周记格式是怎样的？ 鉴于有些同学对周记的格式并不十分了解，下面是高考家长帮为大家整编的周记格式【优秀10篇】，希望能够给您的写作带来一定的启发。

写周记的格式 篇一

格式

周记的题目（写作范围：读后感；见闻；趣事；数学周记。.。.。.）

1、记事

2、自评（优，缺）

3、解决措施

4、下周计划

5、自己的所见所闻所感。

其实周记并没有一种标准的格式，只需要同学们每周把自己的所看到的、听到的、想到的、经历的东西记下来，形成的文字片断或一篇文章，一周写一则就可以了。

周记

用文字记载一个星期来的自己的思想、学习、生活情况的文字记录。

它有别于“流水账”，“日记”，在于流水账是有什么就记录什么，不需要作任何修饰和认识的升华，而且内容不限，一周之内可以记录您每一天的任何事情。而周记就是：每周一次，并且对自己的生活学习思想认识有一定的升华。周记是对个人和某个团体一周的所见、所闻、所思、所感、所惑、所获的记录。还可以写一件在这一周里让你有所感触的事。坦白的说就是，周记可以写你看到了什么，有什么心得，感受都可以写出。周记写得范围很大，写人、写事、写景、写物。什么题材都可以写，只是都要围绕一件事来写。

作用

从学生角度来说，周记用来了解学生的思想动态，学习情况，答疑解惑，并通过周记的形式而置一些跟教育主题有关的主题作文，提高学生的认识，从而在全班范围内形成正确、积极、健康的舆论环境，并为主题班会准备材料，提高同学们参与的积极性。

从老师的角度来说，周记用来回顾一周的得失，提出经验教训，让老师对班上情况有一个更加详细和全面的了解，提高工作的针对性和准确性。老师除了用来了解同学一周发生的事情外，还用来锻炼同学的文章水平，使同学文章水平得以提高。

怎么写周记

如果是一个片断，将事情写清、将要表达的意思表达完整就行了，当然，时间充裕，你可以将前因后果，你的想法补充完整，形成一篇文章。不论无论，周记没有什么特殊规定的格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。

周记的关键是要真，真事、真情、真想，不要虚构。用力表达你正经历的、正思考的事，对提高你的写作能力是有帮助的，不要当作负担，也不要觉得有任何压力，因为真的，只要排列一下就行了。

同时，周记交给老师后，也可让老师来了解你的生活、你的想法，或许对你有帮助。

老师布置了周记作业，怎么写呢？许多同学发了愁。

其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。

回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。

如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。

有人会问：一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢？其实，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗？这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的眼泪，串起了我们的汗水，串起了我们的喜怒哀乐。

周记怎么写，参考格式 篇二

20**,**日--**日 周记 天气 晴转多云~~~

然后就是一周内发生的重要的事情

老师布置了周记作业，怎么写呢？许多同学发了愁。

其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。

回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。

如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。

有人会问：不好意思，一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢？告诉你，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗？这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的忧愁，串起了我们的无聊，引领着我们一天天，不知不觉地在长大。

更有一些同学说，这个周最无味，什么也没有发生，没什么可写的。再想想，再想想，多个心眼，仔细观察，你会找到的。实在不行，从下周开始，你专门为写周记做一件事情吧。

下面是一些同学的周记作文，有的写的不错，有的写的不好。你从正反两方面来获得启发，哪些事情可以写，应当怎么来写这些事。

周记的固定格式：开头写日期(年、月、周次)、天气情况，然后是所记内容，周记大部分都添加了标题

周记一般怎么写 篇三

周记一般怎么写

写周记的好处显而易见：可以作为日常练笔，培养学生语感；持之以恒地写作，有助于锻炼学生的毅力；还可以作为一条经常性的纽带，沟通师生情感；把周记累积下来，也是学生的一份别样的档案，一笔一划，一颦一笑，都是成长的痕迹。但是，教师应该对待、引导学生写好周记，达到应有的效果，使之成为学生抒发情感、放飞心灵的手段，使学生愿写、乐写、会写，而不至于成为另一种负担，却是一个值得探讨的话题。本人作为语文教师，在长期指导学生写周记的过程中，也体验着与学生共同成长的快乐，不断有新的感悟。在此点滴记录下来，与同仁商榷。

一、没有什么不可以的

学生们的思想常常是最活跃、最出人意料的。“规规矩矩”地写过几篇周记后，有的学生就开始不“安分”了。他们偶尔感到写作材料缺乏时，会偷偷地对别人的作文改头换面用以充数；有时兴之所至，也会在周记里编上一首“歪诗”；有的还会淘气却又小心地在周记本角上描上一朵花。对于这些，教师最初的反应可能是生气，但是，换个角度看，这些又何尝不是创造的雏形呢？我在评讲中首先对这些周记的“创新”精神是给予了肯定，同时提出要求：如果看到好的文章，可以摘抄在周记中，但必须要加上摘抄的理由和想法，简单评价一下文章的好处；只要内容健康，也可以试用诗歌体来写日记；至于想要画图嘛，那就干脆在周记中抄一首好的古诗，然后“名正言顺”地为它配上一幅画。后来，我还会主动引导学生尝试一些更新的写作体裁。如今的学生经常会接触到手机短信，我于是提出可以在周记中模仿写“短信体”的文字，达到言简意明、押韵上口、表情达意的目的。有的学生偶尔会利用家中的电脑上网交友、聊天，我又提出可以在周记里尝试“聊天体”，把聊天的内容记下来，从中学习如何礼貌、得体、安全地与人聊天。

周记形式的'开放，体裁的多样化，使学生们尝到了自由写作的乐趣，他们开始把周记当作生活中一种放松的手段，当成另一种快乐，并从中体验到成功，感受到满足。他们也由此焕发出了更多的智慧和创造。有的学生在周记中连续多日对一件事进行跟踪记述，并在每次周记的结尾加上“且听下回分解”，搞出连续剧的效果来。有的在语言上追求智慧和幽默，使文字更接近口语化。周记形式上的改革，使学生们体会到，生活中由此多了一种快乐。

二、宁要简单的真实

周记对小学生来说，是写作的初始阶段，在这个阶段，相对于形式、技巧来说，形成好的观察、思考和写作习惯，学会真实地、坦诚地表情达意，会显得更为重要。在一次以春天为题材的周记中，我特意挑出两篇作文推荐给全班。其中一个学生在周记中写道，“从开学的那天起，我每天都在楼下等校车。突然有一天，我发现对面楼上阳台上的花，已经长出了嫩绿的叶子，有的已经开花了。我想，春姑娘已经悄悄地降临到人世了。”另一个学生则在周记中写道，“春天来了，学校树木的落叶少了，新叶多起来，我们打扫校园卫生时更轻松了。天气更暖和，衣服也可以穿少些，冬天的时候变成个大块头，现在没有那么重了。”这两篇周记中最可贵的就是那种显而易见的真实，以及通过自己的眼睛去观察，用自己的头脑去思考。相对于用大量的篇幅，用华丽的辞藻描绘人人都见过的春天，这两篇周记会更有生命力。

在学生周记中发现这种真实的表达，我都会特别留意并及时大加赞赏。比如同样是两篇观察狗的日记，有一篇周记写狗的外形，写到狗的鼻子，有这样一句“我用手摸了一下它的鼻子，是湿的”；另一篇写小狗遇到大狗时恐惧的样子，“小狗的尾巴很快竖起来，像一根棍子似的，腰弓着，爪子踮起来”。还有的学生在日记中写了对盐的味道和来历的好奇、追问等等。这些都我在批发周记时非常乐意看到的部分，也是我非常期待的、会感到欣慰的部分。从小养成了观察、探究、思考的习惯，养成了忠于自己内心感受的习惯，学会了真实表达的习惯，不单是对今后作文的积累和训练，对其他学科的学习，大而言之，对于学生的为人处世，也都有莫大的益处。

三、导向仍然很重要

既然什么都可以写，怎么写都可以，又强调真实，那么反应在学生周记中会是什么状况呢？学生会感到很放松，对周记兴趣大大提高，会在一定程度上摆脱无话可说或假、大、空的倾向，会更多地坦露心迹，但也容易天马行空，无拘无束。于是，什么“哇噻”、“晕”、“886”等非正规的网络语言、聊天语言都在学生周记中出现；有的会不厌其烦地在周记中用描绘暴力的游戏；有的会在周记中宣泄对父母安排做家务的不满；还有的同学会对班上发生的同学之间的矛盾流露出幸灾乐祸的念头，或者一味地发牢骚、指责别人。甚至还有个别学生在周记中表达出少年老成的消极思想，诸如“其实人有什么好呢？小时候要读书，爱读书的当然好，不爱读书的就只有周末是快乐的。中年又要工作、养家，一点休闲都没有。老年已经不能活动了，成天呆在家里，又怕哪天‘回国’（去世）。唉——”。我把学生周记中的这些现象都当做意料之中的事情。如果教师对这些过于敏感，第一反应是要去打压、批判，恐怕会使学生感到更无所适从。我是从中感到两个方面的含义：其一，我想学生在写作时应该是有一定的愉悦成分，会增加对周记的兴趣，进一步消除对写作的抵触心理。其二，既然这些东西是学生生活、心理中真实存在的，把它用文字形式表达出来，呈现在老师面前，总比藏在内心深处要好得多。换一个角度，我们完全可以把这些鲜活的东西当成对学生进行品德教育的良好契机。

我给学生讲了“金玫瑰”的故事。一个金匠在每次清理垃圾的时候，都会把混在灰尘中的金粉细心地筛下来，这样日积月累，他利用这些金粉打成了一朵小小的漂亮的金玫瑰。通过这个故事使学生明白写周记也是这样，要用心筛选生活中闪光的、有价值的“金粉”，用这样的材料进行加工，才能成为真正有意义的周记。我还对学生周记中那些积极的思想、情绪及时表扬，以此弘扬正气，引导学生树立正确的思想。比如“征服单词会很高兴，记住了一个就觉得自己多了一点知识，会很有成就感！”班上来了新同学，有同学在周记中写道：“我想：我们要好好对待她，让她感到这个班就像一个家一样，要和她成为好朋友。”有个同学跟别人发生矛盾，他在当天的周记中说，“回到家爸爸先问我有没有伤害到对方，问我自己在这件事中做错了些什么，还要我打电话先跟同学道歉，希望我们继续做朋友，不要因为一点小小的不愉快影响了我们的友谊。”通过这样的方式，学生周记正确的主流思想就渐渐树立起来了。与此同时，对周记中个别有不正确思想倾向的学生在批改中个别进行“笔谈”，帮他们及时矫正。对于上文提到的有少年老成的消极思想的学生，我在批改时首先肯定他的想法有趣，也有点道理，并推荐他读了海伦凯勒的《假如我有三天光明》和朱自清先生的《匆匆》一文，使他明白了生活的美好和时光的宝贵，能以更积极的态度面对生活和学习。

雨果说：“世界上最广阔的是大海，其次是天空，而最为广阔的却是人的心灵。”周记是学生心灵的一面镜子，在学生们不断成长的过程中，周记内容的无限丰富和变化永远令人期待。教师也要以一颗无限包容的心和不断发展的眼光去对待学生们的周记，让周记与学生们的思想一同成长，为他们的童年生活增添一分亮色。

怎么写周记 篇四

周记是我们生活的备忘录，是我们走向进步的阶梯。 周记是容纳面很广的一种文体。可记的题材极广，大到国内大事，小到个人小事，家庭琐事，只要是你听到的、看到的、想到的、感受到的，无论是人、是事、是物、是景等，都是你写周记的题材，可以写下自已的秘密，也可以记下需要寻找答案的问题。。。。。。

记周记是一种不断的也是不可缺少的积累，首先是学习上的积累，把学到的东西一点一滴地记下来，你的知识就会越来越丰富，其次是做人经验上的积累，把明白的道理一个一个地记下来，你就会不断进步。”

写周记时，有的同学能写出内容充实而生动的文章，有的同学却望着题目咬笔头，抱脑袋，感到脑子里空空的，没什么材料好写，是不是真的没什么好写呢？不是！我们所处的时代是一个飞跃发展的时代，生活丰富多彩，可写的材料多着呢！ 生活为作家提供了写周记的材料。

在日常生活中，我们也要接触许多人，经历许多事。对其中一些人和事，由于接触比较多，印象深刻，使我们受到教育，得到启发，产生感情。我们写的周记，是实际生活中在我们头脑中的产物。 迄今为止，写周记并没有什么“灵丹妙药”。那就是多实践，多读多写。

多读是很重要的，这里有一个观摩借鉴的问题，也就是树立一个高标准。首先要学好课本上的课文，学好课文有事半功倍的效果。再就是设法多读些课外的书，书摊上乱七八糟的东西是不在此例的。加上自已的理解和运用，写周记就会左右逢源、得心应手。

周记怎么写，参考格式 篇五

年 月 日 天气

1.本周记事

-

2.自评

-优，缺)

3.解决措施

-

4.下周计划

-

周记的固定格式：开头写日期(年、月、周次)、天气情况，然后是所记内容，周记大部分都添加了标题

周记：用文字记载一周(一个星期)来自己的思想、学习、生活情况进行的每周一次文字记录。

它有别于“流水账”，在于流水账是由啥就记录啥，不需要作修饰和认识的升华，而且不限多少，一周之内可以记录您每一天的任何事情。而周记：每周一次，并且对自己的生活学习思想认识有一定的升华。

周记怎么写啊 篇六

周记怎么写啊

内容写作要点

写你遇到的人

写你身边的事

写你看到的景色

写你使用的`物品

写你脑海中的想象

写你过的节日

周记内容和日记大体相同

格式

周记的题目(写作范围：读后感；见闻；趣事；数学周记。)

1.开头简介

2.记事

3.自评(优，缺)

4.解决措施

5.下周计划

6.自己的所见所闻所感

其实周记并没有一种标准的格式，只需要同学们每周把自己的所看到的、听到的、想到的、经历的东西记下来，形成的文字片段或一篇文章，一周写一则就可以了。

如果是一个片断，将事情写清、将要表达的意思表达完整就行了，当然，时间充裕，你可以将前因后果，你的想法补充完整，形成一篇文章。不论无论，周记没有什么特殊规定的格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。

周记的关键是要真，真事、真情、真想，不要虚构。用力表达你正经历的、正思考的事，对提高你的写作能力是有帮助的，不要当作负担，也不要觉得有任何压力，因为真的，只要排列一下就行了。

同时，周记交给老师后，也可让老师来了解你的生活、你的想法，或许对你有帮助。

老师布置了周记作业，怎么写呢？许多同学发了愁。

其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。

回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。

如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。

有人会问：一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢？其实，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗？这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的眼泪，串起了我们的汗水，串起了我们的喜怒哀乐，引领着我们一天天，不知不觉地在长大。

写周记怎么写 篇七

如果是一个片断，将事情写清、将要表达的意思表达完整就行了，当然，时间充裕，你可以将前因后果，你的想法补充完整，形成一篇文章。不论无论，周记没有什么特殊规定的格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。

周记的关键是要真，真事、真情、真想，不要虚构。用力表达你正经历的、正思考的事，对提高你的写作能力是有帮助的，不要当作负担，也不要觉得有任何压力，因为真的，只要排列一下就行了。

其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。

回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。

如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。

有人会问：不好意思，一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢？告诉你，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗？这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的忧愁，串起了我们的无聊，引领着我们一天天，不知不觉地在长大。

更有一些同学说，这个周最无味，什么也没有发生，没什么可写的。再想想，再想想，多个心眼，仔细观察，你会找到的。实在不行，从下周开始，你专门为写周记做一件事情吧。

周记格式怎么写 篇八

周记格式怎么写

周记是一种文学体裁，它起源于日记，但有别于日记，它是把一周内所发生的事情，所见的人，物中自己感受最深的或印象最清楚的写出来。也可以说是对一篇日记的升华，提炼。在格式上它不需要像日记那样写明年，月，日，星期，天气。但内容要真实。

格式：

周记：某年第几周，起止时间：几月几日—几月几日，天气：**

内容：

某某人，某句话，某件事，看了什么，读了什么，有何感受。

也可以是自己对一些事情的思考

也可以是记下一些重要的事情，名言警句都可以。

可以几件事，分成几个段落。

周记和日记可以说差不多，只不过是日记日记天天记，周记却是一星期写一次，就跟写日记一样，并不一定要求每天的某某时辰写，周记也不用定在每周礼拜几写，随意行比较大。

写周记的方法步骤：

方法一：标记好时间。

既然是周记就是在这一周里面发生的让你感觉印象最深的事情了，自己想写什么事情都可以的，可以将事情的时间标记清楚，同时写好当天的天气如何，自己的心情是怎么样的都是可以写的。

方法二：事情的起因。

事情发生的起因，这是一个标记简短的叙述，不过也要交代清楚，这样阅读的人才能知道你可能会描写怎样的'事情，或者让阅读的人更加明白你想写的事情是什么，这样让人看得更加清楚。

方法三：事情的经过。

写好起因后就应该开始叙述事情的发展过程了，过程这一部分可以分成三段来描写，从平缓的开始再到高潮最后再到结尾，这样一个起伏的过程会让很多阅读的人会很欣赏你的写作的，当然其中要多用写优美的句子来描述，这样会更好的。

方法四：事情中的人物。

事情中的人物的描述也要恰到好处，人物的神态、语言、动作等的描写也要生动活泼一些，然后将自己要突出的人物多写几笔，这样读者才能更加清楚你要描写的对象，从而知道你想表达的内容。

方法五：事情的结果。

事情发展过程中的结果也是很重要的，不论是好的还是坏的，都要写清楚，这样能让读者更加清晰你的文章，也可以留一点想象的空间给读者来填补最后会发生的事情，结尾点到为止就很好了。

方法六：从中学到的道理。

文章的最后也可以抒写一下自己从这件事情中所学到的知识或者道理，每一件事情的发生都会有自己的原因和存在价值，所以可以自己写一下自己周记中写的事情可以给人的启发，这是很可贵的，如果你提炼得好的话，那么结果将非常不错。

写周记的格式 篇九

周记的格式一：

第一行写上几月几日、星期几、天气；

第二行中间写上周记的题目；

第三行的右边写上孩子的名字；

第四行开始是周记的内容。周记年 月 日，天气。

1、本周记事—

2、自评—优，缺

3、解决措施—

4、下周计划—

周记格式二：

开头写日期（年、月、周次）、天气情况，然后是所记内容，周记大部分都添加了标题。

周记：用文字记载一周（一个星期）来自己的思想、学习、生活情况进行的每周一次文字记录。它有别于“流水账”，在于流水账是由啥就记录啥，不需要作修饰和认识的升华，而且不限多少，一周之内可以记录您每一天的任何事情。

而周记：每周一次，并且对自己的。生活学习思想认识有一定的升华。和日记差不多，比日记短，可以记述多件事物。

周记范文

以前我总是吃现成饭，现在我觉得自己长大了，应该学习做饭了，帮爸爸妈妈做一点力所能及的事情。

星期三，那是一个风和日丽的早晨，我认真地对妈妈说：“今天我来做饭！”妈妈开心地把方法告诉了我。

很快到17：00了，烧饭的时间到了。我总觉得烧饭非常简单，所以我漫不经心地把妈妈量好的米放在箩里淘来淘去，不知怎的米越淘越少。看看觉得这点米还不够，于是我又挖了两罐子米，洗了洗，倒进锅子里胡乱放了一些水，便开始煮了。

没多时，锅子里冒烟了。可揭开锅盖尝了尝，米还是生的。我想，大概是火力不够的，再烧一会儿吧！于是我走到客厅，捧着书专心致志地看了起来。不知过了多久，我闻到了一股糊焦味儿。连忙跑过去揭开锅盖一看，米全烧焦了，再也不能吃了。看着这黑乎乎的米饭，真后悔早上没有认真听妈妈的讲解。

过了一会儿，爸爸妈妈下班回来了，我难过地跟妈妈说明了情况。妈妈爱抚地摸着我的头说：“第一次失败了没有关系，最重要的是想一想为什么失败。”听了妈妈的话，我的脸都红了，我决定再做一次。

这次我认真地听妈妈的指导，从量米、放水、焖饭，我都踏踏实实地学习了几次，我终于学会了烧饭。第一次做饭，让我认识到了做事要虚心、认真，决不能三心二意、马马虎虎，否则什么事情都做不好。

你的这次做饭可谓是一波三折啊，从开始的轻视到后面的“失败”，你把失败的原因很生动地展现出来，经过这次，相信你的烧饭厨艺和写作水平都增加不少。

周记怎么写格式 篇十

周记(一)

这是工作的第一周，七天不知不觉就过完了。

身处异地，不免有点怯弱。干什么都要小心翼翼的，凡事都得谨慎了再谨慎，说话也得掂量再三。一切跟在学校里面想象的样子完全不一样了。

开始一项新的工作，要学习的东西太多了。在公司的职务看起来很简单，只要做做销售就行了。但是，在做真正的销售之前，需要准备很多功课。来的第一天，经理说什么事都别干，先把公司的电子商务平台熟悉了再谈别的。还好，第二天到阿里巴巴总部去参加了一场培训课，对这样的B2B平台有了些许了解。回来之后，就逐个界面进行了解，操作，明白了发布产品是怎么回事。之后又渐渐地懂得了曝光率，点击率和回馈率的问题。慢慢学习关键词的设置。再之后就懂得了对产品进行管理。

这只是万里长征的第一步呢。最主要的是，对公司产品的了解。刚开始，看到公司产品的宣传册，觉得没什么看头。随便翻了两遍就放在一边了。看到客户的询盘时就傻眼了。要根据客户的需要在册子里面逐个查找符合客户要求的产品，可真令人头大。看来，还是要对产品逐个来个地毯式的大盘查，才能应对一般客户的询盘。刚开始的时候，回给客户的报价单太一般，太泛泛了，没有针对性，渐渐地，在经理和同事的指导下，掌握了一套必杀技：收到客户询盘的第一件事就是把客户的messager分层次，一般分为三个层次：客户感兴趣的产品是哪一款；客户想要实现什么样的功能；客户的需求量。按照这个技巧处理起询盘，果然要有思路多了。不再茫然无措地回一通泛泛的邮件了，跟据客户的需求做出相应的报价单。这样不仅自己脑子里清楚多了，对客户来说，也简单有效地解决了疑问。

只是，经理还是不放心把重要的客户交给我来处理，这令我很是受挫。想想也可以理解，毕竟我是初来乍到，没有工作经验，对产品的了解有限，跟客户交流起来可能还是欠缺不少。看来还是虚心多多学习，充充电比较好。

再者，这是全新的产业领域，自己以前完全没有接触过。学习和提升的空间还是很大的。要干一行，有一行的收获。学如逆水行舟，不进则退。退回去，有搁浅的危险，而前进只会流入海洋，前进就是了。

(二)

新的一周开始了，新的问题也来临了。

在阿里巴巴上传产品的时候，遇到了各种各样的问题。先是图片的问题，要上传清晰，美观的图片，给客户留个好的印象，还真要下一番功夫。Photoshop得好好学学，光入门真的差远了。其次，产品的技术参数也是一个重要的指标，勉强的能看懂电流，电压，功率，其它的不行了，高中的时候物理都没有好好学，特别是电学，这下好了，欠了的总是要还的，从头了解吧。再次，作为销售者，要具备对产品的使用操作能力，自从文理分科之后都跟电子产品很少接触了，更别说这些安防监控的电子产品，常常问一个别人觉得简单的不能再简单的问题，而对于自己，这些曾经是多么的遥远啊，看起说明书和用户手册来，还得对着百度查专业术语。

好不容易花了两周的时间，把GPSTracker的安装和操作问题弄了个大概，暂时还无法实践，等有时间了再炼化炼化，这样才有资本回答好客户的询盘。

地理知识也很有欠缺，得恶补一下，中学的地理知识大部分都丢到太平洋里了。越南的一位客户，询问货到凭祥的运费价格，天哪我竟然查不出凭祥是什么地方，真是汗死人了。只好把中国和越南的地图调出来进行地毯式搜索，总算找到了凭祥，原来是中越边境贸易的重要关口之一，那里的关口叫友谊关，每天大约有20多万越南人在此进行贸易活动。怪不得这个人要到这里交货呢，货到越南与货到凭祥的运费足足差了三倍。

新手上路的时候，总希望身边能有个前辈指导着，进步才快。想起自己一个人要在一个陌生的领域，练习摸索，不知道路上会碰到什么样的凶险或者机遇，心里充满着忐忑。路漫漫其修远兮，慢慢走吧。是路总有走过去的一天。希望一路走来，不是绝望和退缩，而是积淀和收获。

路的尽头还是路，只要你愿意走。

(三)

过去的一周里因为玉树发生了地震，生活的主题一下子沉重了很多。

周一首先要做的一件事就是查看数据管家，对比产品更新的效果，看一看过去的一周有没有进步和提升。虽然是提升了，但是业绩还是不太好。上午的时候，阿里巴巴的客服经理专程过来把后台的统计数据给我们看，不看不知道，还以为已经做的差不多了，没有多少空间能再提升了。一看可真吓一大跳。跟公司年底的曝光率，反馈率，成交量相比，真的差了很大一截。我都受不了自己了，也不知道经理是怎么想的，他跟我想的一样吗，还能不能忍受我在这里继续工作下去。

有一个问题一直在困惑：为什么回了的询盘都杳无音信了呢，为什么发出的邀请都没有回音呢。跟人交流真有这么困难么。这里面到底有什么学问，我什么时候才能学会呢。周三一早上班，打开电脑，蹦出的头条新闻就是玉树发生地震了。再一看震级，没有汶川的大，万幸了。地震太多了，一个接一个，人都麻木了。人们一边麻木一边想着：难道真的是世界末日吗，别被那个导演不幸言中了。生存的危机真是一天比一天严重了。一边是堂皇的世博，一边是水深火热的灾区。生活就像一副幽默的讽刺漫画。难道这就是弘一法师圆寂前的帖子“悲欣交集”的真实写照？到了晚上，各地的电视台，争相报道。不可否认挺震撼人，感人的。毕竟人心都是肉长的'。对面的太平洋安防城，派了专人在上班的地方募捐。看的多，捐的人却少。有人想：大家都是难民，有心无力。

业绩没什么起色。每天的寻盘还是三两个，周五周六更别指望有人询盘了。哎，挺打击人的。大部分的情况是，我们在线的时候，客人不在线，客人上线的时候我们下线了。以后上夜班的话，情况会改善吧。

价格一定熟记于心，这样客人问的时候才能脱口而出。给客人留个好印象。不仅要熟知价格，还要学习和人进行有效的沟通。回答要在点上，绝不能跑题。跟人交流还真是大学问。不能不发掘发掘。说话要果断坚定。

(四)

这一周工作的感觉不太好。做什么事都不顺手。

周一的时候，经理把一个巴西客户的样品订单转过来了，希望我能顺利完成任务。于是，我十分卖力地把客户的来信研究了又研究，对照了又对照，唯恐出错。做好报价和发票之后，回复了客户。第二天，客户回信说再考虑考虑，天哪，本来已下了订单的，我赶紧的检查昨天发的邮件是不是出了问题。一检查，果然出了个大问题。最后算总的费用时，我竟然算错了，比正确的多算了两百多美元。当时一下子就悔了，可是悔有什么用，问题已经出来了，只有以最快的速度想办法解决。到网上求助，查了一下类似相关问题的处理，各种各样的处理方式都有，可是总觉得诚实是第一位的，还是坦白吧。赶紧写了一封邮件，先懊悔万分的向客户坦白，致歉，再惴惴不安地询问对客户造成困扰否。正确的发票当然得重发一份。有时候，坦诚也不一定能取得谅解。这一周都过去了，可是那位可亲的客户还是没有回音。不免担惊受怕了一个星期，真担心他“一去不返”了，这可是经理辛辛苦苦维持下来的客户啊。真的很自责，自责死了。

周二上午开了一个会。开会的时候，经理说的虽然不是口号式的豪言壮语，但是还是挺励志的。开会的时候脑子里很清晰，有思路，觉得希望就在前方了。开完会工作起来，精神状态也提高了许多。可是三四天下来，觉得精神劲儿又没了，又开始以前那种状况了，一会儿劲头十足地觉得信心百倍，一会儿又颓废茫然的不行。

开完会之后，换了个工作地方，被老板调去柜台了，柜台里面当然不像办公室那里环境优雅，但是，这里人流量大，人来人往，每天都可以碰到各种各样的人。这样下去社会阅历不丰富都不行了。努力适应吧。

周五早上上班的路上，不小心扭伤了脚，可是不能停下来，强忍着走到上班的地方，脚肿起来像面包似的，鞋子都穿不进去了。哎，真比不上在学校的日子，有个病受个伤了可以跟老师请假，落下的功课还能补上。工作了，要学会承受，学会隐忍。在公司工作就是乘上一列单程的列车，没有重复的班次等候你，没有机会为你停留。有时候错过了，就可能是一辈子。

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