时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始做一个计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗？高考家长帮为大家带来了工作计划书5篇，希望能够给小伙伴们的写作带来一定的启发。
年度工作计划 篇一
计划目的：
通过对贵公司仓储初步了解，本着发现问题、分析问题，依据本人对仓储多年管理与实践经验，针对仓库现状，提出具体细致的工作计划，布置与实施改善方案，保证仓储朝着规范化的方向运作，加强团队建设，提高工作效率，为相关单位部门提供及时准确的数据资资料，更好的服务生产，本着出货的精益化，服务于销售，服务于客户，提高客户满意度。
工作范围：
仓储部
计划时间：
20xx/06/06
计划人：
张庆丰
计划内容：
一、仓储规划
1、仓库现场计划
1)仓库区域规划：制作仓储平面规划图，划分办公区、包装作业区、出货区、进货区、储存区；储存区域按照货物品种、货物状态分类摆放储存，制作区域标示牌，货物定点定位摆放，制作标识卡，物品出入卡，并达到以下要求：①货品摆放规范。②区域分类明确。③货物标示清楚。④仓储储存环境达标。
xxxxxxxxxxxxxx实施目视化管理
A、制作仓库平面规划图，张挂仓库进出口醒目的位置
B、仓库各区域编号管理，悬挂标识牌
C、货品储存区域摆挂货品看板图
D、货品存放位置编号，定点定位定量管理。
E、货品存放位置张贴物料标识牌、建立货品卡出入管理。
F、建立长效检查机制并不断循环整改，确保仓库目视化管理形成日常管理工作中一部分
2)仓库环境规划：
①仓库现场强贴宣传语，作为一种激励与警示方式，提高员工的受岗敬业意示：如，“仓储原则要遵守，先进先出是基础”、“进货出货要记清，数帐管理更
分明”等。
②仓库储存环境要求，做好防水、防火、防潮、防电、防压、五防工作。制定《环境要求点检记录表》，执行7S管理。
“7S”推行计划：
Ⅰ、成立推行小组Ⅱ、拟定推行方针与目标Ⅲ、制定小组工作计划与实施方法Ⅳ、教育培训Ⅴ实施前动员Ⅵ实施Ⅶ、活动评比办法的确定Ⅷ、查核Ⅸ、评比及奖惩Ⅹ、检讨与改进并入管理工作中
③仓库安全管理要求，做好人防、物防、技防，确保货物的储存安全。 ④仓库操作安全要求，制定《货物、设备安全操作规范》，《设备操作点检记录表》。
⑤仓库规划消防安全，规划是严格按照“五距”一远离要求，确保仓库安全。
2、仓库作业、管理制度计划：仓库工作流程与管理制度的建立，确保仓库作业的顺畅。
1)制定《仓储管理程序》、《仓储管理制度》、《仓储安全管理规定》 2)制定仓库作业流程：《仓库收货作业流程》、《仓库发货作业流程》、《仓库货品储存作业流程》、《仓库出货作业流程》、《仓库包装作业流程》、《仓库不良品收货流程》、《仓库盘点作业流程》、《仓库帐务处理作业流程》、《仓库单据归档作业流程》等相关流程。
二、仓储团队建设
1、部门规划、编制设定、人员考核，依据各作业KPI制定员工个人综合考核标准。
1)依照仓库业务、作业量，合理的设置人员岗位编制，加强员工作业指导与管理提高员工工作技能、工作积极性。
①轮岗制②交叉管理③工作业务培训④定期组织团队活动。
2)依据仓库作业流程与实际业务要求制定作业考核标准：
①仓库收货入库准确率=月收货正确批次/月总收货批次xx%
②仓库出货差错率=月发货错误次数/月总发货次数xx%
③仓库包装差错率=月包装错误次数/月总包装次数xx%
④仓库包装损耗率=月包装损耗数/月总包装数xx%
⑤仓库盘点准确率=盘点帐物一致项次/盘点总项次xx%
⑥仓库帐务处理准确率=月度帐务处理单数/月度帐务处理总单数xx% ⑦仓库作业效率=月度按要求时间内完成作业单数/月度总完成单数xx% 3)依据2)各作业KPI考核员工总绩效，公平公正公布，并按规定执行奖惩。
2、管理体系建立与维护，部门档案、资料、文件整理归建；部门服务意识体系建立。
1)分门别类、归档，作好标识标签，方便核对与查阅
2)设立客户投诉与服务档案，提高部门服务意识。
3、部门年度成本预算与达成、部门资产资源管理与维护。
编制部门成本预算计划，人力、设备、物流运输、其它成本，加强部门成本控制。
4、部门工作规划与主管人工作计划制定与达成。
编制工作计划，制定工作任务完成进度跟进表，定期组织部门会议，合理安排工作任务，传达上级要求，处理并跟进工作中的异常，针对前次工作完成状态与结果进行检讨，并改进，确保再次完成工作任务的效率与正确性。
三、仓储操作控制
1、确保仓库操作帐务卡一致：
①仓储人员正确的操作(方式、方法、技巧、流程)
②仓储实物流与信息流的同步。
③建立盘点抽查监督制度。
④仓储安全管理机制
⑤进行培训、纳入常规考核、目标管理。
2、日常作业现场监督、指导，有针对性的一对一的带领员工进行实践操作作业。
①建立新员工培训操作制度，以老带新，主管考核，方能正试上岗作业。 ②定期进行工作技能提高培训，一般经常性组织部门、公司内训，个别技能申请公司外训，以提高员工工作的积极性。
③人性化的管理，使员工感受来自企业、部门团队的激励。
3、货品优化管理：
针对仓储储存的货物，日常进行不定时检查，定期进行品质维护，不定期的进行储位调整，提高仓储储存空间，提高仓库利用率，使储存空间最大化，储存成本最小化。
4、特种设备安全操作，必须经过正规培训，方能上岗，工作之前应做好相关的检查准备
四、库存控制计划
1、建立库存安全存量预警机制，制定库存最高存量、最低存量安全标准，与相关部门作好沟通，确保最优库存。
2、呆滞品、不良品、客退品的`储存方式、处理方法，加强协调沟通、提高库存货品利用率：仓库建立专案提报处理制度流程。
3、保证库存物品安全，确保库存准确率。
①日盘②月盘③循环盘点④抽查盘点
4、库存货品周转控制：库存周转率=年销售量/平均库存水领导汇报库存成本管理状况及相关库存管
理报表：
①庫存存貨成本分析，运用ABC類法或CVA分类法，做好分類管理。
②人力成本控制：针对现存人员管理及效率、用人所担负的管理费用成本进行全面了解并分析，合理的调动员工积极性，提高作业效率，在保证正常运作的情况下，精兵筒员，化繁为简，做到开源节流，人尽其能，岗尽其效，创造效益最大化。
③设备资源控制：对现在所用的搬运工具、办公设备，操作设备货架及仓库所用到一切资 www.kaoyantv.com 源应有一个总体的维护与保养计划，尽可能的减少开支与维修费用，从节约成本的角度考虑，对整个仓库用地应做到规划，尽可能提高空间利用率，降低货品储存成本。
6、物料进出控制
坚持仓库收发原则，对于没有审核的单于指令，对于没有领导批示的作业，坚决拒绝，仓库包装材料合理进行回收利用。返库品要处理及时，主管责任制，仓管员提报制。
五、仓储承运商管理
1、建立发货承运商、快递公司管理平台，制定物流发货、跟进处理制度，满足客户购物对发货物流要求。
2、物流承运商的考核：
①考核要求运输能力、响应程度、时效、安全、异常处理能力、成本、物流信息
②KPI:
交货及时率=当月准时交货次数/当月交货总数xx%
货物破损率=当月交货破损次数/当月交货总数xx%
接货及时率=当月接货不准时次数/当月通知接货总次数xx%
货物丢失率=当月丢失货物次数/当月发货总数xx%
物流信息准确率xx%、库存准确率xx%
3、物流、快弟运费的核算：
按照合同规定，不同运输方式，不同时效，按重量或按体积结算
以下参考：
①空运时效(A/B)公路快件(C/D时时效)公路普件(E/F时效)，公路普汽1xx13天(深圳周边东莞、惠广州等为1天，广东其它地方为2xx3天)最长的普汽的为拉萨12xx13天，乌鲁木齐10xx11天，哈尔滨7xx8天，兰州6xx7天，大原、昆明为4xx5天，广东周边省会2xx3天，江浙3xx4天，北京4xx5天，东三省5xx6天)
②运价：普汽广东省内0.8xx0.9元，最贵的为1.7元，空运A时效：最便宜到厦门为2.9元，最贵的为14.2元，长沙的为4.2元，快件C时效：最便宜到南昌为1.6元，最贵到到东三省为3.9元(到长春空运A时效为9.7
元，快件为3.9元，普汽为1.7元，空运价为快件的3倍为普汽的6倍，物料与成品相差价格在6xx7角左右)
③不足重量标准，按最低一票收费(例最低收费为40元)
④当货物体积过大，按照货物抛货计算体积重量=货物体积/标准(空运标准：6000立方/KG,公路标准3000立方/KG
⑤保价按每产品价值的万分之二计算。
⑥运价内容由按产品、运输方式、时效、注意事宜构成，
⑦运输合同的构成：1、合同协议说明2、合同期限与费用结算3合作方的权利与义务4物流服务质量与违约责任5保密条款6终止合同内容7、保险事宜8、其它事宜9仲裁10、付件11、补允说明
六、物流异常处理
1、建立物流发货异常处理流程：《客户收货异常处理流程》、《客户收货异常处理时效规定》
2、制定货物异常，客户服务满意度调查机制，定期反馈：
订单满足率、交货及时率与时效、交货安全性、服务沟通质量、异常处理及时率，物流服务质量。
3、针对物流异常，制作《货品物流破损一览表》，定期总结，并与相关单位、部门沟通，并改进，属于物流快递、承运商部分的应纳于其考核指标中。
最新工作计划 篇二
指导思想
以xx区教育系统十三五发展规划为蓝图，以xx小学敏慧文化建设为核心，以提高学生核心素养为目标。不断优化教学管理，明确目标，强化质量意识。加强校本培训，强化课堂教学的研究，做好教学常规和质量调研的研究和管理，为学生的可持续发展，为教师成就自我，为学校的教育教学水平不断提升而努力。
主要工作
一、丰富研讨活动，提升教师专业素养
我们要创设形式多样的教学研讨活动，通过活动，全面提升教师的专业素养。
首先，研讨活动要坚持“走出去请进来”的原则。“走出去”就是指走出校园。学校要选派优秀教师、骨干教师出去参加上级有关教育主管部门组织的培训、赛课、基本功比赛等活动，并能把外出学习到的经验回校后传授给更多的老师，从而做到以点带面，促进全体教师的共同成长。“请进来”就是将专家、特级教师、教育名师请进我们的校园，聆听大师课堂，感受名师风范，汲取新鲜理念。让我校的教育教学“常有活水源头来”。
其次，研讨活动要凸显校际交流特色。在牵头协作区教学的同时，我校已经牵手苏州大学实验学校、海门市东洲小学两所名校。我们要加强与两所名校的校际交流，通过交流，切实提高本校教师的教育教学水平。同时，我们还要加强与协作区学校的教学交流，通过教学联谊活动，取长补短，共同进步。
第三，着力打造“红杏杯”教学研讨活动。 “红杏杯”已经走过了十七个春秋，20xx年，第xx届“红杏杯”教学研讨活动，我们将以“锻造敏学课堂，提升青年教师教学素养”为主题，围绕专业知识、课件制作、教学能力等方面进行。本届“红杏杯”，教师的参与面要广，40周岁以下教师全员参与，比赛涉及的内涵要丰富，通过比赛，将很好地调动教师的教学积极性，提升教师的能力水平。
第四，继续推进学校的草根研究平台。继续以大学科为平台开展教学研究活动，充分发挥大学科组长的作用，提升各年级各学科教研组长的能力，通过集体备课、教研组活动等基础阵地，带动全校的教学研究氛围，带动教师整体发展，从而提升全校的教学质量。大学科组一月一活动，以评课、学习新的教育教学理念为主；年级学科组两周一活动，重点讨论本组的推优课、先行课，以及下两周的集体备课教案。
二、完善评价体系，提高课堂教学效率
课堂教学，要不断变知识传授为学力构建，变技能强化为情商培育，转变狭隘的质量观，深入探索基于学生能力培养的质量生长途径。要呵护学生的思维品质，注重培育学生开放、灵活的思维方式。要重视对学生非智力因素（情商）的培养，通过调动学生的积极性、能动性，达到质量提高的目的。
在南通市十二字方针的引导下，结合 “敏学”课堂研究范式，我们进一步完善我校的课堂评价体系，切实提高课堂教学的效率。从培养学生的核心素养出发，为了提高学生的学力，我们设计了《xx小学“敏学”课堂教学评价表》。其中，学生表现为评价重点，占比63%，包含“有效预学、独立思考、适当合作、主动交流、大胆质疑、认真倾听、善于归纳”七个方面；教师素养占比25%，包含“内容科学、善于引导、充分激励、语言精练、媒体恰当“五个方面” ；总体评价占比12%。
在听取推门课、组内先行课、全校推优课之后，运用评价表，对课堂教学进行及时点评，促进教师教学反思，从而提高课堂教学效率。
三、搭建活动平台，培养学生学习品质
锻造敏学课堂，全面提升教学质量的同时，更要开展丰富多彩的学生活动，让更多的学生参与到各类活动中来，用活动发展学生的综合能力。
语文学科，低年级开展童话故事大赛，中年级进行阅读知识竞赛，高年级进行现场作文大赛；数学学科，低年级进行数学绘本阅读及数学日记活动，中年级进行数学游戏活动，高年级进行解决生活中的数学问题能力竞赛；英语学科，三年级进行英语儿歌朗诵比赛，四年级绘本阅读创作，五年级英语短剧表演，六年级英语故事大王赛，全校进行英语之星选拔。
艺体常识学科，也要从学生实际出发，精心组织，开展各类特色活动，积极参加各级各类比赛。培养学生的学习品质，提升学生的学习能力。
工作的计划 篇三
光阴似箭，岁序更迭。转眼间，我们又迎来了新的学期。新学期，在省级示范高中这一新的起点和平台上，学校将以市教育局“继续解放思想，促进科学发展”大讨论活动为契机，进一步“加强教学管理，提升教学质量”，紧紧围绕“树名师、育名生、创名校”这一办学目标，全面凸显“以人为本、张显个性、培养特长”的办学理念，继续秉承“严、细、实、新”的工作要求，更加注重学校的内涵发展，全面开展各项工作。
一、加强制度建设，深入开展“继续解放思想，促进科学发展”大讨论活动。
加强制度建设，建立激励机制，强化目标管理、过程管理、量化管理。本学期，学校将根据当前教育发展的新形势，及时修订已有的管理制度，健全各项规章制度，完善考核机制，坚持用制度管人，以制度管事。要严格执行教育教学常规管理检查通报制度，落实各项奖惩措施。建立公平、公正、科学、严谨的对教职工、年级组、各部门的考评制度，奖惩分明，真正做到“干与不干不一样，干多干少不一样，干好干坏不一样”，最大限度调动广大教职工的工作积极性。要实行量化管理，强化目标管理，要将各项目标任务进行分解，责任到人，做到人人身上有担子、有指标、有压力，激发教职工的工作动力、创造力。加强过程管理，由过去只关注高考结果，转变为更加关注对高一、高二两学年的教学过程的管理。
深入开展大讨论工作。根据市委《关于在全市开展“继续解放思想，促进科学发展”大讨论活动的意见》和市教育局《“继续解放思想，促进科学发展”大讨论活动实施方案》等文件的精神和要求，学校将成立淮南四中“继续解放思想，促进科学发展”大讨论活动领导小组，确立我校大讨论活动的主题，任课教师以学科组为单位，职工以部门为单位，学生以班级为单位深入开展大讨论活动，分析查摆问题，找准抓住症结，摆脱观念束缚，在转变思想观念上下功夫；在加强管理上花力气；在提高教学质量上作文章；在制度落实上求实效。以思想观念的大解放，教学质量的大提高，推动学校办学品位和办学质量的进一步提升。为我市基础教育振兴做贡献。
二、加强改进德育工作方法，创新开展各项德育活动。
对学生进行正确的思想教育、人文关怀和严格要求，是学校义不容辞的责任和义务。特别是在当前学生升学压力大、思想状况比较复杂的情况下，能否做好学生的思想教育工作，已经成为影响教学质量高低，建设和谐校园、平安校园、文明校园的决定性因素。
进一步加强和改进德育工作队伍建设。为促进德育工作队伍的素质和水平不断提高。新学期，学校将通过开展“班主任论坛”、新老班主任结对子等活动，组织班主任学习德育理论等，全面提升我校德育工作队伍的理论素养和实际工作能力。让班主任在研究学生的心理特征，做好学生心理疏导工作方面更加卓有成效地开展工作。要多关注后进生，让关怀和温暖辐射到每个学生的心田。
改进德育工作方法，拓宽“以德化人”的途径。学校将充分发挥“德育研究小组”的功能，探索德育工作的新途径，结合淮南当地的地域文化和我校的校情特点，以现代科技手段为平台，积极开发德育校本资源，把德育融入到新课程实施的过程中，融入到学生的日常生活和身边的小事中，使课堂成为培育和发展学生道德素养的主要途径。
积极开展各项德育活动。学校将通过多种渠道，不断改进和创新德育活动的形式，积极开展法制教育、安全教育、诚信教育、感恩教育。全体教职工要树立人人都是德育工作者的思想意识，全员参与到对学生的德育教育和日常行为规范教育中来，使课堂成为德育的主要阵地。要充分利用重大节假日、纪念日开展形式多样的德育主题教育活动。要以班级为单位，开展以“为提高课堂教学效率，我能做什么”为主题的大讨论，通过学生座谈会、师生交流、社会实践、社区服务、社团活动等中学生喜闻乐见的方式，从中学生良好行为习惯的养成入手，培养学生健全的心理和高尚人格。
三、狠抓教师队伍建设，促进教师素质全面提高。
“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本”，“国以人兴，政以人治”，事业成败关健在人。建设一支师德高尚、业务过硬的教师队伍是提高教学质量的根本保证。
加强和改进师德建设。全校教职工要大力弘扬为人师表、教书育人、敬业爱生的良好风尚，建立促进师德修养的激励机制，提高教师的职业修养。要以加强师德教育为主线，以庆祝第二十四个教师节为契机，深入开展“弘扬优秀师品，共建和谐教育”为主题的师德师风学习教育活动。认真学习和落实教育部新颁布的师德规范。继续贯彻执行市教育局“师德八条禁令”，严禁各种形式的有偿家教和私自办班的行为，一经发现，严肃处理，决不姑息。开展师德年度考核工作，坚决实行“师德一票否决制。”
全面开展教师培养工作。教师是提高学校教学质量的工作“母机”。为此，本学期学校继续开展全员大练兵和骨干教师的培训活动，强化骨干教师梯队建设。加大对骨干教师的考核、考勤、考评力度，制定科学规范的评价机制。形成学校、学生及家长“三位一体”全面考评教师机制。通过召开学生座谈会、家长访谈等形式，建立班主任评价任课教师，年级组评价教师的体系，评价结果及时反馈，并进入教师业务档案，做为教师评优、晋级的重要依据。对为学校发展做出突出贡献的教师大张旗鼓地奖励和表彰。实施教师培养“请进来，走出去”战略，请外校专家来校评课，积极为骨干教师、青年教师走出去创造条件。制定青年教师培养的中长期规划，完善培养考核办法，明确培养对象、任务、目标，强化对青年教师结对子活动的管理，将青年教师的成长的过程，取得的业绩与培养他的老教师的晋级、评优挂钩。
四、牢固树立质量意识，深化课程改革力度。
质量是教育事业的生命线，提高教学质量是教育改革的永恒主题，在注重学校规模扩大的同时，更要注重教学质量的提高。
牢固树立质量意识，为提高教学质量打好思想基础。教育教学质量事关学校的兴衰和学生的前途命运，事关广大群众的根本利益。教学质量已成为学校竞争力的核心表现，质量好，则教育兴；质量高，则学校兴。全校教职工要树立质量第一的理念，处理好提高教学质量与全面实施素质教育的关系，处理好升学率与提高教学质量的关系，提高质量意识。真正实现办人民满意教育这一行业目标。
抓好常规教学管理。要加强对教学的常规管理、过程管理、目标管理、成果管理。加大听课、评课力度，要求中层以上干部随堂听课每周至少一节。加强对备课、上课、作业批改、课后辅导及反馈等情况的检查，检查结果要及时反馈和通报。要求教师在课堂教学中，文科教师要更加关注学生语言表达、书写、阅读、朗诵等能力的提高，理科教师要更加关注学生计算等解决实际问题的能力的提高。要求教师课堂教学要坚持效率第一，念好“备课要深、上课要清、练习要精、辅导要勤”十六字真经。
加大对课程标准的研究，深化课程改革。实施新课程改革是教育形势发展的必然要求，也是今后高考的趋向。积极推进新课程改革，教师要不断教学理念、转变教学观念、探索新的教学方法。要深入研究新教材与老教材的关系，研究新课程选修课与必修课的关系，研究综合素质评价与教学质量的关系。要加大对现代化教学技术的研究，做到合理、正确、科学的使用多媒体设施，使现代教育技术手段发挥出最大效益。
抓好毕业班工作。毕业班工作历来是学校工作的重中之重。毕业班教师要加强对新课程的研究，加强对即将出台的20xx年新高考方案的研究。及时收集各方面高考信息，做到“眼观六路，耳听八方”，认真做好每次考试的分析工作，并做出横向、纵向数据比较。教师要注意观察学生的思想状况，做好学生的心理疏导工作。
积极组织学生参加全市中学生运动会。要做好宣传动员工作，认真筹划，精心组织，搞好服务。
五、增强服务意识，做好有力保障。
后勤工作是搞好教学工作的有力保证，关系到学校声誉和长远发展。
做好固定资产的清理、评估工作。学校自20xx年移交以来，已委托有关评估部门进行了一次资产评估。为更好地理清从矿业集团移交的固定资产情况，做好固定资产的流转、保值、增值、折旧等各项工作，本学期将再次对学校的固定资产进行评估，摸清家底，心中有数。
做好开源节流、节能减排工作。近几年来，学校规模扩大了，经济运行状况相对较好，但勤俭办学的宗旨不能动摇。开源节流，降低办学成本。积极响应国家节能减排的号召，加大节水、节电的管理力度，构建节约型校园。
增强服务意识。后勤人员要牢固树立服务意识、责任意识，不断提高自身素质，想师生之所想，急师生之所急。要抓好公共卫生和传染病的防治工作，做好各种公共卫生突发事件的应急预案。食堂要做到物美价廉，确保师生饮食安全。
加大对住校生管理力度。我校住校生人数逐年增大，且住宿地点分散，住宿条件也有差异。要求我们从改善对住宿的服务态度入手，加强对住校生的人性化管理。学校将组织宿管人员定期进行培训学习，指导他们研究学生心理，注重管理方法和管理技巧的提高。定期开展对宿舍的检查评比，探索推行“星级宿舍”管理模式，做到奖惩分明。
六、综合治理常抓不懈，校园文化生活日益丰富。
加强综合治理，构建“和谐、平安”校园。要牢固树立“安全重于泰山，安全压倒一切”的思想，完善学校安全防控体系和应急管理体系，开展平安校园创建活动，制定各类安全预案，层层签订安全责任书，推进法制、交通教育进课堂活动；坚持依法治教，依法治校。
发挥工会的桥梁和纽带作用，丰富校园文化生活。通过开展健康有益的活动，提高教职工的身心健康水平。要坚持“以人为本”的办学理念，多关心困难职工，及时慰问生病职工及家属，建立关心困难职工机制，充分调解教职工的积极性，真正做到“我快乐，我工作”。针对学校青年教师的特点，要加大计生工作的宣传、教育，切实抓好计生工作。
总之，我校已处于进一步提高教学质量，进一步注重内涵发展的关键时刻。面对老牌省级示范高中的不断精进，市级示范高中的不断奋起追赶，全校教职工要在教育局新一届领导班子的带领下，团结协作，齐心协力，在已取得的成绩基础上，再接再厉，使淮南四中的各项工作再上一个新台阶。
工作计划 篇四
1、 与同行及客户进行交流活动。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，将理论和实践相结合，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中遇到的各种各样的困难，我会积极向领导请示，与同事探讨，共同努力克服，为公司贡献自己的一份力量。
工作计划 篇五
一 指导思想：
本学期数学组教研工作将围绕我校开展的教学开放周活动，以课程改革实验为主线，以提高初中数学教学优秀率、合格率为重点，认真搞好教学研究、扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。。切实加强教研组建设，提高课堂教学效率。总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使我数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。因此特结合本组的实际，制定本学期的教研组工作计划。
二。本学期主要工作：
（一） 认真学习新课程标准，提高教师自身素质。
1、 按教务处统一部署，开学初组织本组教师认真学习数学教学的`新课程标准。组织学科教师围绕新教材认真讨论，将学习所得用以指导教学工作。
2、 在理论学习的同时，坚持业务学习，组织全组教师根据九年级教材特点，讨论教材教法，相互交流经验互相学习，互相取长补短，共同提高。
（二） 加强教研组的常规管理。
经常深入备课组，了解、检查本组的教学工作情况。开学初，期中以及期末对各教师的备课、听课、批改作业的情况进行检查一次，以便及时发现问题、解决问题。
（三）提高教研质量， 切实开展校本教研。
以学校教研组、备课组为单位，切实组织好常规教研，理论学习，说、讲、评要有实效，各备课组要发挥备课组在教学活动中的作用，加强常规教学的研究。坚持集体备课，充分发挥教师的群体智慧，让每个教师的聪明才智融汇到教案和教学中。在常规教学中使全组达到统一进度，集体备课，根据各班不同情况编写教案，布置练习，统一考试。坚持每周一次的备课教研，重点研究教材，教法，备课，练习，考试和评点。按学校要求，每次教研会，须有主讲并做好会议记录，以存资料，以备检查。提倡相互听课，相互学习，相互帮助。达到以老带新，以能带新，共同提高的目的。听课节数按学校要求。每位教师要上一堂公开课，听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。
（四）加强资料建设。
我备课组要编写或选用符合我校实际，课堂适应，学生欢迎的上课资料和训练检测资料。九年级要完成九年级全年大部份教学任务以及第一轮、第二轮复习资料的准备工作。各年级单元考试、综合考试要求既针对中考，又符合学生实际。以学生为中心，以考纲为重点，以培养学生能力为前提，以适应中考变化为目的。要摸索出适应学生实际的小单元检测资料，电脑备份，以便选用，资源共享。各教师在教学过程中应该抽空将平时教学心得记录下来，形成文字材料，为自己和本组积累教学财富。
（五）开展课题研究
不断地对学生进行正确的学习态度和科学的学习方法的教育。学习态度的好坏，关系到学习是否主动，是否刻苦，要变“要我学”为“我要学”。而学习方法的好坏，关系到学习是否有成效，教师既要向学生教方法，又要指导学生自己总结积累方法。要把立足点放在让学生学会“独立思考”、学会“探究学习”中来。要注意学生数学素质的培养。在教改方向上，九年级主要从提高学生的数学素养和应试能力上进行教学研究和教学改革，重点是把学生尽快地引上正轨，同时进行培养学生自学能力的实验。以培养优生和缩小后进生作为教改的突破口，关注农民工子女教育问题，用鼓励去激发学生的学习热情，用赞赏点燃学生智慧的火花，鼓励各位教师根据所教学生的特点和教学实际，确立自己的教改课题。
（六）继续开展培优辅差第二课堂活动
对于较好的年段三分之一的学生，组织每周一次的提高辅导，定员、定时、定内容。对于学困生，各班根据每次小单元考情况，及时对学困生进行补缺漏，细水长流。总之我们教研组要多进行合作交流，发挥整体效能。教师间要建立积极互助的伙伴关系，加强在教学活动中的参与和合作，分享教学资源，形成教研合力，以便尽快提高教研组整体教学水平。
三、具体安排
九月份：
1、做好开学初的准备工作，讨论制定本学期我教研组的教研计划和教学进度安排，确定集备教研活动时间。
2、组织学习新课标以及教学改革的有关文章。
3、开展集体备课，统一的教学计划进行授课，各项教学工作有序进行。
十月份：
1、开展集体备课、进行校本教研，组内听课，组织讨论，进行课后反思。每个教师开一节公开课。
2、教师认真学习《数学课程标准》，领会课改精神；组织好期中复习材料。
十一月份：
1、期中考试
2、搞好研讨课活动及评课。重点评价创造性、实效性、操作性。
3、根据学生特点对开展的课题研究进行反思。
十二月份：
1、教学资料库建立、交流单元测试资料。
2、检查培优进展情况，开展数学竟赛。
3、搜索积累压轴题，准备下期培训用
一月份：
1、总结积累教学案例每人至少写一个教学后记，或整理一篇完整个案（含教案、实录、教学反思）或完成一个教学案例。
2、做好期末复习、考试。
3、期末考试。