店铺设计稿 店铺设计思路及创意 篇一

电梯厅的设计，提取琼花形态简化，加以灯带、圆角的设计细节，也将这里打造成一个集颜值与休憩功能于一体的休息空间。

除了视觉刺激，听觉享受也是提升体验的方向之一。 的电梯安装了感应装置，可以根据搭乘人数多少来播放歌曲，让本来枯燥无味的电梯厅变得有趣起来。

如果你只身一人在电梯内，就会听到猫王的那首《你今晚寂寞吗？（are you lonesome tonight)》，如果你和朋友两人在电梯内，电梯会播放marvin gaye 的那首《我们一起(lets get it on)》。

如果是一群人在电梯里，就会播放 mc hammer 的《你不能触碰这个(u cant touch this)》或者 deee-lite 的《在你的心里舞蹈(groove is in the heart)》。

巧妙的电梯设计可以增强顾客体验，有效吸引客流往各层流动，我们在进行电梯厅设计时可以从以下维度考量：

首先，从出发，要从顾客的感受体验角度思考设计思路，打造舒适、具有创意的电梯厅。

其中，购物中心电梯设计遵循的就是便利顾客，引导顾客到达目的，给顾客更好游逛体验。

其次，从提升视觉呈现效果。

是颜色表明立场的缩写，常见的做法是将停车区域、附近电梯间设置相同色板，帮助顾客清晰识别及记忆每一层区域。

从来说，据相关机构调查，有36%购物中心的电梯都需要超过的等待时间。

消除消费者在等待时间时烦闷、焦躁的不良情绪，同时充分利用好这段时间和这个空间，提高空间商业价值的利用率和品牌形象展现，从而产生正向的效益体现。

从方面，一般而言，对于5～10万的人流，应设置18～30部扶梯，4～10部垂直电梯来满足人流运输的要求。

购物中心电梯过少，会降低消费者的体验感。但如果提供过多，对购物中心而言，除了运营及维护成本会随之增高。

因此，如何购物中心的电梯厅数量，需综合具体数量根据层数、楼层营业面积、电梯速度、承载人数来确定，同时要考虑依据人流动线分析和技术指标分析来确定垂直交通方式组合以及位置安排。

在购物中心环境、品牌、位置都趋于同质化的今天，竞争开始向更加细化的空间体验、服务靠近。

电梯厅空间利用最大化，的打造能让消费者在等待之余吸引视线，转移情绪，不仅仅可以成为独一无二的空间景观，还可以成为品牌、商场的极佳选择区域。

因此，如何为消费者创造一个兼具美观性、功能性、商业性等的电梯厅，逐渐成为中不可或缺的部分。

店铺设计稿 店铺设计思路及创意 篇二

展示设计调研报告

在将近一周的调查学习中，我发现橱窗设计是一门很有意思的设计，它将商品与色彩，灯光，场景等近乎完美的结合在一起，给人们以视觉美的同时并愉快地在不知不觉中了解一个品牌的宣传理念，主打产品，风格和产品档次等，最终喜欢上该品牌的产品，从而购买消费。

这是一个商务男士品牌服装的展示橱柜，根据特定的消费群体，使用的关联陈列形式。他将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起，比如该橱窗中将商务男士们使用的商务装和休闲装搭配在不同模特上再放置在一起，橱柜的摆设道具也是专卖店内销售的领带，商务包，男士衬衫之类。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增

加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现购买该品牌服饰的消费群体的生活实际需求。

这是某钟表店内的展示情况。各种复古的钟表摆放在不同的位置，有摆放在店面门口也有靠墙角的大型座钟，有摆放在店内古桌上的钟表也有挂在墙上的钟表。不同的结构展示以及不同的外形，运用不同的位置，带给人们一种美的享受，站于店内，仿佛置身于那种古朴的生活中。特别是桌子上所展示的钟表，或许单纯的钟表不能给人一种古朴的气质，但仅仅是往那种古朴的桌子上一放，便给人带来了一种浓浓的时代气息。仅此一点，便能够证明此钟表店的魅力！

由于万达广场内部不允许拍摄照片，顾只能在对面的扶手边上偷拍。个人认为该店面最大的成功之处在于其“镂空墙”的展示。运用黑墙白光的效果，凸显出其服装的成熟及优雅。店内的展示中规中矩。除了红色背景墙之外没有什么突出的卖点。

其店内运用橙色背景，这点可以说是其成功的关键。其门牌标识字体不易辨识，且没有独到的特色。店内运用模特的不同姿态展示其服饰的优美。墙面所挂衣服展示中规中矩。店内另一大吸引眼球的店方为墙面上的“7”，运用背后所投视的灯光，来凸显其主题。

这是一个女士小商品专卖店的门头，我很喜欢他的色系的运用。黑色与五彩色相结合，在时尚大气的同时又给人感觉于众不同，黑白条纹的立柱装饰很有现代风格，这与一般商场的纯白色立柱不同，一般商场都是为了用纯白色立柱来突显商品的丰富多彩，而该卖场返其道而行之，白黑相间的立柱能更好的突出女性商品的柔和美。过道的彩色立柱广告牌无疑是一个吸引顾客眼球的亮点。

某品牌店的整体展示

运用花哨的颜色来制作沙发等物品，符合现代年轻人的审美需求。墙壁上的挂钟样式繁多，让人一目了然。后面的组合沙发带给人们优雅的同时，又不失其艺术气息。整体看起来杂乱无章，但却按照每套组合而摆放，仔细看去，会发现其划分性。不同的色彩安排不同的摆放需求，这乃展示必备所需学习之处。

这是我在拍摄中发现的一个很唯美的橱窗加门头设计。大胆的大面积浮雕花纹显示了该品牌的市场定位是高级女装。繁复中又不失高雅，背景镂空雕花白色橱窗背景墙很好的衬托出橱窗展示服装的风味和情调。两边的橱窗中模特虽然摆放的位数一直，但所摆的姿势动态和展示的服装产品不一至，充分体现了在协调统一中又各有与众不同。整体的橱窗展示给人的感觉就是高雅与高贵的结合体。所用的材料都体现了这样的氛围。

我在该品牌服饰的橱窗参观时发现大的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你服饰品牌的主色调，但这里的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样只会让卖场显得很单调呆板。该品牌服饰是同一色搭配。在橱窗中同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，同时橱窗展示中注意到了同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，这样避免了让人感觉像仓库。灰色的主大调配以方块堆积的图案，在简约统一的同时又凸显时尚，材质的运用也是极其简单节约，在大型的泡沫背景墙上镶嵌方块泡沫再用喷枪喷上类似棉质的材质就可。在单个模特展示的橱窗配以错综相交的同色系列的管道，很好的在填满空间的同时能让顾客通过橱窗看到专卖店内的衣服，从而吸引顾客入店，达到购买消费的目的。

该珠宝首饰专卖店采用的形式是展柜定位陈列形式。展品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是该品牌知名度高的贵重的商品，顾客购买这些商品频率不高，但

这些商品的展示陈列，通过顾客的止步欣赏很好的达到宣传该品牌的作用。所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客欣赏。在橱窗中我们可以看到商品的展柜设计的很是简单，规则的立体式展桌，放置的道具也只有与展品一样华丽高雅的画瓶和一双水晶鞋。一切的都是为了服务和衬托主角产品。同时我们也可以看出该品牌专卖店的门头也是运用了光点元素和玻璃镜很好的结合在一起，都是为了衬托一种奢华的情调。同时深色的门头与暖色调的展示橱窗相对比，既能吸引顾客的同时又将视线很好的转移到展柜上的商品上。

简单的背景搭配简单的方块，不规则的组合在一起。给人一种时尚的感觉，可以说成简约而不简单吧。整体的颜色搭配很舒服，没有那种虚浮的感觉。不同的大小、不安规则的摆放，体现出现代时尚、简约的风格。现今的服装业，色彩繁多，很多时候让人看的眼花缭乱，从本照片中，没有运用很跳很鲜亮的颜色，反而整个设计很低调，却给人展示出一个时代的风格或者说是路线。再观每个方块上颜色的搭配，却给人一种祥和的感觉。白色的背景加上以白色为主调的方块，并没有给人带来平凡、乏味的感觉。不可不谓其展示的成功。

某品牌店的整体展示

运用花哨的颜色来制作沙发等物品，符合现代年轻人的审美需求。墙壁上的挂钟样式繁多，让人一目了然。后面的组合沙发带给人们优雅的同时，又不失其艺术气息。整体看起来杂乱无章，但却按照每套组合而摆放，仔细看去，会发现其划分性。不同的色彩安排不同的摆放需求，这乃展示必备所需学习之处。

店铺设计稿 店铺设计思路及创意 篇三

耐克橱窗设计说明

这次橱窗设计的主题是简约，时尚。选择的耐克这一时尚运动品牌。本着它的品牌理念为设计根本。设计种运用了体现耐力的黑色和简约的白色搭配。充分体现了耐克的一个运动鞋腾飞系列的活力，运动，时尚。

在装饰照明色调上： 让人在这里消除一天工作的辛劳，因此我设计的墙壁以及灯光的颜色是暖色调的。

橱窗的造型设计是依靠着耐克品牌代言人造型。作为一个单面的立体形。两边矗立，上有挖空处理，可以放置店主推荐的经典鞋款。内有灯光渲染效果，可以出产品衬托的档次和质感。

本次设计的一大亮点是：橱窗和展台的充分有机结合。在单立橱窗的右边设计有一个鸟笼式展台设计。它是由金属拼接而成，成金黄色。内部圆面上可以放置产品。而鸟笼的顶端可以放置一个本品牌的篮球，这是展台的另一用处。与本设计相得益彰。

本次设计的灵感来自于耐克的一个腾飞系列，简约，时尚，运动，活力是设计的主题。相信这个设计能受到广大年轻人的喜爱，会为耐克品牌带来客观销售利益。

店铺设计稿 店铺设计思路及创意 篇四

在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

名称：幽幽花香花店

花店使命：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的花店开将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境！

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 目标：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市、全国，甚至全世界，做大做强。

选址定位：呈贡大学城（雨花街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。 装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以节约成本为主）。

店铺设计稿 店铺设计思路及创意 篇五

北京某地区别墅设计说明

一、项目名称

北京xx别墅设计说明

二、项目背景

xxx是由xx公司投资开发的高档住宅项目，地处xxx区域内地势平坦、气候温润。xxx宫占地xxx亩，总建筑面积约xxx万平方米，绿地率，由独栋别墅、双拼别墅、叠加别墅、多层花园洋房。

xxx建筑整体上延续欧式古典风格，传承文艺复兴人类生存价值和人文精神主张。在建筑外观和社区文化主题上，形成独特的、高贵的建筑品味；并且以法式古典建筑为蓝本，在

三、设计依据

1、xxx总平及鸟瞰；

2、相关图纸（建筑、结构、水电等施工图）；

3、外立面效果图；

4、甲方提供的部分参考意境图；

5、设计任务书；

6、国家和地方相关规范、规定和标准；

四、设计要求

1、了解项目“文化背景”,加深对项目的认识，清楚设计最终所需要表达的设计效果。室内装饰设计风格为“法式宫廷风格”,在设计上需强化主题，体现宫廷的“庄重、典雅、高贵、奢华”感，注重欧式中的“法式”文化内涵，挖掘出“宫廷文化”的真正“精髓”,做到所设计的产品具有超越感和国际化。设计面积按原建筑面积计算（含阳台、露台）xxx平方米，硬装造价成本控制在每平米xx - xx元（不含灯具、洁具、家具、家电）设计竟可能的保证后期效果。

2、在设计上首先强调“生活化”和“功能化，尽可能的满足功能需求，原建筑设计主要功能具体如下：

地下一层主要功能有：厨房、早餐厅、正餐厅、酒吧、影视厅、洗手间、保姆房、洗衣房及卫生间等主要功能。

首层主要功能有：客厅、休闲厅、娱乐室、老人房或客房、车库等。

二层主要功能有：可设老人房、小孩房、客房、休息厅等功能。

三层主要功能有：主卧室、书房、休息厅、衣帽间及主卫生间。

所有露台、阳台位置需考虑其相对应的功能。

内装设计按原建筑图上布置的主要功能进行设计，若原功能不够完善，不能满足目前市场发展的需求，需要内装设计单位对原建筑功能进一步的深化设计，”完善功能“.完善功能应做到”应有尽有“的原则，应具备一定的商务功能（会

客、休闲）。平面布局完整、大气，赋有贵族气质，杜绝虚假的奢华，体现真正的”高品质建筑“.功能与风格需紧密结合。设计时可按家庭成员的爱好、兴趣等设定为一个主题进行设计，反应真实、形象的生活场景。

3、对空间的处理要求：

强调空间的整体性，风格的统一性。根据不同功能对相应的房间立面作出处理方案，提倡自然简洁和理性的规则，比例均匀、形式新颖、材料搭配合理、收口方式干净利落、维护方便。整个内部结构严密紧凑、空间穿插有序、围护体各界面要素的虚实构成要比较明显，通过虚实互换的空间形象，取得局部与整个空间的和谐。强调空间的完整性和高贵、典雅感。

避免空间的狭窄、压抑感，繁杂、老套、呆板的造型，强调空间的趣味性。

严格控制每种材质的色彩搭配，合理收口。

风格的”纯粹“性。本次设计要求有典型的地域特色和深刻的文化内涵，有”浓郁“的宫廷生活气氛，强调主人鲜

明的”个性“特点，把居室的”生活气息“和”生活场景“灵动地表现出来。

设计需体现庄重、典雅、尊贵，完成古典和现代的交融，现代都市和宫廷的联系，建筑和环境的自然融合，处处见景、处处是景，注重生活品质和细节，在装饰设计中所采用的任何一个小件（线条、图案等）都要求清晰明确，毫不含糊，做到”细节重于上帝“的设计原则。

色彩上达到背景色、主体色和点缀色的和谐统一，艺术、大气而有品质。关注照明设计，使灯光不仅满足照明要求更要营造一个生活、艺术氛围，符合整体风格。

体现出时代、生态、环保、智能性。科技节能与艺术品质的完美结合，设置新风系统、地热系统、中央吸尘系统，声光等智能设计系统。

室内陈设单纯，符合风格的整体性，局部可考虑雕塑、壁画、蔓藤植物和线型图案或锻铜饰件。细部装饰结合整体（天、地、墙面）考虑，不失庄重和优雅，做到”一个也不能多，一个也不能少“的原则。

店铺设计稿 店铺设计思路及创意 篇六

业主为一对年轻夫妇，从事it行业，典型的知识分子，思想活跃，品位高雅，对传统文化有很深厚的理解。本案在设计手法上，突出了文化人温文尔雅、平和理性的特点，用浅橘色的整体色调，表达业主的温馨典雅。在设计风格定位上，吸取了文艺复兴时期“巴洛克”风中的一些经典元素，既可是分张扬，而又恰到好处地把雍容华贵之气渗透到每个角落，既突出别墅本身的自然优势又适当彰显业主的个人品味。

客厅经过精心布置。与电视背景相对的一面特意设计了展示柜，展示柜采用乳白色，使浅橘色为主的客厅显得活泼生动，更经过突出饰品自身的魅力展示主人的富足和品位；地面及部分墙面运用了天然大理石做饰面，显示豪气尊贵，而贴金箔的镂空雕花与水晶珠帘的相映成趣，以及精致的沙发、欧式的茶几、个性化的台灯，足以把路易十四时期的盛世再现。

别墅的餐厅另有一番风味。最显著的特点就是空间高，设计没有改变原空间结构，而以长长的落地珠帘将这种风格进行渲染，并在餐厅顶部设计圆形的彩绘玻璃，华灯闪烁，珠帘隐隐，没饮美酒，已不觉心醉神迷。

主卧与书房十分淡雅，那里没有剩余的色彩、布置和家具，没有喧嚣与繁冗，一派宁静悠远；设计将原本不规则且略显零乱的天花加

以简化整合，改变后的主卧空间呈上升之势，置身其中给人进取向上之感，表现业主对欢乐人生的追求；设计采用传统的玲珑雕花隔断把主卧与书房两个空间加以适当区分，构成一个隔而不断，分而不离的互动空间，惬意的、时尚的、成功人士的品质生活体验尽在其中。

店铺设计稿 店铺设计思路及创意 篇七

一、调查背景

二、调查方式

三、调查结果

理平衡，长期下来，自我封闭。对于自己的人生、大学生活从没有认认真真的规划过，对现实和将来都很迷茫。

四、原因分析

在调查结果的问题上，我做出以下原因分析：

五、提出建议

针对以上的调查与分析，我提出以下的建议：

一、前言

二、调查研究相干说明

1、研究目的

2、调查实施方法

本课题组于2011年6月成立，在征求指导老师意见以后确定操纵程序，设计调查问卷，并于10月份进行试点调查，在总结试点调查工作以后重新修改调查问卷，并终究确定调查方案。

(1)指标体系的构建

实用性目的则包括：(1)获得信息，(2)学习或工作，(3)通讯或联络。

调查对象的自然情况由以下几方面的题目加以体现，包括其性别、年级、籍贯、月生活费等。

对调查对象的人格因素的调查，主要体现在题目1318当中，本次调查主要是从调查对象对本身状态的满意程度情况进行分析的。

(5)数据预处理

在所有调查问卷回收后，经过数据登录和逻辑查错与净化处理构成终究数据库，研究进程中使用软件进行统计分析。

(6)数据处理说明

(1)性别散布

店铺设计稿 店铺设计思路及创意 篇八

一、随心设计，不拘泥于风格

风格的定义不再受局限，越来越多的被倾注个人情感。2016年的客厅设计更倾向于个性化，两三种风格的混搭是一个新趋势。无论何种风格都应强调以人为本的个人主义色彩，不论古典与现代，设计元素多元化的局面将开辟新天地。与此同时，色彩的统一与协调性需要更高的要求，以融合不拘一格的多元素混搭设计。

▲延续至今古斯塔夫风格(gustavian style)，其自然的体态与美感，古典的文化气息中加入个人元素，和谐色彩之中，演绎出古典文化与现代艺术碰撞的完美故事。

▲摩尔建筑的拱门做了一定现代化处理，搭配现代简约的家具以及现代感极强的装饰画，多样的混搭元素凝聚出和谐的客厅氛围。

▲带有热带魅力和阿拉伯印花墙纸的异国情调慢慢融入普通家庭。多元素的设计不拘一格，将打破种族的界限。

二、可持续设计，拒绝被浪费

设计趋向于更环保，更清洁，更友好的生活方式，材质上当然要可持续利用，你可以利用一点点diy风格的创意，旧毛线针织的垫子，精致的纸艺储物盒，旧报纸可以用来做壁纸，这些都体现出可持续发展的重要性。

▲旧毛衣千万不要扔掉，你可以用拆下来的毛线织成可爱的南瓜造型，给你的坐垫“穿上毛衣”，不仅舒适，这样的坐垫搭配蛋形椅，大大提升客厅的品质感。

▲废旧的纸做成几何形的储物盒，既美观又实用；褶皱的宣纸还可做成多面体灯罩，里面放置柔和的暖光源，给客厅增添几分温馨的气息。

▲家里的旧报纸一定不要丢掉，可以用来装饰墙壁，这样也可以很时尚。

三、有机装饰的选择

2016年有机装饰的选择，减少“塑料”，“可利用，再循环”成为主题。绿色生活墙的加入，使你的客厅可以更自然，原木材质的选择更环保，更加赏心悦目，返璞自然。

▲绿植的装饰墙给客厅带来勃勃生机，又起到净化空气的作用。

四、拓展空间的采光效果

宽敞的客厅，良好的采光，开阔的视野是2016年客厅设计的重点。给人一种在户外度假的感觉，贴近自然的生活方式带来休闲放松的感受。尽量把更多的自然采光和通风加入设计当中，减少“盒装”的感觉。

[2016家装设计理念]

店铺设计稿 店铺设计思路及创意 篇九

[摘 要] 为准确了解市场库存和需求，减小商业库存压力，实现对零售户进行按需供货，发现零售户群体共性特征，通过考察零售户的年销售量和年库存量，基于spark+mllib的kmeans++算法实现对零售户行为的聚类，并根据收集所得的卷烟销售扫码数据采用kmeans+进行聚类分析，将客户分为三大类别，得到了较为合适的分类结果，给出了相应的销售和库存的管理策略，这为卷烟销售和库存管理策略的制定提供决策支持。

[关键词] k-means算法；卷烟零售户；库存聚类分析

[中图分类号] f272 [文献标识码] a

abstract： in order to accurately understand the market inventory and demand， reduce the pressure of business inventories， implement the on-demand supply to retailers and find out the common features of retailers groups， the study investigates their annual sales and inventory level. the customer can be pided into three categories based on the kmeans++ algorithm of spark + mllib and clustering analysis of collected the code data of cigarette sales by means of kmeans +. the appropriate classification results， and corresponding management strategy of sales and inventory， which provide decision support.

key words： k-means algorithm， cigarette retailers， inventory clustering analysis

一、前言

kmeans算法是聚类分析中的常用算法，它是数据划分或者分组处理的重要方式，目前在电子商务、生物科学、图像处理、web文档分类等领域都得到了有效的应用，如许多文献利用kmeans进行聚类分析将客户细分特定的类型，同时根据其所属类别进行群组协同推荐。论文根据收集所得的卷烟销售扫码数据采用kmeans进行聚类分析，以期更为准确了解市场销售和库存情况，减小商业库存压力，实现对零售户m行按需供货，发现零售户群体共性特征，为制定合理的卷烟销售和库存管理策略提供决策支持。

二、实验平台选择

spark是一个基于内存的分布式计算系统，是由ucberkeley amplab实验室于2009年开发的开源数据分析集群计算框架，是bdas（berkeley data analytics stack）中的核心项目，被设计用来完成交互式的数据分析任务。mllib是建立在apache spark上的分布式机器学习库，spark的机器学习有分类和回归、协同过滤、聚类、降维和特征提取和变换等[2]。spark将分布式内存抽象成弹性分布式数据集（resilient distributed datasets，rdd）。rdd允许用户在执行多个查询时显式地将工作集缓存在内存中，以便后续的查询能够重用，这极大地提升了查询速度[2]。故论文选择了spark+mllib作为k-means算法的运行平台。

三、卷烟零售户销售量和库存的聚类分析

（一）原始数据及数据预处理

烟草公司在以往的经营中产生了海量的柜台扫码交易数据，本文数据来自贵阳市红华烟草公司零售门店在2014年1月1日至2015年3月20日之间产生的柜台扫码销售及库存数据，共有2014年1月1日至2015年3月20日的1797371条销售数据，有销售码、执照-代号、交易时间、商品代号、交易数量、单价、交易金额、门店名等字段，265071条库存数据，有库存数量、日期、时间、门店名等字段。本实验通过spark集群计算出每个零售门店在2014年1月1日至2015年3月20日之间日库存量之和与日销售量之和，最终得到了各零售户的年销售量（单位：箱）和年库存量（单位：箱）。例如，零售户1的销售量（单位：箱）和年库存量（单位：箱）分别为18706箱和57705箱，在数据进入模型之前进行了标准化。

（二）实验过程、结果及分析

mllib对经典k-means算法的改进

经典k-means聚类算法有两个典型的缺陷：（1）聚类数k的值是预先给定的，未必就是最优解；（2）初始聚类中心是随机选择的，可能会得到一个局部最优聚类，具有较高的平方误差。

对于经典k-means聚类算法的上述缺陷，许多学者提出了不同的改进方法，本文通过计算不同聚类数k的轮廓系数来确定最优聚类数k，轮廓系数结合了聚类的凝聚度和分离度，用于评估聚类的效果。该值介于-1-1之间，值越大，表示聚类效果越好[8]。

对于初始聚类中心的选择，spark mllib采用了kmeans++算法，所谓kmeans++算法其实就是在进行标准kmeans优化算法之前执行一个初始化聚类中心的过程，其具体计算步骤如下[9]：

（1）在数据点中随机选择一个聚类中心。

（2）对于每个数据点x，计算x到已选出的所有聚类中心的距离的最小值d（x）。

（4）重复（2）和（3）直到选出k个聚类中心。

（5）执行标准的k-means聚类算法。

2.聚类数k的选取

轮廓线是一种簇内数据一致性的检验和解释的方法，轮廓系数值取值区间为[-1，1]，它代表一个对象属于它所在组的合理的程度及属于临近组的不合理程度。当大多数对象都有一个比较高的轮廓系数值时，我们认为这个聚类效果很好。对不同的聚类数k，分别计算其聚类结果的轮廓系数，我们选取k=6来进行聚类。

3.聚类结果分析

下图给出了卷烟零售户销量和库存数据标准化后聚类分析的可视化结果，从图中可以看出，kmeans很好的把零售门店区分开了，结果是比较合理的。

依据上述结果，烟草公司可以制定如下的销售优化策略。

（1）如图，参看12个x形点，21个下三角点和5个菱形点，该三类店面销量要明显低于其他三类，而菱形店面存量最多，说明供求关系最不紧张，记作六类店面，下三角形店面平均存量次之，记作五类店面，x形店面平均存量最少，记作四类店面。

（2）12个十字店面销量要明显高于上述三类，供求紧张度也低于上述三类。

（3）相互比较5个圆点店面和11个上三角店面，前者的销量虽然高于后者，但前者的存量却远比后者充裕，因此相比于前者，后者更迫切地需要补充存货。

四、结论

本文根据收集所得的卷烟销售扫码数据采用kmeans+进行聚类分析，将客户分为三大类别，得到了较为合适的分类结果，同时，针对客户的三个类别，给出了相应的销售和库存的管理策略，论文的实践可以为卷烟销售和库存管理策略的制定提供决策支持。

[参 考 文 献]

店铺设计稿 店铺设计思路及创意 篇十

以“班组橱窗”为依托，营造班组之间“比学赶帮超”局面

采油四矿 王本臣 韩英君 胡艳玲 孙勇

采油四矿成立于1996年2月14日，是一个集采油、注汽、油气集输为一体的综合型采油矿，有5个采油队、4个注汽队、2个后勤队，职工730人，管理着孤东、红柳两个油田 19个开发单元，有依靠天然能量开采单元，有二次采油开发单元，具有油藏类型多、分布范围广、开发管理难度大等特点，探明含油面积平方公里，地质储量万吨，标定可采储量万吨。管理着35座计量站、7座配水间、11台注汽锅炉，担负着万吨的原油生产任务。多次荣获管理局综合治理先进单位、采油厂科技工作先进单位、文明建设先进单位、消防工作先进单位、生产计划与统计工作先进单位、基层创建先进单位、宣传报道先进单位等荣誉称号。

班组是最小的一个基层组织，也是职工生活和工作的地方，班组作用的发挥在很大程度上影响着整个单位的发展，决定了职工个体的发展。今年以来，从中石化到油田、到采油厂，都将班组建设作为一项重要工作来抓，努力提高班组的管理水平。采油四矿现有基层班组75个，其中生产型班组43个、后勤服务型班组32个，班组建设至关重要。因此，我们以“星级班组”、“五型班组”活动为契机，不断丰富班组建设内容、扩展班组建设途径，通过建立以“文化展台、学习园地、班务公开、亲情寄语、班组风采”等为主要内容的“班组橱窗”，增强班组凝聚力和战斗力，并通过班组橱窗的建立，在班组之间营造浓厚的“比学赶帮超”氛围，提高整个基层班组的管理水平。

班组橱窗作为一个班组的“窗口”，是团结凝聚班组全体成员的桥梁和纽带，是班组建设的核心内容，是一项复杂的系统工程，需要有意识、有计划、有组织地提炼和强化。今年以来，我们把班组橱窗建设作为一项工作工作来抓，通过强化运行、抓好重点、注重实效，确保把班组橱窗管理、建好、用好，推动了班组管理水平的不断提高。

只有利用好班组橱窗，班组橱窗才能发挥作用。在工作中，我们抓好结合文章，把建设橱窗与日常的培训、管理、创新创效等工作结合起来，不断充实每一个展台的内容，使班组橱窗最大限度地发挥了作用。