得失，积极撰写论文，取得了点滴成果。

工作建议 篇四

关键词：高校工会；管理；素质；女工工作

高校工会女工工作是高效工作开展的重要组成部分，是学校与教职工之间的枢纽与桥梁。伴随着高等教育改革和教育体制的革新，高等院校的发展面临着新的机遇和挑战。新时代的背景下，我们需要做的就是要抓住机遇，迎接挑战，充分及时的做好高校工会女工管理改革工作，通过多渠道的方式来协调好各个方面的关系，发挥工会女工在高校工作开展过程当中的组织协调作用，充分维护好，实现好最广大教职工的根本利益。

一、高校工会女工人员素质管理

（一）高校工会女工工作人员应具备的素质

1.拥有崇高的职业道德素质

职业道德素质是每一个高校工会女工管理工作人员必须要具备的素质，与此同时这也是十分重要的一个内容。高尚的职业道德是新时代的背景下高校工会女工管理工作人员能够保质保量的完成工作任务的重要指标和根本保障。职业道德的涵盖范围非常广，主要体现在以下几个方面，每一个高校工会女工管理的工作人员必须要对自己的工作岗位充满了热爱，有献身高等教育事业的决心和信心，严于利己宽于待人，拥有良好的团结协作精神，相互扶持，积极进取。

2.系统的科学知识素质

每一个参与高校工会女工管理的工作人员必须要拥有良好的科学文化素质，要不断地学习先进的科学理念，丰富自我，理论联系实际，将其运用到高校工会女工管理工作过程当中，不断地学习新的知识，掌握马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和三个代表的重要思想，系统的掌握好科学理论以及广泛的学科知识，要对教育学，心理学，人际关系学，社会学等领域的知识有所了解，只有这样才能够更好的为广大教职工服务，与此同时必要的计算机知识也是需要掌握的，伴随着互联网的不断发展，计算机一方面能够有效的提升高校工会女工管理工作的质量，另外一个方面也是我们获取信息和与外界沟通的桥梁。

3.强烈的上进心，责任心和事业心

在实际的工作过程当中发现，只要是有才学，拥有较强工作能力的人，都拥有强烈的事业心，责任心和上进心，热爱自己所从事的职业，拥有强烈的归属感和责任感，渴望不断的学习来完善自我，更好的提升自己的工作质量，勤奋，追求上进，是个人得到快速成长的最重要因素。只有抛弃杂念，勇往直前，不断及时的进行批评与自我批评，才能够成 对于高校工会女工管理人员的选拔工作，必须要坚持公平公正的原则，引入竞争激励机制，坚持以德取胜，一方面要提高高校工会女工管理工作人员的业务能力，另外一个方面还必须要拥有良好的思想政治觉悟。

（二）提升高校工会女工工作人员的途径

1.加强教育和培训力度，全面提升工会女工人员素质

建设一支具有高素质的高校工会女工干部的工作队伍，要加强对工作人员的教育和培训力度。有计划的培养一批熟悉经济管理，劳动就业，劳动分配，社会保障，生活福利以及法律劳动方面的工作队伍，新时代的背景下，高校工会女工干部必须要拥有丰富的知识，涉猎各个领域的技能，提高他们的参政议政以及法律水平，只有这样才能够维护好每一个教职工的根本利益。对于那些专职的公会管理工作人员，必须要结合自身的实际情况以及工作岗位的特点制定好规划，组织工会女工工作人员参与到本校的工作业务学习活动当中。对于那些属于兼职性质的工会女工工作人员，必须要定期的举办各种类型的培训班以及经验交流会，通过这样的方式帮助其尽快融入到工作岗位当中。在实际的工作过程当中发现，许多基层的工会女工干部都是兼职性质的工作，因此可以每年举行一次基层工会女工工作经验交流会，并在每学期学期末举报告会，通过这样的方式来全面提升工会女工工作人员的整体素质。与此同时还要注意高校工会女工工作人员的培训方式，保证其拥有一定的灵活性，无论是培训内容还是培训对象上都要尽可能的做到有针对性。

2.重视工会女工工作，为工会女工人员创造良好的工作环境

为了全面提升高校工会女工工作的质量，高校党政领导必须要加大对其的重视力度，把工会女工工作划入全校工作大局的部署当中，转变过去陈旧的管理理念，通过多渠道的方式来完善工作制度，不断地更新和扩充工作方法，加大高校工会女工工作的覆盖面，为工会女工工作人员创造良好的工作环境。要支持工会女工做好教代会等等民主管理制度的改革和日常管理工作，要确保教代会拥有良好的执行力，通过多渠道的方式调动好各方面的力量，充分发挥高校工会女工的推动作用，鼓励职工大胆的进行创新，参与到学校的管理工作当中。对于那些与教职工自身利益紧密相关的工作内容，必须要经过多方面的探讨，并征求工会女工的意见之后才能够开展，这样做的目的是为了能够从源头上保障工会女工的参与权和决策权，有利于完善校务公开的工作制度。及时的与教职工进行沟通，公布学校的人事分配，住房，职称评定以及财务状况等等与教职工切身利益息息相关的问题，与此同时，学校的当政委要加大对高校工会女工建设的投入力度，给予其足够的经费投入，加强职工之家建设，完善活动中心的软硬件措施。通过各方面的能力为工会女工开展丰富多彩，健康向上的群众娱乐活动，校领导以及相关部门要及时的给予工会女工工作人员及时的关怀，稳定工会女工干部队伍，只有这样才能够实现好构建和谐校园的目标。与此同时还要建立健全工会女工干部的选拔制度，及时的吸纳具有高素质的人才。高校工会女工的组织建设与公告会作用的发挥息息相关，尽管高校是人才聚集的地方，但是却缺少教育与吸引人才投入工作的科学制度。因此需要在选拔的环节严格做好监控工作，严格筛选，以岗定位。

二、新形势下高校工会女工工作的提升策略

中共十六届三中全会上提出了社会主义建设必须要深入的贯彻和落实科学发展观，这具有重要的现实和深远的历史 意义。科学发展观的重要战略对包括高校工会女工在内的工作改革提出了新的要求，对于高校工会女工工作的开展而言既是机遇也是挑战。女教职工工作的开展是新时代的背景下高校工会女工工作开展的重要组成部分和核心环节，尤其是在当今高校女教职工人数迅猛增长的关键时期。在实际的工作过程当中发现，当今女教职工工作的总人数已经占据了高校总人数的60%,我这也意味着做好女工工作改革迫在眉睫。通过多渠道的方式充分调动和发挥好女教职工在教学，科研，后勤等等领域的重要作用。

（一）突出和谐主线，激发教书育人积极性

1.关注女教职工的身心健康，帮助其实现自我和谐

新时代的背景下，关注女教职工的身心健康显得尤为重要。要充分调动好每一个女教职工的工作积极性，鼓励其发挥出自己的创造性，这些目标都必须要建立在女教职工拥有良好的身心健康，自我和谐的基础之上。只有每一个女家职工都能够自我和谐，才能够更好的投入到教学工作当中，最终实现校园和谐的整体目标。因此高校女工委员会应该要举办各种类型的娱乐活动，丰富女教职工的业余生活，比如说开展各种类型的健身协会，帮助女教职工们做到科学健身。与此同时还要加大对女教职工的“精神家园”建设的投入力度，可以开展各种各样的座谈会来帮助女教职工们疏解心中的烦恼。

2.发挥女家职工的特殊作用，构建和谐校园

对于女性教职员工而言，人文关怀是她们身上得天独厚的优势。新时代的背景下，女教职工尤其需要思想来提升自身的生活质量和生活态度，只有自身拥有了健康向上的生活态度和人格魅力才能够感化学生，教育学生，将真善美的良好品质传授给每一个学生。这些女性身上得天独厚的优势和特点，散发着浓郁的人文光辉，如果科学合理的运用好这一力量，将其作为教学，科研以及管理工作过程当中与男同志互为补充的要素，将会起到良好的教育和教学效果，这是新时代的背景下构建和谐校园必不可少的环节。

（二）突出维权主线，在为女工服务上下功夫

1.积极呼吁，为女教职工双重角色减负

在实际的工作过程当中发现，许多高校在工作和学习方面并没有充分的认识到女教职工的特殊角色，将其置于不公平的挑战和重负的环境当中，让其与难教职工进行竞争。高校女工委必须要充分的认识到女教职工的特殊性，积极地与学校的教学和科研管理部门进行沟通和协调，针对女教职工的特点来建立起一套科学系统性的评估体系，在政策上面尽可能多的给女教职工优惠。与此同时高校女工委还需要设身处地的为女职工着想，尽可能多的为女职工们获取更多的参与继续教育和培训的机会，从根本上帮助女教职工们解决后顾之忧，只有这样才能够让她们更专注于自己的本职工作，最终实现构建和谐校园的目标。

2.增强女教职工的参政议政意识

高校是女性知识分子的根据地，女教职工们接受的教育程度相对于其他领域的工作人员而言要高一些，无论是工作能力还是意识观念都走在时代的最前端，可以说女性教职工是女性中的代表人物。新时代的背景下要增强每一个女教职工的参政议政意识，调动好她们的积极性，在政治的大舞台上发挥她们的聪明才智。

3.切实关心维护女教职工的特殊利益

女教职� 女性俨然成为了推动高校教学改革和发展的力量。高校女工委干部和学校的管理工作人员必须要用系统的眼光来看待女教职工的管理问题，以科学发展观为统领，不断的进行改革和探索，通过多渠道的努力来提升女工工作的质量，只有这样才能够让每一个女性教职员工无后顾之忧的在高校教学工作当中发挥自己的光和热。

三、小结

本文结合个人在实践工作过程当中的经验总结，就高校工会女工管理中人员素质与其女工工作展开探讨，具体的分析了高校工会女工工作人员应具备的素质还工作改革方式，并就高校女工工会女工工作的提升展开了探讨，然而由于个人所学知识以及阅历的局限性，并未能够做到面面俱到，希望能够凭借本文引起广大学者的关注。

参考文献：

[1]沈意文；杨延红；做好高校女工工作促进和谐校园建设[J];扬州大学学报(高教研究版);2007年03期

[2]韩理安；创新与环境[J];交通高教研究；2000年04期

[3]齐玉水；教育教学的关键在创新[J];延安教育学院学报；2001年04期

[4]赵秀玲；论新时期高校女工工作[J];南阳师范学院学报；2003年08期

工作总结建议 篇五

学校的校长，领导您好：

我们是07届高三毕业生(现高二)的学生家长，我们对于该校在高三挪入分校学习的这种政策表示很不能理解，并不支持这种政策。具体原因有下：

1.分校硬件条件很差，完全没有本校的条件好，例如分校只有电扇，而没有空调设备，高三学生在本阶段并不是去忍受外界环境的时候，在高考中，学生们要拼出的是成绩，和身体，和在学习中的`毅力，而学校把学生挪入分校，无疑是将高三学生再加上更多负担。并且很可能因为燥热影响学习。

2.学校2年都是在本校学习，而高三却将学生挪入分校，学校是否考虑过学生的路途是否遥远，并且在那里交通很不方便，54本校地处和平里地区，而分校那里没有任何公交车驶入。只能从本校或142(地坛)走入，自行车同学也是如此。

中本校有很好的操场设施，可以使得同学们在高三会考中取得好成绩，有锻炼的机会，而分校本身学生学习就紧张，又加上没有放释的余地，使得同学们没有劳逸结合的机会，这无疑又是一个影响身体的因素。

4.分校这里有实验室等一系列学生需要操作的场所，分校做实验全要回到本校，而高考对于实验的考试都是有一定要求的。这不就是成心不让学生学习吗？

5.学校可以在高二做一次调查，询问学生是否愿意挪入分校，或借助于该校学生会力量，开展一次关于是否挪入分校的讨论。该校领导可以完全得到这样结论：那就是多半数的是不愿意，而在高三中。是否还要让学生去为了环境的改变而适应三个月呢，显然这是浪费时间。

中负责教学管理的校长都是在本校工作，那么分校怎么处理？很多老师比如教授高二的部分是高一教师，显然很多师资是过不去的，这个问题学校又是否考虑过。

分校不像其他学校，例如171等，处于安静地区，有操场。强硬的硬件，.54分校地处地坛地区和滑冰俱乐部，和疾控中心，这种喧闹环境不是高考学生应该有的。况且地坛每年都有庙会，2月一次，甚至一月一次的“我爱我家”服装节，这种喧闹，杂闹，闲杂人员在学校周边学校是怎么处理的？显然根本没想到！而一到这些时候往往又是我所说的2的问题再次出现，交通拥堵。

解决办法：

1.学校可以将新高一，初一挪入分校进行为期一年的学习，最后高二，高三关键时刻再回到本校，这样既阻止了高中，初中之间搁年级熟悉，甚至出现我们家长们所不愿意看见的两个年级打架，因为的就是中间的新高一，和老生的关系。

2.学校把新高一挪入分校后，很多事情都很方便。而高三又可以安静的复习，不受到环境的影响。

学校可以在即将从高二走入高三的(届毕业生，现高二进行一次大胆飞跃),我们想效果肯定是会好的。希望学校尽量满足我们家长的意见以及学生的意见，否则高三出现任何由于以上出现的问题，我们家长绝对不愿意。!!!学校应该开一次关于此问题的研讨会。

3.我们祝愿54中有更高的明天，祝愿07届的毕业生高三顺利。请学校大胆尝试！如果该问题学校不能解决，我们家长会坚持反映到区里去解决，最后乃至北京市教育委员会提出相关建议。

请学校认真考虑，对现在高二做一次调查，利用学生会去解决！

家长姓名：xx

工作建议 篇六

为深入贯彻落实党的十七大精神、省委十二届二次全会和全省第五次人民调解工作会议精神，充分发挥人民调解在构建社会主义和谐社会中的积极作用，现就进一步加强新形势下人民调解工作提出如下意见。

一、充分认识加强新形势下人民调解工作的重要意义

工作意见建议范文【精选14篇】

二、加强人民调解的组织建设

2、进一步充实人民调解员队伍。建立完善人民调解员选任、聘任制度。按照国务院《人民调解组织条例》和司法部《人民调解工作若干规定》的要求，采取各种方式，调整充实人民调解员队伍。按照不同类型、不同层次人民调解委员会工作范围的特点和要求，将具有较高思想道德水平，公道正派，热心人民调解工作，能够联系群众，在群众中有威信，并有一定法律知识和政策水平的人员选聘到人民调解员队伍中来。有条件的乡镇可以适度发展专职人民调解员队伍。争取打造一支业务精湛、服务热情的人民调解员队伍，培养和形成人民调解队伍的骨干力量，提高人民调解工作技能和质量。积极吸纳人大代表、政协委员、人民陪审员和离退休的法官、检察官、警官以及律师、法律工作者等志愿者参与人民调解工作，不断优化人民调解员队伍结构，逐步建立起一支懂法律、懂政策、知民情的专兼结合的人民调解员队伍。

3、不断提高人民调解员的整体素质。按照分级培训的原则，大力加强对人民调解员的政治和业务培训，不断提高其法律、政策水平和调解技能。人民调解委员会主任及其他人民调解员每年进行组织培训，根据实际需要，采取集中授课、以会代训、疑难纠纷讨论等多种途径和方式，努力提高培训的针对性和实效性。建立法官联系并指导乡镇人民调解工作，邀请法官参与人民调解员的培训工作、人民调解员参与诉讼旁听、从人民调解员中推荐人民陪审员等各项制度，不断提高人民调解员的工作水平和社会公信力。

三、加强人民调解的工作创新，构建“大调解”工作格局

1、要创新人民调解工作理念。以化解社会矛盾纠纷为主线，以预防矛盾纠纷为重点，坚持以人为本，服务群众，把维护群众切身利益、促进民生问题解决作为人民调解工作的根本出发点。要加强婚姻、家庭、邻里、损害赔偿和生产经营等常见性、多发性矛盾纠纷的调解工作，促进家庭和睦，邻里和谐，维持和发展和谐的人际关系和社会关系。努力适应新形势下矛盾纠纷发展变化的趋势开展人民调解工作，大力拓展调解领域，依法调解公民与法人、公民与其他社会组织之间的纠纷，积极参与城乡建设、土地承包、环境保护、劳动争议、医患纠纷、征地拆迁等社会热点、难点纠纷的调解，促进解决民生问题，缓解利益冲突，密切党群干群关系。要创新调解方法。根据矛盾纠纷的性质、难易程度以及当事人的具体情况，充分利用“村头”、“地头”、“街头”“炕头”调解等适应基层特点的、群众喜闻乐见的方式，综合运用教育、协商、疏导等办法，因地制宜、不失时机地开展人民调解工作；要大力推广“庭式调解”，统一调解程序，规范调解协议；要充分依靠人民群众开展调解工作，引导群众自我管理、自我服务、自我教育、自我约束；要邀请专家学者和有关部门的工作人员参与专业性较强的纠纷调解工作；从而不断提高调解工作的公信力和实际效果。

2、进一步加强对人民调解工作的指导，建立完善“大调解”工作机制。根据新形势发展需要，把人民调解工作与基层民主政治建设结合起来，与社会治安综合治理结合起来，与人民信访工作结合起来，积极推进人民调解、行政调解和司法调解的有效衔接。充分运用乡镇综治工作中心平台，建立完善人民调解组织与信访部门的联动机制，通过联动服务窗口，将人民调解引入信访工作；建立完善人民调解组织与公安派出所的联动机制，通过治安纠纷委托调解等方式，发挥人民调解组织优势，化解治安行政纠纷；建立完善人民调解组织与公安交警部门的联动机制，通过建立交通事故纠纷人民调解委员会等方式，积极参与交通事故纠纷的调处；建立完善人民调解与劳动仲裁部门的联动机制，通过社会力量，积极化解用工、劳资等劳动纠纷，着力构建在党委、政府领导下，以人民调解为基础的多元化社会矛盾纠纷调处机制。

3、进一步加强人民调解与诉讼调解程序的衔接配合。人民调解组织要依法调解矛盾纠纷，规范制作人民调解协议书。县人民法院（法庭）要按照有关规定及时受理涉及人民调解协议的民事案件，并依法确认人民调解协议的法律效力。当事人持已经生效的具有金钱给付内容的人民调解协议向人民法院申请支付令的，人民法院应当及时审查，符合法定条件的，应当及时发出支付令。积极开展在县人民法院（法庭）设立人民调解窗口的做法，建立健全人民调解与民事审判良性互动机制。人民法院对于常见性、多发性的简单民事纠纷，在当事人起诉时或立案前，应尽可能引导当事人通过人民调解解决矛盾纠纷。人民法院对于进入诉讼程序的民事案件，在征得当事人的同意后，可以委托或邀请人民调解组织对案件进行调解。人民法院对刑事自诉和其他轻微刑事案件，可以根据案件实际情况，参照民事调解的原则和程序，委托或邀请人民调解组织调解，推动当事人和解。

4、进一步加强人民调解工作规范化建设。要通过大力推进人民调解工作规范化建设，不断提高人民调解工作质量，提高人民调解的社会公信力。要健全完善人民调解工作流程，明确受理、调解、回访等环节的具体要求，进一步规范人民调解工作程序。要健全完善人民调解委员会的岗位责任制、疑难复杂纠纷研究讨论制度，以及学习、例会、业务登记、统计和档案管理等各项制度，尤其要切实抓好各项制度的落实。通过健全、完善并有效落实各项制度，努力把人民调解工作的规范化建设提高到一个新的水平。

四、加强对人民调解工作的领导

工作总结建议 篇七

2020年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。

一、工作成果

(1)工作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃z在不同的自媒体平台；线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。

(2)客户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求；唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本；累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。

(3)成交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反馈给客户。

(4)做好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。不要轻易去得罪一个客户，否则你将会失去她背后的那一群人。_国著名的推销员___说过过：“你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的__个顾客。”所以在任何情况下都不要得罪哪怕是一个客户。

(5)培训工作，一个是配合电商培训学校培训电商知识，一个是培训我的客户分享一些专业性的知识，例如沙棘方面、销售心得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。

(二)工作价值

首先谈一下业务价值，2020年销售业绩占的比重比较大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油贴牌客户贴了10000瓶(此处做表格呈现)，这一年，我将工作重点放在原料油上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进；第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。

二、工作收获和思考

收获：

(1)收获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。

(2)收获了业绩，与2020年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。

(3)收获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。

(4)启发，做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记、工作总结，一定要学会利用思维导图这要比较方便；深度思维，要透过现象，抓住原因的能力；有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释；通用思维，就是结合自己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活数据支撑，一定要数据活化，做到心中有数。利用有效的活化数据，做好记录，给生活和工作带来了便利，最终重要的就是节省了时间成本。

(2)继续找好销售业绩中的“头羊”，让头羊帮助后我们销售和介绍客户，形成有序的循环。

(3)嫁接团队，携手共进，A企业平台，结合企业提供的平台，结实好一些人脉，才可以扩张人脉，更好的促进销售。B产品规模，10个凝胶糖果，1健字号，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去销售自己，再去销售产品。

三、未来的工作计划

(1)开拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。

(2)进一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。

(3)建设自己的销售队伍。前期一定要学习辅助销售的书籍，这就需要自己下功夫了，经常性的与自己的客户进行分析，输出倒逼输入是最有效的方式；多与高人学习，建立自己的高人磁场，做一名有知识涵养的新时代销售；建立与时俱进的思维模式，多学习，多思考工作中，生活中的得与失。

以上三点就是我2020年的工作总结，希望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见！

工作总结建议 篇八

客户意见与建议

进入公司将近l一年，回望一年的工作进行综合总结时，也根据公司实际情况提出一些小建议，希望为公司的发展尽绵薄之力。

一、人本管理，让适合的人做适合的事情。

每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术能力、知识能力、社交能力、生理和心理承受能力等不尽相同。站在人力资源的角度，我们应该给公司的员工进行甄别，帮助其找到适合自己能力、更好地发挥自己特长的工作岗位。

二、倡导全员营销的观念。

企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。

三、树立员工节约的观念。

企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯，例如1、将日常书写过的纸张积攒起来二次利用，用于不重要的书写和日常办公之用。这样既环保又降低了办公费用，一箱A4纸10包250元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，50人一天将节约500张，即一包纸25元，一年下来可节约9125元。2、养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支(一般大的公司都这么要求员工)。

四、进行公开的奖励和惩罚。

激励措施的到位虽然不能说员工责任心和积极性的原动力，但却是最有效的手段，如果员工都处于一种干好干不好都差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。公司领导应该不断地该批评的批评，该鼓励的鼓励，要树立好的典型好的榜样，因为榜样的力量是无穷的。

五、明确任务标准并切实执行，让员工时刻以一种负责任的心态对待自己的工作，公司不接受任何关于任务未达成的'借口。

目前公司大部分员工的工作状态尚停留在“要我做什么”的意识阶段，而不是“我要做什么”，这种理念导致员工工作被动，缺乏创造力。并且在目标执行过程中，如果员工执行工作任务出现偏差或没有达到预期的效果，领导是否接受借口和理由？因此，在目标执行过程中，目标什么时候能够完成？这个目标由谁来做？做到什么程度？(以上是我们目前做到的步骤)，但是如果没有达成公司将采取什么措施？以往公司在对待理由和借口上的宽容态度必将使我们的员工产生懈怠情绪或侥幸心理，从而形成一种恶性循环。

如果责任的氛围不够浓，大家遇到问题、遇到困难、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自己个人在这件事上到底应该负有多大的责任，出现问题的原因是什么，有什么补救措施，今后应如何避免。只有以责任者的心态对待工作，我们的产品品质和人员素质才能得到切实地提升，所以公司的管理层不应该接受理由和借口，这样造成员工责任意识的淡保

六、公司文化的总结和提炼到几条公司精神。

公司文化应该是经过时间和经历来沉淀的，在文化理念的总结和提炼上，不应该存在领导“拍脑袋”现象，因为由几个人生硬总结出来的东西是没有生命力的，也不会被员工接受并认同。文化理念的总结和提炼，也不是属于某一部门甚至某一领导的责任或义务，这是一个需要全员参与的工程，应建立在广泛征集员工意见的基础上。

新的企业应该建立企业价值观(简单到几句话)、企业精神(简单到几条)，其它的文化应该是在岁月沉淀中所形成的 具有自身特点的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合， 必须具有宏聚房地产公司的个性化。

以上小建议仅供领导参考。

工作总结建议 篇九

2010年工作总结及计划

从2010年6月27号毕业后，就加入到我们公司的团队中，7月1日至8月5日在新开元酒店实习了36天，在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在领导及同事的带领下，熟悉公司整体的运行状况，积极做好各项工作，完成任务要求，努力做一名合格的实习员工。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随各班组师傅进行实地的学习，学习施工的方法和经验，学习基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。各班组师傅和公司领导给于了很多帮助和指导，指出不足，学习先进经验。

光阴似箭，岁月如梭。一晃36天的实习生活已经过去了，在最近的36天的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些所有的收获、苦涩都为我在建德千岛湖假日酒店的管理工作奠定了坚实的基础，

建德千岛湖假日酒店机电安装工程开工之初，我就对自己做出了如下要求：严于律已，敢于自我批评，团结同事，尊重领导，圆满地完成上级交给的各项任务，坚持个人利益服从单位利益的原则，不计较个人名利得失。工作作风严谨一丝不苟，精益求精，勤奋务实。保持健康心态，积极进取，乐观向上，对暖通事业和单位前途充满信心。

这半年的收获，总的来说有一下两点：

建德千岛湖假日酒店机电安装工程中，我作为工程技术协助人员，负责与建设单位的协调工作，暖通、给排水施工和质量监督、竣工资料整理工作及后勤保障工作。

1 2.该工程除卫生热水材料无安装经验外，同时该建筑楼层较低，安装难度较大、工期短的特点，充分发挥自己的专长，合理规划工期、精确制定资源计划、确定施工方案、积极研究新技术、新工艺、新材料应用。施工难度较大，作为该项目的技术负责人，我在施工过程中不断进取、刻苦钻研、虚心请教，积极协助现场施工人员解决各种施工过程中遇到的技术难题，严格按照公司质量、环境、职业健康安全管理程序组织施工，使工程质量、安全、工期均严格按照合同要求实施完成，严格按照公司质量管理程序组织施工，赢得了业主的赞誉，为公司赢得了良好的社会信誉，树立了良好的社会形象。同时，通过自己的学习和工作实践自己的素质和能力也得到了进一步的提高和加强。

同时，我也对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

履行岗位职责

作为项目部的管理人员，注重控制工程的施工质量，做好与建设单位的协调以及班组的管理协调，主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。主要以下几个方面说明：

施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。

(1) 施工管理员是最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作 要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制。

(2) 关心同事，同事有事，主动帮助，形成一种大家庭气氛。

在工作过程中，主动配合建设单位的安全部完成施工人员的安全管理和教育工作，在建设单位的几次检查中均取得优异成绩，取得了建设单位的高度评价。

作为一个施工管理人员，建德千岛湖假日酒店机电安装工程开工以来，我就注重和建设单位的配合协调工作，针对建设单位提出的好的建议，自己带头研究落实，取得了建设单位的一致好评。

本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制，在管材、支架、丝杆、螺丝螺母的使用上严格执行公司的规定，每一分钱都使用在工程上。例如短丝杆，每层楼施工完毕，注重要求仓管员整理收集，在下层施工时争取全部使用掉。节约成本的思想，落实到了各个班组的行动中，在项目的建设中节约了成本。

在工作中，对于任何有技术问题的地方，我都积极的研究，寻求技术支持，做到万无一失，对于工程中发现的问题，马上找各班组的组长进行整改。

积极做好各班组的后勤保证工作，解决工人吃饭难的问题，由于工程地点偏僻，工人吃饭比较困难，我就联系了一家快餐店，将数量统计好，让他们送过来。

出勤情况

坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。建设单位组织的各种会议都能按时到达，积极参加。

思想情况

为了使自己的思想认识，有更大的提高，我积极学习公司的方针。注意学习新的技术以带到现实工作中来。

目前存在的问题和改进计划

在取得良好成绩的同时，在工作上也存在一些问题。例如：工作经验不足、综合能力不强等。为了提高工作效率和工作质量，在下一阶段的施工中会着重以下几个方面：

提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗；

4 以上是我半年来从事的主要技术工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行，克服不足，学无止境，路在脚下延伸，我将一如既往继续在工作中尽心尽力，不断学习，努力进取，提高自身的业务素质，锻炼自己的工作能力，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好，报效单位对我的培养和关怀，为单位、为暖通事业贡献我的全部精力。

在这里我非常感谢程总、万工、程老大及其他帮助，支持我的人，希望您们还能在以后的工作中，继续给我支持和指导。

施工员：

日 期：

工作建议 篇十

一、指导思想

以科学发展观为指导，按照总体稳健、调节有度、结构优化的要求，切实贯彻执行稳健的货币政策，引导货币信贷向常态回归，实现经济平稳适度增长的目标。在保持货币信贷合理、均衡、稳定增长的同时，更加注重调整信贷结构，防范金融风险，改善金融生态环境，创新金融体制改革，提高金融服务水平，着力支持经济发展方式转变和经济结构战略性调整，促进经济平稳较快发展，为全市“十二五”经济社会发展开好局、起好步提供有力支持。

二、工作目标

（一）贷款投放与地方经济发展合理匹配。通过向内挖潜和向上争取，力争全年各项存款增长15%－18%,各项贷款增长19%－22%。

（二）支持县域经济发展有新突破。金融机构特别是国有商业银行县域信贷服务进一步改善，力争全市全年60%的新增存款用于县域。

（三）深入推进中小企业牵手培植工程。各行社要新培植中小企业客户20－30家，全年对中小企业贷款增幅不低于各项贷款增幅。

（四）加大支持新农村建设力度。做大做强“一行一品”，每个行社根据新农村建设发展的特点，至少推出1－2个新的信贷品种。农村基础设施建设贷款有突破，涉农贷款比例高于各项贷款比例25%以上。积极发放支农再贷款，全年支农再贷款投放不低于4000万元。

（五）立足三农，加快创新。以农产品加工园区为核心，以龙头企业为抓手，以农民专业合作社等新型农村经济组织为重点，探索有利于“三农”发展的金融创新。全面推行以农村土地、房屋、林地、水域等经营权或所有权为抵押物的农村金融信贷产品，满足农村种养殖大户合理的信贷需求。

（六）在支持新兴产业发展方面有新的突破。在文化产业、服务外包、长江经济带开放开发、生态旅游项目、低碳经济、循环经济、交通基础设施建设、物流业、容纳农民工就业等方面，争取每一个行社有一个试点项目。

（七）进一步增强金融扶弱功能。积极承办小额担贷款业务，特别是要拓展劳动密集型小企业贷款。力争全市下岗失业人员小额担保贷款余额突破2300万元，全力争取大学生村官创业贷款有零的突破，扩大农民专业合作社贷款和农民工返乡创业贷款试点范围。

（八）加强征信体系建设。力争A级信用企业新增14家，其中：工行2家、农行2家、中行1家、建行1家、农发行2家、邮政银行2家、农信社4家。

（九）积极开展人民币结算试点业务。力争5家企业进入试点名单，全年人民币结算余额突破1000万。

三、具体措施

（一）贯彻执行稳健的货币政策，保持货币平稳适度增长。要准确把握国家金融宏观调控政策，按照“总量控制与结构调整相结合、信贷政策与产业政策相结合、资金运营与防范风险相结合”的原则，继续落实“有保有压”的信贷政策，保持货币信贷平稳适度增长。围绕省委、省政府提出的“两圈一带”的总体战略和市委、市政府的总体目标，加大对县域经济、“三农”、中小企业、创业促就业、文化旅游、服务外包、物流、节能环保等产业的信贷支持力度；加大对重点基础设施和重点项目的信贷支持力度。不断完善对低碳经济、循环经济信贷支持的“绿色信贷机制”，严格控制对“两高一剩”行业贷款，从严控制对低水平重复建设项目的贷款。同时，要加大信贷结构调整力度，着力提高信贷质量和效益。各金融机构要根据实体经济的发展要求，在防范信贷风险的前提下，满足合理的信贷需求，保持货币信贷合理增长，努力支持地方经济发展。

（二）加大县域信贷支持力度，推动县域经济发展壮大。加强差别化存款准备金率的管理，完善对金融机构贯彻信贷政策的评估机制，改善村镇银行的经营管理机制，强化对小额贷款公司的监督管理，加大对金融机构利率定价和打击非法集资方面的指导力度。严格房地产商业信贷管理，支持部门金融机构参与经济适用房、廉租房和棚户区改造项目贷款。各金融机构要从履行社会责任的高度，找准县域经济发展与自身发展的有效结合点，优化贷款审批流程，为扩大县域信贷投放提供宽松的环境。要进一步拓展县域信贷资金来源渠道，支持优质企业通过发行债券和上市融资等方式获取资金。鼓励银行与各类担保公司合作，大力发展农业政策性保险和农村小额保险。努力实现农村基础金融服务全覆盖、农户信用评级全覆盖和农户有效贷款需求全覆盖，全面推进金融服务均等化。

（三）创新信贷产品，最大限度地支持“三农”发展。要全面推进农村金融产品和服务方式创新，积极开发农村信贷，推进信用共同体建设，支持有一定规模、信誉良好的种养殖大户。要大力开办农民专业合作社“联保贷款”，积极推广“行业协会+联保基金+银行”、“龙头企业+种植基地+行社联合+财政贴息”等信贷模式，进一步丰富支持农民专业合作社的信贷产品，逐步完善“两社”合作机制。大力支持经济效益和社会效益好的农业产业化龙头企业，鼓励银行信贷积极介入“企业+基地+农户”、“企业+中介组织+农户”等联结方式，开办存货抵押贷款和仓单、应收账款、股权质押贷款品种，扶持龙头企业做大做强，促进农业产业结构调整；大力支持重要的农业项目和农村基础设施建设，逐步探索培植金融支持农家乐、家电下乡、汽车下乡、建材下乡等新兴经济热点，拉动农村消费。加大对农产品加工园区的信贷支持力度，以农产品加工园区为核心，积极发展银团贷款，支持园区重点项目建设。农发行、农行、农信社、邮储行要在支持“三农”中形成合力，扎实推进金融支持新农村建设。农业发展银行要以业务领域扩展为契机，加大对农副产品生产和加工转化、农村基础设施建设、农村消费市场和农业综合开发的支持力度。农业银行要在推进“三农事业部制”改革的同时，保证“三农”业务的稳步增长，用于支农的贷款不低于当年新增贷款总额的50%。农村信用社要继续发挥支农主力军的作用，确保新增贷款的70％用于支持农业发展。邮政储蓄银行要进一步扩大涉农业务范围，力争在服务农户小额信贷和县域涉农企业上有大的突破。

（四）强化信贷服务创新，大力支持中小企业发展。继续做好中小企业客户培植工作。金融机构要建立中小企业专营机构和服务部门，制定切实可行的培植工作计划，并结合信贷营销工作机制，建立培植工作档案，认真落实培植工作的各项举措，积极提升中小企业信贷服务水平。各金融机构要积极开展中小企业信贷管理体制改革，在防范和控制风险的前提下，逐年扩大用于支持培植对象的信贷规模，积极开展专题营销活动，满足不同类型中小企业贷款需求。积极搭建银政企合作平台，开展信贷签约活动，创办金融服务网，节约信贷成本。同时，积极推动中小企业发行公司债、企业债、短期融资券和中期票据进行直接融资。各金融机构要充分发挥信息咨询和智力资源等方面的优势，加强与法律、审计、资信评估等社会中介服务机构的协作配合，积极为中小企业提供上市咨询和上市辅导，支持组建产权明晰、运作规范的股份制或民营担保机构。

（五）加大对保障性住房、创业促就业、下岗失业人员和大学生村官“创业富民”的信贷扶持力度。各金融机构要切实履行社会责任，在优惠利率总水平的基础上，继续贯彻执行好差别化住房信贷政策，积极开办或创新针对创业人员的信贷产品，支持创业带动就业活动。要切实加大对弱势群体的信贷扶持，进一步做好下岗失业人员小额担保贷款工作。加大金融对大学生“村官”创业富民的支持力度，采取分类支持、各有侧重的方式，建立信贷对接平台，以点带面，充分调动大学生“村官”创业的潜能，发挥大学生“村官”普及农村金融知识的独特作用，带领农民创业致富。

工作总结建议 篇十一

安全环保工作，部署安排XX年的工作，这次会议具有重要意义。刚才，安总代表油田hse管理委员会做了工作报告。请大家认真落实。 XX年，油田各族干部员工按照集团公司党组、股份公司管理层以及新疆维吾尔自治区的安排和部署，扎实开展“安全环保基础年”和“基层管理年”活动，全力以赴加强安全环保工作，措施和力度都是比较少见的。全年共开展三次大规模的检查调研活动，学习借鉴西太、长北项目经验，切实加强以“三高”井为重点的井控安全，与国外先进的安全管理公司合作开展安全文化建设，进一步完善安全规章制度，持续推行清洁生产，取得了较好效果。安全环保理念深入人心，氛围更加浓厚，基层工作进一步夯实。全年杜绝了重大以上事故。在此，我代表油田党工委和油田公司，向获得表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺，向辛勤工作在安全环保战线上的全体同志们表示亲切的慰问。关于XX年的安全环保工作，我讲五个方面的意见。

一、切实把安全环保工作放在一切工作的首位

xx届六中全会做出的关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定，对安全环保工作提出了明确的要求。xx、xx等中央领导同志多次强调，要对人民生命财产高度负责，更加重视安全生产工作，更加重视环境保护工作，更加重视管理工作，真正做到思想认识到位，安全措施到位，责任落实到位，执法监管到位，坚决遏制特大事故多发势头。中央经济工作会议提出，要实现又好又快发展。这就是把发展质量摆在了第一位。做不到安全环保，就谈不上好的发展质量。蒋总在集团公司冬季安全生产领导干部会议上指出，全体干部员工特别是各级领导干部，要深刻认识到，安全环保工作事关国家经济发展和社会和谐，事关集团公司改革发展稳定，事关广大职工的幸福安康。做好安全环保工作，是责任、是要求，更是政治和大局。前一段时间，蒋总在视察吉林石化时指出，要突出科学发展和构建和谐两大主题，切实把安全生产和环境保护放到重中之重的位置。塔里木油田的安全环保工作总体上是稳步发展的。当前，油田正处于快速发展阶段，战略机遇期和矛盾凸现期并存。前些年，由于发展太快，工作量急剧上升，队伍数量不足，素质明显下降，出现了事故。去年以来，我们加强了基层基础工作，情况有了明显好转。但总的判断是，油田安全环保形势依然严峻，工作稍有疏忽，就可能会出现事故。甲乙方生产岗位人员的安全素质、高精尖的自动化设备、“三高”气井、凝析油气田开发、油气勘探和上产的任务艰巨，等等，都给安全生产带来了很大的压力。此外，我们的生活区地处偏远，交通落后，也给人身安全带来很多不确定因素。比如，XX年1月2日，塔西南公司的一名员工驾驶自驾车，搭乘两位同事，在行车途中翻下路基，造成两人死亡、一人轻伤的重大交通事故。我们要认识到，当前油田处于加快发展时期，不仅安全生产要有保障，生活安全也必须要有保障，这样才能真正实现企业安全。因此，我们必须认真面对，始终做到居安思危，始终做到扎实、落实、靠实，确保安全生产。 XX年，油田安全环保工作要以科学发展观统领全局，牢固树立安全发展、清洁发展的思想，坚持“安全第一、环保优先、以人为本”的理念，杜绝各类重大事故，全面实现油田业绩指标中所规定的安全环保目标，健康安全环境、管理体系有效运行，“三违现象”和各类一般事故明显减少，全体员工hse意识明显提高，部分单位率先进入自主管理阶段，实现油田又快又好发展。

二、切实抓好“安全环保基础年”活动

XX年，油田积极实施“安全环保基础年”活动，完善了责任制、操作规程、应急预案，建立了问责制、安全行为禁止条例，等等。今年，按照集团公司的部署，要继续开展“强三基、反三违、严达标、除隐患”为主题的“安全环保基础年”活动，突出强化基层执行力建设。我们要结合“基层管理年”活动，进一步加强基层和基础工作。这是安全环保的基础，我们要做得更牢靠。 一是完善制度规定。要进一步明确安全管理的责任主体和责任人、监督责任主体和责任人、执行责任主体和责任人。按照“谁主管、谁负责”和“横向到边、纵向到底”的原则，完善安全生产责任制。要明确每一个岗位的安全生产责任。细化完善操作规程，做到只有规定动作、没有自选动作。要加大安全环保激励和约束力度，做到安全环保的责任和待遇相匹配。今年，集团公司已初步制定了安全责任书，由集团公司总经理直接和企业责任人签订。责任书按照特级企业、一级企业、二级企业等五个级别划分，塔里木油田属于一级企业。 我们要注意，安全责任书中说的扣减工资总额，不是扣减一年，而是把工资总额的基数减掉。因此，一旦发生事故，不管是主要领导还是全体员工，都要受影响。总的来看，集团公司、股份公司从落实科学发展观、构建和谐社会的高度，进一步加大了安全环保的奖惩力度。我们要根据集团公司安全责任书的内容，重新调整油田各单位、各部门安全责任书考核内容。对乙方单位的考核，要参照集团公司的考核标准，制定一套相对应的考核办法，真正使甲乙�

二是要强化制度执行力。在油田发生的事故中，大部分是未严格执行制度，存在侥幸心理，习惯性违章。要保证安全环保，制度执行是十分关键的环节。油田各个岗位都要严格执行本岗位的安全规章制度。安全环保部门和相关人员要严格监督制度落实情况，特别是安全领域和重点环节的安全环保制度执行情况。全年要组织一次应急救援演练。

工作总结建议 篇十二

给初中生家长的十条意见 激励孩子的学习欲望

你的孩子进入初中，也就意味着他们已经或即将进入青春发育期。这是一个人从幼稚走向成熟，从依赖走向独立，从家庭走向社会并逐步适应社会的重要阶段。可以说，这一时期的孩子是最让父母操心、担心和伤脑筋的。在这样一个特殊时期，国邦教育给初中生的家长们以下一些建议：

一、尽量表扬孩子。

二、多关心孩子的学习内容和实际进步程度。

家长要多询问孩子最近学习了什么，掌握得如何等。

三、经常给孩子制订几个容易达到的小目标。

这样可以使孩子感觉到能够做到，孩子有自信心，从而有利于孩子发挥出潜能。

四、刺激孩子的学习欲望。

要抓住生活中的各种机会让孩子练习。

五、帮助孩子树立责任心。

让孩子学会洗碗、洗手帕，整理自己的床铺、用具，尽到自己的那份责任。

六、在孩子面前做表率。

记住：好家长教出好孩子的道理。

七、尽量不要在孩子面前议论教师，尤其不要在孩子面前贬低教师。

即使孩子对某位任课老师有一些负面情绪的时候，也要弄清楚事实之后再酌情处理，不要主观判断。

八、定下家庭学习规矩。

定下家庭学习规矩，并且自始至终执行，以形成良好的学习习惯，作息习惯。

九、引导孩子善于提出问题。

要培养孩子多问为什么。

十、要使孩子重视上学，尽量避免孩子缺课的情况发生。

工作总结建议 篇十三

工作总结建议 篇十四

转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在__公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面：

1、心态转变

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况

3、处处留心皆学问。

4、不以事小而不为。

5、认识的提高

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入__公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验……

?可以提建议】如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的`压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。

三、存在不足：

我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为__多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求；对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的__员工并完成从采购到优秀采购的进步。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，____年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！