招商是一种商业活动，主要目的是吸引外来投资，促进经济发展。如下是www.kaoyantv.com细心的小编给家人们整编的商铺招商策划方案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商铺招商策划方案 篇一

超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。

公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下：

一、 招商范围：

1、食品类：

休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。

2、生鲜类：

海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

3、百货类：

洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

二、招商时间： 年4月15日—— 年5月30日。

三、招商对象及条件：

1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作；

2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度；

3、组织观念强，能自觉接受管理和监督；

4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力；

5、能够按规定及时交纳各种费用。

四、合作方式：

1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价；②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。

2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、报名 ：

①报名时间： 年4月15日，地点：

②报名需提交的有关资料：

A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件；报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。

B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。

C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。

D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。

E、提供必要的商品样品（实物）。

2、报名者资质审查时间： 年4月15日—— 年5月10日。

3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点：

通知时间： 年5月10日—— 年5月12日

4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方；

时间： 5月12日—— 年5月18日

5、双方签订协议并交纳有关费用（样品、商品信息列表）。

时间：

招商电话：

5月18日—— 年5月30日 联系人：

商铺招商策划方案 篇二

一、项目概述

本策划方案旨在针对特定商业项目，制定一套全面而细致的商铺招商策略，以吸引优质品牌商家入驻，提升项目的整体商业价值。

二、招商目标

1、引进具有市场影响力的知名品牌商家，提升项目整体形象。

2、确保商铺出租率达到预期目标，实现项目稳定运营。

3、打造多元化的商业业态，满足消费者多样化的需求。

三、招商策略

1、市场调研与分析

深入调研目标市场的商业环境、消费者需求、竞争对手情况等因素，为招商工作提供有力支持。

2、精准定位

根据市场调研结果，明确项目的市场定位，确定招商的主要方向和目标商家群体。

3、多元化招商渠道

（1）线上招商：利用网络平台（如商业地产网站、社交媒体等）进行广泛宣传，吸引商家关注。

（2）线下招商：举办招商推介会、参加行业展会等活动，与商家面对面交流。

（3）合作招商：与商业地产中介、行业协会等机构建立合作关系，共享资源，扩大招商范围。

4、优惠政策与扶持措施

（1）租金优惠：根据商家的品牌实力、经营能力等因素，给予不同程度的租金优惠。

（2）装修补贴：为商家提供装修资金支持或设计指导，提升商铺形象。

（3）营销推广支持：协助商家进行品牌宣传、活动策划等，提升商家的市场影响力。

四、招商流程

1、前期准备：制定招商计划，明确招商目标、策略及时间表；梳理项目资料，包括地理位置、业态规划、租金水平等；建立招商团队，明确人员分工及职责。

2、市场推广：通过线上线下渠道进行广泛宣传，吸引商家关注；与商业地产中介、行业协会等机构建立合作关系，扩大招商范围。

3、商家洽谈：筛选意向商家，邀请其实地考察项目；与商家进行深入洽谈，了解商家的经营需求、品牌实力等；根据洽谈结果，确定合作意向及具体细节。

4、合同签订：与商家签订租赁合同，明确双方权利义务；协助商家完成入驻手续，确保商家顺利开业。

五、招商风险管理与应对

1、市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略；加强市场调研，确保招商工作的针对性和有效性。

2、竞争风险：加强与竞争对手的差异化竞争，提升项目的核心竞争力；加强与合作伙伴的沟通与协作，共同应对市场竞争。

3、商家违约风险：加强合同管理，明确商家的违约责任；建立完善的商家信用评价体系，对商家进行动态管理。

商铺招商策划方案 篇三

一、项目概述

本项目商铺招商计划旨在吸引具有市场潜力的品牌商家入驻，通过优化业态布局，提升项目的整体商业价值。我们将充分利用项目的地理优势和周边资源，打造具有竞争力的商业环境，为消费者提供优质的购物体验。

二、招商目标

1、吸引具有市场影响力的品牌商家，提升项目整体形象；

2、引入多样化的业态，满足消费者多元化需求；

3、实现商铺出租率达到90%以上，确保项目稳定运营；

4、提升项目租金收入，实现商业价值最大化。

三、招商策略

1、市场调研与定位

（1）分析项目所在区域的市场需求、竞争态势及消费者行为，明确项目定位；

（2）针对不同业态的商家，制定差异化的招商策略。

2、招商渠道拓展

（1）线上渠道：利用网络平台、社交媒体等渠道进行广泛宣传，提高项目知名度；

（2）线下渠道：举办招商推介会、参加行业展会等活动，与商家面对面交流；

（3）合作渠道：与商业地产中介、品牌代理等机构建立合作关系，共享资源。

3、优惠政策与扶持

（1）提供一定期限的免租期或租金优惠，降低商家入驻成本；

（2）为商家提供装修补贴或装修方案指导，提升商铺形象；

（3）协助商家进行品牌宣传、活动策划等营销推广工作。

四、招商流程

1、前期准备

（1）制定详细的招商计划，明确招商目标、策略及时间表；

（2）梳理项目资料，包括地理位置、业态规划、租金水平等；

（3）组建专业的招商团队，明确人员分工及职责。

2、招商推广

（1）通过线上、线下及合作渠道发布招商信息，吸引商家关注；

（2）开展招商推介会、行业展会等活动，与商家深入交流；

（3）主动与潜在商家取得联系，了解其入驻意向。

3、商家洽谈与签约

（1）邀请意向商家实地考察项目，了解商铺条件及优惠政策；

（2）与商家进行深入洽谈，就租金、业态布局等达成共识；

（3）签订租赁合同，明确双方权利义务，确保合同顺利执行。

4、后期服务与管理

（1）协助商家完成装修、开业等事宜，确保商铺顺利运营；

（2）定期与商家沟通，了解其经营状况及需求，提供必要的支持；

（3）加强项目运营管理，提升整体商业价值，吸引更多商家入驻。

五、招商风险与应对

1、市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略，以适应市场变化；

2、竞争风险：加强与竞争对手的差异化竞争，提升项目核心竞争力；

3、商家违约风险：加强合同管理，明确违约责任，确保双方权益得到保障；

4、政策风险：遵守相关政策法规，确保项目合规运营，降低政策风险。

商铺招商策划方案 篇四

第一部分、营销准备工作

1、营销主体

A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销；

B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持；

C、建立招商处作为硬体支撑。

2、营销队伍组建

为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。

招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。

营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：

营销经理：1名

营销员/市场研究员：1名 商业策划人员：1名

3、营销架构

本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组，一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。

4、营销工作管理

营销人员上岗前培训，做营销前准备；

每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题；

每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、营销周、月总结；

每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。

5、营销物料准备

营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）

广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本（制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。

项目经理负责

《营销细则》、营销流程、租赁协议等

项目经理负责、公司协助商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）

公司对接人员负责

完成营销队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。

项目经理负责，公司行政协助

制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。

书面计划，公司审核确定

营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。

公司各部门共同负责

第二部分、营销时间及节奏安排

1、营销对象

针对高铁站特有位置及流动性定位

2、营销及经营模式建议

采用招商会议及电话，网络等模式

3、营销时间计划

根据营销模式确定进度计划表

4、营销节奏安排

由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下：

第三部分、招商实施战略

一、招商战略、策略

1、招商将实施快、准、灵的战略

快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。

准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。

灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。

2、招商总策略

走出去、请进来 建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅

2.1.走出去、请进来

由于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。

2.1.建立直复式的招商网络

招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者（如：项目市内销售点、招商手册、DM、短信、杂志读本等）。

2.1以流动招商为主、现场招商为辅

在现场达到展示效果时，建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。

二、商业部分整体租金水平预计（仅为参考）

备注：以上租金建议仅为参考，具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。

三、优惠政策： 招商部分：

1、联营：由甲方公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。

2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施

A、主力商家进入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%；

B、对各商业的租赁优惠政策：地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。

不同楼层、不同位置的租赁优惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。

不同业态的租赁优惠政策：根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。 专卖零售业的租赁优惠政策：根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。

如：为了鼓励客户长期经营，项目将采取三年合同签订和五年合同签订的方式提供不同的租金优惠政策

A、租约签订时间3年，一次性免租半年；免租期结束后第一年收取正常租金的80%；第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的5%逐年递增；第五年租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

B、租约签订时间5年，一次性免租1年；免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增，第四年租金递增6%；第五年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

销售部分：

销售部分的优惠政策分为三项，可合理组合

四、招商具体工作流程

1、 确定招商对象；

2、 确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

3、 制定招商优惠策略；

4、 商业项目部进行客户招商月计划实施；

5、 招商主管制定客户招商周计划；

6、 客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

7、 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

8、 商业项目部进行客户分类、确定重点；

9、 商业项目部安排客户填写招商租户登记表

10、 商业项目部负责客户沟通谈判；

11、 客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

12、 商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

13、 与客户正式签定招商协议

第四部分、招商媒体策略

1、媒体选择

适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。

建议本项目前期第一阶段推广以销售现场包装展示、招商手册、DM直邮为主，辅以杂志、短信等

2、推广节点

A、项目接手开始前期市调，重点在于价格调整，业态确认，租金确认，围挡广告制作；

B、销售部启用后确认优惠政策、价格策略，建立短信平台，宣传一期单张通过直邮、夹报、派发实施项目告知；

C、制作招商手册，配合二期单张进行定向招商；

D、客户跟踪确定答谢；

E、销售策略实施

3、招商成本概算

根据具体情况，本着节约资源，提高收益的原则，主要费用以定向招商和招商渠道拓展。

商铺招商策划方案 篇五

随着城市经济的不断发展，商业氛围日益浓厚，商铺作为商业发展的重要载体，其招商工作显得尤为重要。当前，本区域商铺市场潜力巨大，但竞争亦日趋激烈。因此，我们需要制定一套详尽的招商策划方案，以吸引优质商户入驻，共同打造繁荣的商业环境。

一、目标定位

1. 吸引具有品牌影响力和市场潜力的商户入驻，提升商铺整体形象。

2. 构建多元化、差异化的商业生态，满足不同消费者的需求。

3. 通过招商活动，促进本区域商业氛围的营造和经济发展。

二、招商策略

1. 市场调研与定位

对目标商户进行深度调研，了解其经营特点、需求及市场定位。

分析周边商业环境，确定商铺的竞争优势和潜在市场。

2. 品牌宣传与推广

利用线上线下渠道，广泛传播商铺招商信息，提升知名度。

制作精美的招商手册和宣传资料，展示商铺的优越条件和未来发展潜力。

3. 优惠政策与扶持

制定具有吸引力的租金优惠政策，降低商户入驻成本。

提供装修补贴、市场推广支持等扶持政策，助力商户快速成长。

4. 专业团队与服务

组建专业的招商团队，提供全程跟踪服务，确保商户顺利入驻。

定期举办商户交流活动，加强商户之间的联系与合作。

三、招商流程

1. 信息发布：通过各类媒体和平台发布招商信息，吸引潜在商户关注。

2. 商户筛选：根据市场调研结果，筛选出符合定位的优质商户。

3. 商务洽谈：与商户进行一对一的深入洽谈，了解双方需求，达成合作意向。

4. 签约入驻：签订租赁合同，协助商户完成入驻手续，确保顺利开业。

四、后续管理与服务

1. 定期回访：对入驻商户进行定期回访，了解其经营状况和需求，提供必要的支持和帮助。

2. 活动策划：组织各类促销活动，提升商铺的整体客流量和销售额。

3. 数据分析与优化：收集和分析商铺运营数据，不断优化招商策略和管理模式，提升商铺的竞争力。

通过本次商铺招商策划方案的实施，我们期望能够吸引一批具有影响力和市场潜力的优质商户入驻，共同打造繁荣、多元的商业环境。同时，我们也将不断完善和优化招商策略和管理模式，以适应市场变化和商户需求，为商铺的长期发展奠定坚实基础。展望未来，我们期待与更多优秀商户携手合作，共同开创更加美好的商业未来。