医药代表培训考试多长(《医药代表》)

《医药代表》

如果你有机会从事医药代表这一行业的话你会发现你所学知识几乎没用，你所要做的工作从本质上说就是公关和推销。医药代表的底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。因此，不是每个医药代表都能挣到钱，需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。我还要强调，目前这个行业也不景气，需要慎重考虑。

医药代表工作汇报ppt

主要讲以下五点：

1、你对岗位和工作上的认识。

2、具体你做了什么事。

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了。

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备。

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。

医药代表简历模板

医药代表面试大区经理时，需要注意以下几点技巧：

1. 准备充分：在面试前，需要对公司和职位有充分的了解，并准备好自己的个人简历和自我介绍。同时，需要了解公司的产品和市场情况，以便在面试中能够回答相关问题。

2. 着装得体：在面试时，需要穿着得体，体现出自己的职业素养和专业形象。一般来说，男士应穿西装，女士应穿职业套装或正装。

3. 语言表达清晰：在面试中，需要注意语言表达清晰，避免口误和用词不当。同时，需要注意语速和语调，让自己的表达更加生动有力。

4. 展示自己的优势：在面试中，需要展示自己的优势和特长，比如销售能力、沟通能力、团队合作能力等。同时，需要结合自己的工作经历和成就，说明自己的实际能力和业绩。

5. 关注面试官的反应：在面试中，需要关注面试官的反应，及时调整自己的表现方式。比如，如果面试官对某个问题表现出了兴趣，可以适当深入探讨，展示自己的专业知识和见解。

总之，医药代表面试大区经

医药代表面试常见问题及回答技巧

等我介绍个方面的药，哪里出的功效，最擅长的什么药？

医药代表工资高为什么缺人

1、如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，是和人打交道，还是要懂一些销售技巧，甚至于话术，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。

2、、做医药销售不是很容易的，销售是有一定压力的，数据说明一切，没有成绩也就没有了生命力，当然医药销售还是有好的地方，是可以与其它销售有区别的，因为面对的人群相对都是高智商、高收入、高水平的大夫，这样受气可能会少点。

现在的医药销售也分跑医院和做OTC（跑药店）的。当然，跑来跑去的配送药店可能会累点。

而做医院的话也就是要靠医生帮你销售了，那么你的推广、维护都要围绕他们来进行，这样的销售可能并不是直接的，但有时候感觉很高级。也是一种享受吧。

还有就是选择公司，国企和外企的不同，在于他们的管理和销售制度不同，如果在国企的话，指标压力会少点，但公司人事、社会舆论会有一些不是很正面的东西。

如果在外企的话，指标压力是会很大的，但对比国企来说并没有太多的上述问题。

当然外企的门槛也会稍高点。

2、这个行业也算是一个新兴的行业，国外的话，可以当做职业经理人来发展的，现在行内比较老的销售前辈大多都做上了各大公司的高级领导了，当然收入也就不用说了。

而刚刚入行的同行来说，不算销售的话，底薪也有所差距的，一般在2000--8000元这个样子。

而做的好又有好产品又是好公司的话，那年薪在20万--40万都见怪不怪啦。

所以，在经济上还算是有前途的。 总之，如果医药专业能力有较好底子、热爱销售这一行，有干劲是能做好医药销售的，这个市场还是挺大的，不愁找不到好产品。 拓展资料： 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。

需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。

医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。

其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

医药代表”专业能力和职业操守非常重要。

在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质，并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。

大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会（IFPMA）”《药品推广行为准则》的基础上制定的。

在中国， RDPAC于1999年率先在其会员公司中推广“药品推广行为准则”， 规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。 （资料来源：-医药代表）

医药代表是做什么的

医药代表有工作到晚上很晚的，有时候要应酬，叶方医生等。

医药代表招聘网最新招聘

药学专业的就业方向有研发系、生产系、营销系、

什么是药学?

药学是医学学科中药学大类中的一个专业，主要研究和药物相关的学问。具体来说，从最开始的药物研究、开发，到生产、加工，以及最后的流通使用，所有过程只要是和“药”相关的，都属于药学的研究范畴。人们常会将药学和制药工程混淆，药学主要注重于药品本身的基础研究;制药工程的重点则在于工程，侧重于制造生产出合格的药品。

注：药学专业在专业学科中属于医学类中的药学类，其中药学类共1个专业，药学专业在药学类专业中排名第1，在整个医学大类中排名第2位。在药学类专业中，就业前景比较好的专业有：药学，中药学，应用药学，药物制剂，药事管理，中药资源与开发，藏药学，海洋药学，蒙药学等。

药学专业的就业方向：

1) 研发系

十年技术成高工，想走这条路的筒子，学历和专业比较重要。干上十年八年，薪水绝对相当可观。据21届研究生毕业薪水分析，研发路线入职月薪普遍在 5-1K之间，做个三年五载混到学科主任，年薪可达2-3万。目前听闻最高薪酬的民企研发总监，年薪2万RMB。搞研发的人在单位地位很高，老板也要敬三分。

在公司做研发跟大学做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部门与大学里做的研究基本是两回事。前者讲究重现性、规范性，为市场服务，讲究团队合作;后者讲究突破性、创新性，为论文服务，讲究个人英雄。所以当前是工业界与学术界互相鄙视，公司的人认为大学搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脱离实际。 大学的人认为公司搞研究的人没有技术含量，课题简单，下九流。文人相轻大抵如此。

国内企业对研发的重视与日俱增，外资药企也纷纷在国内设立了R&D部门，机会颇多，值得考虑。

植化------ 提取分离东西的，据说分离1个叫入门，分离1个才叫小有成就。化药停滞不前，中成药萎缩的今天，天然药物算是一大增长点。据丁香园统计，植化类起薪5K-8K不等。学历要求：硕士、博士。

合成----- 就是搞合成的。比较深奥(本人药理的哈)，传闻比较毒，不过薪情相当好，找工作也最抢手，搞合成的人还没毕业就被抢购一空了。找工作是神马? 起薪6K-1万不等。学历要求：硕士、博士。

制剂----- 研究制剂的，早几年相当吃香，近几年行业打吅压力度加大，行情虽有所下降，但依然是非常给力的专业。考研难度排名NO1 。工作十分好找，只有公司求你去的份，甩不甩他，看缘分。起薪6K-1万。学历要求：硕士、博士。

分析-----研究质量标准的。研究好了就可以写进药典了，那是相当有成就感。入职5K-7K学历要求：硕士、博士。

药理----- 负责化合物药效筛选，制剂的药代动力学研究、主要药效和一般药理、毒性试验等，主要跟小动物们打交道。工作环境比较脏 (真的很脏)。技术含量其实有限，上面的东西都有各自的技术难题要攻关，药理只是起到客观评价作用，流程和项目SFDA早已规定好。加上国内造假成风，药理人没有发挥其应有的作用。而且药理门槛低、工作内容偏基础，不少生物、临床的本科生硕博阶段也读药理，造成学生数量极为庞大，就业艰辛。各大公司的药效实验一般是承包给大学去做。故而工作岗位也很少。学历要求为博士。起薪5K-1万左右。药理硕博阶段的基础课题对实际应用并无太大关联，故而药理博士找工作一样非常困难， 尤其本科读生物、临床出身的人员不熟悉药学门类知识，毕业想在公司做药理更是难上加难。 建议读研想报考药理的同学慎重。

医学部门----即组织和开展临床试验，现在有统统外包给临床试验公司的趋势。由CRA(临床监察员)入职，发展路线通常为监察员-项目经理-医学经理-医学总监 。入职3K左右，五年成长一般可以到12万年薪，丁香园有开到5万聘医学总监的。需要经常出差，比较辛苦。高级职位通常由临床出身的人士担任比较合适。欲加入CRA行业，可以先学习临床试验申报资料，再学习ICH和SOP ，这样求职时就会处于比较有利的地位。合适学历：医学、药学本科、硕士。

注册报批-----把各种药学、临床前和临床试验资料整理并报到药监局的岗位。听起来很简单，实际上是个很复杂的岗位。从业人员不仅要精通药学、医学、法律法规各门知识，还要有很强的文字功底和交际能力，一个新药申报需要提供约3本研究资料，任何一份资料有问题都要迅速找出并协调解决。 要精通各门类知识并游刃有余，实在是很了不起的事情。注册人员又分为国内注册、国际注册、器械注册各种细分岗位，随便一个领域做细作透，足以安身立命了。入职薪水一般在3-5K，5年发展期后薪水可达1-2万，已有药企年薪6万招聘注册事务经理的了。任职学历：本科、硕士、博士。

2) 生产系

生产是附加值比较低的环节，因为大部分工作都是规定好的条条框框，进去照做就是了。薪水通常不高。但是混成高级职位还是比较可观。医药英才网招聘生产总监，价码高的已有3万年薪。

工艺员------负责调整生产工艺，保证生产效率最优。是个解决实际问题的岗位。忙的时候很忙，闲的时候很闲，起薪3-6K，适合学历：药学本科、硕士。

车间主任----安排车间生产，管人管事管东西。薪水各不相同，3-6K左右。适合学历：本科

质检员----- 化验产品的。工作内容比较单调，按照药典操作即可，薪水比较可怜，大部分不到2K。适合学历:大专、本科。

3) 营销系

研发生产了东西，终究还是要卖出去才能大家有饭吃的。营销系通常分为市场部门和销售部门。前者负责市场规划、市场活动、学术会议及市场调研等，后者负责跑医院把药卖掉。据不可靠数据，上市公司的市场总监和销售总监年薪在1-2万RMB左右。工种包括产品专员、产品经理、市场专员、医药代表、医药招商。

产品经理------ 宝洁自1928年引入产品经理这一职位后，产品经理制度在各行各业取得了广泛的成功。产品经理头顶“经理”头衔，但不是管人的，而是产品的大管家，产品经理从研发到生产到市场规划到销售实施都要介入，不同的公司有不同的分工。总体而言，产品经理属于公司的核心岗位之一，可以从研发、生产、销售等任何岗位转化而来。是研发和市场衔接的桥梁人物，因此要既懂技术，又懂营销，既能整天堆在文献里读书，又能到处应酬组织活动。工作包括传达研发目标、设计产品宣传资料、策划市场活动。起薪8K-1万。5年发展期后可达15-3万年薪。传闻前一段时间南京正大天晴开出25万价码招肿吅瘤药方面的产品经理，全上海找了三个月就没找到想跳槽的。适合学历：本科、硕士、博士。

产品专员------主攻产品的知识、应用的职位。工作主要为培训、科会、编纂产品资料和学术资料收集整理。位于企业和医院接触的前线阵地。起薪5K-1万。适合学历：硕士。

市场专员-----主攻市场活动、战略策划和学术会议。开展营销工作的指挥部和发动机。市场部门工作并非丰富多彩，反而是个很沉闷的岗位。每天都要面对大量海量的数据并从中分析趋势，做久了人会有点宅。起薪3-5K。适合学历：本科、硕士或MBA。

医药代表-----大家都不陌生的岗位，收入预期最高，压力也最大。竞争异常激烈，淘汰十分残酷。外企医药代表入职第一年通常就能达到1-15万年薪，国内企业通常也能拿到5万一年。 医药销售虽然黄金期已过，但总体来说，在社会上薪水处于中游位置。跟前一段牛市里的基金经理和售楼先生固然是没法比，但是比起快消和机械等传统行业，薪水还是不错的。 医药代表会不会消亡?当然不会。任何企业都需要销售人员把东西卖出去。香港、美国卖药一样是这么卖，只不过他们不会明目张胆地给回扣罢了，只不过他们的医疗费用由政吅府和保险公司买单罢了。销售模式是完全一样的。适合学历：本科。

医药招商-----日益边缘化的职业。实质是医药行业的渠道销售人员，负责把手头的品种卖给临床公司，再由临床医药代表去把品种卖进医院。工作重点在于不断的寻人来做自己的品种，接触面比医药代表广得多，相对来讲，压力也小于药代。薪水差距很大，出入职薪水可能2K不到，从业5-1年者很多也能拿到2万年薪。但个人认为招商黄金期已过，随着医药产业进一步整合，招商人员的生存空间可能进一步压缩。适合学历：大专、本科。

4) 其他相关工作

首先不得不说，虽然这些工作并非医药行业主流，但都是比主流好得多的工作。它们是：高校、药监局、药检所、医药公司、医院药剂科。进这些单位多少要点关系，裸着进去真是很好运气。给党打工比给公司打工强多了，进了药监局哪怕捞个处长当当，也比外面做老总的强，更不用跟打工的比了。哪位筒子将来混成局长，可不要忘了辛苦写文章的师兄啊!

这几年国进民退，官僚资本和权力寻租空前膨胀，药监局和医药公司赚的是盆满钵满，有机会去的话真是千万不要放过。

医院药房究竟好不好?这要分医院，三甲医院还是可以的。这几年临床药师在大医院逐渐兴起，也是一个不错的切入点，发展不可限量。